服饰天下-第204章
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伞！�
陈楚微微地点头。
他自然能明白杨经理的意思。
二十多个款式的品牌尾货自然值不了多少钱，显然，第一次选择和陈楚合作，杨经理对于还是有一定戒心。
“没有问题，不过，杨经理，我要你的品牌授权书，这个你应该可以弄得到吧？”陈楚又道。
“可以，没有问题！”
两人的商议，很快就进入到一些细节的问题。
大约半个小时后，杨经理红光满面，脸带笑容地将陈楚和二毛送了出来。
刚才，他和陈楚终于达到了合作的协议。
“陈老板，要不今晚上我做东，请两位吃顿饭？”杨经理笑道。
“应该我做东才对，不过，今天晚上我还真的是走不开，不如改天吧。”陈楚笑道。
“哈哈，好的，两位慢走！”
“杨经理请回吧，大家都是熟人，不用那么客气。”
在离开杨经理的代理处时，陈楚的脸上也挂上了笑容。
第一次的谈判，总算是出师告捷！
电动楼梯内。
“阿楚，还是高明，竟然能想到这样的点子！”二毛向着陈楚竖立起大拇指，笑道：“比起我这赚的这死苦钱，阿楚你现在做的生意，可算是一本万利啊！”
“哦，那二毛有没有入股我将要成立的那家新公司，赚这种生意的钱的打算呢？”陈楚微微一笑，道。
二毛的眉色挑动起来。
陈楚竟然想要转让那家还没有成立公司部分股权给他的打算？
陈楚这样想着和他合伙做生意，到底是什么意思？
仅仅是思索一下，二毛由不得笑起来。
“那陈老板准备转让多少股份给我呢？”二毛问道。
“百分之八。”陈楚悠悠地出声道：“我成立的那一家公司，第一批次的启动资金是一千五百万，二毛你只要出一百二十万，就能得到百分之八的股份。”
一千五百万的启动资金？
这个数字，还真的是把二毛给吓了一跳。
“二毛，这家公司我会注册正规的公司，至于财务方面，也会请专业的外部审计人员进行审计。”其中的意思，自然陈楚这位大老板，不会在财务问题上做假，侵占他们这些小股东的权益。
“这个，陈老板……你在这方面的投入会不会太多了？”二毛问道。
电梯门在这时已开打开，陈楚和二毛踱步出来。
“二毛，你以前不是说过，不想和像二宾这样你以前的老乡们起冲突了？”陈楚道：“如果你不想和他们起冲突的话，那只能在他们还没有占领的地盘内活动……只有在网络销售，你们之间才没有一丝一毫的利益冲突。”
陈楚当然是不会说，等到他这间网上大卖场发展起来以后，迟早也会冲击到这些线下的库存货卖场了！
二毛微微沉默一下，重复道：“阿楚，我还是觉得我们初期投入的一千五百万太大了。”
“大吗？”陈楚却是摇了摇头，笑道：“二毛，我还觉得一千五百万少了呢。”
经营费用支出，营销费用支出，仓储成本支出……这一切都是要钱的。
特别是他们现在网站草创的时候，想要快速地将网站发展状大，更是得要烧钱。
一些相对较为成熟的电商网站，平均每烧一元到二元的营销费用，才能带来十元的销售额，但是，像陈楚刚刚成立的那一家网站，想要招徕客户的话，说不定要烧四、五块钱，才能带来十元的销售额！
当初，某客诚品发展初期暴涨的销售额，就是这样活生生烧出来的！
“不过，二毛，我可是要提醒你一句，你可能不太了解现在网络行情，事实上，现在在网络上，已经出现类似的网站。”陈楚道。
这样的事陈楚在前一世时，自然没有多留意；但在有意进入到库存货行情以后，陈楚带领的某个小团队，已经对这个市场做过仔细的调查和评估。
现在，在网络上的确是出现了好几个以“奢侈品特卖”、“品牌特卖”作为主营业务的网站，而这些在陈楚看来将会在几年以后成为电商市场炮灰的网站，对于陈楚未上线的那个网站，也有着致命的威胁。
“网络平台不同我们线下的平台……我进入到这个行业，不一定可以确保我们肯定会赚钱。也不能确保我们一定能在竞争之中活下去，二毛，跟不跟我合作，随你。”陈楚微微一笑，道。
陈楚自认为他知道未来某些趋势，但他很清楚这还不能确保他在这个市场上立于不败之地。在这个市场上，网站的营销、物流、行政运营、技术出现某个失误，都有可能在这个快速发展、千变万化的市场上，对网站造成不可逆转打击！
“陈老板，你不用说了，这百分之八的股份我要了！”二毛这时却是咬了咬牙，出声道。
第249章：我不喜欢被人威胁
“陈老板，你相信你做的这个项目，肯定能挣到钱。”
二毛的解释，是简简单单一句话。
认识二年来，二毛虽然和陈楚接触不多，但二毛还是可以看出，陈楚是个人品很好的人。
和这样的人合作做生意，绝对不吃亏。
陈楚都敢往这个项目投入一千四百万，他投入一百二十万又算得了什么？
陈楚哈哈笑道：“好，二毛，我们投资的这家公司，在未来三四年应该不会有分红，但二毛请你要相信。这笔投资，有可能会是你最赚钱的一笔投资。”
二毛笑道：“比炒股还赚钱吗？陈老板，现在我手头上没有空余资本，要将手头上股票处理掉才能出得起这份钱。所以我的资金要二周后，才能打到陈老板的帐户上。”
“行，没有问题。”陈楚笑道。
二毛拿出手机来看了一眼时间，道：“现在才三点钟，阿楚，不如我们去拜访下一家？”
相比起刚才，二毛显然对陈楚还没成立的网站更加上心。
“好的，那家天安服饰的地址在哪里？”陈楚问道。
傍晚，陈楚和二毛在外面吃饭，二人就公司一些细节进行了探讨。
本来按陈楚原本预算，还想着将未成立公司的6％股份拿出来，联络另外两家较有实力的处理货商人。但这个提议却被二毛否定了。
二毛很隐晦地提醒陈楚，陈楚和圈里人本来就不算是熟人，所以在圈子里很难招到信任陈楚的供货商。
这些处理货商人，是不太愿意和陌生人合伙做生意的。
二毛自信，以自已的能力能处理好和圈子人士关系，为陈楚找到更多合作品牌。
陈楚马上息了这方面的心思。
在重生前，成立人品会的不是互联从业者，而是几位传统的服饰行业人士，陈楚这样大摇大摆地出售新公司股份，说不定会引起有心人的注意。
第二天早上，二毛带着陈楚拜访了一家名叫“巴黎风姿”的服饰品牌。
听到这个品牌名字时，陈楚由不得叫了一声好。
这个名字起得太好了。
现在国内市场上，绝大多数消费者或多或少都会有“媚洋”情结，特别是二、三、四线城市，洋里洋气的名字对品牌观感是有加成的。像什么“芭莎莎”、“美利奴”这些听起来很唬人的名字，在很多普通消费者看来就是“知名品牌”。
陈楚将成立的网站，所面对的市场群体就是二线到四线城市的消费群体。
这些市场品牌店铺较少，只有在网上，他们的选择才会多种多样；而且相比起一线城市，这些城市人均收入少，消费者在消费时“精打细算”，是特卖网站的主要受众。
下午，陈楚和二毛又到官府伸请股份公司执照；往后四五天的时间里，陈楚和二毛继续寻找品牌商挖掘尾货资源。一周后，陈楚、二毛和超过三十家品牌达成了代卖协议。
一周后，二毛曾经有过合作关系的品牌商，陈楚和二毛都已经一一谈过，这些品牌超过八成都能接受陈楚的条件。随后，二毛开始委托他的老乡同行出面，继续寻找货源。
这天下午，当陈楚正在新公司写字楼和几位人资招聘新员工时，接到了二毛电话。
“陈老板，你现在在公司吗？”
“是的，我现在正在面试，二毛，有什么事吗？”
电话对面，久久没有传来声音。
“二毛，你能听到我说话吗？”这样的安静，让陈楚都怀疑是不是信号出了什么问题。
“陈老板，你今天晚上有空吗？”二毛声音分外低沉，问道。
“有空，你有什么事吗？”陈楚手中翻看着一份简历，随意问道。
“陈老板，二宾和老吴刚才来找过我，他们俩希望今天晚上能和陈老板吃一顿饭。”
陈楚眉色一冷，眉心更是差不多拧了起来。
早在过年前，陈楚和二宾就已经交恶，和老吴虽然还能聊几句，但最多只能算点头之交。
自从上次直接拒绝掉合作提议后，陈楚觉得他们应该没有任何交集才对。
“老吴和二宾还想把他们的库存货，转手到我的楚语专卖店销售？”陈楚问道。
对面传来一声叹气声。
“陈老板，你猜错了，这一次他们不是想进行线下合作，而是希望和我们进行线上合作。”
“线上合作？”陈楚双眼微微一眯。
“陈老板，老吴从他合作的品牌商那里，得到了我们要在网上销售尾货的消息。”二毛道：“他们二个好像有渗和我们公司的意思。他们刚才说，今天晚上的饭局，还请陈老板你务必、一定要参加。”
握着电话，陈楚嘴角由不得浮现出一丝冷笑。
羊城酒家是羊城最有名的酒家之一。因为地处羊城繁华的路段，陈楚好不容易才找到位置停车，匆匆地赶来这里。
酒店一楼大厅内。
“陈老板，实在不好意思，我订位时已经没有包厢，只能在大厅委屈陈老板了。”虽然年纪可比陈楚长辈，但老吴的姿势还是放得很低，在陈楚刚坐下时就为陈楚倒上一杯茶。
“老吴客气了。大厅其实也挺好的。”陈楚用手指叩了三下桌面道谢。
“陈老板不介意就好。”老吴呵呵笑着，有如财神爷般一脸和色。
而就在旁边，一直和陈楚不太对路的二宾，竟然也像西边日出般，向陈楚问了一声好。
虽然他的脸色算不是好看，但“好客”的姿态还是做出来了。
老吴招呼服务员开始点菜，在等上菜时，老吴和陈楚就最近一些闲事聊起来。
在场四位都是老油条，还没有开始饭局，饭桌上气氛已经热络起来。
“陈老板，听说你最近准备在网上销售品牌尾货？”老吴似是不经心般，提到这个话题。
“老吴，你是从哪里收到风的？”陈楚哈哈一笑，随和问道。
“是从玛梦露之家老总那里听到消息的，我和他也认识差不多二十年。我第一次见他时，他好像还没有创立玛梦露之家这个品牌吧？”老吴脸带追思之色，道：“我在羊城认识的不少同行，很多应该都创立品牌了吧？”
陈楚笑着轻呷一口茶，对老吴有意无意的显摆，没有多放在心上。
老吴的意思，无非是他在这个行业内有着极深人脉关系，像玛梦露之家这样的品牌老总，和他也有很好的交情！
“陈老板，听说二三天前你和张总谈判时，张总不肯答应只收取20％的预付款条件？”一直不太出声二宾，突然出声道：“以前老吴和张总也合作好几次，不如让老吴打个电话给张总？说不定张总会给老吴面子，同意你的请求呢？哦，对了，以老吴和张总的交情，张总说不定肯接受你们15％预付款的条件。”
听到这里，二毛眼睛微微瞪大，他下意识地看了一眼陈楚。
陈楚手中拿着茶杯，就像什
