重生之大涅磐-第189章
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苏灿“嗯”了一声。
两个人估计心里面都很震惊，可是从外表却丝毫看不出来。
……
星期三苏灿最后一节课逃了，前往秦妈火锅店，谈判拿不下来。对方怎么也不松口，苏灿将书包递给门口等待的菠萝文化传媒的员工，大四的蓉大学生赵强，拿上了他手中的资料，公司执照，学生证，进了对方经理的办公室。
总经理正在练字，写一篇，不满意揉一团，扔了，心情看上去不好，看到苏灿进来，摆摆手，“呵，又来一个，还越来越小的？还真打算走年龄化搏同情路线了？给你说我们没这个意向，你们这个杂志，没成品，没发行量，没影响力，你们一群年轻人，能做成什么事？不搞这个，我们不搞这个……”
苏灿没有多说。上前两步，将对方摆桌面上的宣纸一手搁开，将自己手中的厚厚资料摆在桌子上。对方眼珠子就一瞪，“你干什么！？”
苏灿抬起头道，“我听说你根本没有看过我们公司的资料，想必也没看过这篇调研分析。”说着从中抽出一张表单，放在对方眼前。
那是一张学生聚会要去的地点调查单，看的出来上面的新锐德庄火锅店逐渐成为学生聚餐的首选，人数在几个大学中的比例占到了百分之三十五左右，而选择秦妈火锅店的人数却只有百分之三左右。十倍数计的差距。
“这就是目前学生环境的消费意向，不过如果你能抽出时间来看一份学生消费能力调查。我想你更有想法。”苏灿又抽出几张表单，一一摆在有些凝神的经理面前。
这一刻苏灿的表现让他多少有些对学生这个群体的刮目相看。最重要的是他们的竞争对手在学校学生内聚餐选择意向上高高领先，这个数字刺目，代表着这块阵地他们已然失守。
“我可以预言我们的消费指导杂志在未来一年将完全做到覆盖全省高校，作为引领学生一代消费的权威指导性杂志，未来三年内将进军其他各省高校，占据领先优势，逐渐演变成引领大学生，白领，乃至于普通消费者群体的综合性指导型杂志。现在作为我们的广告会员单位，可以开出相应的优待！在未来保持竞争优势。”
“你们这个调查……确切有效？”掂量着手中纸张的分量，疑心较重的经理皱起了眉头。
“你们可以在我们的杂志上搞折扣卷的形式，通过返卷数来确定我们杂志广告的影响力。”苏灿一笑，“第一期的两万广告费你们可以暂时押后，等到返卷的情况，在确定要不要付账，或者继续打这个广告。”
经理踌躇半晌，这一刻沉浸于面前较为专业的报表上面，对苏灿的年纪，也是暗暗称奇，起身，表情还带着一丝不信任，“我们可以预付一万的广告费给你们，办一个月看看效果吧，不过，如果没有效果，就没有下次，你懂吗？绝对没有下次！”
赵强拿到广告费和付款单的时候，还一脸不敢相信的望着苏灿，两人登上公车，苏灿一笑，“走，我们去德庄。”
赵强眼睁睁的看着苏灿从卡里面取了两万块钱塞进包里，然后进了德庄火锅店的总经理办。
无耻的宣扬对方的竞争对手刚在他们的杂志上投入了三万的广告费用，力图在校园消费影响力上面赶超尚处于领先地位的德庄火锅店。
德庄的高层做了一个简短的小会之后，决定在菠萝传媒的校园消费杂志上投入五万的广告费用，让利将近十万。投入近三千张消费八点八折的折扣卷。对方显然没料到一个高中生竟然会给他们来一手阳奉阴违。
苏灿一个下午的时间卷手六万的广告费到手，一旁的员工赵强眼珠子都瞪大起来，本来刚开始对苏灿还有几分倚老卖老的模样，现在则完全是一脸敬畏。
二百三十四
苏灿的广告费拿到手之后。让只有两间办公室的菠萝传媒全体精神一振，士气大涨，这是值得庆贺的首战。
众人都很兴奋，李锦现在还没有辞退学校的工作，不过看得出他已经有意王玥允给他的，也是苏灿允给他的副经理一职，目前正在对几个新进员工讲编辑，策划，拉广告的方案，干劲十足。
而林光栋却是皱了皱眉头，“不太明智，他们投入三千张折扣卷，要有回收率，如果达不到预期的效果，我们就有问题了！”
目前的杂志派送渠道很有问题，因为是DM杂志，绝对不能够摆上报摊销售，务必需要一个极大的派送网络，确保这些杂志能够覆盖蓉城的十多所高校，在近三十万大学生中产生影响力。
苏灿暗赞林光栋有潜质，不骄不躁。他们能够拉回广告，争取到广告位，已经说明了杂志的思路正慢慢的被人接受，而如今还有后续的保障问题并没有解决，不为暂时的一城一地得失冲昏头脑，林光栋经历情感上的打击过后，更为稳重。
“光靠我们这些人手，是远远不够的，我打算将各大高校的学生会联合起来，用学生会社团组织来完成面向高校校园的整合营销手过渡，这就需要进行赞助，要以极快的方式打响知名度。第一场登陆战就从蓉大开始吧，蓉大不是马上会举行校园歌手大赛吗，我们用‘菠萝校园’的名号冠名赞助，和学生会合作，让他们组织下面的干事将首批杂志派送出去，第一期就能够看到效果！”
苏灿的想法是成熟的，每个学校的校学生社团在进行活动都需要从外部拉赞助拉资金，校学生会同样如此，不过这个年代除了一些有意于进军校园的消费品之外还很少，愿意对一个学校活动慷慨解囊的公司微乎其微，毕竟校园市场对于现阶段来说几乎无人开拓，苏灿找准了这个时机。
得知苏灿的大体想法，林光栋不禁暗赞，将公司全体员工叫上来，开始研讨这个问题，新招入的五个员工中恰好有一个叫江茗的女生是原蓉大学生会负责内部活动策划的副主席。她进入对于现阶段来说还正处于创业阶段的菠萝传媒完全是通过李锦的介绍，听说她放弃了一家知名公司做财会的机会反而选择了这里，这让很多人都不可思议。
对此江茗只是淡淡一笑，说，“在你们看来我进入一个好的企业衣食无忧，或许拼搏奋斗大半辈子摸爬滚打能够抵达中层，但是引领伴随一个新兴公司发展壮大，我就是元老，这将更有成就感。我是被你们招聘广告所吸引的。”
招聘广告就是苏灿写的，“今天的携手，明日的帝国。”
江茗是一个有野心的女子，同时也是一个有眼光的女子。
蓉大校园歌手大赛主办人之一校学生会方和林光栋见面，他们来的目的就是在提高谈判的赞助费上面，和这些学生打交道明显要比和外面老奸巨猾的商家容易许多，当菠萝传媒开出三万元赞助费的时候，蓉大校学生会显得神情很激动。
毕竟有多久没有拉到这么丰厚的一笔赞助费了，单一的学生社团有时候一年的活动费用顶多只有一千块，学生会虽然基数比这个大，但是并不会有天文数字，一般学生会出面组织的活动赞助费都在五千到一万来块钱，这算是很大的一笔数额了。
感觉到双方交流十分成功的蓉大学生会答应以“菠萝校园”的名义冠名宣传校园消费杂志。并且将建立长期合作关系，保证未来半年内将这份免费赠阅的杂志以寝室为单位覆盖全校。苏灿则双目冒光，觉得这三万元花出去并不冤枉，所能动用的人力和未来半年内的铺货速度，足以节省很大的开销。
大学生创业将在未来几年的社会高压生存状态成为一个主流话题，苏灿不知道自己现在的行动能够造成什么样的影响，能够带动多少人，不过他知道，他已经无可选择的，在这个可以辐射全国的城市里面，在这片高架桥还尚未凌空飞渡，地铁线还未开通，二环外建设就像是乡村荒郊的大都市里面，迈开了他登鼎的第一步。
今日的携手，明日的帝国么？
苏灿觉得自己这么写招聘广告的时候，的确也是有点野心的。
……
时光无声无息的过着。二十七中也不是每天都是那么精彩难忘，会有大段大段让很多人十年以后回味起来趣味无穷的话题，其实除了一个借了心仪女生未还的橡皮擦，炎热的夏天，绿油油的树丛之外，让人记起来的印象不多。
大部分让人能够想起来的日子，也就是这样每一天日复一日平静的活着。
食堂里面热闹的有好几堆人，不过最热闹的似乎是他们这方，毕竟有孙蔓，唐妩同时存在的地方，会有很多人凑入一桌也并不为奇，林子大了什么鸟都有，二十七中自然也不缺乏敢于自荐，勇于自荐的人物。依靠孙蔓周边朋友，也同样是唐妩同班同学熟识而趁机加入他们这张大桌子的人自然不少。
这些人中不乏一些班级干部，学校子弟，或者球队社团主力的人，这些人加入，总觉得位子不够用，每个人都能说上两句话，唯独对苏灿较为陌生，从一些目光看的出来，对坐在唐妩身边宝座上的苏灿大为不满，觉得您老要是没事干就把位子腾出来别占据空间吧。
有财大气粗的男生更是为了表现大度直接叫了一桌子“小炒”，这是学校食堂的最高伙食标准了，请这么多人吃饭大概可以刷爆一个普通学生一张饭卡吧。
事实上这种事不是第一天发生，对孙蔓来说想要找饭票不是什么难事，自然有男生会为她慷慨解囊。
孙蔓用筷子小心翼翼的夹着麻婆豆腐放入小口里，贝齿咬着筷子，旋儿对周围不少因为她这个小动作弄得心痒痒的男生一笑，“我最喜欢吃麻婆豆腐了……唐妩，你吃吃，很嫩很入味的……”孙蔓对唐妩较为照顾，一方面是为了修复两者的关系，另一方面，在男生群体之中。孙蔓自然觉得她和唐妩被众人捧着，高人一等。
唐妩吃了几口牛肉，学校小炒一般是提供给教师的，味道很好，就抬头看了看苏灿，道，“你试试，不错。”
苏灿心一热，心知在如此众多人的面前，唐妩不可能为自己夹菜一类小暧昧云云，不过她出口对自己的关心。这已经很让人舒服了。
果不其然，周围一众男子警惕的把苏灿给盯着，凭什么唐妩会出言照顾他？
苏灿在一周曝光台亮过相，不过毕竟是以一个被批判者的形式，很多人当时觉得有趣，下来自然就忘记了，没有人肉搜索的年代，人们也同样是很健忘的，能记起苏灿样貌的人不多，顶多觉得眼熟。
眼前这些可是不少学校里顶级人物，虽然不至于因此和苏灿成为敌人，不过被众人警惕的盯着，总不是那么一回事。
孙蔓就道，“喂，还没介绍，你们知道他是谁吗？回忆森林那篇文章就是他写的，现在是朝花社的王牌呢！”
众人这才恍然，苏灿的样子虽然让人想不起在哪里见过，不过最近朝花社的文章却是焦点，一些人当即表现出毫不掩饰的欣赏，一些虽然表面上说“不错，很好”，心里面却高傲不以为意，尽管那篇文章初捧的时候，还让他们眼前一亮。
李清扬这个时候从众人中插入进来，看了一眼桌子上的饭菜，就笑道，“吃得很好啊！对了，孙蔓，校电视台的报告，我一会给你送过来。”
孙蔓看了他一眼，冷冷道，“报告啊，不用了，我自己已经写好了噢。”
唐妩则是至始至终只看了他一眼，就专心眼前的饭菜。旁边一干女生明显对李清扬表现出不感冒的表情，周围人都听说了。据说李清扬因为嫉妒朝花社的回忆
