同居时代-第451章
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今天纯利润有三四十万呀！太不可思议了！”
薛灵芸眼中闪烁着小星星道：“你是怎么做到的？衣服还是那些衣服，可是我就是想不明白，从前一件女装三五百块都难挣到，你是怎么卖出五、六万的天价的呀！你教教我！教教我呀！”就好像是拜财神爷一样，这个彻底掉进钱眼儿里的薛灵芸现在眼中只剩下对周瑾瑜的崇拜，周瑾瑜若不是预知薛灵芸今后的成就，他怎么也不敢相信，这样一个拜金严重的女人，居然会是设计大师！
周瑾瑜见大家都很有兴趣的模样，打了个响指道：“小松，再给我来一杯爱尔兰咖啡！”故弄玄虚的站起身走到咖啡师小松的身边，看着他制作*爱尔兰咖啡道：“你们知道咖啡的种类吗？”孙雅芙和薛灵芸平时只喝一些速溶咖啡，哪里知道什么种类，李思睿和萧雪平时对这种饮料也并不热衷，摊手耸肩的摇了摇头。
周瑾瑜则笑道：“以前我也不知道，可是从一位叫做艾森克利的大师笔记里读到这么一段有趣的内容，咖啡的种类有很多，玛琪雅朵、美式、白咖啡、拿铁、康宝蓝、布雷维、卡布奇诺、摩卡、焦糖玛奇朵、爱尔兰和维也纳……等等吧，其实那只是用料的不同程度，以及地方饮用习惯不同而划分的，其根本都是咖啡豆研磨煮出来的浓缩咖啡，比如玛琪雅朵是14杯浓缩咖啡加14杯奶泡，美式咖啡是14杯浓缩咖啡加34杯水，白咖啡是14杯浓缩咖啡加13杯牛奶，拿铁是14杯浓缩咖啡加12杯牛奶、14杯奶泡，康宝蓝是14杯浓缩咖啡加15杯鲜奶油，布雷维也就是半拿铁则是13杯浓缩咖啡、13杯半牛奶半奶油，13杯奶泡，卡布奇诺是14杯浓缩咖啡加15牛奶和25的奶泡，摩卡的口感最为丰富，15的浓缩咖啡，16的巧克力糖浆，13牛奶和15鲜奶油，焦糖玛奇朵则是14杯浓缩咖啡加12的奶泡糖浆和16的焦糖，维也纳则是巧克力糖浆、鲜奶油、浓缩咖啡各占13，最后是我唯独钟爱的爱尔兰咖啡，除了14杯的浓缩咖啡外，还有各占15的爱尔兰威士忌和鲜奶油……”
虽然周瑾瑜如数家珍的把咖啡的种类和成分如数家珍般的说出来，可是众人却听得云里雾里，唯独小松竖起了大拇指道：“周先生平时那么忙，还能关注咖啡这种小事，实在佩服，与我们专业的咖啡师所知也差不到哪里去了，有时候便是我们专业的咖啡师也无法做到像周先生说的那种标准的。”
“诶！行了！周……周董，我们知道咖啡的情况了，这和你要解释的生财之道有什么关系吗？”薛灵芸迫不及待的问道。
周瑾瑜竖起一根手指摇了摇，故作姿态的喝了一口小松刚做好的爱尔兰咖啡道：“别急嘛！我这不是在一点一点的告诉你们了吗？刚刚我说过的那些你们一定很陌生，这是正常的，如果不是专业的咖啡师，谁会去关注咖啡的种类和制作呢？唯独挑选自己喜爱的喝便是了……但是有些人不同，他们衣食无忧，不需要为生活而奔波，脑子里也没有财富的概念，每天都空虚而寂寞的生存着，他们需要一定的精神寄托，甚至是思维寄托，让他们搞研究、当科学家那是不现实的，因为并不是所有人都长有一颗爱因斯坦的脑袋，这些人也就是所谓的成功人士……在我老师艾森克利的笔记中，将这一篇咖啡理论定义为行为心理学的总章，无论是哪种人，他们只要有一颗正常思维的脑袋，那么就可以将他当作是咖啡，他是官二代也好，高富帅也好，都是咖啡中的一个种类，就算是一无所有，顶多就是一杯没有任何添加的浓缩咖啡嘛！只要他归属到咖啡中，无论他是用鲜奶油，还是糖浆做调和，始终就有浓缩咖啡的存在，这种必然存在的成分，我老师将它称为‘人性’，无论你是什么人，是什么性格，是什么种族，‘人性’是你抹灭不掉的存在，如果‘人性’消失了，你也就不成为‘咖啡’了，或许只是一杯‘果汁’……既然把‘人性’比作浓缩咖啡就是有其关联性的，浓缩咖啡大家也许没喝过，味道很酸、苦涩，还有一种淡淡的辛辣，这就好比没有任何掩饰，赤*裸裸的暴*露出某种追求，而那些有添加其他材料，成为其他种类的咖啡，虽然有了掩饰，但却无法改变根本……在《圣经》中‘人性’的七大原罪为傲慢、愤怒、妒忌、不贞、暴食、懒惰、贪婪，每一个都是人所具有不可抹灭的存在，就像是咖啡中的浓缩咖啡一样，是本质，但即使如此，人也无法轻视自己，因为我们本身就是具备这些‘人性’的载体，那么攀比、虚荣、憎恶、羡慕……等等情绪都会随之演变而来，D&T的成功案例从本质上说，就是激发‘人性’而已，傲慢使人有优越感，愤怒使人盲目，妒忌使人拜金、不贞使人多变、暴食使人冲动、懒惰使人滞留、贪婪使人无节制，D&T的一整套营销方案，只不过就是遵循这些法则而已，而那些被法则所束缚的人从始至终都无法摆脱，因为那是她们的本性……”
孙雅芙与薛灵芸互视一眼均听得云里雾里，李思睿好似明白了一些，又好似什么都不明白，只觉得平时毫无正经的周瑾瑜此刻忽然像“大师”一样高大起来，她有种第一次认识这个男人的奇特感觉，一种顶礼膜拜的情绪油然而生，周瑾瑜只是继续喝了一口爱尔兰咖啡，走到那些品牌服装前道：“我知道你们可能听不太懂，我说的具体一些吧，我托王国兵从乐淘网上购买这批国际品牌女装本身就是‘傲慢’的代名词，这些衣服只要你穿上，你就有‘傲慢’的资本，那么‘傲慢’本身也是有层次的，越是昂贵你的资本也就越强烈，当你知道还有更‘傲慢’的存在，你手中也有剩余的资本，你就会‘愤怒’，资本有余的则会继续跟进，享受更高层次的‘傲慢’，资本不足的则会生‘妒忌’，上得二楼，丹尼扮演的角色便是‘不贞’的催化剂，他会是你对某样钟爱渐渐产生怀疑，对信赖的品牌开始挑剔，偶遇D&T这样更符合身份与地位的品牌，则会激发‘暴食’，完全无节制无理性的消费，VIP的六大服务，更是完全满足了‘懒惰’，只要坐在家里都可以享受到D&T，享受到最高层次的‘傲慢’，然而人性本就是‘贪婪’的，她们会需要更多，而不是更好，D&T原创品牌只是其中一种最好的，我之所以将雅芸居改为集中式的品牌销售门店，而不是单独的自主品牌销售，就是让‘贪婪’变的更‘贪婪’……”周瑾瑜放下咖啡杯指了指天花板道：“四处都能照见自己，自己看见自己的第一反应而不是自己有多么美丽，而是在怀疑‘那真的是我吗？’，‘人性’是需要用五感来激发的，自己看见自己，自己听见自己，自己感受自己，才会更大程度的激发潜在的‘人性’，你们懂了吗？”在这一点上，周瑾瑜是深有体会，当初在谢尔菲德大学自学行为心理学时，在浴室中自己看镜中的自己，差点精神分裂，七宗罪不断的爆发出来，以至于他的性格在某种程度上受到了改变，甚至匪夷所思的喜欢上了赵雨馨，当然现在的他更是不可理喻，已经完全不是道德层面能够规制住的人了，‘人性’一旦迸发，是没有理由停下来的，区别在于，周瑾瑜可以控制，而有些人不能控制。
“太深奥了！完全听不懂，大概的意思是明白了，总之……我理解你为什么成为大富翁，而我们还是个小设计师。”薛灵芸气馁道，尽管她竖起了耳朵真心想听明白周瑾瑜说的话，可是十句话里有九句半是听不懂的，周瑾瑜也不强求，实际上艾森克利的笔记他是生记硬背下来的，随着生活的经历慢慢渗透才越来越理解其中的味道，这也是他第一次运用这么大型的理论来付诸于生意上。
周瑾瑜笑了笑道：“咖啡理论不仅仅如此，它还告诉了我们另一个道理，一个人的生活行为决定了他的品位以及习惯，有的人可以花费时间和精力去研究毫无用处的咖啡种类，有些人却只知道速溶咖啡要打折了，只有上升到某个程度，有了那些氛围，人的行为才会改变，我以前虽然读过艾森克利老师的笔记，但是从来没觉得咖啡理论有多么奇妙，后来是工作中经常喝咖啡，偶尔与人谈话时接触到类似的话题，才偶然顿悟，‘咖啡’并不仅仅是一种饮料，而是一种精神文化，当然，没事的时候，我还是更喜欢喝茶，可惜的是，我的艾森克利老师并不怎么喝茶，否则，他一定会完成一篇更为深奥的‘中国茶理论’。”
周瑾瑜的冷笑话并没有获得应有的笑声，孙雅芙和薛灵芸古怪的看着他，完全不知道他要说些什么，周瑾瑜尴尬的笑了笑，也不再扮‘神棍’了，开门见山的道：“很早之前，我就说过了，经营者与被经营者的区别就在于眼光，我有发现珍宝的眼光，我看得出来你们的作品能够卖到这个价格，我理应得到我自己的那份分红，而你们却没有……D&T的成功也说明了另外一个问题，就是平台的问题，即使你有了很好的营销方案，可是如果没有振东集团这样全方位、立体式的集团公司做支撑，也是无法短期完成这个计划的，你们需要的是更大更好的平台，我把雅芸居做成D&T，连招牌也换了，就是要告诉你们，你们的梦想不是辛辛苦苦的将一件件作品像地摊货一样卖出去，而是认认真真的做自己的理念，只有在振东集团才能放飞你们的梦想……”周瑾瑜抬头看了看天花板，蓝色的反光下倒映出自己的光影，周瑾瑜收敛起笑容带着一些强迫式的语气道：“飞虹商场我已经全额兼并，从下个月开始，飞虹商场将全面清场改建，它会挂上D&T的牌子，作为国际化大都市中第一女装品牌文化，它将容纳全世界最好、最新的女装，而站在顶层的，就是你们的作品，就像今天这样，你们的作品是可以飞上天的！这句话，我最后再说一次，孙雅芙、薛灵芸……加入D&T吧！”
孙雅芙和薛灵芸震撼了，雅芸居不过是个三四十平米的小门店，可是周瑾瑜要将她们放在整个二十余层高的大楼里，还告诉她们，这栋大楼以后就是她们专属品牌的卖场，她们两人都有些晕眩的感觉，两人的小脸都憋得通红，周瑾瑜看向孙雅芙，孙雅芙会心一笑道：“周董这么有诚意，用实际行动告诉了我们自己的位置，也为我们创造了这么好的条件，如果我再坚持那一点点可笑的自尊心，就实在太对不起周董了……我愿意加入D&T！”
周瑾瑜满心欢喜的又看向薛灵芸，薛灵芸鼓囊着腮帮子道：“我怎么算都觉得应该是自己做老板划算呀！想挣大钱就应该自己做老板才对啊！周董，加入D&T做设计师，我能挣多少钱啊？有没有股份的？”
周瑾瑜没好气的瞪了她一眼道：“同意加入，我才能跟你谈具体的合作、薪酬，哪儿有一上来就提这个的？又不是在做员工招聘……好吧，这么说吧，你们的每一项作品都会有专门的手工匠人亲手制作，然后由D&T其他部门来定价、包装，如果成功卖出去的话，其中七成归你们所有，我们只要收回成本就够了，当然！作为D&T的设计师，你们也有自己的义务，第一，不许与D&T以外的任何公司进行商业行销模式的合作，第二，参与的任何设计大赛，都要冠以D&T的名义，第三么……你们将会有自己的团队，每个月或者每年都要有自己一定数量的作品出来�
