穷二代加法富二代减法:穷二代富二代3-第7章

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　　要依附贵人，得到贵人的资助，首先要进入贵人的视线，引起他的注意。在此，我们应该以什么样的面貌出现呢？亮相即闪亮登台，一个人给别人留下的第一印象很重要，如果我们给别人留下了好感，别人就始终会惦念着我们，说不定什么时候会给我们提供一个良好的机会。
　　同时，我们还必须有值得贵人信服的资本。比如能力、才华、理想、眼光，如果一个人一无所长，是很难得到贵人赏识的。即使侥幸获得资助，也肯定有一堆烂摊子让贵人去收拾，落得个旁人看笑话的结局。所以，贵人投资时也会比较谨慎，如果选择一个“扶不起的阿斗”，那不明摆着是往自己脸上抹黑吗？“相马相出一个癞蛤蟆”，那可是天大的讽刺。
　　因此，如果我们欲施展抱负，可各方面的条件还不够，就要有一种接近贵人的意识。俗话说，大树底下好乘凉。多多拓展自己的交际圈子，说不定在哪一天就会遇到贵人。而且，不要以为贵人是可遇不可求的，只要我们“主动出击”，以诚相待，再注意不断提高自身的能力和素质，就很有可能将贵人吸引到身边，为己所用。
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4　打好人脉桥牌仗
一听到建立人脉资源，大多数的人自然而然地会联想到扩展人际关系。然而，是不是人际资源越广越好呢？如果仅仅是泛泛之交而形成的人际关系，我们应该抱宁可舍弃的态度。只有宁缺毋滥，才有可能建立起真正有效的人际关系。
　　一个人在一生中，无论如何积极地扩展人际关系，也不可能和认识的所有人进行长期深入的交往。为了和一部分人保持密切的交往，务必在所结识的人中进行筛选。这就要求我们要建立一个“朋友档案资料”。
　　有些人平时很喜欢结交朋友，可是到了真正需要朋友帮忙的时候却手忙脚乱，不知道究竟谁能“用得上”。出现类似的情况，原因当然不在于我们的朋友，而是在于我们没有整理好每位朋友的资料，不能让他们的优势得到有效的发挥，交了朋友也等于没有朋友。只有建立一个朋友档案，为自己的朋友分好“类”，关键时刻才能及时得到他们的帮助。
　　首先，我们要建立一个关于身边朋友的资料库，对他们的专长做个详细记录，以备不时之需。其次就是排队，要对自己认识的人进行分析，列出哪些人是最重要的，哪些人是比较重要的，哪些人是次要的，根据自己的需要排队。明白哪些关系需要重点维系和保护，哪些则只需要保持一般联系和关照，从而决定自己的交际策略，合理安排自己的精力和时间。
　　只要能够结识一位关键性的人物，我们的人际关系即可得到飞跃性的扩展。因为如果对方拥有100人的人际关系，我们通过此人就有可能马上获得那100人的人际关系。而如果我们想凭借个人力量去接近同样的100人，无疑得花费大量的时间和精力。与其浪费时间去记不可能记住的100人，不如记住一个关键性人物。
　　第三，还需要对关系进行分类，知道他们的不同作用。因为生活中一时有难、需要求助于人时，事情往往涉及到很多方面，我们需要很多方面的资源，不可能只从某一方面获得。
　　比如，有的人能够帮助你出谋划策，而有的人则只能为你提供某种信息。虽然作用不同，但对我们来说可能都是至关重要的，所以一定要进行分门别类，对各种关系的功能和作用进行分析和鉴别，做到心中有数。
　　有了以上的准备，我们才可能有效地利用人脉资源，打好自己的牌。此外，我们还得不断调整自己手中的牌，重新进行排队和分类，不断从“关系之中”再寻找“关系”，使自己的人脉资源一直有效。否则，只会不断增加毫无意义的名片库藏量而已。即使好不容易认识了可以发挥作用的关键人物，如果不加筛选，也一定会被埋在名片堆里。
　　朋友是我们事业的动力，也是我们坚实的人际平台，所以我们必须不断地维护和巩固与朋友之间的关系，而且要不断地梳理自己现有的朋友关系，同时扩大自己的交友范围，和那些有助于自己事业发展的朋友加强联系，如果有时间，可以一起下下棋，聊聊天，或者吃顿饭，都能够增进彼此之间的感情。
　　如果有事情，可以给初识的朋友打电话预约，并在约定的时间前往办理，一般来说能够成功。即使一次不成，互相认识了，下次也就容易了。
　　人际关系是一个不断变化的磁场，如同流水一样，目前有能力帮助我们的朋友，关系不管看起来如何长久，我们都不能期望长久保持。只有极少数关键朋友，才可以长久保持。因此，只有直接地、亲自地、持续地与最关键的朋友保持联系，我们才能够源源不断地从他那里得到帮助。
　　也许，有些人会这样想：对待所有朋友应该一视同仁，如果是为了自己的利益而把他们分成“三六九等”，那是不是太狡猾、太世故呢？其实不然。我们不是生活在一个理想世界里，对待朋友也不可能做到完全平等。我们之所以把朋友进行分类，只是出于对自己事业的考虑，并不仅仅是针对纯粹的友谊和感情。况且，人有远近亲疏，任何人际关系都是参差不齐的。一般来说，和我们感情最深厚的、关系最“铁”的，也往往会在各方面给予我们最多、最大的支持和帮助。而对于那些感情淡薄、长期不联系的朋友，就算我们遇到困难，通常也不好意思向其开口。所以，奉劝某些“固执”的穷二代朋友，要多向富人学习，做事要务实一些，世界上没有绝对的平等，在人脉圈子里，划分“等级制度”是很有必要的。
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5　拓展你的社交范围（1）
交际是生活中的一大难题，有的人处处得心应手，而有的人却屡屡碰壁。那么，这其中有什么技巧呢？总体来说，交际不要挑肥拣瘦，应该和各种各样的人打成一片，从中找话题、找感觉，在关键时刻还能找到帮助。特别是对于穷二代来说，社交能力的高低直接影响到他们是否能够脱贫致富。
　　社交能力强的人，其社交范围也是相当广泛的，其人脉资源可以分布在社会中的各行各业。要想扩大你的社交范围，除了和同一级别的人广泛交往外，还需要和不同层次的人交往，这是一门做人的学问。下面几点意见可供参考：
　　1　善于交往职衔比你低的人
　　当你和同一家公司的主管与普通职员会面并换名片时，一般都会较珍视主管的名片。由于想要拥有立即可以发挥效用的人际关系，目光容易完全关注于眼前地位较高的人。然而所谓建立人际关系，务必以更长期性的观点进行思考。所谓同辈的普通职员，未来必定不断往前突进。轮到自己将来担当重任时，可以帮你一臂之力的正是他们。
　　因此，如果眼前因为对方职位低下而加以漠视，稍后便会形成阻碍。等到对方变成重要人物之后，即使予以亲切接待，彼此也绝不可能结成莫逆之交。
　　2　吵过架的对象可以变成知己
　　初次见面的人都会以温和的话题来打发时间。然而有时候，也有可能从一开始就产生争论，或彼此发怒，陷入形同吵架的状态，虽然在分手之后有可能感到后悔，但你根本无需为此感到闷闷不乐。一开始就产生激烈争论的对象，反而更有可能与你成为知己。
　　年轻时虽然不能随随便便就向人发脾气，但是在遇上重要人物时，不妨抱着年轻人惯常爱找茬的心态。由于对方向来被一群爱奉承的人包围，所以对能大胆说出内心想法甚至顶撞自己的人，反而会出乎意料地产生好感。
　　比方说对方是一位独断专行的主管，围绕在其身边的人总是尽量配合他的心情做出反应，几乎没有人敢和主管唱反调。因此一旦自己被询问到意见时，只要你另有不同的看法，就应该诚实地说出来。
　　虽然因为想法不同才顶撞对方，但是反过来说，可以导致争论的原因，是因为彼此共同拥有某些可以沟通的内容。倘若是不投缘的对象，恐怕连架也吵不起来。
　　3　愈难缠的对手愈该认真打招呼
　　打招呼这种事情，最好在一见面就进行，否则，就会变得不好意思开口。结果，不得不在尴尬的气氛下和对方共事。
　　愈是自认难以对付的对手，愈该掌握时机先打招呼。否则，单就没打招呼这一件事，就可以让你心情低落。想到自己不善应付的人在场时，虽然容易产生尽量不碰面的念头，但也可以反过来将立即打招呼当做一种免罪符。
　　不过，有些不善打招呼的人其实本性非常善良。无论是谁，与人打招呼时必定会感到一定程度的紧张。倘若对手又是棘手人物，紧张的程度会愈加升高。
　　未必都要等着别人向自己打招呼，有时，自己主动向别人打招呼也是一件好事，心情自然会变得轻松起来。这是自己在工作上的情绪问题。
　　例如，在进入工作现场时总会以相当洪亮的声音打招呼，有时可以由此提升工作情绪。
　　4　救助落魄之人
　　在受到众人冷落，连亲近的人也离开自己时，你若能接受对方，自然令人心存感激。在落魄时伸手援助自己的人，值得与之交往一生。

5　拓展你的社交范围（2）
这种成功者与失败者之间对比最鲜明的例子，可以在选举时看到。在获胜的候选人办公室里，连素昧平生的人也纷纷涌到，而落选的候选人办公室却无人问津。仔细一瞧，有时甚至连选举期间原本全力支持的人，也转而投靠到政敌的办公室。这时，失败的候选人的境地是十分落魄。因此，如果此时有人造访其办公室，失败的候选人必定大感欣慰。倘若得到来访者一番诚挚的勉励，“下次选举一定要好好加油！”可能更会激发往前迈进的奋起心。
　　在这种情形下建立的关系，不会因为少许挫折即告崩溃。更何况，当时失败的人，未必永远处于失败的处境。倘若希望在对方下回胜利时与其分享成功的果实，就应该在其失败时伸出援手。
　　在上班族的世界里，荣枯盛衰亦是常伴之物。既有逐步攀升的人，也有失足没落的人。得意的人身旁有批人包围着，落魄的人身旁却无人靠拢。
　　然而，一度失败的人在某种机缘下再度翻身爬起的例子并不在少数。如果等到对方再度成功之际才来攀附交情，则为时已晚矣。就像股票如能以底价购入便可赚钱一样，在别人落魄时伸出援手、帮助解难的行为，在建立人际关系方面十分重要。
　　5　愈难亲近的人愈值得信任
　　难以亲近的人外表上看起来严肃，实则大多并无恶意。我们毋宁说，比起轻率即能接近的类型，难以亲近的类型中反而好人更多。
　　他们本身虽然也希望自己平易近人，但是由于生性害羞，因此无法完美地表现出平易近人的气质。而且，由于外表看起来冷漠平淡，人人避之唯恐不及。“为什么人家总是远远地躲开我呢？”他们总是怀抱着这种孤独感。这种感觉，会使他们陷入愈来愈难以亲近的处境。这是恶性循环的结果。
　　因此，对于这种类型的对象，你反而可以怀着大胆闯入的心情来接触。做人很难，但你如果大胆地主动与人接触，也许你会改变自己的现状。
　　6　多结交有潜力的朋友
　　关于现