明朝末年一皇帝-第44章
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这里是朱由检的房间，燕客这种方式进来也就不算是擅闯人家的闺房了。
“你怎么连门都不敲就随便的进来呢？是不是不将本王放在眼里了！”
温存的场面被人打破了，朱由检的心里自然不是滋味。
燕客笑吟吟的进来，将手里的燕窝粥交给朱由检。
“王爷，这你可就错怪我了，我已经敲过三遍门了，都没有回应，所以这才进来的。”
这个还真的没有注意到。
“来，采儿吃一口。这个可是好东西，大补的。小心烫。”
朱由检将燕窝粥吹凉了用勺子一口一口的喂着。
宁采儿受宠若惊的将燕窝粥吃下，忍不住两行晶莹的泪水从眼角滑落。
“采儿，怎么哭了呢，是粥不好喝吗？”
朱由检给她擦干净泪水，宁采儿哽咽道。
“不是的，从父亲将我送进宫里以后，都是我照顾别人，今天却是王爷来照顾我，我只想哭……”
“以后不会了，你要记住，王爷以后就是你的相公，以后只会有王爷来照顾你，那种苦日子以后再也不会有了！”
“咳咳，你们好了没有，我来检查一下你的身体怎么样了。”
燕客实在是受不了他们两个人当着自己的面前来秀恩爱，根本就没有把自己放在眼中，于是打断道。
“好好的检查一下，千万不要漏下啥病根。”
燕客看了看采儿的脸色，又摸了摸她的脉搏。
“好了，夫人现在已经没有事了，只要调养一个月，就有能恢复到以前活蹦乱跳的样子了。记住，切记不可纵欲过度！”
这是说给朱由检听的，现在宁采儿身子骨虚弱无比，万一朱由检这个阳刚鼎盛的大男人把持不住，这只会让采儿的身子更虚！
“我难道就像是那种没有自制力的男人吗？”
朱由检给了他一个白眼。
两个人无聊的对话逗得床上的采儿咯咯直笑，她突然问道。
“王爷，都已经两天了，那啤酒究竟是成功了没有呢？”
相比自己的身体，宁采儿更关心朱由检啤酒的成功与好坏。
“这个就不用你关心了，你只管在家里养病就是了，其他的我都会处理的。”
那天只顾的忙活采儿的事了，急的朱由检将啤酒的事情全都置之脑后了。
辨别啤酒是好是坏，除了朱由检，找不出第二个人来了。
宁采儿摇摇头道。“王爷将如此重要的任务交到了采儿的手里，采儿自然要好好的完成才是了，如果因为采儿的疏忽让啤酒失败了，采儿的心里是会过意不去的。”
不管朱由检怎么劝说，宁采儿硬要跟着一起去作坊，只好将她也一同带了过去。毫无疑问，朱由检被王婆是了扣上了一个白眼狼的名头。
打开了啤酒桶，作坊里充满了浓郁酒香味，淡黄啤酒满满的。
“这就是啤酒？”
毕竟平时喝的都是白酒，黄酒也有，但是像这种冒着白色气泡的酒水这还是第一次见，如果不是因为有酒味散发出来的话，任谁来看都不会认为他是一种酒水。
“我来尝尝。”
燕客用酒瓢滔了一瓢，喝进肚子里尝了尝。
“怎么样，味道不错吧？”朱由检赶紧的问道。
燕客表情古怪的回味嘴里面的味道，说道。“你这啤酒味道怪怪的，怎么有一**尿味呢？”
“马尿味？这怎么可能！”
闻到了啤酒香醇的酒香味，朱由检就知道了这啤酒已经成功了。
好好的啤酒怎么可能会有马尿味呢？
朱由检不信，也尝了一口，一口下去，只觉得清爽可口，哪里来的马尿味！
“你竟在瞎说，这很正常的味道，哪里来的马尿味！你多喝两口试试。”
燕客又喝了两口。
“还别说，这味道第一次喝的时候着实古怪，多喝几次，这味道中夹带着一种普通酒水没有的味道。让人只觉得身子清爽，有一种痛快的感觉，味道不错！”
朱由检满意的笑了，要的就是这种效果。
“看来这已经成功了。以后就按照这个流程来生产就对了，一回生，二回熟，相信第二次就不用走这么多的弯路了。”
王婆婆和宁采儿都点了点头。
有了第一次生产啤酒的经验，这个接下来就要简单的多了。
“老婆子还有一个问题要问，不知道朱公子这啤酒打算以怎样的一个价钱卖出去呢？要知道我们这个先期的投入可是很大的！”
朱由检并没有急着回答，而是反问道。
“依婆婆之见，我们应该怎么卖呢？”
别看王婆婆年纪大了，大字也不识一个，但是这个买卖账算的可是很清楚的。
“老婆子已经算过了，普通的酒水这价格是四十两一桶，一桶有五十斤。
也就是八钱一斤。我们这里有八百斤酒水，算上之间的投入，我们应该三两银子一桶，这才能收回之前的成本投入。
公子认为三两一桶的价钱如何？”
朱由检已经考虑过了，这个时代比不上永乐盛世，物价成本较之之前，因为通货膨胀的问题，各种物价是节节的攀升。
三两银子一桶也就是能够收回以前的投入，这个价钱已经很高了，想要盈利除非是五两一斤。
一个清官的收入也就是在这个价钱上，当官的能不能拿出五两银子来买一斤从来没有喝过的酒水且不说，不过这个价钱普通百姓不可能承受的了。
这么做不可能会赚到钱的，甚至亏本到无穷大都有可能。
“婆婆，你的这种算法不可取，三两一斤酒水固然能够从中收回成本。
不要忘了，我们的啤酒只是一种新兴的酒水而已，酒虽好，这价钱定的太高了，对我们来说是不错。
但是考虑到老百姓的购买能力和实际的收入情况而言。
三两银子一桶，这已经是一个普通的老百姓大半年的收入了，他们的日子本来就过得不好，难道还能指望他们拿出半年的吃喝用度来买酒吃吗？”
“公子说的在理，老婆子老了，想不到这么多。”王婆婆惭愧的说道。
“婆婆不用自责，婆婆也是为了我们啤酒作坊着想。”
燕客问道。“依你之见，我们这不就是赚不到钱了吗？那这样一来，这啤酒生产还有什么意思呢？”
“此言差矣，摆在我们面前最主要的不是赚钱，这个还在其次，重要的是在赚到钱之前将这个名气打出去。
也就是所谓的赔本赚吆喝。”
见他们还不理解自己的策略，朱由检又说道。
“这么说吧，本来这个酒水行业半死不活的，本来赚的就不多。
和杜康酒，女儿红这种老字号相比，我们这种不为人知的新产品想要从他们的嘴里抢到一块肉，这个更是难上加难。
想要让他们注意到我们这种新兴的啤酒，除非要有一个能够引起他们兴趣的噘头。
而低价格的营销方式无疑对酒徒们诱惑力是最大的。
这么想一想，酒徒们都喜欢喝酒，喝酒又喜欢喝好酒，但是好酒的价钱无疑又是他们承受不起的。
这种想要不能要的心理正是可以被我们利用，喝不起好酒，他们只能从低价格的酒水中寻求好酒。
市面上的普通酒水品牌单一，不能够满足他们寻求新意的胃口，这又在市场中又空出了一块新点心。
现在的酿酒成本太高，卖的价钱少了又赚不到钱，所有好酒又不舍得放弃现在原有的市场份额和所得利润。
低成本的酒水大多掺水，口感自然会差强人意。
这么一看，我们啤酒的优势这就出来了，最少有三点优势在里面！”
第六十一章赔本赚吆喝
“第一个优势就是我们这是新型酒水，而且口味独特，与他们的酒水相比，我们起码能够引起他们的注意。
现在酒水的利润格局已经定下来了，普通的酒水已经没有太大的提升空间，多盈利的可能性也不大了。
赔本赚吆喝这种事情杀了他们也不可能会做的出来。
而对于我们来说，市场尚未打开，盈利前景不明朗。
我们迫切的需要被关注，初期的牺牲这让我们能够承受的起，这就是我们的第二大优势。
这第三个好处就是我们拥有比他们更好的销售渠道。
众所周知，各个酒楼都有一套独特自我满足系统，虽然酿造啤酒的成本很高，但是相比从外面购买的价钱，这个还是在承受范围之内的。
这也是酒水市场能够饱和而且盈利不高的最主要的原因。
而我早就已经想好了，现在我们的啤酒正处于起步阶段，我们需要的就是这种销售路径。
不过以我们目前的资金能力看来，我们目前暂时还不具备这种开酒铺的能力，这只能寄希望与其他的路径。
这个我都已经考虑好了，客流量最大的地方就是青楼，每天做着些送往迎来的生意，这回头客也是出奇的多。
而且酒水免费。我和最大的青楼宜春楼的老鸨子已经商谈过了，我们拿出五百斤的酒水送到他们青楼，每斤酒水我补贴给她一两银子，由他们代为出售，帮忙测试市场的反应如何。
我对我的啤酒有绝对的信心！一定不会有错的。”
朱由检赔本赚吆喝的理论让他们挑不出刺来，滔滔长论令他们全都折服。
“公子都已经安排清楚了，我们也无话可说了，我这就去将酒水拉到宜春楼去。”
燕客将五百斤酒水密封起来，套上马车运到了宜春楼后院。
朱由检也随着他一同前往，好长的时间都不去了，差点儿忘了宜春楼里还有一位自己偷偷包养的花如月了。
“进去通报一声，就说有不要钱的大买卖上门了！”
朱由检向门口的门倌说道。
门倌儿刚进去没有一会儿的功夫，还没见到老鸨子的人影，就听见了老鸨子尖锐的叫唤声。
“哎哟……不用问也知道，肯定是朱公子来了，老鸨子我等你的酒水可是等了大半个月了。”
朱由检笑着作揖道。“哈哈哈，这几天的事情太多了。有点儿忙，顾不上了，还望老妈妈能够多多担待。”
老鸨子挥舞着手里的手帕，扭动着肥胖的腰肢凑上前来。
“瞧公子说的这话，这见外了不是吗！老婆子压根就没拿您朱大公子当外人。”
朱由检向后躲了躲。
“赶紧的让人过来卸货吧，我的酒水已经过来了。这五百斤酒水我可就全都交到你的手上了，千万不能白白的浪费了。”
“哎呦，瞧您这话说的，公子给咱脸，咱这得兜着不是吗，就冲您这五十两银子。咱也得好好干不是吗！”
“都还愣着干嘛，还不抓紧的给朱公子卸酒水，要是撒了一滴，看老鸨子我不扒了你们的皮！”
十几个人将酒水小心的搬回了宜春楼里。
“朱公子，来来来，快进来坐坐，您可是好久都没有过来了，如月姑娘想您想的都已经瘦了。”
燕客古怪的看着朱由检，没想到一个风度翩翩的王爷，竟然还有喜欢光临青楼这种喜好，真是没有想不到，只有做不到。
“对了，酒水的事情你和我这兄弟看着办吧，我先过去了。”
朱由检指着燕客说道。
燕客虽然来的时间不长，不过也可以称的上是和宁采儿，徐应元一样的心腹了。
燕客点了点头，跟着老鸨子一起去了。朱由检径直的上了顶楼，来到了花如月的房间门口，在门上敲了三下。
里面传来幽幽的声音。“哪位？”
朱由检清了清嗓子。“如月，是我，你的相公。”
紧接着房间里面一阵手忙脚乱的声音。
花如月将房门打开，好长的时间都没有见到朱由检了，她的心里这也是想的慌。
一见到朱由检来了，一张粉黛玉脸难
