文娱救世主-第138章
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而等到九城失去魔兽世界代理权的时候，最初朱军还高调给自己人打气，幻想着“我们九成有多年的奇迹mu》和《魔兽世界》的运营资，积累了数千万忠实玩家。只要我们出一款新的效果还算良心的游戏，这些沉淀下来的玩家依然有大部分可以引流到我们的新游戏上继续创造利润”。
结果后来的史就打脸了：失去“魔兽世界”之后，九城的营收收入下滑了91。8％，随后在股市上的市值下滑了93％，最后退市崩盘，连申花足球队都被卖了。
然而，顾诚有这个见识，眼下地球上其他任何人都没有。
没有一个人看明白“网游代理公司的品牌价值就是相比于其他互联网品类特别不值钱”这个关节。
所以史上陈天乔的盛达网络，才在2004年底05年初的纳斯达克上，飙出了50亿美元的总市值，而陈天乔本人也通过抛售股份和增发新股，融资了15~20亿美元的资金比他运营传奇3年多的总营收还高了5倍不止。
就因为那个时代的投资人，都还朴素的相信“游戏公司的黏性付费用户量，和别的产品的黏性付费用户量，每个用户的价值是一样的”。
结果谁知游戏代理公司的用户，忠诚度特别低。买了盛达在纳斯达克股票的人，最后都后悔了。
顾诚挑着一些能说的话，把这番道理对表姐仔细剖析了一番。
这番话，他可不敢跟这个世界上任何其他人说，因为这完全是涉及到全世界对某一类行业股市估值的大事儿，一旦泄漏出去，又有人相信他的分析的话，蝴蝶效应就太可怕了。
“所以，哪怕‘传奇’和‘奇迹mu’这些游戏，未来还可以通过别的模式持续赚钱很多年，但那些带‘氪金’属性的模式，肯定是会大伤品牌形象的，那些钱不能由我们亲自来赚。
我们能做的，是先吃干抹净勐捞两三年。然后在手头资产的技术价值和品牌价值贬值之前，高位抛出去如果有人愿意用相当于游戏公司未来5年甚至10年总营收的价钱，来买走我们的公司，我们有什么不能卖的？
当然，‘支付宝’绝对不能卖，‘叮铛网’、‘铛铛网’、‘大麦网’这些交易平台也绝对不能卖。我们做杀软乃至后续研发《天使online》和其他游戏的研发团队也绝对不能卖卖的，只是代理公司，只是拥有过气游戏版权的公司，那些既没有核心技术也没有用户大数据积累的外围。相信我，姐，我的眼光不会错的。”
潘洁颖看了顾诚很久，觉得弟弟越来越难以理解了。
“好吧，我都听你的，反正传奇那种打打杀杀的游戏我也不喜欢。既然你对它们没什么情怀，只当是个榨干了奶就该卖肉的现金奶牛，我无所谓。”（未完待续。。）
第51章 钱不可能一个人赚尽
“阿诚，按照你的意思，这两笔已经谈下来了300万美元，彻底买断《天使online》全部源代码及开发资料、素材，后续交由我公司团队继续完善之后再投入市场。
另外，我方最终把一次性预付代理费增加到200万美金，好歹把《仙境传说ro》的一次性代理期延长到了3年，还把技术服务费降低到了营收收入的10％、并且开发方gravity公司允许我方技术人员介入到各个版本的升级开发中去、共享部分研发资料。
您看没问题的话，我就把这事儿交接了，回去忙自己的《奇迹mu》那里，按照你的吩咐目前只是跟着，没有大动作，等您亲自处理。”
车厘子干练地把几份法律材料放在顾诚案头，顾诚看过之后很是满意。
这些事儿，按说早就不是车厘子该插手的了。
但是谁让她在东夷那些游戏公司里有些人脉，方便出面呢。既然眼下顾诚还暂时摆脱不了和东夷人的合作，只能再委屈车厘子偶尔兼职辛苦一下。
“车姐，辛苦你了。我想过了，年底会额外给你个人2％‘传奇娱乐’分红期权。就凭你这一年里，林林总总为公司挽回损失的举措，就值得起这个价儿。”
顾诚合上材料，很坦然地说出了自己的条件。他给的只是分红期权，不是股份，也就是说车厘子可以从公司经营中拿到红利，但不能直接卖股权套现。
车厘子唿吸微微有些局促，想要说些推辞的话，终究没有说出来。
顾诚是在用这种方法表示欣赏和歉意，同时与她保持距离。
“谢谢，那没什么事儿，我就下去了。”
“去吧，顺便帮我通知一下行政部的，今天安排车去沪江，我亲自找朱军谈判。”
“好的。”
……
前天跟表姐商量之后，顾诚最后决定“找空壳接盘侠”的事情，还是一事不烦二主的好。
既然眼下朱军也盯上了webzen公司的《奇迹mu》项目，不如大家摊开来谈一谈。
顾诚手头有覆盖全华夏将近5万家网吧的在线支付渠道，论点卡铺货和网游宣传，国内没人能是他的对手。他相信只要朱军不脑残，在自己主动示好并分润一小部分甜头的情况下，应该知道怎么做。
而且，顾诚更关心的是，史上的朱军虽然后期有些膨胀和乱来，但早期毕竟还算个人才。顾诚手下目前着实缺乏把游戏公司运营好的顶尖人才，他本人也越来越缺乏亲自运营网络游戏的精力，吸纳点儿团队也不是什么坏事。
当天顾诚就让司机驱车去了沪江，约见了九城网络的朱军。
2002年的九城，还只是一个游戏玩家聚集的社区，也算有个两百多万美元市值吧。不过考虑到眼下是互联网寒冬的末期，大家都不太愿意出手，准备捂一捂，所以实际上或许略有低估。
九城的网站和论坛做得有点不伦不类。论网游的攻略、资料、讨论，它不及当时如日中天的17173。论单机游戏玩家的聚集，又不如游侠网、游民星空这些单机老牌。算是一锅大杂烩。
朱军是个35岁光景的中年人，长得还算周正。他此番筹了一大笔钱准备狙击《奇迹mu》，也是抱着“把手头的游戏社区内聚集的人气变现为网游营收”的心态。算是国内尝试“从社区到游戏”这一变现渠道的先行者，眼光还是有一点儿的。
以顾诚如今的江湖地位，他愿意见朱军，自然是毫不费力，提前一天一个电话预约过去，今天一整天朱军都在公司里候着他。
“顾总，幸会。您能来我们九城考察合作，是我们的荣幸。”
朱军的私人办公室里，顾诚一到，朱军就很客气地亲自沏茶。还喊了一个漂亮的女助理帮顾诚挂衣服眼下已经是深秋，顾诚来的时候穿着大风衣，室内却开着空调和加湿器。
顾诚在沙发上坐下，很给面子地抿了一口：“祁门红茶？朱总好这一口？”
朱军坐回转椅上，身子微微前倾，看得出态度有些谦虚：“我是本地人，口味比较西化，喝惯红茶了。顾总如果不习惯祁门，我这里还有正山小种。”
“别介，我这人俗，不讲究茶。”顾诚制止了对方的矫情。至今为止，朱军的表现还是比较合作的，所以有些话顾诚也就方便说出口了，
“这次的来意，你可能也明白我也派人在问《奇迹mu》的事情，我对这游戏还是有点看好的，但是目前的开发进度实在不适合拿来直接收费运营，应该做得更完善一些。”
朱军脸色一紧，似乎想要和顾诚讲些道理，但很快明智地憋住了，没说什么。
他知道自己的实力和江湖地位跟顾诚相差太远，没有把握抗击对方的话，讲道理是没用的，不如再看看。
顾诚见朱军并没有什么激烈的反应，继续往下说：“想必朱总也明白，我手头的支付宝，尤其是给全国近5万网吧老板用的‘支付宝专业版’或者说‘卖家版’，有多大的发行渠道能量。世上好游戏不少，三分质量，七分运营，《奇迹mu》这玩意儿哪怕是好游戏，在你手上和在我手上，销量起码可以相差五倍。”
朱军终于有些沉不住气，脸颊上的法令纹都抽搐了一下：“顾总是希望我放弃、退出？”
顾诚示意对方稍安勿躁：“如果我和你抢，你肯定是抢不过我的，我直接砸钱就是了webzen给你开的是200万美元吧？让我算算你的现金流，充其量筹备300多万。而站在我的立场上，砸500万都是轻轻松松的。但我看你还算是个人才，而且‘由游戏讨论社区转入游戏运营变现’这条思路也很清晰新颖，所以我愿意给你一个合作的机会。”
朱军咽了一口唾沫：“你说说看。”
顾诚从包里拿出几份谈判文件的草案，指点着说：
“你的论坛，现在值大约200万美金98年你花了50万美金创业建的站，后续也陆陆续续投了点钱，我是看在你花下去的本钱不少的份上，才给你这么估的。再加上你其他林林总总可以用来搏《奇迹mu》的资源，我拢共出500万美元，买下九城公司80％的股份。再额外给你的公司注资200万美元。
然后，你就可以拿着这笔钱，去出面跟webzen谈合作了，你可以告诉他们，你拿到了‘传奇娱乐’的战略合作授权，只要你买得到《奇迹mu》，‘支付宝专业版’的所有发行渠道会优先推荐那款游戏这样，东夷人会妥协的，然后给你一个比现在还要优惠的条件。”
“你一共花500万美元，就想拿下我公司80％的股份？这比目前的估值都才溢价了三成都不到吧！而且互联网寒冬很快就要结束了，我为什么要在这个低谷期卖掉公司？”朱军的脑子暂时还没转明白，语气很是不甘心。
“有个问题你要想明白一旦你拿到了我的发行渠道，你手上哪怕只剩下20％股份，也会比你目前的100％还值钱。何况你不答应的话，你连《奇迹mu》都得不到。”顾诚耐心地劝说着，同时观察对方的表现。
史上，多年之后腾云的马腾给京冬的刘强冬注资入股，出的钱比上一轮的老虎基金少了好几倍，拿到的股权却比老虎基金还多。这其中最重要的幕后条件，就是马腾许诺：只要你把京东的30％股权给爷，爷把微信的“电商”这个控件的流量入口导给京冬。
一个用户量巨大的支付平台的流量入口，是非常值钱的。刘强冬正是知道微信钱包上的“电商”这个按钮背后的流量引导，能够让京冬壮大数倍，才同意这个城下之盟的。
今天顾诚和朱军的谈判，道理其实差不多。只是此前业界很少有这种合作模式，所以朱军需要一段时间来反应消化。
朱军的智商并不低，想明白之后，便有些意动了。
剩下的，就是一些小尺度的讨价还价。
双方喊来了律师，以及商务谈判助理，处理这些细节，最后暂时敲定了“传奇娱乐”方面出资600万美元、收购九城公司、并且给朱军以及他的管理团队留下20％的股权。而“传奇娱乐”方面注入到新九城的《奇迹mu》项目运作资金，也从顾诚一开始许诺的200万美元追加到400万。
考虑到这时公司80％的股权都已经是“传奇娱乐”的了，所以追加注资的200万只有40万是朱骏的好处，顾诚对此自然不怎么在意。
反正一个游戏要运营好，前期广告开支和免费测试阶段的开支也挺不菲。要把测试期的服务器和带
