m计划--哈佛mba女性择偶策略作者:［美］雷切尔·格林沃德 著,关小众 译-第9章

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点的忠实拥护者。没错，这很老套，而且很多女同胞对此坚决不同意。但是我周而复始地看到，男人通常更多地被穿裙子的女人所吸引，而不是穿裤子的女人。我在文字上和比喻上对此做解释。我相信，大多数男人寻求洋溢着女性涵养的女人。当然，也有例外——就像任何其他事物一样，但是在M计划里，你正在设法提高成功几率。
　　好了，请不要把我当信使来进行炮轰了。大多数男人告诉我，他们所喜欢女性形象是长头发、飘逸的裙子、柔软的布料、略微裸露的领口、细小的首饰、修剪刀整齐的手指甲和脚趾甲。他们吐露说，他们喜欢的女人不仅外表上、而且在头几次约会的举止中都显示出女性娇柔的形象。这并不是说他们喜欢咯咯傻笑的芭比娃娃，相反，他们喜欢担当好听众、通情达理的女性。他们喜欢采取主动（先给你打电话或写电子邮件、预订晚餐、开车接你、付就餐账单……）。无论好坏，男人乐于追求的老一套还活着，而且活得好好的。今天的女性热衷打破规矩的惯例，但在这个舞台，我认为这个惯例的制订者是对的：在赢得一个男人欢心的时候，当被追求者而不是当追求者更有实效。
　　有几个女同胞告诉我，她们受到了这些关于女人特性的描述的冒犯，但后来她们大多对我承认，虽然她们不喜欢，但这种描述也许是真实的。要继续实施M计划，你不一定非要散发出女人味来不可。我只是说它有帮助，帮助很大。
　　第3步　包装：打造你的最佳形象使女性规则委屈一次
　　尽管我相信男人乐于当追求者，但在这里我有一个小小的例外，为了30岁以上的女人而对这些女性规则委屈一回。因为现在你周围的单身男人更少，我认为不妨有分寸地主动一回，联系你愿意与之约会、但还未显示出对你有意的男人。30岁以后，约会的现实就像商业世界里典型的供求关系状况一样。当供应（单身男子）少于需求（希望认识单身男子的女性）的时候，也许你不得已要采取女人味稍微少一点的举动——略微果断一点的那种，以得到自己想要的。因为我不想要你走到另一个极端，并风风火火地开始一切行动，所以我说“略微
　　一点”。我看见过很多这样开始的关系，最终都告失败。我在提倡的是仅此一次的姿态（和每个男人），我将以我的朋友林妮为例子，说明我所指的意思。林妮51岁，住在亚利桑那州的凤凰城。以下就是她采取唯独一次主动以后发生的故事：
　　我在一个晚会上遇到一个叫沃德的男人，和他交谈了大约15分钟。我确实被他迷住了。他是和一个我通过工作认识的男子一起去的，这位男子为我们做的介绍。但沃德一直没有向我要电话号码，或者有任何想再次见我的意思。我连他是否单身都不知道，虽然我没有看见他戴结婚戒指。
　　晚会后两个星期，我还在想着他，并知道如果我自己不主动进行联系，也许我再也见不到他了。我决定给他的朋友打电话，就是我通过工作认识的那个。当他告诉我沃德没有结婚以后，我请他们两个到我家里参加一个晚宴。我请他给沃德打电话帮我进行间接邀请。如果他们能来，我最好再邀请几个人，以免看起来过于明显：这只是我为了再次见到他而耍的一个小花招。很幸运，他们都说能来。他们都参加了晚宴，还有我找来的4个客人。这样，我和沃德有了数小时的交流机会。邀请沃德和他的朋友共进家宴，我知道自己的一次性“违反女性规则”行动已经用完了。所以，如果在那以后他不给我打电话，我就得忘了他。
　　在林妮的例子中，晚宴过后沃德确实给她打了电话，在我写这个案例时，他们已经约会了两个月。不过，我当然也知道很多女人降低姿态采取第一次行动、而男人无动于衷的例子。两种情况都有可能，要紧的问题是，不要两次违反规则。一次试探以后男人就会知道你对他有意；如果他不予回报，那就要视自己为幸运，你不用再浪费任何时间，可以继续前进。
　　30岁以后，很多男人都经历过突如其来的大受欢迎，因为他们的供应短缺，他们开始有了期望。他们变得习惯于被女人积极地追求，这些女人以为好男人已经一个不剩了。上个月我和一伙人共进晚餐时，桌上有个50岁的单身男人告诉我，他最近结交了两个四十出头的女人。他很乐于和她们约会，但仅仅一两次约会以后，当这两个女人开始积极地给他打电话和写电子邮件时，他变得没有热情了。他知道，以她们的年龄，她们可能想找到一个老公，并很快地生孩子。他退却了，因为他感到了压力。遇到一个“满意人选”的时候，女人会变得惊慌失措，做出的反应是变成追求者。但是，我们已经一次又一次地看到，男人常常想要他们不能得到的那一个。要抵制他个措手不及：让他追你（在你用完必要的一次性“违反女性规则”行动以后）。
　　始终一致性
　　始终一致性非常重要。如果在男人身边时，你的形象举止都女人味十足，但在生活中的其他细节与这个形象并不相符，那么你的女人味就不会给人以深刻印象。例如，你的录音电话发出的留言信息听起来像什么？这常常是安排初次见面时别人与你接触的第一点，因此要打造出第一印象。我听到过很多女人的信息这样说“你知道怎么用寻呼机联络。”或者类似的东西。这听起来既不友好、不热情，也不诱人。经常地，听到的嗓音声调没有吸引力，当然也表现不出欢迎的形象来。今天就打一下你的录音电话（包括你的家里电话、手机和办公室电话），客观地收听你的留言信息和你的声音。也请你的顾问做这件事，并进行适当的修改。在第6步“广告”的“品牌一致性”里，我们会进一步谈论。
　　女商人
　　我所发现的最普遍问题是男人气度突出的30岁以上单身职业女商人。她留着短发，穿着职业套装或夹克，拎着坚固的黑色真皮公文包。在工作上她干劲十足，在个人生活中也习惯于指挥支配。虽然有些男人确实觉得这种个性很有吸引力，但我认为这些人是少数。接受一个符合这种个性的客户时，我直言不讳地告诉她，她给人的印象太男性化了。令我万分惊奇的是，以前她们几乎没有人听到过这样的话。也许她们知道自己“大胆”、“果断”、或“威严”，但她们并不完全把自己看作“男性化”。通常，显得更有女人味对女商人们是一项轻而易举的改正：就是让她们的头发长得长一些，佩戴较为性感的眼镜（包括太阳镜），穿着更女性化的衣服（而不是有定型垫肩的办公夹克），并使用不那么质朴、颜色更适宜的手提包来取代黑色公文包。
　　雷内是个女商人，她给我打电话说了这个有意思的困境：
　　我正在和一个我确实喜欢的男人进行第二次约会。我决定不下来该穿什么。第一次约会时我穿了一套漂亮的女裙，可我对这个下一次约会十分紧张，想选择一套可以帮助我感到自信的行头。我正在考虑穿我那套昂贵的黑白套装，那是我用上个月的奖金买的。真令人难以置信！每当我穿着它去上班，我总是感到我能征服世界。我进行重要会议陈述的时候穿着它，使我感到非常自信。你怎么认为呢？
　　我告诉她，把那套黑白套装存在壁橱里！约会的时候，你不要穿职业套装，无论它让你感到如何自信。她考虑问题就像是一个想得到提拔、而不是想找到老公的女人。我帮助她选择了一套使她显得温柔并富有女人味的裙装。后来她告诉我，当约会对象来接她时，她打开门口，他的第一反应就是微笑，说：“你真漂亮。”
　　找丈夫，但不失去自己
　　在我教授过的每一个研讨班里，总是有一个穿着职业套装的女同胞特别举起手说：“我就是这样！如果哪个男人觉得我的形象和姿态过于威严或过于男性化，我究竟为什么要他呢？”我简单地回答：“我从自己的营销职业里获得这个认识，即如果你想获得成功，你就得出售顾客想要的东西。”
　　在本书简介里我提到过，M计划讲的不是改变你，它讲的是改变你所做的事情。它讲的也不是要装成不是你的某个人。相反，它讲的是突出你最令人欣赏的特性。在想保持自己的“真正为人”和为找老公而对自己进行一些重要改变之间，很多女人在这一步里感到紧张不安。要明白，我的忠告是重新设计你的外在形象和举止（并不是改变你的内在自我），以便首先吸引男人。凭着对完全一样的产品进行“全新和改进的包装”，市场营销者们这样做一直大获全胜。
　　不过，要紧的是，如果你的新包装将要发生作用，你要对它感到自在。这常常是时间问题：你只不过需要习惯它，并发现你得到多少恭维。但有时候新包装的一个要素使你感到很不舒服或者很忸怩，以至于它实际上弊大于利。在这种情况下，做使你自己感到痛快的事情。
　　最终，男人将会了解你的全部。这一章全部要讲的，就是聪明而有策略地认识更多的男性。我希望通过为你提供尽可能多的选择使你得到力量。我的工作是把你的脚放到门口，其余的全靠“真正的你”了。
　　第3步　包装：打造你的最佳形象你已经成功越过第3步……
　　你已经成功越过第3步，
　　可以开始第4步了，如果你做到：
　　12，　向三名男性和三名女性求得他们对你外貌的坦诚反馈，通过它来指导你的市场调查。
　　13，　和顾问一起评估这些反馈，把最重要的需改变之处优先列出。
　　14，　用道·简指数的方针评估衣着、发型、化妆、指甲、体重和有问题的地方，然后把任何相关细节整合为你改变的优先选项。
　　15，　开始打造最佳形象的过程，并确定这些改变完成的时间表（按语：在进入下一步之前，不要坐等任何显著变化的发生）。
　　16，　评估你的外貌和举止是否一向有女人味。
　　17，　不要受任何关于你外貌的烦恼或者负面反馈的打击，不要允许这些问题的任何一个变成你推迟自己目标的借口。
　　第4步　市场扩张：撒一张更大的网为什么要撒一张更大的网？
　　正如我在本书简介里讨论的一样，过了30岁以后，找老公的成功几率就发生了变化。不但在现实里（别忘了，2000年美国人口普查显示，超过35岁的单身女性人口为2800万，而超过35岁的单身男性只有1800万），而且在观念上（“好男人都被人挑走了”），符合条件的男人都更少。但没有理由惊慌，因为在这一步里，你将要在寻找如意郎君问题上产生一个决定性的转变，它将让你发现更多符合心意的新男人。你就要撒下一张更大的网了。
　　第4步　市场扩张：撒一张更大的网怎样撒下一张更大的网
　　第一阶段：接受现实
　　撒一张更大的网意味着找一个可能不符合你一直所想象的类型的老公。朱迪思·西尔斯在《怎样不再寻求完美之人而发现相爱之人》中注意到，35岁以上的男人（还有女人）是现实的人。20多岁的时候，你是由于今后的可能性而选择一个男人。但在以后的生活里，你选择的是一个现实的人，他身上的历史更多，这完全是因为他有一段