重生之官路商途未删节+续集-第906章
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张恪对新科技浪潮能持续明天秋后不破灭极没有信心，但是有信心能坚持到明年。还有很宽裕的时间进行股权转让的谈判。将相关事务都委托给北美公司。他与陈信生、柳志成等人飞往达拉斯与德仪进行0。250。18微米晶圆制程工艺技术转让最后阶段的谈判。
德仪这边是老朋友德尔法西出面接待。德仪中国区总裁周长青自然也要从北京飞回达拉斯参加最后阶段的谈判。
八月下旬的达拉斯比建邺的天气还要温润的多。只是商务之旅稍显枯燥乏味了些。
德尔法西真要算锦湖的老朋友了。陈信生在德仪工作时长期都是德尔法西的手下的得力干将。私人情谊颇厚，可惜再深厚的私交都不能让德尔法西小小的“牺牲”一下德仪的利益。还真是让人遗憾。
要说锦湖之外还有谁在看着锦湖奇迹般的崛起。德尔法西要算一个。锦湖最早上影碟机业务时。德仪就是最重要的合作伙伴。这些年来。锦湖与德仪在许多领域都有密切的合作。合资公司、联合研究机构。甚至德仪还对中晶微芯持有10％的股份——特别是在影碟机解码芯片与iplayer硬件架构上的合作。使两家公都收获到丰厚的利益。
由于全球电子场的疲软。德仪九八年全年利润下降到不足八亿美元。其中超过两亿美是从锦湖关联的业务中产生的。
九九年上半年。虽说新科技经济狂热无比。但那多是资本市场的事情。全球电子元器件市场依旧疲软不堪。但是随着中国消费类电子市场的迅速壮大以及iplayer在全球的销售渐旺。德仪预计九九年将从与锦湖关连业务产业超过三亿美元的净利。
锦湖这个战略合作伙伴。也越来越不容德仪高层人士忽视了。
美国媒体与公众对情却多有不了解。今年上半年。锦湖与美国唱片工业协会这场跨越半时间跨度的官司。使得锦湖在北美的区的名声大涨。也使得一小撮美国媒体与公众质疑锦湖电子技术快速提升的背后是德仪在进行技术输送。有些媒体甚至提议重新审查德仪与锦湖的交易。使得德仪承受了不小的压力。
压力归压力。在巨大的商业利益面前。这种压力就算不了什么——这时候谁也不能忽视中国正迅速成长的消电子市场。谁也不能忽视锦湖在中国消费电子市场的地位。
张恪与陈信生、柳志成等人抵达达拉斯的当夜，德仪首席执行官安吉伯还是在他的私宅里特意给张恪举办的私宴以尽欢迎之情。
宾朋尽欢之余。安吉伯、德尔法西也要感慨锦湖的发展之速。
虽然中晶微芯去年年中时接受德仪的注资。事实上并没有获得德仪在制程技术上的支持。中晶微芯却从建成投产之初不足30％的良品率提高到现在的80％。表现甚至要好过其他制程工艺成熟的圆厂。中晶微芯新浦工厂经过近一年时间的磨合。实际产能提高到每月六万片。
九九年上半年。SVCD碟机国内产量达到一千万台。全球SVCD碟机产量约在一千两百万台左右。SVCD解码芯片90％、控制芯片50％以上的市场份额由爱达、德仪、斯高柏三家公司合资公司控制，在新浦工厂的工艺条件满足条件之后。合资公司差不多将近一半的订单转给中晶微芯。依靠数字手机技术促进协会而成长起来的国内数字手机及其他电子元器件厂商在这些电子厂商所形成芯片代工业务市场里。中晶微芯差不多占了一半的份额。除此之外。就是锦湖拥有独立知识产权的中低端芯片订单差不多都交给新浦工厂代工，包括利润最高的闪存芯片业务。
中晶微芯新浦工在厂全球电子产业相对低靡之际。依赖这些业务。在工厂建成后不到一年时间就实现了盈利。已经算是相当出色的成绩了——当然。中晶微芯新浦工厂的成功。主要还是依赖锦湖的垂直生产体系。新浦工厂此时所获的订单或直接或间接的都跟锦湖有极大的关系。
锦湖的生产规模在不断的扩大。特别是以数字手机技术促进协会为基础滋生出来的数字手机产业集群也渐渐有了根基。加上国内相对低廉的制造成本，中晶微芯国际芯片业务市场也将拥有一席之地。新浦工厂建成还不足一年。就必须去考虑产能扩张与技术升级了。
对德仪来说。中晶芯孜孜以求的0。25微米晶圆制程技术是其正淘汰掉的技术。德仪一部分采用0。18微米制程技术生产的芯片产品也交由台积电、韩国安南等晶圆厂代工。0。25/0。18微米晶圆制程工艺技术，对德仪自然晶圆生产业务的影响极小。
一方面迫于高昂的生产与管理本。德仪需要从低端的晶圆生产中退出去。另一方面。由于越来越多的电子公司逐渐掌握中低端芯片设计技术。一旦德仪从中低端晶圆生产中退出来。将彻底无法去分享中低端芯片市场的利润。
虽然中低端芯片市场利润率较低。但是胜在市场容量巨大。总利润规模还是相当的可观。
对中低端晶圆厂进行持股。分享中低端芯片市场的利润。无疑成为德仪最佳的选择。这也是德仪在一年前做出向中晶微注资持股战略决策重要依据——此时将正在淘汰的0。25微米晶圆制程工艺转让给中晶微芯。德仪内部的认识是一致的。作为转让技术的附加条件。德仪也将继续追加对中晶微芯的投资；但是0。18米晶圆制程工艺是当前的主流技术。虽然能擦着国家监管的边缘转让给中晶微芯。德仪却要为此承受美国媒体与公众的巨大舆论压力。不由的让人迟疑不决。
第1054章 资金压力
在锦湖的控制之下，此时的中晶微芯即使只能从事中低端蕊片的代工，但是利润并不低。
VCDD解码芯片对晶圆制程工艺的要求并不高，但是核心知识产权被锦湖、德仪、斯高柏三家公司所掌握，即使一直调整价格，SVCD解码芯片出货价格都维持在每片二十美元以上，中晶微芯至少能从SVCD解码芯片代工订单中每片获得超过一美元的利润。
闪存芯片市场，锦湖、东芝、三星三分天下，三家都很乐意享受闪存芯片带来的暴利。
锦湖完全消化掉闪存芯片技术之后，除了满足内部需求之外，主要向斯高柏供货，将其他的市场份额主动让给东芝与三星去消化，全球32M储存规格的闪存芯片出货价格仍维持在每片60美元以上——以致斯高柏的执行总裁艾默每回看到陈信生、苏津东等锦湖高层都咬牙切齿，锦湖在闪存芯片摸到手的利润甚至要远远高达iplayer产品销售的利润——毕竟iplayer在海外销售的营销成本巨大，闪存芯片的销售除制造与研发之外几乎没有什么额外的费用。锦湖闪存芯片月销售额超过两千四百万美元，毛利润率要高过60％，甚至更高。
如此默契的配合，也使得三星在华市场受锦湖压制之时仍能保持理性的克制，中晶微芯也能从闪存芯片的代工订单上获得相当多的补贴利润。
仅这两项，中晶微芯相比较其他的晶圆代工企业每年至少能获得近两千万美元的额外收益，这对正处于成长初期的中晶微芯显得尤其的重要；这也使得中晶微芯在成长初期的生存压力之下，犹有余力在晶圆制程工艺研发进行长期持续的投入。
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在德仪首席执行官安吉家中的私宴过后，张恪、陈信生、柳志成等人都乘车返回宾馆，安吉伯特意将德仪副总裁德尔法西与德仪中国区总裁周正青留下来说话。
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“根据科技情报搜索部门的观测，ESS最近几次提交的发明专利申请应该是与基带芯片研发密切相关的，”德尔法西在安吉伯的私宅里没有什么拘束，端着红酒杯，站在窗台前看着广阔庭院里的参天大树，与安吉伯说道，“看来锦湖最早从我们这里接受数字手机制造技术的时候，就在筹划开发基带芯片的事情了……就是不清楚他们做到哪一步了？”
周正青坐在一边不吭声，心里却异样的吃惊。
他人在中国，又不负责研发上地事情，对有些消息还真是不大清楚。没有想到锦湖竟然有勇气上基带芯片项目。不要说三星在基带芯片上折过两次。就连IBM都在基带芯片上地兵败而返、吃过大亏；锦湖不单有勇气上基带芯片地开发项目。而且早就上了？
安吉伯笑着说道：“张恪。大概我接触到地最野心勃勃地中国人了。”又眉头微微皱着回忆道。“至今。我地电脑里，还保存着他发给我地第一封电邮……”
周正青讨好地说道：“是安吉伯先您地这封电邮缔造了此时地锦湖。”
“不能这么说。”安吉伯摇头而笑。说道。“中国有句话古话叫什么‘金鳞岂是池中物’？”安吉伯不确认地看着周正青，“要崛起总归要崛起地。要没有那封电邮。或许只是错过德仪与锦湖合作地机会。”
周正青心想不知道安吉伯是从哪里听来中国有这么一句古话。意思还是能明白。只是有些琢磨不透安吉伯深层次地意思。他如此赞赏锦湖地成功。难道是倾向将0。18微米地晶圆制造工艺这次一并转让给中晶微芯？
德尔法西倒是能理解安吉伯地意思着说：“只怕他们还是藏头缩尾地。不好判断啊……”
听德尔法西这么说周正青倒是明白了一些。
德仪始终专注于是高阶芯片的开发，就算锦湖成功的开发出来基带芯片；也不可能对德仪的高端基带芯片造成什么威胁，真正痛苦的还是那些跟锦湖直接在终端市场竞争的厂商。若是让锦湖成功开发出中低端的基带芯片，那锦湖在中低端手机市场的成本优势就太大了——几乎不难想象除欧美日本等主要高端机型市场之外，还有谁有能力彻底的压制住锦湖？
锦湖这些年来到底在技术研发上投入了多少？周正青心里在琢磨这个问题，明天是不是直截了当的就跟陈信生讨论这个问题？省得心里一直都纳闷着。安吉伯与德尔法西此时是无法判断锦湖对基带芯片的开发进程，若是锦湖已经成功开发出中低端的基带芯片，与锦湖在中低端芯片生产领域的合作，已经不是德仪能够拒绝的诱惑了，除非是对中低端芯片市场彻底的放手，不然的话，以技术换增持，是德仪最佳的选择——若锦湖在基带芯片研发上还只是半吊子，甚至极可能重蹈三星、IBM这些厂商的旧路，那德仪就没有必要顶住媒体与公众的压力将0。18微米的晶圆制程技术一并拿出来。
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在达拉斯胡苏姆国际酒店里，张恪与陈信生、柳志成也在考虑如何让德仪做出让步，当然不会将技术的底牌向德仪完全摊出来。
将底牌亮出来，虽然能够说服德仪将0。18微米的晶圆制程技术一并转让，但是德仪势必会要求增持更多的股份，张恪这时候宁可花现金从德仪手里购买技术，而不想让太多的中晶微芯的股权落入德仪的手中，
德仪此时已经对中晶微芯片持股10％，锦湖对中晶微芯的持股也不过刚刚在控股线以上，中晶微芯其他的股份都分散在云源集团、新加坡金管局以及管理层手中，让德仪的持股比例到达20％已经是极限，就是不清楚20％能不能满足�
