唐朝小官人-第104章
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上官婉儿满腹疑惑，索性下了车驾。吩咐了车夫和卫士在此等候，接着便下了坡。
靠近了那诺大的棚子，便听到里头传出许多的女人声音。
“秦都尉，你看这样可好……”
“柳大娘……你这样可不成，咱们得按着规矩来。你瞧着我的。”
“这可没啥技巧的，秦都尉，我的女红一向不错……”
“柳娘子，问题不在手艺，得有规矩，你瞧我，得这样用针，讲究的是方便快捷……”
上官婉儿蹙眉，这秦少游真是越发没长进了，真是吃饱了撑着……
她正待要抬腿进去。却听到了李令月的声音，李令月叫道：“瞧瞧我的刺绣如何……”
“殿下绣得好，果然是聪明仁慧，一点就通。”
“那……这个能卖钱吗？”
秦少游的声音显得很踟蹰：“殿下还是自个儿留着吧，当作留念。”
李令月略带不满的声音道：“本宫就是要卖钱……”
“呃……”
“本宫就知道你嫌我绣得不好，是吗？真是口是心非，早晓得你不是东西。”
太平公主又来了……
近来太平公主和秦少游倒是走得很近。
上官婉儿留了心思，却是一脸平静，只是这明眸却是微微略过了一丝不喜，她抬腿进去。竟是发现里头有许多人，大多坐在案牍后头，最重要的是，这里基本都是女人。老的少的都有。
而秦少游正和一个中年妇人示范着用针，他捏着绣花针，显得很认真，捏着针在一块布上翻飞，那妇人聚精会神地看着秦少游用针，口里还在念：“原来是这样。太简单了……这样简单……”
李令月却是坐在一旁，大概是因为秦少游方才得罪了她，正冷冷地看着秦少游。
在她的案牍前摆着一个刺绣，至于做工，不消上官婉儿细看，自然是惨不忍睹。
上官婉儿于是上前，咳嗽一声。
秦少游被声音惊动，一时慌神，哎哟一声，却是扎破了手指头，于是忙丢了针，将自己的手指放进口里允吸，挤眉弄眼的了一会儿，才苦笑道：“上官待诏，你真是吓我一跳。”
上官婉儿面无表情的扫了秦少游一眼，道：“秦都尉真是好风雅。”
“哪里，哪里，上官待诏见笑了。”秦少游显得很是谦虚：“这不是为朝廷效力嘛。”
上官婉儿一挑眉：“噢，原来都尉绣花也是为朝廷效力？”
秦少游咳嗽，道：“这是自然。”
上官婉儿随手捡起一块供刺绣用的布帛来，却不由皱眉，禁不住道：“这是什么？”
刺绣大家都懂，即便是上官婉儿，多少也晓得一点女红，无非就是在一块布帛上绣花而已，可是她拿起这块布时，却发现了一些不一样，这布有些粗糙，纹理较为粗大，更让人奇怪的是，在这布帛上，居然已经画了花鸟，这花鸟的画风倒是时新得很。
秦少游笑道：“我这是新东西叫十字绣，和寻常的刺绣不同，来，来，来，我们到里头去细说。”
一旁的李令月显得有些不满，却是假装没有听到，只是埋头玩弄着绣花针。
上官婉儿别有深意的看了一眼李令月，却是假装没有看到李令月，挪了腿，自是先行去了一块毡布隔着的里屋，秦少游后脚跟来，笑道：“上官待诏怎的来了？”
上官婉儿手里却是捏着绣布，道：“这个，你且不要问，我倒是想问你，这十字绣又是何物？”
“这……”秦少游苦笑，道：“十字绣无非就是在我这种布上，事先画好了花鸟，再按着这画上的图案用针，上头绘的是什么颜色，就用什么颜色的线，你瞧瞧，大抵就是如此，十分简单。”
“只是……你一个都尉，好生生的不练兵，却是琢磨这个做什么？”
秦少游道：“挣钱哪。”
“挣钱……这固然是能挣钱，可是……又能挣几个？”
秦少游摇头，叹道：“你可晓得，我这里的食户有多少，河南道团结营的食户又有多少？这些人大多都有妻女，若是让她们闲坐在家，固然也可以女红，可是毕竟，也不过是零零碎碎的挣一丁点的钱补贴家用而已，可是呢，我把她们都召集起来，以往她们刺绣，喏，就是寻常的刺绣，一年到头也绣不了几幅，能卖几个钱，这里头有三个原因，你要不要听？”
上官婉儿只得道：“你说说看。”
秦少游道：“其一，她们并非是专职，不是专职就难以熟稔，于是乎，平时忙里忙外，偶尔偷闲呢，再刺几下，上官待诏想想看，这世上的事，大抵是熟能生巧，专职和闲散时的技艺可是全然不同。就好似从前的团结营一样，平时不操练，临时抱佛脚，能有几分战力，而一旦专职操练，则不可同日而语。从前一年只能刺几幅，有时拿来自用，多余的也兜售不掉，可是现在呢，把她们聚集起来，日复一日的刺绣，这技艺和速度可就大大不同了，从前的那种刺绣，一年下来，可刺三十幅以上，产量便可提高十倍。”
在上官婉儿笑道：“还有呢。”
秦少游又道：“可是单靠这个却还不够，所以我便鼓捣出了这个十字绣，十字绣和平常的刺绣不同，平常的刺绣，是你随心所欲的绣，而十字绣，却是按着布上的图案来绣，不需要考虑布局，不需要考虑绣什么，不需要琢磨用什么线，用什么绣法，只需要按部就班就可以，如此一来，产量又可增加数倍，同样是一副刺绣，以往的刺绣日夜赶工一年能绣三十幅，而这个十字绣，一人便能绣出上百幅。上官待诏以为呢？”
上官婉儿不禁点头：“似乎有些道理，这十字绣，确实简便了许多。”
秦少游笑了笑，又道：“这第三点，才是最至关紧要的，平时一个女子窝在自己家里，凭着自己的想象去做女红，她们的眼光毕竟是有限得很，我看过许多妇人的刺绣，怎么说呢，这上头的图案实在没什么新意，甚至许多更是可笑，单靠这个能卖得上价钱么？毕竟买刺绣的人，大多都是大户人家，人家所相中的东西岂是你们乡人绘制的图案？这十字绣就不同了，我专门请了个画师来构思最时新的图案，而后再请画工，将其画在这十字绣上，让妇人们按部就班的去穿针引线，请上官待诏想一想，这样时新的东西，是否更遭人喜爱？”
秦少游揭示的是一个很简单的道理，无非就是，这些女子在一个封闭的环境里，无论是眼界和想象力都有局限，而偏偏消费刺绣的人家，却往往都是大户，人家看得上你这东西？这就好像，在后世，让一群大山里地人去剪裁衣衫，而这些人，从未出过大山，难道还指望他们剪裁出来的衣衫的款式，能得到富人家的青睐？你做一双解放鞋，莫非还想卖上什么大价钱？
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第一百四十五章：大丈夫当如是也
秦少游的办法其实很通俗易懂。
反正这些食户的女眷闲着也是闲着，索性组织起来找点活儿干，而秦少游给她们发工钱，拿了这些刺绣就可以转手去兜售，从中赚取利差。
而又因为秦少游将她们组织一起，能大大提高她们的生产效率，并且聘请画工使她们的刺绣更加时新。
这是双方都能牟利的事，可以说，这也是秦少游的一条初级产业链，土地用来种植亚麻、善茬、桑树，最后再让人织布、制茶、刺绣，除此之外，山茶生了茶籽还可以收购用来榨油，男人们负责种植，女人们负责生产，秦少游再通过洛阳城里的渠道进行销售，这数万的食户从上游的原料供应到下游的成品出货，几乎都成为秦少游赚钱的一份子，而大规模的生产，带来的是生产效率的提高，还有商业的敏锐性。
所谓敏锐性是由于出货量大，自然而然就会在秦家的商业体系之中出现一批观察市场动向的人员，比如十字绣，若是寻常女子做的女红，大多绣的花纹都是俗不可耐，不登大雅之堂，为何？无非就是目光的局限罢了，这时代虽然风气开放，女子们也并非是闭门不出，可是终究在这个交通并不便利的地方，十里八乡，对于她们来说已是极限，她们哪里知道洛阳城里发生了什么，达官贵人是不是用金扁担。可是一旦组织起来后，就全然不同，如今高门和富户们最爱什么花式，或者说近来什么最是流行，乃至于宫中又出现了什么新款，立即就可以组织一批画工描出来，此后指导生产，从而使得这些刺绣让很多人青睐。
很多东西，其实讲究的就是抱团，单打独斗就是势单力薄。把一个个人组织起来，让她们脱离自给自足的生产模式，便可从中获取丰厚的利润。
上官婉儿是何等聪明的人，立即明白了秦少游的意图。利用这秦少游不知哪里拍脑袋想出来的十字绣，再组织人力进行生产，大大提高生产效率，而这些女人便可获得较为丰厚的薪金，秦少游又可从中谋取巨大的利益。更重要的是，地里种桑种亚麻，这些经济作物再怎样都比从前种粮要更值当一些，食户的男人种地挣钱，女子们生产挣钱，家中的收益，只怕也可以大大的得到改善，而这巨大的改善，团结营就可从中抽取税收，得到更多的钱粮。以维持住军中所需。
想到这里，上官婉儿的身躯微微一震，她心里不由想，种植桑麻、山茶的人，必须将这些丝麻和茶叶卖给秦少游的庄子，因为这样大规模的产出，除了秦少游有这需求，天下哪里有人能如此大批的购置，而生产布匹和丝绸以及茶叶的人也都控制在秦少游的手里，这等于是说。这些食户从此之后都被秦少游控制在手，形同于秦少游自己成立了一个半独立的王国，每一个人看似无关紧要，却都是秦少游这个手段中的一份子。而这样的分工又导致没有秦少游的组织就可能要破产。
种植……生产……兜售牟利……秦少游赚钱……食户们也得以大大的改善了生活……向他们征取税赋……练兵。
几乎每一个环节都牢牢地控制在秦少游的手里，没有秦少游，种植的桑麻、茶叶就难免卖不上好价钱，没有秦少游，就难以组织起生产，没有秦少游。食户的生活就难以改善，没有秦少游，按照以前种粮的成本和产出，除非横征暴敛，就不可能得到足够军中所需的钱粮，没有钱粮，团结营就依旧还是一团烂泥。
上官婉儿是何其精明之人，她一眼就看清了真相。
这家伙，难怪去刺绣，原来这一切都是思量好了的，只怕这里头的每一个步骤都被他算计了，假若当真这些能按照预想那般牟取巨利，这意味着什么？意味着食户里，无论是男女老幼，团结营上下无论是官是兵，都不知不觉地将人生依附于秦少游的身上，秦少游就是这种全新模式的一个节点，没了这个节点，这个链接就彻底崩溃，最后导致食户的生活无法改善，公主殿下谋取不到商业上的暴利，团结营练不出好兵。
这其实……已算是某种程度的独立王国，偏生……这个利益伴生的关系却是无法打破。
想想看，秦少游拉了太平公主进来，这就是巨大的保障，即便有人想打破这个利益链接，也永远绕不开太平公主的影响力。而对于武家来说，武家需要的是一支可以与李唐抗衡的武装，他们需要的是制衡，就更加没有动力去破坏这个利益关系了。
