文娱救世主-第137章
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５�2年期满后重新谈判签约。”
顾诚听了，眉头拧得更紧了。
自从他捡漏了一个“传奇”回来之后，一年半以来，东夷那些游戏公司都学得精了。
一个个都指望着华夏方面的代理商买走代理权后运营得好了，再来贪一笔。
《仙境传说ro》的制作方，明显是此道典型咬死了连永久代理权都不肯卖，一次性只卖两年。显然是指望2年后这个游戏火起来，就以断供为条件要挟代理方，狠狠宰一刀。
顾诚是挺尊重版权的人，但是他同样知道，很多东西火起来，并不仅仅是靠东西好就行。
就好比小说领域，一本进了白金的大神神作，10万均订，其实背后有这个客观实力的作品，可能是20倍数量。只是其中一本运作得好，得到了那么多宣发资源，才成长到了这个段数。
又比如好莱坞那么多影片，其实每年客观素质够提名的，也许有近百部。但是有掮客有游说有宣发优势，潜规则挤进前五前十拿到了提名。
东西本身质量不过硬，固然宣传再给力也没用。想要潜规则奥斯卡，首先好歹得是一部好电影。
但质量足够过硬、却宣发不足没火起来的，大约有火起来的20倍左右。每个传媒领域大致都是这个比例。
东夷人想宰他这个“发行商”这一刀，他是不认的。
如果对方咬定了这些谈判条件，他就不准备真花多少宣发资源把《奇迹mu》或者《仙境传说ro》彻底捧红了。大不了竭泽而渔捞一票就走。
反正2年足够游戏技术发生翻天覆地的变化了，这俩货本来就只是进入3d大制作之前的练手产品。
顾诚斟酌了一番，给出了处理意见：“这样吧，2年的代理期可以接受，10％的营收也可以给，但是给《仙境传说ro》升级各版本的开发工作，必须有我们的人参与如果他们答应这一点，代理费上我们就装模作样还还价好了。”
车厘子想了想，蛮有把握地说：“这个条件应该可以谈下来，反正2年后就算我们掌握了开发技术，他们依然可以用合同期限要挟我们，他们不怕的。那《奇迹mu》方面呢？他们不可能接受开放技术的合作方式的。”
顾诚没有马上回答，而是心存侥幸地确认了一下：“那家和webzen洽谈的同行叫啥？”
车厘子想都没想：“第九城市，老板叫朱军。”
顾诚恨恨地闭上眼睛。
理想部门和传奇运营部的勾结，误他大事儿！
“换个策略吧，咱以‘传奇娱乐’的身份直接出面和webzen接触，不要用白手套了。然后过几天，我亲自和朱军谈谈。”
车厘子一愣，很是不解：“和朱军谈？如果您真的看好这个项目的话，朱军那点实力根本不算啥的，大不了他们给200万一次性代理费，我们给300万好了，论砸钱，朱军怎么可能砸得过我们？”
顾诚冷静地剖析：“话不是这么说的，既然《奇迹mu》这个游戏可能不会做得太长远，我们总要做好万一将来玩家们入坑之后、代理权终止时玩家们爆发出来的怒火。这个锅，有人想背，我们就分他们几根骨头钱，让他们去背好了。”
车厘子并不理解顾诚的意思，但是她看了一会儿顾诚坚定的眼神，没来由地觉得一股信任感油然而生。
“我回去就理一下情况，然后通报给潘总。”车厘子说完，勐然扒拉了几口面条，似乎吃得很急切。
蒋歆在一旁，始终没听懂他们在聊些啥。此刻见车厘子这么郑重，她才想到：“那个……我需不需要回避一下，你们忙？”
她突然发现，顾诚工作的样子比拍戏的时候更帅了。
“没事儿，都聊完了。”顾诚大度地摆摆手。
把《奇迹mu》和《仙境传说ro》摆在了“捞一票就走”的定位上之后，顾诚琢磨着必须把所有的公司未来自主研发实力投到《天使online》上了，这才是让公司渐渐拥有独立研发能力的必经之路。
从目前车厘子打听到的情况来看，《天使online》的研发情况更差、完成度更低，也只要50万美元就可以买断代理权。如果出到200万美元左右，甚至可以彻底买断整体版权和所有源代码。
这个代价对顾诚来说并不贵。
还有一件必须马上去做的事情，就是让表姐准备立刻再注册一个诚品控股旗下的新公司、和目前的“传奇娱乐”并列，到时候“传奇娱乐”主做热血类打打杀杀网游，而新公司主做萌系游戏。
一家公司的品牌形象，是不可能讨好所有次元的爱好者的。妹子和渣宅认同的品牌，热血大力哥肯定不会喜欢。而很多游戏公司早年并没有注意到差异化定位的问题，把生意做成了一锅粥。
这事儿没必要和车厘子说，顾诚直接起身给表姐打了个电话：“姐，回头申请注册一家新的网游公司，这阵子我就抽空回来一趟，把手续办了。”（未完待续。。）
第50章 创业才是最大的无限流…下
几天之后，顾诚终于抽出一整段不需要“杨过”出场的空档，连夜让司机飙车赶回钱塘，交代一下游戏方面的生意。
见到微微被晒黑了些的顾诚，潘洁颖第一反应就挺心疼的。好多准备要讨论的议题，都憋了回去，让他歇一夜再说。
第二天，顾诚和表姐一早到公司，把注册新网游公司过程中、需要他亲自签章的手续都签了。
因为他开发的语音聊天工具yy就快要上线了，所以新公司就直接叫yy娱乐，将来也可以尽可能借势。yy娱乐的招牌，顾诚也会很珍惜，绝对不会允许它像另一个时空的腾云娱乐那样被大锅炖的大杂烩糟蹋掉。
亲眼看着顾诚签完所有字，潘洁颖依然有很多不理解的地方，忍不住叹息：
“人家运营一个品牌，唯恐年限不够久、品牌不够硬，好不容易名声做响了，两年市名牌五年省名牌，8年一过线就做全国驰名商标。也就你这种奇葩，居然说另起炉灶就另起炉灶了。”
潘洁颖前阵子还托了个商标和品牌代理事务所，在运作今年把市级名牌和着名商标过了、明年能不能提前做省着。顾诚一变卦，这些绸缪全泡汤了。
普通人可能觉得顾诚的公司已经赚了那么多钱了，这些品牌积淀的荣誉还不是随便给某些协会塞点儿钱就搞定了？事实上还真没那么容易。
尤其是到了国家级，做驰名商标，如果不走点儿司法的歪门邪道，光靠正常评审，年限是很重要的。
史上“腾云”这个商标一直到了2008年才被评为全国驰名商标，而腾云方面可是年年想办法申请的。“阿狸巴巴”这个商标更是到了2014年才评为全国驰名，更是与阿狸的发展速度远远不相符。
有些东西，年份没到，再有钱也是拿不到的。
潘洁颖的mba不是白念的，她知道里面的难度，所以才对顾诚的决定更加不解。
“你说的这个问题，到时候我自有别的办法解决，但咱也不能因噎废食。弄两家游戏公司的品牌，我是另有深意的。”
签完字的顾诚，把玩着手头的签字笔，酝酿着脑中的说辞。
有些东西，他作为一个穿越客知道为什么要这么做，但没法直来直去解释给身边的人听。酝酿了很久，他才尝试着说服：
“姐，我觉得你的思维，应该跟上时代，互联网时代，是个人一辈子有可能要创业好多次的时代我不是说那些创业失败了的人，才要去再次创业。哪怕是创业成功了的人，也可以卖掉自己的生意，然后再次创业。
这种情况，在传统工业时代是很难想像的。一家搞加工搞电子的公司，哪怕是家族式管理的企业，也能传几代人。但互联网就不行，这里的技术进步太快了，到处都潜伏着泡沫，哪怕在没有泡沫的点，某些东西眼下看起来估值实打实非常高，或许下一代技术出现之后它就变得一钱不值。
在硅谷，就已经有那么一群人，以5~7年为一个周期，走上了第二轮创业的大潮那伙人普遍是94年互联网诞生之后最初的弄潮儿，然后在2000年313股灾大跌之前明哲保身功成身退了。这两年看看形势，找处在谷底期的产业，吸收些优势资源，然后重新进场创业二轮。现在我们或许觉得奇怪，但是以后就不会奇怪了，因为互联网创业的周期律会一遍遍上演。”
唯一的区别，只是这些人第一次创业的时候，一穷二白，只能拿一个技术方案和一个团队去找风投投钱、然后最终退场时有可能八成以上的利益都被各轮投资者分润了，创始人团队只分享了一两成金钱。
但是，到他们第二轮进场之后，因为手头有点小钱，又有慢慢考察和试错的资本，他们就可以绕过一开始出让利益最多的天使轮乃至a轮融资，直接撑到b轮再让风投进场其实在华夏国内，雷俊和周红衣，甚至另一个时空的章龙，都是这类人的代表。
然后5到7年之后再这么来一波。
这样的例子，几十年后稍微了解一点儿硅谷的人都会觉得很正常。能够在一项技术和一个平台贬值之前把自己的生意出手掉，是很幸福的事情。因为那个时代的人们，已经亲眼目睹了这种创业周期律上演了好多轮了。
但是，在2002年，这种见解是很少见的。因为全球范围内，哪怕在硅谷，这种事情都还是第一轮上演，而且并不普遍，只有极个别的远见卓识者才看到了这些苗头。
其实，“创业”才是这个世界上最美妙的“无限流”题材，每隔五到七年换一张地图，除了“资金”和“配合默契的核心团队”这些“从上一张地图继承过来的装备和技能”之外，一切从头开始。
可惜，这个世界上缺乏有这种功底又有这种动机的人，把它们写成无限流的小说哪怕只是有王昱全那点儿投资过几个亿美金功力的人，也不会看得上网络小说这点儿赚头吧。
……
顾诚说得很认真，潘洁颖却依然觉得很不真实：“你觉得，互联网公司的品牌没有价值？就该做几年换一块招牌？”
“不是互联网公司的品牌没有价值，而是网络游戏公司的品牌，没什么价值至少比其他品类要廉价得多。
认为玩家使用了某一个公司的产品，就一定会对这家公司有感情，这只是一个迷茫的错觉。尤其是你还只是一个代理商、而不是开发商的时候，玩家就更不会对你有感情了。
比如我们现在准备拿下的《奇迹mu》或者《仙境传说ro》，如果两年后或者三年后，爆出代理权纠纷、导致游戏暂时停服；你信不信，九成以上的玩家会抨击‘顾诚为什么不向开发商屈服、为什么不快点解决合同问题让我们继续玩’，而不会问事情的是非曲直如何？”
顾诚那么多年的阅，早就让他看透了这一切。
就好比后世九城和暴雪就魔兽世界的代理权发生涨价纠纷时，只要影响了玩家登陆，绝对拼死炮轰九城为什么不给暴雪跪下、为什么不乖乖接受米国爸爸的条件。
而等到九城失去魔兽世界代理权的时候，最初朱军还高调给自己人打气，幻想着“我们九成有多年的奇迹mu》和《魔兽世界》的运营资，积累了数千万忠实玩家。只要我们出一款新的效
