穷二代加法富二代减法:穷二代富二代3-第6章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
一位日本企业家曾经深有体会地说：“我之所以能有今天的成就，单靠自己的力量是远远不够的，而是得利于广泛的人际关系。我的朋友三教九流都有，如文学家、教育家、学术家、商业家……应有尽有。”可见，良好的人际关系是成功的重要因素之一，它永远是一项不可缺少的重要资产和财富。
书包 网 。 想看书来
1 人脉如同血脉
人脉即人际关系、人际网络，它体现一个人的人缘、社会关系。根据辞典里的说法，人脉解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，这一术语经常用于政治或商业的领域，可实际上，无论做什么行业，人人都会使用人脉。可以说，有人的地方，就有人脉。
人脉存在于日常生活中的各个方面，看似很平常，可是对一个人事业的发展和成功具有重要的意义。斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12 5％来自知识，87 5％来自人脉。这个结果是令很多人都意想不到的，可却是事实，只是人们没有留意过。同样，在美国的好莱坞，也流行这样一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”卡耐基训练区负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调“人脉是一个人通往财富、成功的入场券”。
因此，也出现了一些善于使用人脉、经营人脉的群体（man keep）。man keep译为“人脉经营”，我们称之为“脉客”。台湾证券投资界的杨耀宇就是一位将人脉竞争力发挥到极致的脉客。他曾是统一投资顾问公司的副总，一年前退出职场，为朋友担任财务顾问，并担任五家电子公司的董事。根据推算，他的身价应该有近亿元（台币）之高。杨耀宇最初也只是一个从台湾南部北上打拼的乡下小子，也是个标准的穷二代， 为什么他能够快速积累起巨额财富？对此，杨耀宇回答说：“因为我的人脉网络遍及各个领域，有上千、上万条，数也数不清。就是这些广泛的人脉网络帮我积累了财富。”
所以有人说：“人脉如同血脉。”这话毫不夸张。众所周知，四通八达、错综复杂的血脉网络，是人的生命赖以存在的基础。血脉即经脉，简称脉，为血液运行之通道。《灵枢·九针论》：“人之所以成生者，血脉也。”《活人书》卷三：“血脉者，营养百骸，滋润五脏者也。”血脉系统运行不畅，轻者供血不足，头昏脑涨，四肢乏力，重者血脉淤塞，血液循环中断，危及人的生命。
在人们追求事业成功和幸福快乐的生活过程中，同样也存在一个类似血脉的系统，这就是人脉。如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。常言说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。一人成木，二人成林，三人成森林。”无非是在表达一个意思——要想做成大事，必须要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。我们的祖先创造了“人”这个字，可以说是世界上最伟大的发明，是对人类最杰出的贡献。一撇一捺两个独立的个体，相互支撑、相互依存、相互帮助，构成了一个大写的“人”，“人”的象形构成完美地诠释了人的生命意义所在。
但是，在现实生活中，大部分穷二代的人脉资源都比较贫乏，更糟糕的是，他们中间的很多人并没有意识到这一点，更没有认识到人脉资源的重要性。这是非常可悲的。一个穷人家的孩子，没有背景，没有关系，没有地位，如果再没有朋友的帮助，那怎么有机会摆脱贫穷的命运呢？人与人之间本是相互依赖而生存、发展的，单打独斗是行不通的。尽管有的人有一种“独自闯天下”的倔强精神，但是，缺少了朋友的帮助，在为事业打拼时往往会举步维艰。如果让头脑灵活一些，花一些力气拓展自己的人脉，则会收到事半功倍的效果。
2 穷人圈子和富人圈子
任何人都是生活在一定的社会关系中，也就是圈子。物以类聚，人以群分，圈子中的每一个人，都带有这个圈子的共性。正因为如此，人们常常用一个人所处的圈子来判断这个人。简单地说，圈子就是一个人的生活环境，而环境和命运之间又是互为因果关系的。
穷人大多生活在穷人中间，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做事情也是按照穷人的模式出发的。穷人身边都是穷人，每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能力，但他们的眼界也就渐渐凝固于这样的琐事之上，而将原有的雄心壮志消磨掉了。
穷人既羡慕富人，又对富人有种不自觉的抵触情绪，他们在谈论富人时难免用一种讥讽的语气，并且在内心深处藏着一把手术刀，随时准备解剖富人的“丑陋”，以便让自己的优秀凸现出来。生活在穷人中间，很难对富人有一种理性的认识，更难用一种平和的心态去学习富人的绝招。
然而，富人终究是具备其特有的闪光点的，不管他有多蠢，能够成为富人，就是不简单的。同样，富人们也形成了自己的圈子，在这个圈子里，大部分人具有高超的生存智慧和获取财富的本领。他们在一起交流生意，探索致富之道，相互激励，相互帮助，共同分享信息、资源，互通有无，取长补短。可以说，生活在这个圈子里，想不富都难。
据说，小超人李泽楷是个很讲究形象的人，他家中实木装饰的餐厅里挂满了镜框，上面镶嵌着他与一些政界要人的合影，看看这些合影，不必多言，我们就知道他是个什么量级的人物了。在李泽楷的事迹中，除了一连串的资本运营记录在案，还有很多篇章记载了他在瑞士达沃斯举办的世界经济论坛上，曾与微软的比尔·盖茨、索尼的出井伸之这些人在一个小组里讨论，因为和这些具有高瞻远瞩能力的人物在一起，他的形象和知名度也大大提升。同时，对他事业的发展也十分有利。
这就是富人圈子的神奇力量，也是人们热衷于加入富人圈子的原因。和什么人在一起，这是个非常重要的事情。所以富人总是千方百计打进更富的人的圈子，同时千方百计不要让穷人混进来，要保持圈子的价值，就必须保持圈子的纯洁性。此外，富人是不热衷于大范围的同学聚会的，因为同学间的层次已经相差太大，经常来往的，不过少数几个。亲朋故友虽然也是个圈子，但对富人的吸引力不大，富人有太多选择，所以不太喜欢怀旧。
媒体上经常出现一个词，叫“圈内人”，也就相当于“自己人”的意思。不是自己人，当然什么也不好办，打不进圈子内部，就算我们浑身是胆，也只不过算是散兵游勇，很难大红大紫。
以上种种，均说明了一个问题——穷人要想脱贫，必须要挤进富人的圈子。穷人固然有自己的智慧，但那更多是在生存的层面上。一个生活在穷人堆中的人，要想跃上富人的台阶，在很多时候，必须和自己这个阶层说拜拜。这绝不是背叛，而是一种自我改造。穷人圈子和富人圈子，看似水火不容，然而，凡事都没有绝对，只要有这个心思，还是能让两个圈子的人员流动起来的。
作为穷二代，必须更新自己的观念，不要一味地怀有仇富心理，其实，很多富人正是我们学习的榜样。富人有过人的智慧、敏锐的眼光和灵活的经济头脑，这正是绝大多数人所不及的。所以，穷人们必定要想方设法融入富人的圈子，获取更多更广泛的人脉资源，让富人成为自己的贵人，以便在关键时刻“提携”自己一把。人是有感情的动物，尽管大部分富人“唯利是图”，但也并非不近人情。只要我们以诚相待，还是能够“攻陷”富人圈子这座顽固的“堡垒”的。
电子书 分享网站
3 大树底下好乘凉
大多数人在创业之初都是穷光蛋，没有太多的资本，而且默默无闻，他们就像墙角的蘑菇，不引人注意，还有随时被人浇上一头污水的危险。大量的事实证明，无数优秀人才，最初都要经历这个阶段。这就告诉我们，遇到困难时一定不要气馁，失败并不可怕，可怕的是丧失东山再起的信心。
作为穷人，要想干成大事，就必须寻求各种支持和资助，创业艰难，如果只知道埋头苦干，何时才能成功呢？很多人刚开始干事业的时候，资金都非常少，少量的资金做小本生意尚可，做大生意、赚大钱就不现实了。而通过做小生意来进行资本的原始积累，往往要等到“猴年马月”。孤家寡人是做不成大事的，当年的西楚霸王项羽，因为“失道寡助”，最终从八面威风、九面玲珑落得四面楚歌、十面埋伏的下场。东汉末年，乱世奸雄曹操在打天下时吸取了项羽的教训，所以他积极寻求朋友的支持与资助。
曹操刺杀董卓失败后，丢掉官职回到老家以图东山再起。曹操的父亲非常支持儿子干大事，曹操是一名孝子，在一切重大问题上，都与老父商量。做官要向父亲问做官之道，造反要向父亲请教造反之策。父亲就建议曹操找朋友“投资”。曹操听了父亲的建议，才知道要用不一样的手段来起家。于是，曹操找到当地与他一样同是孝廉出身的大财主卫弘。在这个大富豪面前，踌躇满志、雄才大略的曹操大谈其抱负，卫弘十分欣赏他，何况又见他在京城已经干出了几番惊天动地的大事，马上决定资助他起家。于是，曹操有了雄厚的资金召集天下英雄，共同扯起曹家大旗。
举兵起义要有资金，假如没有卫弘的资助，曹操拿什么来招兵买马、打造武器？巧妇难为无米之炊，英雄也会被一分钱难倒， 每个人都想成功，而且希望尽快成功。而从商务运作的实际情况来看，要先投入然后才有产出；有多大的本钱做多大的生意，想做多大的生意就要先去筹集多大的本钱，也就是说，没钱办不了事。而如果是穷人，当然没钱了，所以，最好的办法就是借船出海，借贵人相助，用别人的银子，做自己的生意；或者是借别人的声势，做成自己的大事。
比尔·盖茨刚刚开发计算机软件的时候，也是一个名不见经传的人。他就是借IBM这条大船的声势扬帆出海的。
IBM一直是巨型计算机领域的“蓝色巨人”，但由于漠视了微机的发展，致使苹果电脑侵入市场。为了与对手争夺市场，1979年，IBM着手开发微机，并放弃了完全以自主技术来生产计算机的方式，决定采用市场上的现有技术。IBM为自己的微机选择操作系统和编译程序，先找了美国海军研究院计算机教授基尔道，他研制出的微机上市后广受欢迎，基尔道乘机索要高价，IBM没办法，这才转而找到比尔·盖茨。虽然比尔·盖茨并没有开发过微机操作系统，但他立刻表示要为IBM专门设计一套，而且要价很低，只希望自己将来还可以向其他客户销售经过略微修改的操作系统版本，这一要求被认可。比尔·盖茨就先利用西雅图计算机公司的成果，又利用了IBM遍布全球的营销力量，为日后成为“世界首富”掘来了第一桶金。
美国联邦调查局前局长胡佛说过：“金钱就像肥料，把它洒在你身边是有好处的。”经常向你身边的贵人进行一些感情投资，不远的将来就会开花结果。
要依附贵人�
