极品农民之我自风流-第187章
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品打入西班牙市场时，却遇到严重阻隔，根本就没法打开市场。公司多次调查原因，却就是找不着理由。如此，打算放弃西班牙市场。后来，他们的一位高管在偶然中才发现，这“雪碧”的译音，在西班牙文中竟然是“毒药”的意思，这才恍然大悟。公司立即采取措施，修正了品牌名，这才重新打开西班牙市场。
我将这些所能想到的全部输入，再用电子邮件形式发给刘志云，这才停下来与灵子商量。事实上，谢怡婷离去不久，我就感觉有人进来了。几乎不用猜，那是灵子。没别的，我太熟悉她的味道了。因此我只是朝她稍一点头，仍旧完成我手头的工作。灵子显然也理解我的作风，便只是坐到我旁边想她自己的事。一直等得我的事情办完了，这才过来与我招呼，并细细与我商讨她手头的工作细节。
那些工厂的选地，按灵子的想法，可是７个城市的，这比我最开始的５个城市的布点要多出两个；但对照我房中的地图细细一看，我必须承认，灵子的布点比我的布点更科学些。显然，这对于我那产品全面占领全国的市场更有利。但眼前我的经济实力却不允许我这般做。其实，莫说７个点，就是５个点我都有点应付不过来。尽管弓长重工的产品很走俏、每台次的利润率也高，但毕竟我建厂的时间不长，赚得的钱并不是太多，或者说不足以在短时间内支撑我的扩张。在我的想法内，我那５个分厂，大致分三批搞，第一批１个，第二批和第三批各２个。其中，第一批就选在长沙，那里可是重工之都，就那中联重科、三一重工和山河智能，可都是闻名全国的主，选在这里下手，显然对我产业的发展有极大的帮助。不说别的，至少配套项目容易找一些。至于第二批，我意选在沈阳和厦门，一北一南同时下手。第三批则选在郑州和银川，分别往中原和西北地带辐射。
想来，我并不能拒绝灵子的好意和积极性，更何况她做得并不是没道理。没得法子，我便只得与灵子交底：手头的资金不够。好在灵子对我的事业知根知底，而她谈这么多城市，也并没有立即投产的意思，更多地是先占地。不得不说，这一点还是蛮符合我要求的。想到这里，我便不再多言，与灵子坐下来细细商量具体的步骤。
第一步，当然是往湖南的长沙购地。关于这一项的谈判已接近尾声。灵子已在长沙找到了一块交通比较发达、位于长沙近郊的厂房用地，总面积２７８亩，单价每亩６0万元。只待我点头，便可签约付款。第二步，则分两个阶段进行。第一阶段仍是在长沙建厂。这一点，灵子已经与朱丹彤打好了商量，由“之堂建筑”、“张运路桥”和“牛虻山园林”同时派驻人马，往长沙建厂房。长沙在厂房名初定为“弓长重工（长沙）工业园”请罗老教授带队出马，以最快速度拿出规划图。好在已经有现在的“弓长重工（荆楚）工业园”规划作参考，估计近期拿出来并不是问题。第二阶段，便是同步在沈阳和厦门拿地。这需要调集相当的资金。估计这两个地方仅仅拿地就需要约４亿元。毕竟一个是东北老地，一个是沿海经济发达区，地价比长沙这种内陆城市怕是要高些。好在弓长重工经过这一段时间的发展和销售，手头的资金也还算充裕，搞定长沙的那个项目可是绰绰有余。按我的意思，长沙的工业园分三期投资，第一期是拿地和厂房建设、员工集体宿舍楼建设，总预算２．２亿元；第二期是建设第一条生产线和营销分部，总预算３２00万元；第三期建设第二、第三两条生产线，总预算５000万元。也就是说，长沙方面的布点，我打算直接投资３亿元强。如果加上配套的奔云物流、奔云仓储，这个投资还要多。至于沈阳和厦门的投资，总预算７亿元。
其他的所有工作，都作第三步使用。我的想法，所有的这些工作都需要的３年时间内完成，否则我将失去抢占全国市场的先机。
但必须承认，就以我眼下的现金流而言，我不够抽调这么多的资金来做这样的大手笔。虽然眼下的荆楚工业园发展还算不错，但因为它必须同时提供往国外扩展的设备，因此够不着同时往国内的发展。
也就是说，我眼下还需要大量的钱！只有有了足量的资金，弓长重工才能得到最快速的发展。当然，如果我等上几年，弓长重工也能够得到足够发展的。但现在的市场是供不应求，是卖方市场，我现在还不发展却又更待何时？何况，这夜长梦多的事情经常发生，我等上几年，只怕又有别个发明出比我更先进的产品来，一下手就把我的市场抢占了——因此，从眼下而言，我唯有快速扩张一途了！
想到这里，便只有再和灵子细细商量了。最终我确认，原有的投资的余款，加下这一向生产的设备在国内销售所产生的利润，灵子最大限度能调动１亿资金。拿下长沙的那块地，我至少得准备１。８亿。如此，还有８000万元的缺口。从罗梅儿、英子、周雅洁处各抽调１５00万元，从周冰洁处抽调５00万元，这便完成了５000万元；余下的３000万元由叶淑贞抽调，便够着了。
但这也不够啊！如此一来，我又哪来的钱搞生产呢？
要知道，我快速拿地，并不是想象其他人一样把地搁那里，等升值后再转让，赚其中的差价。我拿地的目的是想实实在在地发展自己的产业。要知道，市场不等人啊！这也就是说，我拿到地后首先就要建厂房、设生产线，这都需要钱。而我手头流动资金经这般一买地，可就没得了。
这又该怎么办呢？
第一八三章
想来想去，只有用老办法了！
即，第二步关于生产的启动资金，则以这块地作抵押，从银行贷款获取。相信，只到半年时间，我各方面的充足发展，便能获得足量的资金完全偿还这笔抵押贷款！
与灵子这般商定后，灵子兴奋地回房。她原意是暗示今是可以在我房中休息的，而我却考虑还得与另几个商量，只得委婉拒绝。灵子也理解，便自行离去。我则出门与那四个商量。罗梅儿、英子、周冰洁、周雅洁都应了，表示所有的款项明天便到得我的指定帐上；但那个一直支持我、过去从不曾打反口的叶淑贞听得我的说法后，却迟疑起来！
这让我有些疑惑。稍一会，叶淑贞才讲解了其中原因。原来，她手头的张运生鲜超市现在发展迅速，既与罗梅儿联手开拓物业市场，又与英子合作开拓消费市场，扩展迅速。因为人力资源方面一直采取“二备一”提供了充足的人力保证；而开店的模式则一直在坚持我与她开初一起设计的“区域核心模块”模式，则确保了开店的架构。也就是说，在理论上，她可以同时在全省１３个市州，由各市州的区域核心店主持在市州当地开分店；只每个区域核心店开一家分店，这同时可就是开了１３家分店！
虽然到目前为止，叶淑贞并没有在同时开过１３家店的，但必须承认，各市州开店的可是一波接一波。这种模式当然也直接被复制，比如到得湖南省，又比如到得湖北省，再比如到得四川省，还比如到得江西省，都是如此。当然，在外省，这种“区域核心模块”又分为两种：一种是省级的区域核心模块，形式同于在市州的区域核心模块，只是级别稍高，要面向该省全省发展。当然，叶淑贞对它的要求也要高得多。一般情况下，是她自己直接从荆楚总部抽调人手过去。一旦开店成功，便转手交给当地人，总部这批人马仍旧回来。另一种是市级的区域核心模块，形式和级别完全同于在南威省各市州的区域核心模块。
不得不说，这样的操作模式大大加快了开店扩张的速度。打个比方，如果所有的店都由荆楚总部开的话，一年能够开上三家已算很不错了。但使用这种模式，大量利用各市州或是各省的当地资源，将权限下放，充分调动下属的积极性，开店的速度无疑快得多。虽说质量不一定都能得到保证，但胜在一个速度快、店数多，同样能快速占领或是控制当地的市场。
因此，现在仅在整个南威省的１３个市州，就有市州级区域核心模块旗舰店１４个，其中各市州各１个、省会荆楚另加１个总部店；至于其他的普通旗舰店、骨干店、社区店，加起来已经达到惊人的２１６家！在省外，已在湖南省四个市州开出了１１家店、湖北两个市开出了３家店、四川两个市开出了３家店、江西和贵州各在省会开出了１家店。这些店，既耗费了大量的开店资金，同时又让她挤占了供应商约２５亿的流动资金。
因此，从资金上说，叶淑贞丝毫不会迟疑。她迟疑的原因是，她已经瞧准了南威省的另一家名唤“金达利”的连锁生活超市。这家超市现在在整个南威省的荆楚、荆山、荆阳、荆河四市拥有了１８家核心门店、３７家社区超市。这在南威省来说，算是一个比较大的生活超市了；更为难得的是，这家生超不是出自于省会荆楚，而是出自于经济相对一般的荆河市。
叶淑贞的想法是，要想完全打垮这家超市已是不可能，而且经过细致考察，她发现这家超市的门店都是优良门店，这５0多家门店中，除３个与张运生鲜超市的门店有一定程度的冲突外，其余都是互补的。因此，她便起了野心：一口把这家“金达利”超市吃掉。用专业术语讲，便是“兼并”目前，她已经与金达利超市方面进行了前期接洽和中期谈判，进展不错。“金达利”实际上是由金永奂、吴达飞、郑胜利三个人共同出资组建的，“金达利”就是取了金永奂的姓、吴达飞名的第一字、郑胜利名的第二字。现下，她叶淑贞已与这三个老板接触了，吴达飞和郑胜利两个早已同意了叶淑贞的出价，但因为他们两人的股份才占到金达利的４３％，不具备绝对控股，叶淑贞只得与金永奂商谈。但金永奂出价太高，比叶淑贞７亿元的底线多了整整１。５亿元！当然，如果按莎莉的经济分析事务所的几位专业的注册评估师和注册会计师的联合评估，这个价格还是可以接受，但叶淑贞却有些头痛。
一者，她当然知道这可以接受，但问题是，这需要好多的钱。二者，如果就此放手，却又实在不甘。要知道，这可是千载难逢的机会，不但可以消灭对手、还能在最大限度提升自己。她敢确定，如果这次兼并发生，张运生鲜超市将成为南威省的绝对老大。莫说新一佳、也莫说大润发，甚至家乐福、沃尔玛等，她也是完全具备对攻实力！
就叶淑贞而言，这一向用了好多钱、也收了好多钱，帐面上眼下就有２５亿多现金。但这些钱有相当部分都是供应商的货款，她不可能长时间大量占有，因此她必须保证帐面上有足够的现金流，否则一旦资金链断裂，后果将不堪设想。因此，在眼下这个时节，她要运筹这数亿资金去收购金达利的时候，她不可能再抽调出大量的资金去做其他的事。
事实上，她一直想找我好好谈一谈这事，商量商量这收购金达利的细节，但每每瞧着我早出晚归，又或者虽是早归、却仍是忙着思考写算，便只得放弃，一个人来盘算，最多与罗梅儿商量一下。但眼下罗梅儿也是事多，不但要忙张运投资的事，还要开拓她那牛虻山食府的事，也无从与她多谈。还好，叶淑贞�
