服饰天下-第97章
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这位陈老板，还真的是一个厚道人！
“这个报价是我的底价。”陈楚笑道：“我们这里是制衣工业区，你们要是对这个价格不满意，可以现在就到其他制衣厂去看一看，听一听他们的报价如何。”
“不用了，不用了……”张承达很坦然地道：“老板，前一段时间，我们已经到过上塘这边找人生产这一条裤子。但是，没有一家制衣厂肯接这一张订单，老板，就按你所说价格成交吧。”
在谈成交易后，气氛很快就放松起来，陈楚在得知他们这一款产品还没有产品图片后，马上拍板帮他们拍摄解决图片问题。张承达和二位同伴也是连连向陈楚道谢，当陈楚问他们淘宝网店的情况时，因为在对陈楚较有好感，三人差一点就把自家网店的底细全部说出来。
lt男装网店是去年底才成立的，成立前期一直以卖货为主，但在今年夏天他们确定产品定位和产品风格，开始转型运营lt品牌；不过，他们的转型之路到目前为止还不是很成功。因为转型，他们对资金的需求量大大的增加，所以才会出现连二三万货款也没有办法支付的情况。
“老板，我们淘宝店有三万多块钱的积货。这个款式是准备用来作店铺的主打款的。”将陈楚当成一个好人后，张承达竟然是知无不言，道：“为了订做这一批货，我们已经把流动现金的大部分都淘出来了。”
陈楚摇了摇头，道：“你们店铺没有流动现金怎么行呢？这样吧，这一批货你们先给我六千块订金，等到货物生产出来后，你们先拿回去卖，等到你们有钱了再把钱打过来给我好吗？”
张承达和二位合伙人瞪大一下眼睛，张承达更是感激地出声道：“谢谢老板，有了你这一句话，我们店铺资金周转一定会更好。以后我们淘宝店要是有什么牛仔货物要生产，第一个肯定过来找你。”
陈楚笑了一声，道：“我对淘宝网还是很感兴趣的。你们三个一起开淘宝网，所得收益应该是平分吧？不如我参上一股怎么样？淘宝网就交由你们运营，你们的掏宝货中要是牛仔裤就由我们加工。三位，你们也知道当季货物早一天上架，钱就早一天落袋为安，有了我这个合作的供应商，你们在供应链方面肯定比其他网店更有优势。当然，你们已经投入一些资金，那我或多或少也应该投入一些资金吧？”
张承达脸上现出一丝感动之色，道：“陈老板，这间淘宝店是以我个人名义注册的……陈老板，你就这么信得过我？”
陈楚笑道：“我看人一直讲究眼缘，我觉得阿达你是信得的人。这样吧，我出二十万占你们百分之四十九的收益，你们觉得怎么样？”
“二十万！？”听到这个数字，张承达和其他二位合伙人一下子就怔住了！
这个条件，也未免太好了吧？
而这一个条件实在太诱人了，令张承达根本就没法拒绝。
有了这二十万元，他们店铺运营、推广等等方面，绝对会上一个新的台阶。
二个小时后。
在和lt男装三位合伙人商谈好合作细节并草签一份协议后，陈楚和三人到外面吃一顿饭庆祝。等到三人离开后，冯希凡却是撇了一下嘴角，道：“楚哥，你就这样给他们二十万了？你刚才难道没听出来吗？他们淘宝店现在仅仅有五万资金罢了，你虽然什么也不用干，但就这样出二十万，也太冤大头了吧？”
陈楚笑道：“希凡，做生意不能太精明，太精明没有人愿意和你合伙做生意。”
冯希凡又道：“好吧，先不说这个问题，你说在接下来三个月时间里分批给他们二十万资金。要到时候他们要是带着这一笔钱逃跑了呢？难道仅仅就凭着你手头上这一张手写的合作协议，你就能跟他们追债吗？”
仅仅是一张白纸，能有多大的约束力！？
陈楚笑道：“做生意都是有风险的，反正我看他们不像奸狡的人，冯希凡，你要信我，这一笔买卖我们做得不亏。”
不是不亏，而是划算得很！
以lt男装在九年后每年接近四亿的销售量，其总体估值已经超过一点五亿。现在，陈楚仅仅用二十万元加上一些优惠条件，就掌握lt男装接近一半的股权。在有陈楚二十万注资的条件下，lt男装发展前景一定比前世更好。对于线下品牌进入电商行业，也将会有更强大抵抗能力。
也就是说，lt男装这一世的估值，绝对比前一世要高。
世界上没有绝对没有风险的买卖。为了九年后超过三百五十倍、七千多万的收益，陈楚认为，冒这样的风险是绝对值得的！
第161章：投资与反盗版
似乎是受到it男装创业三人组好运气的影响，制衣厂网络销售数量第四天迎来爆发式增长。从第二天的五条猛增到二天后的十七条！
以二十万元拿下it男装百分之四十九股权后，陈楚突然间意识到一个问题：现在淘品牌才刚刚兴起，这些品牌在供应链、资金、管理等方面都很弱小。这样的弱小，对他来说正是一个绝佳的投资机会！
重生前，陈楚制衣厂不是专做淘宝货源的，所以对淘宝网算不上很了解。不过，他还是记得不少淘宝品牌的名称，甚至还知道它们创始人的一些信息。于是，在it男装创业团队离开后，陈楚开始到淘宝网上搜索一些在九年之后赫赫有名的品牌。
卡阿、裂丝、八格格……陈楚将自已记忆中的那二十多个淘品牌搜索一遍，很快就发现，这些比较有名的淘品牌有一半以上竟然还没有创立。不过，他还是找出了十个比较熟知的淘品牌，第二天早上，陈楚开始一一联系已经搜索出来的淘品牌，询问他们有没有合伙融资的打算。
结果，在这些淘品牌中，有三分之一是线下批发商和生产商根本上就不差线；剩下的几家中，有二家没有和其他人合资的意思；到最后，陈楚发现只有五家网店有合作意向。
二天后，陈楚跑了一遍魔都、羊城还有余杭，和五家淘品牌创始人面对面商谈合作事宜。
余杭市，西湖边一座茶楼上，一处近窗的茶位。
陈楚看着坐在对面那一对比自已大不了几岁的年轻夫妇，心中由不得点点头。
格莱服饰是一家夫妻店，在二零一年前是淘宝网最有名的男装品牌之一，但二零一零年后，却在线下品牌入驻淘宝网的浪潮中，慢慢地退居到二线位置；不过就算如此，据陈楚看过的一份资料，这家男装在二零一四年时依然雇用着一百五十多位员工，年销售额达到一亿元。
“陈老板，你是真的想和我们签定合伙协议？”丁信目光落在陈楚的身上，出声道。
“有什么问题吗？”陈楚笑道。
“没问题……只不过，我们签定的合伙协议，真的具有法律效力？”丁信声带怀疑。
“我已经咨询过相关方面的律师，按照他们的说法，淘宝网虽然仅允许个人注册，但网店在成立后是虚拟财产，也具备可分割的属性。”陈楚悠悠地出声道：“淘宝店的财产分割在大体上可以比照合伙关系处理。”
丁信微微沉默一下：“好吧，这一份协议我可以签。”
陈楚笑着将二份已经签有自已名字的协议递给丁信。
这一份协议超过十页，在到余杭之前，陈楚已经将电子文本发送给丁信夫妇。他们夫妇两人各拿起一份协议，看了三四分钟后，彼此对视一眼点了点头。
丁信拿起笔来，手起笔落间就签下这一份协议。
看到丁信签字后，陈楚松了一口气。
按照陈楚估算，格莱男装在二零一四年估值是四千万元。他用二十三万元卖下其40％的股份倒也不算吃亏。
“以后我们就是合伙人，希望以后合作愉快！”陈楚向丁信夫妇伸出手。
“合作愉快！”
两人也向陈楚伸出手。
陈楚笑道：“二十三万我会分批在三个月之内打给二位。平时网店的运营和管理就有劳二位专业人士，我就不参与了。”
丁信夫妇齐齐地点头，这一点已经写在合作协议中，陈楚平时不负责网店运营，但要负责改造网店供应链条。他们俩人之所以选择和陈楚合作，一个很重要原因就是看中陈楚制造商的身份。
“不过，俩位，我希望你们拿到这一笔资金后，不要再区束于裤装品类，进入其他服饰品类。”陈楚向二人郑重地提醒道。
格莱服饰在二零一三年的销售额已经达到一亿，但陈楚只给四千万这个相对偏低的估值，主要是因为格莱男装在二零一零年后增长率开始大幅下滑。每年的年均增长率“仅仅”只有30％至40％。二零一零年时，格莱服饰销量还远远领先于it男装，但四年以后，it男装这一头黑马已经远远地将格莱服饰抛在身后。
格莱服装在二零零八年前，专注于裤装品类完全没有开发羽绒服、衬衣等服装品类的打算。一直等到二零零九年，格莱服装才开始重视其他品类；但这个时候，线下品牌已经开始入驻淘宝网，格莱服装失去最佳转型时期。重生前，已经成为网店设计师的李松曾经点评，格莱服饰在这个急速变化的市场慢了半拍，才“沦落”到如此的地步。
丁信夫人瞪丁信一眼，笑骂道：“你看，陈老板都叫我们进入其他品类，你还坚持在裤装品类深耕细作的想法？陈老板，你放心吧，我会好好地劝他的。”
看到合伙人还有夫人都建议他进入其他品类，丁信笑道：“好吧，陈老板，你打入的二十三万资金，我会将十三万块投入到其他服装品类。你们两位现在应该没有意见了吧？”
陈楚笑了起来。格莱服装早一天进入其他品类，其未来销量必将会更上一层次，而他手中那一部分股权估值也将会越大。
这样的好事，他又怎么可能会有意见？
和丁信达成协议后，陈楚转机来到魔都。在魔都，他用十万块拿下今年初才成立的纤纤女装35％股份。陈楚还约见一位几年后网店销售额超过二点五亿的店主，但在交谈中，陈楚有一种“此人心术不正”的感觉。感觉不合眼缘，陈楚拒绝对方主动提出来的合作提议。
最后一站回到羊城。在羊城，他会见女装淘品牌在云间的创始人，一位二十岁的女孩。不过，这位创始人显然不差钱，而且也看得更远，她已经预感到在云间品牌未来的价值，于是向陈楚开价100万入股占有网店40％股份。创始人如此狮子大开口，让资金充沛的陈老板也直呼要不起，当时即中止和对方的谈判。
三天时间，陈楚会见了五位网商品牌创始人，拿下了两家网店超过三分之一的股份。在陈楚看来，他的这一行动也算得上完满。
在羊城回上塘工业区的路上，陈楚坐在汽车上，头脑中也闪过几个非服装行业的投资机会。这些投资在未来十年内绝对有几十倍的回报率。在想到这些投资机会时，陈楚的确是心动了，不过，他很快就否认这刹那间的冲动。
作为服装行业从业者，相比其他行业，陈楚对服饰行业最感兴趣。其他人进入服装行业，目的很简单就是为了赚钱，但陈楚除了赚钱之外，他对服装行业还多了一份热爱。其他行业那怕有上百倍回报率的投资，也不如本行业几十倍回报率的投资。以这一次投资为例，陈楚投资的三家网店与他现在的主业息息相关，陈楚可以用他对行业的预见性，提供一些指导意见进而提升网店的价值。
想到在云间创始人时，陈楚的双眼微微一眯。话说这位创始人在明年会开设新的网店运营�
