超级画师:绝版风流-第25章
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在院外受教育了好一阵子的赵王兵，低头回到□□。
大家想问他情况如何，见朱鲜在门边候着，也就都不问了。
假装睡觉，直到真睡了下去。
金瓶梅花开6
一早，赵爱玲就来到一号院里喊：“思哲若羽，今天我同你们去谈省理科院的业务，就不相信有烧不熟的鱼。”
赵爱玲的架势，是非胜不可的。
其自得傲相，仿佛母鸡生蛋，正在用劲时伸长的脖子。
粗气一收，蛋就生下来。
蔡思哲、莫若羽本以为，省理科院这回逃不过攻关夫人的出击，跟在后面领教风范。
省理科院的采购负责人是李正红，见蔡思哲又带了一位新人，心烦。
几番交谈下来，才知道赵爱玲是书店二把手，老板的内人。
本来想打算佩服一番的，却找不到话题，来岔开口若悬河不断语汇神吹的赵爱玲。
书店里的人都不知道，李正红也在搞发行书刊、收录订单的事。
只是李正红手下，没有一批像蔡思哲乔雁这样的吹牛高手。
因而，发展速度就显得像蜗牛爬树。
赵爱玲反反复复找神吹的图书话茬儿，想说服李正红。
也想展示一下自己的口才，好让蔡思哲莫若羽看看大姐大的魅力。
大体是，她过去留了一手，反正这样要套一个“从某种意义上说”，那样也要套个“从某种意义讲”、“从某种意义上摆”、“从某种意义上看”……。
她的“某种意义”四个字，让李正红越听越不想听。
“请不要再‘某种意义’，什么意义，难道找不到准确的词？
你们如果都来讲‘某种意义’，谁还敢在‘某种’中得到可信的意义？”
李正红不愧是采购，将赵爱玲一火把烧在椅子上摆起。
蔡思哲和莫若羽坐在旁边，笑看图书风云。
李正红又说：“我们理科院的图书，全部由出版社直接提供，不经过书店。”
赵爱玲忽然忘了忠告：“从某种意义上说，我们书店是唯一可以取代其他杂牌书刊，以及批发商的书店。”
李正红大笑：“又来了，取代就取代，还有意义吗？是不是还有一部分不可能取代的？”
赵爱玲像熟透了的红苹果，因牛顿的万有引力定律，被引力一下子吸到了地上。
却又找不到地方再往下坠，干坐在椅子上发慌。
失败！
金瓶梅花开7
上了街道，赵爱玲直骂爹娘。
吃败仗不说，还被人挖苦一顿。
连杯茶水都没讨到手，也不知公共关系学，是否学到牛顿定律的屁股里面去了。
蔡思哲见赵爱玲开车跑远了，才对莫若羽说：“赵姐的确有错，‘某种意义’四个字纯属多余，它根本就不是合理的借口。我谈生意，从不说‘某种意义’。是什么意义都分不清楚，说不明白，这个业务谈起就够悬的了。宁肯找一个绝对的具体的借口话来说，也不愿说‘某种意义’四个字，搞公关的，写文章的，都应该注意这一点。”
莫若羽说：“我也不喜欢，容易让别人感到含糊不清，从某种意义上说我有三尺的高度，倒还不如说我坐上飞机，就有二千米到一万米的高度。”
两人你一句，我一句，几乎就在议论赵爱玲一个人。
本本自行车可以骑着，偏推着走。
似乎这样才算是对得起一天的工作，也更像是在路上混时间。
“不可能一直在书店上班到老吧？”蔡思哲问
莫若羽答：“还能怎么样，现在找好的工作难。”
“考公务员怎么样？”
“没后台，考进去也是白搭。爬不上去，还不如打工。”
“没考怎么知道不行？我认为你应该去。”
“不去，家里人也不同意让我走那条路。”
“为何？”
“属虎的，从政不好。”
“啊？你信这个？”
“为什么不信，有的东西，信比不信的好。”
“开玩笑，这种东西，最好别信。”
“我老爸属虎的，关起来了。我一直没告诉大家，其实，我表面上好笑，内心难过。”
“真的？”
“这种事，难道还吹牛不成？”
“哦，那我信你的迷信。”
“屁话，是祖宗的宝物，不是迷信。”
……
回到书店，赵爱玲还在骂人。
她不承认她败下阵来，拨通李正红的电话，约定时间再比试输赢。
然后对蔡思哲说：“费了九牛二虎之力，把所有的都讲光了，没有办法拉过来。我想，这中间一定有文章，其他大单位只要多磨几回嘴皮子就要成功。个人认为，从暗中去打探他的进书渠道，比直接硬碰好。只要摸清底细，再捏他的软处下手。”
许光明又朦胧起双眼：“这个任务交给大青去办，他有卧底的功力。”
金瓶梅花开8
中午吃饭，蔡思哲不想坐在桌子上面对箫湘淑笛和乔雁，自己在一小板凳上坐着吃。
莫若羽将赵爱玲在省理科院遭讽刺的事情，从头到尾回顾了一次。
乐得乔雁吞菜时失去了女人庄重的体面，还有半截菜在嘴外掉着，就边咬边说：“赵姐过去带我公关的时候，就是这样，两句话离不开‘某种意义’。我每次都要为她揪心，有时，我也想问问她到底是什么意义，可不可以说清楚一点。但考虑到她是老板娘，没有问出口。”
朱鲜不放过发声的机会：“我刚来上班的时候，赵姐也说：‘从某种意义讲，鸡肉比鸭肉好吃。’我的文化水平不高，当时没听懂，不知道她的话就跟废话差不多，今天听你们讲起来，我才想起，那其实就是一句废话。”
赵王兵见众人议他的姐，也不想说什么话，大家都知道他也不太喜欢自己的姐。
所以，一伙人时常背后议论赵爱玲，他都不太重视。
大家正议着，赵爱玲前来想办什么事。
蔡思哲见了，刚想喊。赵爱玲做了一下表情，在门外悄悄听着。
蔡思哲史好不通风报信，自己反正没说，无所谓。
桌上的职员越说越来劲，差点连蔡思哲都忘了其存在。
这时，赵爱玲突然进门来，恨着桌上的职员：“摆呀？咋不摆呢？老娘错的多，全部都是废话，你们讲的就不是废话？”
全桌职员呆在桌上不敢吭声，都悔恨自己多嘴。
蔡思哲仍在小凳上坐着，他知道赵爱玲看见他没说话，于是内心暗喜。
赵爱玲又说：“我把你们几个，一一带上路，这么快就忘本，错得多啦？”赵爱玲不想多呆一分钟，话音刚落，就转身走了。
箫湘淑笛第一个想到的是该骂蔡思哲：“你在门外坐着，眼睛瞎那去了？看到赵姐来，为啥不通知一下？”
蔡思哲假意为难：“刚坐下，就见她站在门外，当时想，让你们几个畅谈一下肺腑声，然后才是想到赵姐来查访民情，与明查暗访大不一样，叫我咋通知？”
“荒唐！”朱鲜急了，她最怕丢了工作。
“思哲，这真是你的错。你吱一声，喊一句，一切OK，现在好了，她生气，奖金泡汤是肯定的。”
田大青慢腾腾地说完，饭也不想吃了。
豪门新手1
下午，大家早早到办公室认错，莫若羽不敢去，蔡思哲没犯错，不去。
两人在一号院发呆各自上网，对处罚一事，放在脑后。
蔡思哲无意间看到理科院在网发布大量收购老书的信息，价钱恐怖惊人。
其中清版的老书达一千至六千一本，民国的也五十至两千多一本。
这信息唤醒了蔡思哲床下一大堆老书的命运，忙往床下看书还在不，结果还都在。
好家伙，不看不知道，一看吓一跳。
清版小说、散札、传记、游记、物汇志等，足足一千多册。
民国版的老书，更是五花八门，有二千多册，其中还有老版《金瓶梅》。
早先还差点按称重量的方式给处理了，现在似乎是一堆宝贝。
看了这些，蔡思哲唯一要考虑的，就是这些书，是不是李正红想要的。
想到这儿，跑出门外，直接打电话问。
李正红的回答是要看了书才好定价，他本人也是帮一家博物馆代购。
怕夜长梦多，蔡思哲立即叫来小货车，要将书全部拉到理科院。
莫若羽帮忙装车，还说：“妈的，早搬了地方大些，放在这，影响室容。”
……
李正红已经在门外等着，见老书已到，亲自帮着取书。
有了上次独立做生意的经验和在书店跑业务的感觉，蔡思哲这次晃得相当稳健。
他要见缝插针地谈，还得察言观色地要价。
李正红没有表现出非常激动的样子，这正是蔡思哲猜到的结果。
高手嘛，都这样。
大体分好类，那几堆乱糟糟摆放的书，在蔡思哲看来，应该是最贵的。
那些被李正红摆放得规规矩矩，整整齐齐的书，其价格应该不高。
下一步，应该是看李正红怎么从整整齐齐的书开始谈价。
最后才说，那几堆乱糟糟的书打包统一算。
果然，李正红说要购整整齐齐的这一批书，但价格不会很高。
“你开价，合理就卖。”蔡思哲说。
“你的书，整体价值低，可用的只有两千八百本，均价六十一本，怎么样？”
“我没文化，也不懂老书。但不能蒙我，涨点。”蔡思哲淡而无味地说着。
……
“一口价，八十。否则我不要。”
“成交，那几堆呢？不要？”蔡思哲有意问。
“那些不好，估堆算可以，要不你带回去。”李正红脸不红心不跳地说。
“估堆就算了，我还是带走。”蔡思哲这话活活将李正红将军到无路可走。
“都拉来了，不用拉回去，估个价，我还是将就收，怎么样？”
“不为难你，拉来拉去也正常。还是将那些你要的书算个账，还得赶回去上班。”
这时，李正红沉不住气了说：“要不都按八十算，总行了吧？”
蔡思哲笑了：“不行，按你公告的六千一本计算，一共三百五十本。否则，一本都不卖，总行了吧？”
“晕死，活抢人？”
“我猜你六千到手，一万销出。抢人的是你，对不。”
李正红发现遇到行家一样，难以忍受。
这批书的确是好书，也不知道这小子是从那里搞到手的。
想问，但又想，问了也百问，遇到内行，都这般难收场。只好问：“真的少了不卖？”
“真的，不要怀疑我，不要赌我的性格。”蔡思哲吃定这人。
没办法，李正红后悔没多选些到八十元一本的书堆里，被反聪明打了一耳光。
算下来，两百三十多万。
蔡思哲这次一点都没激动，似乎这一生，财富一直就在身边。
于是按约定收了定金和欠条，坐等三天后转款。
一个天大的理科院，从来就不怕没钱给，不外乎是走报账程序而已。
豪门新手2
许光明做梦也没想到，那一批被他否定的二手书。
在这么近的时间内，创造了七八百万的财富。
蔡思哲睡在□□暗自发笑，计划将父母姐弟接到太极王都，让他们过上好日子。
还是董姗说得对，别老是念着那个穷折腾的地方。
新版《金瓶梅》发行完，蔡思哲全空，乔雁的还余二十多套。
莫若羽、田大青销空。赵爱玲超发两千套，还有订户没有取到书。
有职员不服，有职员佩服。
赵爱玲有如此高的套书发行能力，早些时候讨论她的短处。
但大家静下心来想，也有道理。
每一名职员的第一周上班，都是跟在赵爱玲的身后去学谈判规则。
可以称得上大家的启蒙师傅。
后来的业务中，方法层层递进�
