商海迷情-第27章
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许多写字楼都因租金太贵没能定下来，最后，还是在某部队招待所租了一间不到20平方米的套房作为公司的办公场所。
这套房子的里间有一张单人床、一个梳妆台和一个方凳；外间有两张写字台，其中一张写字台上放了一部电话，写字台
前分别摆放了两张木椅子，靠门的一边放着一张长的黑沙发和一个长方形的茶几。这些办公家具都是半新半旧的，由部
队招待所提供的，算在租金以内。
场地定了，剩下来就是验资问题，办一个公司至少需要30万的注册资金。这笔款到哪儿去筹集呢？梦心绞尽了脑子，
去找亲戚朋友借？她试着给他们打电话，可都被他们以各种借口给回绝了。在穷途末路的时候，她在报纸上看到一则代
办工商营业执照的广告，真有些绝路逢生的感觉，她照广告上留的电话打了过去，通了。
问：〃 请问你们可以代办工商营业执照吗？〃 说：〃 可以。你需要办公司还是经营部？〃 说：〃 公司。一个贸易公
司。〃 说：〃 没问题，带上你的身份证原件、复印件和住房协议原件，在一个月之内我们就可以为你办好。你若需要加
快一周之内就可以办下来。〃 问：〃 代办费是多少呢？〃 说：〃 包括验资费在内，收取注册资金的1。5％。 若需要加快再
另收500 元。〃 心里一算请他们代办虽比自己到工商局去办要多付3 倍的钱，但却解决了去筹集30万注册资金的困难，
这也是不得已而为之。她决定让他们快速代办。她算了一下，空一个月的房租费和付的代办执照的加快费也差不多。
公司。白天。
后，梦心果真拿到了营业执照。她开始着手布置办公室和联系业务。她把营业执照挂在办公桌上方的墙上，还在自
己座位对面的墙上贴了一幅世界地图，这寓意要放眼世界。她把刚买来的传真机接好，然后就给张总打电话：〃 张总，
我是梦心，告诉你一个好消息，营业执照办下来了，今天公司开张营业了。〃 说：〃 是吗？恭喜你。公司取名叫什么？
〃 说：〃 梦想公司。〃 说：〃 好呀，希望你梦想成真。〃 说：〃 还请张总多关照。〃 说：〃 有什么需要我帮忙的，我会
尽力而为。〃 说：〃 谢谢。我记得你曾对我说过等我公司成立后，你可以把你们公司有些货运到这边来卖。〃 说：〃 当
然可以，多一个销售渠道又何尝不可以呢。不过，我做生意有一个原则——就是现款现货。你去你们那儿的钢材市场了
解一下行情，看看我们两地之间有没有差价可做，要是有差价的话，我可以破例给你先发一批货过来，你把货卖出后必
须立即把货款汇过来，如你守信用的话，我们就可以照这种方式进行长期合作。另外，还有一个前提在先，你办到了，
我才破例支持你。〃 问：〃 什么前提？〃 说：〃 我们公司在广安县销售公司的库房里存有40吨45#55mm 的碳结元钢，数
量不多不少的不好卖，如果你能把它们全部卖出去，并把货款汇过来，我就向你供货。〃 一口咬定说：〃 一言为定。〃
说：〃 一言为定。〃 以前从没听说过也从没见过什么〃 碳结元钢〃 ，它们到底像什么样子什么形状也不知道。为了不让
张总觉察出什么，万一不发货过来不就完了。她沉住气说：〃 请你等一下，我拿笔来记一下。〃 速地从抽屉里拿出笔和
纸，说：〃 你说吧，我记一下。〃 又重复了一遍：〃40 吨45#55mm 的碳结元钢，卖出价每吨3200元含从广安县到两江的
运费。〃 根本不知把这些货卖给哪些单位，为了不露出自己是外行，她巧妙地问：〃 不知哪些行业用量比较大？〃 说：
〃 汽车行业。〃 说：〃 我尽力去办。〃 放下电话后，立即拨打〃114〃。 4接线员：〃 你好，有什么需要帮助的吗？〃 问：
〃 请问汽车厂的电话号码？〃 员问：〃 哪个汽车厂？〃 说：〃 随便哪个都行。〃 员问：〃 前进汽车厂可以吗？〃 说：〃
可以，谢谢。〃 听筒传来：〃 请记录811018。〃
第四部分踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫
梦心照此号码打过去，通了……〃 请问你们是前进汽车厂吗？你们需不需要' 碳结元钢' ？〃 梦心问。
的声音：〃 碳结元钢？你打到汽配厂去问一问吧。〃 说：〃 谢谢。〃 梦心从114 那里查到了大丰汽配厂的电话号码。
梦心打通了大丰汽配厂的电话。
：〃 请问，这是大丰汽配厂吗？〃 问：〃 请问你找哪位？〃 问：〃 你们厂需不需要' 碳结元钢' ？〃 说：〃 这样吧，
我帮你转到供应科。〃 说：〃 谢谢。〃 又通了……
问：〃 是供应科吗？你们需不需要用' 碳结元钢' ？〃 问：〃 有多大的碳结元钢？〃 对方有些感兴趣了！
说：〃45#55mm的碳结元钢。〃 毫不犹豫地说：〃 需要。你是哪个单位的？〃 说：〃 我是梦想公司的，我姓梦。〃 想
公司？〃 对方好像在极力搜索。
问：〃 你们厂在哪个地方呀？〃 说：〃 在江福区。〃 问：〃 先生贵姓？〃 说：〃 免贵姓黄。〃 说：〃 黄先生，我马
上到你们单位来找你。〃 生说：〃 你最好把合同也带来。〃 说：〃 好，谢谢。〃 电话，梦心有些按捺不住激动的心情，
真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。她把合同夹在公文包里，带上合同章，欢天喜地地离开了办公室。
汽配厂供应科。白天。
朝着离供应科门口最近的一张办公桌走去，一位先生正埋头伏案写东西。
靠近这位先生，轻声问：〃 先生，请问，黄先生在哪里？〃 抬起头，展眉露笑：〃 我就是。你是梦小姐吧，请坐。
〃 生用杯子倒上一杯白开水，递给她，说：〃 请喝水。〃 谢。〃 梦心用双手礼貌地接过杯子说。
生问：〃 你们公司真有45#55mm 的碳结元钢？〃 。〃 梦心点头。
生像见到救星似的异常激动：〃 太好了，厂里急需这批材料，快停产了，有多少货？〃 暗喜，问：〃 你们需要多少
货？〃 生说：〃30 吨。〃 心想只要30吨，剩下10吨怎么办？
动了动脑筋说：〃 我们共有40吨货，另外一家单位订了15吨，还有25吨货。〃 生显得有些着急，说：〃 只有25吨？
差几吨怎么办？〃 说：〃 如果你们能把这40吨的货全接下，我就把它卖给你们一家，省得操心。〃 生问：〃 每吨多少钱？
〃 说：〃3550 元/ 吨。〃 想既然他们急着要货，就可以卖个好价格。
生叫道：〃 太高了，你们的货比市场价每吨高出100 元。〃 说：〃 不瞒你说，我们卖给人家是3600元/ 吨，你们要
得多才是这个价。〃 生犹豫了一下，问：〃 货在哪里？〃 说：〃 广安县。〃 生有些疑虑，摇摇头，说：〃 你们公司的货
怎么会在广安县？〃 梦心想怎么给他解释呢，真有些说不清楚，算了，还是不解释的好，解释不清楚反倒坏事。
谎称：〃 我们有个分公司在那里。〃 生说：〃 哦，你们公司还挺大的嘛。〃 没接他的话，围绕主题说：〃 你放心，
我们可以免费把货送到你厂里。〃 生满意地问：〃 免费送到厂里？什么时候送到？〃 被问住了。她从没去过广安县，广
安县朝东朝西她都不清楚，她怎么知道需要多长时间才能运到两江呢？
盯着黄先生桌上那部电话说：〃 这我就不清楚了，要问问运输公司才知道。我想打个电话问问，行吗？〃 生说：〃
这儿有电话，你打吧。〃 拿起电话并没有拨打运输公司的电话，而是拨通了张总的手机。
巧妙地问：〃 我是梦心，我想从广安县把货运到两江需要多长时间？〃 说：〃 一天时间。〃 说：〃 谢谢。〃 她把电
话挂了。
险起见，梦心对黄先生说：〃 我们在三天之内给你们运到。〃 生说：〃 那好，我们签个合同吧。〃 迟疑了一下说：
〃 我们还没谈付款方式。〃 生笑了笑：〃 我们是国营企业，还会骗你的钱？〃 仍不放心，说：〃 我想不会，可是，我们
卖给人家单位3600元/ 吨都是现款现货的，这是我们公司的规定，我也没办法。〃 生说：〃 好，现款现货，货到立即付
款。〃 如愿以偿地签下了梦想公司开业后的第一单合同。
公司。白天。
办公室，梦心就给张总去了电话，并把事情的来龙去脉告诉了他，她还没来得及说出她还卖了个好价格，张总就高
兴地夸道：〃 你的运气还不错嘛。这样吧，你收到货款后，每吨钢材留100 元在你们公司账上，作为你们的辛苦费，其
余的货款马上汇过来，款到账后，我们就开始进一步的合作。〃
第四部分耍了一个小聪明而自鸣得意
梦心说：〃 谢谢张总。〃 说：〃 你到成都平安运输公司去联系货车拉货，我给广安县销售公司库房打个电话，通知他们见你的身份证和你
单位的介绍信发货。你记一下仓库的电话号码和联系人的姓名。〃 梦心作好记录，就立刻赶到两江火车站。
火车站。白天。
穿过熙熙攘攘的人群，避开一个又一个的票贩子，径直来到售票口买了一张去成都的硬座票。对于这些，她都是轻
车熟路的，以前在国营企业工作的时候，经常出差，也就练就了这身识别票贩子的本领。她不会去买票贩子手里的票，
一是怕买到假票，二是怕被敲诈。当天，她就买好票，坐上了去成都的火车。
轰隆隆地朝前奔，载着梦心的梦想和希望……
平安运输公司。白天。
在成都平安运输公司办好运输手续后，成都平安运输公司就派出5 辆货车。梦心坐在其中一辆货车上，后面还跟着
4 辆货车，浩浩荡荡地驶出成都平安运输公司向广安县方向驶去。
县供销公司仓库经理办公室。白天。
带着运货车队驶入仓库，来此提货的车已排起了长长的队伍。梦心从货车上跳下来，朝经理办公室走去。找到经理
后，她照张总所说的把身份证和公司介绍信递给经理。
接过来核对后说：〃 这批货已在我们仓库里堆放一年多了，我们早就催他们把货拉走，我们好腾出地方放别的货。
〃 不解地问：〃 反正你们都是收钱，存放他们的货和别人的货不一样吗？〃 叹了一口气，说：〃 以前天好集团公司下属
的成都分公司每月的货物存放量很大，进出货物也很频繁，进出的货物越频繁，我们的收入就越多。哎，现在可不一样
了，这堆货放了一年多了都没动一下，现在单位都是与经济效益挂钩，我们拿到很伤脑筋。你们的车子呢？〃 说：〃 在
仓库门口排队呢。〃 说：〃 好，我马上通知库房发货。〃 的货车大约排了一个多小时的队才提到货。梦心第一次见识了
〃 碳结元钢〃 ，吊车正在把粗粗的、长长的〃 碳结元钢〃 几根一捆几根一捆地吊起来放进货车里。每辆货车能装8 吨重
的货，待5 辆货车装满后，货车司机问：〃 你跟不跟车走？〃 瞪大了眼珠问：〃 跟车？跟车干什么？〃 司机说：〃 押运
货物呀。〃 用眼光扫了一下坐在5 辆货车里的司机，全是清一色的男的，个个都五大三粗的，她一个女的去跟车走，太
不自在也太不方便了，她很快否认了这个问题。可要是不跟车，万一货物在路上有什么散失呢？一瞬间，她想出一条妙
计：要求每一个司机都数一下他车上装了多少根碳结元钢，然后把数字报给她。她拿出纸和笔现场画了一份送货单：有
成都平安�
