无悔九二-第455章
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“很好，那我们来谈谈具体的合作条件。”翁晋君大喜。
怎么个合作方，吴小正早就心里有数。
而且，按照他一贯的风格，这个合作条件得由他来主导。
“第一个合作条件，酒店建好以后，酒店经营收入的30％作为正佳集团的场地租金。”吴小正提出了第一个条件。
翁晋君心里打起了小算盘：这个比例稍稍有点高！
作为一个老牌的酒店经营者，翁晋君很清楚一项数据。
对于星级酒店来说，场地成本通常占总收入的22…25％左右，星级越高，这个比例越高。
很显然，吴小正的这个条件稍稍有点超标，但也不是不可接受。
吴小正很快就提出了这个条件的附带条件。
“为避免给酒店的经营带来压力，场地租金不设下限。”
翁晋君大喜。
要知道，对一家星级酒店来说，如果客房平均入住率低于30％的话，如果是固定场租，或者是场租有最低标准，那酒店的经营绝对是亏本的。
而未来的正佳酒店作为一家新酒店，翁晋君就算再有经营经验，也没把握立即就让平均入住率达到30％以上。
有了这一附带条件，吴小正的第一个条件就很厚道很有诚意了。
“另外，为了给合作公司减轻负担，酒店的硬件设备投入全部由正佳集团负责，但具体的软装修、经营设备投入由合资公司来负责。”
第二个附带条件又来了。
翁晋君再次大喜。
这又是一个很有诚意的条件。
按照酒店经营的合作惯例，一般来说，场地方只提供经营场地，场地的装修改造、设备等投入是经营方的事。
现在吴小正主动部分硬件设备的投入，这又相当于为合资公司减轻了投资压力。
非常的厚道，非常的有诚意！
这是翁晋君对第一个合作条件的判断。
至于吴小正，他所提出这样的条件，也是有深意的。
在天河经营五星级酒店，而且又在正佳广场旁边，吴小正是不担心酒店的生意不行的。
除非经营方的经营能力太差。
因此，30％的经营收入作为场地租金，将会给正佳集团带来不菲的收益，让其成为稳赚的“包租婆”。
因为心里有数，这个比例其实是占了一点小便宜的。
但合作是长期的，吴小正必须给出优惠的附带条件，才能让合作方心里没阴影，让合作能长久下去。
于是他提出了不设租金下限、承担部分硬件投入的附带条件。
至于为啥要承担部分硬件投入，吴小正也有考虑。
万一翁晋君这边的经营能力有限，导致五星级酒店亏损，或者其经营有损这个正佳品牌的声誉，吴小正随时可以终止合作。
届时，为了避免在不可移动设施的归属上产生纷争，吴小正不如一开始就自己承担这部分投入。
“我的第二个条件，正佳集团必须是合资公司的大股东，股份比例可以是51％。”
这是一个吴小正必须坚持的合作原则。
具体经营的事吴小正可以不插手，但必须掌握合资公司的决策权。
这是必须的。
要知道，不管是酒店的名称，还是合资公司，打的都是“正佳”的招牌。
对于这个条件，翁晋君也表示接受。
“既然如此，具体的事你就跟他去谈吧。”吴小正指了指沈默。
这是他一贯的风格。
换做是一帮新人，吴小正可能还会不放心，但翁晋君是酒店经营的行家，现在具体的合作框架明确后，他就应该明白接下来要干什么。
这就是吴小正看重他的地方，也是选择他成为合作伙伴的原因。
翁晋君现在要做的事其实很简单，那就是先拉起一帮人，成立酒店管理公司的核心团队，先插手酒店的建筑设计，然后去国内做酒店的开业准备。
别看合资公司是成立在国外，但到时酒店的大部分经营人员，都会在国内招聘或培训。
只有主要的核心团队，才会从国外请最富有经验的专业人员。
当然，话说得轻巧，但具体做起来却很繁琐。
比如说，核心团队拉起来后，第一时间就必须进入国内考察，了解国内对于五星级酒店的相关标准，考察区域内的竞争对手，再设计属于正佳酒店自己的经营风格和竞争优势……
然后就是确定正佳酒店的建筑设计方案，接下来是装修设计方案，经营人员的招聘培训……
要做的琐事非常多。
吴小正相信，在这些方面，翁晋君应该比自己更加心中有数，也会考虑到更加全面。
否则的话，就证明他不是一个合格的合作伙伴。
事实证明，他的担心是多余的。
吴小正的合作框架一明确，翁晋君便跟沈默讨论起接下来的计划安排。
不出吴小正的预料，翁晋君考虑得非常全面，有条不紊地把接下来所要做的事一一列了出来，而且思维非常清晰、重点明确。
当然，也显得特别专业。
这将是一个很理想的合作伙伴！
吴小正有了基本的判断。
至此，吴氏企业的又一支柱企业，即将在国内崛起。
第792章 接连的闭门羹
吴小正还是小看庄凝文了。
第二天一大早，庄凝文就拿着几张打印纸，递给了吴小正：“我想在介绍资料里加上这个，可以吗？”
吴小正结果一看，这是庄凝文昨天跟他谈话后，根据自己的理解所总结出来的一些关于正佳广场的卖点。
这些内容，是原来那份招商资料上所没有的。
看来，这姑娘昨天回去后，又熬夜弄出了这份东西。
别的先不说，光是这份态度，就很让吴小正欣赏。
“为什么弄这个？直接在洽谈时谈不就可以了吗？”
“如果我不准备这个，那今天的挑战，我很可能要面临失败。”
“为什么？”
“因为纽约的欧莱雅只是北美洲总部，并不涉及到亚洲业务，我想要找到正主的话，可能要费一些周折。”
吴小正会心地笑了。
庄凝文能意识到这一点，说明她一直在思考。
这其实也算是吴小正故意设的一个小小的考验。
昨天沈默他们算是幸运的，因为雅诗兰黛是美国本土企业，它们的总部恰好又在纽约，而它们亚太区的拓展经理文博亚又恰好回了美国，所以才这么顺利。
但欧莱雅不同。
欧莱雅的总部可是在法国，因此庄凝文要想联系到正主，就算纽约这边的欧莱雅配合，也还是需要费一番周折。
庄凝文在还没有接触之前，就能想到这点，说明她真的在用心对待这件事情。
“你说了算，今天是由你做主。”
“那走吧，让我试试。”
得到吴小正的首肯后，庄凝文自信满满地带着大家往欧莱雅北美总部走去。
进了欧莱雅的门，庄凝文自信地走向了前台：“你好，我想见一下阿曼德小姐。”
可事实证明，今天真的没那么顺利。
前台小姐问道：“请问你有预约吗？”
庄凝文摇了摇头。
“抱歉，没有预约的话，我不能替您通报。”
出师不利！
庄凝文吃了闭门羹。
吴小正没动声色，他想知道庄凝文接下来会怎么办。
同时，他也在琢磨，这位到底是何方神圣，没有预约的话竟然还不能拜见？
还有，这是庄凝文熟悉的人吗？
庄凝文出招了：“你好，我是《vogue》杂志的记者，想找阿曼德小姐谈谈专访的事，你可以通报一声，由她自己决定要不要见我。”
吴小正吃了一惊。
庄凝文现在的做法，算得上是兵出险招了。
一般来说，除非万不得已，很少有人会采用这种方式。
因为这是明显的谎言，一见面就会被拆穿，而且很容易引起目标的反感。
但吴小正不得不承认，面对现在这种局面，就算是他自己出马，也还是得兵出险招。
那就看她接下来怎么化解吧。
一听说是知名杂志的记者，前台小姐终于不敢怠慢，用内线拨通了阿曼德小姐的电话。
片刻之后，前台小姐说道：“诸位请跟我来。”
她把大家领进了会客室。
片刻之后，一位三十来岁的时髦女人走进了会客室。
庄凝文主动迎了上去。
“阿曼德小姐，你好，很高兴见到你，我叫evin。”
“你好，evin，你来自《vogue》杂志？”
关键时刻来了！
吴小正冷眼旁观，想看庄凝文如何应对这种局面。
“抱歉，为了能见到你，我跟你们前台小姐说谎了。事实上，我本人已经从《vogue》辞职，现在是为了另一件对欧莱雅很重要的事来见您的。”
聪明！
吴小正忍不住赞了一下。
在见到正主后，为了化解兵出险招所带来的不良后果，最聪明的做法是立即承认自己的错误，然后用其它事来吸引正主的兴趣。
很显然，庄凝文用短短的一句话做到了这一点。
吴小正知道，庄凝文接下来应该可以顺利地跟阿曼德谈正事了。
道理很简单。
这位阿曼德小姐，一看气质，就是欧莱雅北美区的高层，庄凝文之所以知道她的存在，一定是因为在《vogue》杂志工作过的缘故。
俗话说，阎王易见，小鬼难缠。
这个道理在国际大企业也适合。
越是位居高层的人，修养就越好。
果然，阿曼德小姐愣了一下之后，平静地问道：“有什么可以帮到你吗？”
庄凝文终于有机会说正事了。
她用几句很简短的话，清晰地说明了自己的来意，并且递上了所准备的资料。
阿曼德小姐简单地翻阅了一下。
“中国？evin小姐，我们这里并不负责中国的业务，这事你应该去香港，拜访欧莱雅的亚洲总部。”
又一个闭门羹来了。
吴小正知道，这事庄凝文所面临的最大一个难关。
那就看她如何应对！
“我明白。但我们这次来纽约，主要是为了和雅诗兰黛的合作来的，并且顺利达成了意向。”
“不过，我个人是欧莱雅的忠实拥趸，因此，当我走出雅诗兰黛的大门时，我就在想，既然欧莱雅是并不逊色于雅诗兰黛的知名化妆品品牌，那我们为什么要错过欧莱雅呢？”
“遗憾的是，我们还没这么快回亚洲，也不清楚欧莱雅亚洲总部的联系方式，因此我只能冒昧地来拜访阿曼德小姐，想从您这里获得帮助，你可以帮我联系你们亚洲总部的人吗？”
漂亮！
吴小正忍不住又赞了一下。
欧莱雅的忠实拥趸，不亚于雅诗兰黛的知名化妆品品牌！
短短的几句话里，庄凝文不露痕迹地抬出了雅诗兰黛，又巧妙地赞了欧莱雅，这番话想不博得阿曼德小姐的好感都很难。
而且吴小正还知道，对于知名国际企业来说，它们的企业文化里就规定，只要是对企业有利的事，哪怕事不关己，员工也有义务重视，并尽力给予协助�
