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第26章

谋之刃-第26章

小说: 谋之刃 字数: 每页3500字

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透不过气来。现在他知道该怎么做了。
孙略:你的话让我心里澄明一片。
碧湖冷月:不过我提醒你,尽管你有复仇的权利,但你不要让仇恨冲昏头脑,做出违法的事。你要在正义的框架中打败自己的对手,正义不是软弱,而是一种力量。
孙略:你总是在我最需要的时候帮助我,为什么?
碧湖冷月:我们有缘。
碧湖冷月:我建议你应多读点书,特别是历史和智谋方面的,要用心去读。另外,社会也是一本大书,你要利用当业务人员接触人多的机会好好读一读。
从此,孙略白天努力跑客户,用心地品味着世事和人情;晚上躲在破旧的房子里读着各种书籍。在与古人和智者的对话中,砥砺自己的智慧锋芒。
有三个女人一直是孙略感激的。一个是他的网友碧湖冷月,是她最早察觉出刘诗韵对自己的背叛,如果没有碧湖冷月自己受的伤害可能会更大;一个是神秘的律师大姐,自己欠了她一份钱和一条命,这个神秘的女人帮助自己是有目的,她一定会再出现;再就是钟葭,一个把人人唾弃的疯子当人看,给了自己柔情的女孩子。
这些恩情,孙略要在报仇的过程中一一报答。

《谋之刃》第十八章(1)

和换姐喝茶后,孙略真的琢磨起开拓新业务的事。
孙略是个孤儿,这种生活虽在感情上给他很大痛苦,但也给他意想不到的好处。孙略很小就没有了父母,也没有什么人关心他,这就使他的思维在成长过程中没有一般孩子的约束,他的思维狂野不羁,而要应付各种生活的艰难,又使他的思维异常顽强。他压根就没有采取一般业务员揽业务那种定势来做,他要按照自己的方式来取得成功。
晚上突然冒出了个念头,既然自己可以通过策划来获得丽影百货的业务,那么为什么不能通过策划,来获得一个行业的业务?这个回报更大!每个行业都有自己普遍的难题,能够解决这个难题,就能抓住大把客户。这个念头,让他兴奋了一晚。
早晨上班的路上,站在车厢还想着那个念头。
马路对面商铺的玻璃上的“本店招租”字样映入眼帘,这司空见惯的情景让孙略心中一动。他继续注意着道边的商铺,到下车为止,发现贴着“商铺出售”或“店铺招租”字样的店铺有十余处。
心中有了个想法。
处理了一些业务,约摸十点多的时候,看见换姐正跟人闲聊,就约换姐一起出去。
随便上了一辆公交车,孙略和换姐各站在车厢一侧,数贴有“出租”、“招商”字样店铺的数量。
大连市去年开始对城区进行了大规模改造,临街新建筑下面都是店铺,不少没租售出去。两人一直数到终点,每人都属了二十多个。又换了一辆车,是到大连市商业中心地带——天津街的,这一路也数了三十多个。
下了车,他俩将天津街转了一遍,这里老商业建筑不见了,一栋栋商业大厦拔地而起,净是待租待售店铺。
转完天津街已是中午,换姐就请孙略吃饭,孙略只说了一句:“简单点。”仍沉浸在思索中。
看到孙略这样,换姐找了个安静的小饭店,坐下来,点了一盘饺子和两个小菜。
孙略坐在换姐面前,仍沉思着。换姐静静地看着他,有一种说不出的美,淡淡的忧郁,淡淡的孤寂。
热腾腾的饺子上来了,孙略抬起眼睛,长舒了一口气,像干完了一件很累的活。望着桌上的小菜和饺子,说了句:“这么香的饭菜,怎么没有啤酒?”
换姐笑说:“还是酒鬼。”又要了瓶啤酒给两人倒上。
“真好吃。”孙略迫不及待咬了一口饺子,让饺子烫得直哈气。
换姐说:“真馋,慢点吃,谁和你抢?”
孙略说了句:“别跟我说话,别以为锅里还有。”就大口地吃起来。
换姐看见孙略这副急嘴样,直笑,孙略没把自己当外人,心里很高兴。
狂吃了一阵子,孙略就饱了,换姐吃惊地问:“这么烫的饺子,你怎么吃下去的?”
“你如果要过饭,就知道怎么抢饭了。”
“你要过饭?”
“跟要饭也没有多大区别。”孙略喝了一口啤酒,“你慢慢吃,我等着你。”
“跟你吃饭真怪,看你抢饭的样,真有食欲,转眼就吃饱了,又没食欲了。”换姐埋怨。
“别生气,我给你讲个笑话,促进食欲。”孙略说。
“行,但不许讲恶心的笑话。”换姐说。
孙略想起他们初见面睬脚的情景,讲了一个老笑话。说在东北林场,就是你父亲那个林场。一个工人和一个结巴捆木头堆。木堆很高,这边看不到那边。结巴在那边负责把铁丝穿过来,工人在这边用钳子把铁丝两头打结,再用铁棍把铁丝绞紧。工人用铁棍一绞,就听结巴大喊:“绞……!”工人听了就使劲绞。那边又大喊一声:“绞……!”工人就使劲再绞。这次听到结巴惨叫:“绞……!”工人边绞边纳闷,结巴干吗使那么大劲?结果听到结巴终于喊出:“绞……,绞住我的手了!”
“咣当!”换姐身后的椅子翻了,整个人笑得蹲在地上。
“不许你再讲了,差点让饺子噎着!”换姐的眼泪都笑出来了。
孙略看着还在笑的换姐说:“刚才想到你踩我脚的情景就想起这个笑话。幸亏我不是结巴,要是结巴,我就会喊:‘踩……!’你听了就再使劲踩我脚,我又喊:‘踩……!’你又使劲睬。我好容易憋出一句:‘踩……!踩我脚了’你才把脚拿开,脚让你踩个稀巴烂。”
换姐又爆发出一阵大笑,全身乱颤,嘴里直喊:“哎呀,肚子疼!”
许久,换姐才止住笑,孙略悠然地就着小菜喝啤酒。
换姐脸上的笑意还没褪,说:“你这个家伙,一肚子坏心眼,骗我发笑,自己偷吃东西。”
孙略也笑了,和这个女孩子在一起,自己那苦寂的心似乎舒放了一些。
等换姐吃完饭,两个人喝上了茶,孙略说:“换姐,告诉你个好消息,我们要发笔小财了!”
“什么小财?”换姐兴奋地问。
“你知道我今天为什么领你逛街?”
“不知道,不过我已经说跟你混了,你让我怎么就怎么。”换姐一副信赖的样子。
孙略很感动地说:“今天让你数有多少店铺待租或待售,你觉得怎样?”
“以前没注意,这一数还真不少。”换姐说。
“这是个别人没有注意的大市场,大连这两年城市改造盖了许多新楼,每个楼下都有店铺,这些店铺都要出租或者出售。但是,从今天调查的结果来看,出租出售并不理想,所以才有很多店铺贴求租售的纸条。过完年,不少人开始琢磨办新的买卖,他们要找合适的商铺,但城市太大,要找合适的也不太容易。这样就形成了商铺交易的瓶颈。要是能把大连待租待售的商铺组织起来,搞交易大集,让卖的和买的集中在一起见面,促进他们成交,他们也一定愿意参加的。”

《谋之刃》第十八章(2)

“这和我们发财有什么关系?”换姐还不理解。
“当然有关。”孙略说,“我准备策划一个‘大连市首届商铺交易大集’。找一个地方,把这些商铺的出售者和出租者集中在一起连续几天对商铺展销,请购买者和求租者来参加。这个活动要和媒体联合来做,凡是参加大集的商铺,要在媒体上发布广告,免费赠送展位。这样我们不就可以去揽他们广告挣钱了?”
“这个想法不错,报社能合作吗?”换姐高兴又有些担心地问。
孙略胸有成竹地说:“你想,报社能通过这个活动赚到一大笔广告费,还能增加报社的社会影响力,肯定愿意。大连有好几个报社,竞争十分激烈,这家不干,我就去另一家谈。”
“你怎么肯定这些商铺能做广告?”
“这个是肯定的。首先,这些商铺招商者大部分是房地产商,房地产项目在广告宣传上的费用都很大,商铺收益又占地产项目收益的很大比例,搞这个活动让他们投入广告,得免费的展位,肯定乐意。其次,是一些小的商铺拥有者,他们没钱打大广告,我将整版广告划成小的广告栏让他们做,费用就下来了,当然给他们的展位面积就要小,但他们肯定也会愿意,这是脱手自己商铺的好机会。”
换姐想了想说:“不错,跟你混就是有劲,你的脑袋就是不一般!”
孙略有些得意地说:“发财的机会到了!我明天出方案,你就拿着我的方案悄悄地跑客户,先跑大客户,再跑小客户,别让别人知道。等我把这件事谈妥,要三天的时间,那时别人才开始跑,你就占先了。”
“这样好吗?”换姐问。
“怎么不好?这是你跟我混应得的报酬。我不是领导,用不着对别人负责,当初我没有工作没有业务的时候,谁管我?只有你换姐关心我。”
“那你怎么办?你没有客户,也没时间去谈客户,不是白忙乎?哎,这样,我的业务提成钱分给你一半。”换姐说。
换姐真诚的样子,让孙略暖暖的,他笑着说:“不用,这个活动我比你赚得多。我要跟公司谈,活动是我策划的,我要从这项业务的总收入中提成,作为我策划的报酬。”
从饭店出来,换姐很自然地拉着孙略的手走。孙略没有说什么,只是不时轻柔地捏捏换姐的手,换姐脸色有些发红。
天气很好,孙略的心情也很好,开朗的心境让他更喜欢这个重情重义的女孩子了。
第二天,孙略拿着方案找林总,林总非常高兴。这不仅能给公司平白增加一大笔收入,还会因为举办大型活动提高公司的知名度。林总拍板做这个活动,并要求孙略全权负责,这件事就把王新撇在了一边。
孙略接着提出提成的问题,林总犹豫了,他还不习惯员工向他要待遇,另外,把提成钱给孙略,王新怎么办?他问:“你的意思是要像王新拿业务的总提成?”
孙略知道他会这么讲,其实这也是打击王新的一个策略。以林总的性格,他只能出一份提成,孙略拿了这份提成,会让林总觉得王新没用白拿钱。自从实行业务小组制度后,王新的地位一落千丈。那些早恨他恨得牙根痒痒的业务员,看出了王新的没落和孙略的崛起,时常在林总面前说王新的不是,众口铄金,王新失宠了。
孙略说出让林总下决心换王新的话:“林总,你给王新多少提成我没有意见,我只是要我应该得到的。按理说,策划这个活动应该是王新来做的。现在竞争这么激烈,仅靠业务员去跑客户,很难有效开拓业务。一个业务主管应该有敏锐的市场洞察力和策划能力,能够从复杂的市场环境中发现市场机会,把它策划成盈利的业务。像商铺招商活动,你不去发现,不去策划,怎么能为公司赚到钱?现在这个社会,业务是靠策划得到的,钱是策划来的。”
林总直点头,事情是明摆着。看来孙略是个难得的人才,这样的人留不住对公司将是个重大损失。不讲别的,如果不给提成,孙略一怒而走,丽影百货的业务就会给他带走。另外王新和孙略相比,根本不是一个层次的人,自从孙略来了他才知道,能干的业务人员是什么样的,而王新这样的庸才给自己带来的损失有多大!
想到这些,林总痛快地答应了孙略的要求。
活动是二十天后举行的,效果非常好。为了让这个活动更具影响力,孙略在活动中又专门策划了一个“商铺经营论坛”。请负责商业工作的领导就未来商业发展的趋势做专题讲座,请商业专家讲店铺选择的知识,请一些成功者讲店铺经营的经验。这个论坛成了活

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