大发明-第6章
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叶枫摇了摇头：“最好是机械化生产，订书钉轧好后，直接刷胶水、黏合、压紧，大哥你的机械是最好的，这个应该没问题吧？还有老爸，机器厂可是专门生产机器的哎！”
“你这个小鬼头，就知道给我们出难题，我看你不仅是个魔鬼学生，还是魔鬼儿子，哈哈！”老诺贝尔嘴上抱怨，脸上却笑开了花。
临了，还瞪了路德维希一眼：“你就知道到处乱窜，连你弟弟都不如，以后少跟那个高尔一起。”
“埃尔文是天才嘛！”路德维希无动于衷，口中嘀咕：我跟那个高尔，每次见面不是决斗就是比赛，有什么瓜葛？
申请专利的事情交给了老诺贝尔，机器设计和生产有刚进了机器厂工作的罗伯特去解决，叶枫跟路德维希手工弄了几排订书钉，带在身上去跑市场，专门找学校、大公司还有政府办公地点周围，找文具店和杂货店。
得到的反响非常好，大家都认为这小东西用了方便，有购买的意向，但出于对新产品的犹疑，少有人直接订货。
叶枫对产品很有信心，毕竟是未来使用广泛的东西，而且对价格把握还不是很准，也没想到要提前订货出去。
不知道什么原因，订书机的事情又泄露了，高尔家族主要就生产各种笔、墨水还是纸张本子，篮球的生意被阿迪达斯打压，并不是很好，生怕传统业务受到影响，小高尔听到消息就紧张起来。
小高尔急忙找到他的父亲：“父亲，诺贝尔家的那个东方猪猡，又搞出了什么订书机的发明，我们千万不要让他获得专利，不然我们的纸张厂，还有印刷厂就要受到影响了。”
“订书机？”几年前的橡皮铅笔，让高尔家族获得了很大的好处，篮球也搞得不错，老高尔对叶枫印象深刻，他详细了解了小高尔口中的订书机，听完后微笑不语。
“父亲，您赶紧去找大伯吧，千万别让他们获得专利啊！”小高尔急道。
看着一点不稳重的儿子，高尔皱了皱眉头：“你急什么？”
“这个东西好是好，但它没有市场。”
第一集 小发明家 009 盲目扩产
“没有市场？”小高尔迷糊了，既然是好东西，怎么会没有市场呢？
高尔随手拿起桌面上的一本信纸，顶端用胶水黏合在一起：“这种订书机设计精巧，用起来非常方便，但你有没有想过，什么人才需要用它？”
“要说书籍的装订，无论线装还是胶黏，都很方便，而且牢固，这种工具作用并不大，印刷厂不见得会购买。”
“再说个人用的都是装订好的本子，就算是这种信纸，最多两三张，用大头针就很方便，平常人谁会为一两次的使用，去买订书机？”
“可能需要的，也就是常有公文来往的政府机关，你别忘了，彼得堡政府的办公用品采购，都掌握在你伯父手里，我们说买，那就买；说不买，就继续使用大头针，彼得堡没人买，其他地方政府会买吗？”
小高尔听着听着，脸上就露出了兴奋的表情：“这样啊，还是父亲看得清楚，诺贝尔家这下惨了，哈哈。”
高尔眉尖挑了挑，对儿子的轻浮很不满意，用本子敲了敲桌面：“看看，你像什么样子，遇到事情就不能多想两下吗？我并不是说订书机没有市场，它的用途还是有的，如果开始能得到有力的推广，未来怎么样，还很难说。”
“啊，那我们是不是把这个产品抢过来？我们的文具厂正需要新的产品。”小高尔挠头道。
“抢？你就知道抢，你难道就不能多用点心思，自己想一些好的点子？让你去大学读书，不是要你整天追女人，找人决斗的！”高尔气得涨红了脸，狠狠地教训道。
看到儿子惭愧地低下了头，高尔轻叹一声，声音低了下去：“算了，老诺贝尔运气好，捡了个天才回来，要你跟他比，是没希望了，你要知道，老诺贝尔跟军方关系好的很，我们不能总刺激他，再说……”
“再说，这次彼得堡供暖系统的工程，我们要插上一脚，也不得不给他们点甜头。”高尔奸笑道。
罗伯特去年刚满十八岁，就到父亲的工厂实习，表现出相当的才能，这一次更全权负责订书机项目，用了一个多月的时间，终于完成了订书钉制造机器的设计，实际上就是几台专用型的蒸汽机床。
一台机床专门轧制固定大小的软铁片，然后交给另外一台机器压制成凹形针，直接刷上胶水，晾干，再由人工分成适合使用的小排包装，跟叶枫梦里见着的订书钉差不多，使用起来很方便，生产效率也高。
对市场十分看好，老诺贝尔决定扩建新厂，这是他在彼得堡工厂的第三次扩建。
1842年，老诺贝尔和俄国庄园主奥加里夫建立了“奥加里夫与诺贝尔官方准办铸造车轮厂”，主要生产地雷水雷、炮车和机床。
1846年，他用自己设计的碾压机作为设备，建立了一座新的更大的工厂“诺贝尔机器厂”，生产供应蒸汽机、水管及铁器制品；两家工厂在俄国的国营和私营企业中，都享有信誉。
今年也就是1848年，他决定建立生产订书机的工厂，因为他发现自己的天才儿子，在这方面很有天赋，而且知道几年前的橡皮铅笔，让高尔家发了一笔，这一次，他可不想让财富从身边溜走了。
他拿出大量资金兴建厂房，甚至将诺贝尔体育不多的积蓄也都弄了过来，在机器厂制造了大量的设备，采购了大批的原材料，轰轰烈烈开始生产。
等到专利证书下来，生产已经形成了规模，存货也有了，大量的产品同时推向市场，市场反应出人意料，问的人很多，买的人几乎没有。
就在这个时候，老诺贝尔设计的中央暖气和热水供应系统，在提交彼得堡市政厅一年多以后，终于有了结果，市政厅决定采纳他的设计，同时对工程实施提出要求，也就说，老诺贝尔的工厂有承接的优先权，但必须要有工程实施的能力。
在订书机上经营遇到挫折的老诺贝尔突然发现，自己手里攥着订单，却根本没有能力满足。
要满足市政工程的要求，就必须扩大工厂，可是他现在资金都压在订书机工厂那里，流动资金少得可怜。
订书机产品积压，欠了大笔原料和设备款，机器厂那里政府突然开始拖欠货款，一下子根本要不回来，老诺贝尔手中的资金变得非常短缺，根本没有能力扩大机器厂的生产能力。
如果这个问题得不到解决，他就只能放弃到手的订单。
“这么好的东西，为什么会卖不出去呢？”看着从文具店反馈回来的销售信息，叶枫非常纳闷。
路德维希苦着脸：“我怎么知道，会不会是你说的那个宣传不够啊？”
叶枫点了点头，应该就是这个问题。
这段时间他忙着学习，加上是老诺贝尔亲自出手，他就没多问，一个九岁的孩子，偶尔奇思妙想也就罢了，如果连工厂也要管理，就有点惊世骇俗了。
叶枫想了想，梦里的文具销售方式，上门推销是非常重要手段，在这里文具店还很好少，就更重要了。
“那个小高尔现在见了我就嘲笑，说我们不了解市场，埃尔文，你可要快点想想办法，父亲和大哥都急死了。”路德维希嚷嚷道。
“市场？市场是跑出来的。”叶枫自信满满。
“路德维希，你跟大哥说，订书机是新东西，大家了解比较少，所以要加强宣传。”
“争取在每个卖文具的地方，都贴上介绍订书机的海报，多放一些宣传和说明资料，人们了解到它的用处，才会购买。”
“还有，多派推销员上门推销，现场演示，我想这更有说服力，虽然会增加成本，但是值得。”
“对了，公司、政府机关、学校的需求比较大，一定要派得力的人去联络，我看最好是你跟大哥亲自去，放心吧，我们的产品这么好，没理由卖不出去的。”
梦里那个时代，几乎每个办公室都有订书机，一些家庭也有装备，没理由卖不出去的，叶枫心中想到。
为了筹集资金准备供暖工程，老诺贝尔东奔西走，想尽了办法却没有半点效果。
彼得堡当地的银行不知道发了什么疯，连贷款都不愿意给他，看上去唯一的办法就是将订书机的产品和工厂卖出去。
订书机工厂已经被迫停产，为了把产品卖出去，老诺贝尔和罗伯特绞尽脑汁。
听了叶枫的主意，老诺贝尔和罗伯特也觉得是这种情况，普通人根本不知道订书机是干什么用的。
他们马上组织人手，花了一笔钱，紧急印刷一批海报，张贴到文具店，派人在街头发放宣传材料，然后与各个学校、政府机关联络，希望能把存货卖出去。
这些措施取得了一些效果，在热情的推销面前，一些学校和企业抱着怀疑的态度买了一两个，但卖出的数量，比起积压的存货和巨大的产能，根本就是大海中的一滴水，微不足道。
第一集 小发明家 010 危机重重
“怎么会这样呢？”叶枫用了很多营销手段，发现订书机的销售情况还是很不乐观，知道肯定是哪里出了问题。
东西肯定是好东西，推销也基本都到位了，那肯定是市场定位发生了问题，叶枫用心一想，知道自己犯了经验主义的错误。
这种小型订书机办公室用的最多，是因为经常发生文件传递，这个条件在这个时代并不适用。
没有电脑、没有打印机、没有打字机，甚至连蜡纸都没有，大部分文件是手写的，哪有那么多文件需要装订？
装订需求最大的是印刷厂、造纸厂，小型的订书机并不适用，想来想去，需要用到订书机的，可能就是学校和政府机关了，而且需求极度有限。
叶枫让路德维希调查了一下，发现政府中确实存在少量文件的装订需求，永久性的多用线装，有专门的装订工，临时性的用大头针。
装订工为了保住自己的饭碗，肯定不会去申请购买订书机这种足够让自己失业的玩意，没像裁缝一样砸了他的工厂，已经十分幸运了。
找到了问题，就有解决的方法，叶枫让罗伯特和路德维希直接找政府负责办公用品采购的官员，无论如何要把订书机打进去。
只要有人用了，总会慢慢发现其中的好处，慢慢流行起来。
同时，叶枫还打算推动这个潮流，让文件的传递多起来，那就是发明打字机和蜡纸。
他相信，只要这两个东西一出现，办公中的印刷品会大量增加，对快捷装订的需求，也会增多起来。
只是，他心中还是有点犹豫，因为这样一来，文件传递变得更加方便，必然会推动文化技术的某些方面，进步大大加快，这也是在帮助俄罗斯强大。
做，还是不做？这是个问题。
还有一种办法，就是改进订书机，让它们可以用在工业装订中，但叶枫对印刷行业并不熟悉，缺少认识，这件事只能让对机械更在行的罗伯特去做了。
这件事也给了叶枫一个深刻的教训，那就是梦里做项目时经常要强调的，一定要调查清楚市场，不能想当然，就算是很好的东西，也可能因为市场定位的问题，而彻底失败。
但当时梦里做项目时，就很少管这方面的事情，所以这一次，他还是欠缺考虑了。
仔细再想想，不仅订书机，就是他设想的打字机和蜡纸，不仅技术有难度，市场同样有疑问，这让他更加犹豫。
自己虽然是个“天才”，知道很多东西，但每一样东西的发明都有其历史背景。
很多新东西
