天遁攻心-第56章
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，出售的一概是掺水10％的陈年老酒，如不愿掺水者，请预先声明，但饮后醉倒概与本店无涉。”让我们看看结果如何？前者说过了头，失去了顾客的信任；后者自认酒中掺水，又风趣地肯定掺水的必要，让顾客愿意上钩，酒店生意格外兴隆。
物极必反，盈则必亏，如果你为产品做广告，不妨有意味地暴露某点不足，定会收到意想不到的效果。
案例二：
1999年，梦工厂电影公司公演了《美国丽人》。这部影片讲述一位父亲在家庭分裂后，怎样度过中年危机。影片获得出乎意外的成功。当时的预算估计这部影片赢利甚微？？制片厂只拨了1 500万美元来拍摄，想不到它的票房收入超过1。3亿美元。
这部影片的观看者远远超出40岁上下的核心观众。是什么把这部低预算的成人影片推向了了不起的主流？映后的分析显示，年轻观众举足轻重。不知什么原因，Y级观众（十几岁的年轻人）成群结队去观看。这是意味深长的。多年来，市场人士对挑战喜欢变化的Y级观众群灰心丧气。对基本观众有效的战术，对Y级观众毫无作用。《美国丽人》似乎碰巧发现了这个秘密，也许是《美国丽人》的信息和广告压根就没瞄准年轻观众。
那么，为什么《美国丽人》都没试映，就成功地化解了市场人士多年的沮丧呢？市场人士现在相信，答案在于，影片的营销信息在直面成人观众时，也向“隐藏的”年轻人发出了信息。
隐蔽的信息就是，这部影片是可信的成人影片，但跟年轻人依然有关。影片广告从未直接对准年轻人，不是市场人士刻意编造来吸引年轻观众的。市场人士发觉，这种可信度对Y级年轻人的吸引，并不像直接对他们推销那样。换言之，他们感到自己能够有选择性地去看一场成人影片，而不是被告知去看由某些人根据他们的年龄、口味和文化专门制作的影片。
公司可以采取传递隐蔽信息的行动，来操纵消费者和对手。犹如国家采用军事试探和战争游戏来发出实力和野心的信号，作为组织，也能通过瞄准某个目标（例如，成人消费群体），却在攻击另一个（在这个案例中，年轻消费群体），来间接影响其对手。
使这种战术奏效的关键，是要经常检查联结行业、公司和行动之间的互相依存关系。行动通过这些联结来传播。这有点类似混沌理论：蝴蝶在中国拍拍翅膀，会导致洛杉矶下雨；攻击小对手的决定产生间接作用，影响了大对手的行为。
通过开发这些间接作用，我们能撬动影响的杠杆，调动取得目标的手段。
攻击A，影响B我们可以采用极其相似的战术来影响对手，就像市场人士无心瞄准《美国丽人》Y级观众那样。
通过攻击一个对手，我们能够影响其他对手的行为，以夺取优势。例如，为避免同大对手高成本正面冲突，我们可以攻击弱者。我们的攻击力显示了我们的决心。隐藏在背后的信息或许是：“我需要这个空间，会拼死相争，所以最好各不挡道。”
1998年，英航推出名为“Go”的新低价航线。行业许多观察家的观点相近，认为此举是英航阻止出现挑战它的低价航线。
这个战术稍为复杂的运用，是假装追求一个目标，其实在追逐它的反面。例如，1998年，维珍集团董事长理查德？布兰森开始游说美国国会，要求撤销对美国航线承运人的外资份额的限制。他的公开目标，是为维珍开路，在美国航线承运人中取得比现行法律规定最大25％更多的份额。然而，行业专家怀疑，他的真实意图，是让主要对手英航与美航结盟的抱负复杂化。在这个案例中，隐藏的信息直接对准英航和美航。布兰森希望美国国会把他的信息传递给它们：“丢掉你们的联盟计划吧。维珍决不会让它成功的。”
27…1并战计中第三计 不癫假作痴呆状
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【原文】
宁伪作不知不为，不伪作假知妄为。静不露机，云雪屯也。
【出处】
兵书曰：“故善战者之胜也，无智名，无勇功。”
【按语】
假作不知而实知，假作不为而实不可为，或将有所为。司马懿之假病昏以诛曹爽，受巾帼假请命以老蜀兵，所以成功；姜维九伐中原，明知不可为而妄为之，则似痴矣，所以破灭。兵书曰：“故善战者之胜也，无智名，无勇功。”当其机未发时，静屯似痴；若假癫，则不但露机，则乱动而群疑。故假痴者胜，假癫者败。或日：假痴可以对敌，并可以用兵。宋代，南俗尚鬼。狄青征侬智高时，大兵始出桂林之南，因佯祝曰：“胜负无以为据。”乃取百钱自持，与神约，果大捷，则投此钱尽钱面也。左右谏止，傥不如意，恐沮师，青不听。万众方耸视，已而挥手一掷，百钱旨面。于是举兵欢呼，声震林野，青亦大喜；顾左右。取百丁（钉）来，即随钱疏密，布地而帖丁（钉）之，加以青纱笼，手自封焉。曰：“俟凯旋，当酬神取钱。”其后平邕州还师，如言取钱，幕府士大夫共祝视，乃两面钱也。
【释义】
宁伪作不知不为，不伪作假知妄为：宁可假装着无知而不行动，不可以假装假知而去轻举妄动。
静不露机，云雷屯也：语出《易经．屯》卦。屯卦名。本卦为异卦相叠（震下坎上），震为雷，坎为雨，此卦象为雷雨并作，环境险恶，为事困难。“屯，难也”。《屯卦》的《彖》辞又说“云雷，屯。”坎为雨，又为云，震为雷。这是说，云行于上，雷动于下，云在上有压抑雷之象征，这是屯卦之卦象。
此计运用此象理，是说在军事上，有时为了以退求进，必得假痴不癫，老成持重，以达后发制人。这就如同云势压住雷动，且不露机巧一样，最后一旦爆发攻击，便出其不意而获胜。
【计名探源】
《孙子兵法》说：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。”先迷惑欺骗敌人，诱敌为我所用，并最终战胜敌人，这是用于军事目的一种策略。
【案例典故】
秦朝末年，匈奴内部政权变动，人心不稳。邻近一个强大的民族东胡，借机向匈奴勒索。东胡存心挑衅，要匈奴献上国宝千里马。匈奴的将领们都说东胡欺人太甚，国宝决不能轻易送绘给你们。匈奴单于冒顿却决定：“给他们吧！不能因为一匹马与邻国失和嘛。”匈奴的将领们都不服气，冒顿却若无其事。东胡见匈奴软弱可欺， 竟然向冒顿要一名妻妾。 众将见东胡得寸进尺，个个义愤填膺，冒顿却说：“给他们吧，不能因为舍不得一个女子与邻国失和嘛！”东胡不费吹灰之力，连连得手，料定匈奴软弱，不堪一击，根本不把匈奴放在眼里。这正是冒顿单于求之不得的。不久之后，东胡看中了与甸奴交界处的一片茫茫荒原，这荒原属于匈奴的领土。东胡派使臣去匈奴，要匈奴以此地相赠。匈奴众将认为冒顿一再忍让，这荒原又是杳无人烟之地．恐怕只得答应割让了。谁知冒顿此次突然说道：“千里荒原，杳无人烟，但也是我匈奴的国土，怎可随便让人？”于是，下令集合部队，进攻东胡。匈奴将士受够了东胡的气，这一下，人人奋勇争先，锐不可当。东胡做梦也没想到那个痴愚的冒顿会突然发兵攻打自己，所以毫无准备。仓促应战，哪里是匈奴的对手。战争的结局是东胡被灭，东胡王被杀于乱军之中。
【赏析】
此计运用此象理，是说在军事上，有时为了以退求进，必得假痴不癫，老成持重，以达后发制人。这就如同云势压住雷动，且不露机巧一样，最后一旦爆发攻击，便出其不意而获胜。
古人按语说：假作不知而实知，假作不为而实不可为，或将有所为：司马懿之假病昏以诛曹爽，受巾帼假请命以老蜀兵，所以成功；姜维九伐中原，明知不可为而妄为之，则似痴矣，所以破灭。兵书曰：“故善战者之胜也，无智名，无勇功。”当其机变未发时，静屯似痴；若假癫，则不但露机，则乱动而群疑：故假痴者胜，假癫者败。或日：假痴可以对敌，并可以用兵。宋代，南俗尚鬼。狄青征脓智高时，大兵始出桂林之南，因佯祝曰：“胜负无以为据。”乃取百钱自持，与神约，果大捷，则投此钱尽钱面也。左右谏止，倘不如意，恐沮军，青不听。万众方耸视，已而挥手一掷，百钱旨面。于是举兵欢呼，声照林野，青亦大喜；顾左右．取百钉来，即随钱疏密，布地而贴钉之，加以青纱笼，手自封焉。曰：“俟凯旋，当酬神取钱。”其后平邕州还师如言取钱，幕府士大夫共祝视，乃两面钱也（《战略考？宋》。
假痴不癫，重点在？个“假”字。这里的“假”，意思是伪装。装聋作哑，痴痴呆呆，而内心里却特别清醒。此计作为政治谋略和军事谋略，都算高招。用于政治谋略，就是韬晦之术，在形势不利于自己的时候，表面上装疯卖傻，给人以碌碌无为的印象，隐藏自己的才能，掩盖内心的政治抱负，以免引起政敌的警觉，专一等待时机，实现自己的抱负。
27…2阿瞒装癫戏叔父 翼德假醉巧用计
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【阿瞒装癫戏叔父】
话说曹（操）家乃仕宦之家，父辈大多读书甚为关注用心，并因之谋求到了一定的社会地位。因此，对家族中子弟的教育也十分严格，特别反对他们不务正业，只知放鹰走马、听歌看舞，认为那样会影响学业、消磨志气、毁坏人品。
曹操有个叔叔，尤其注意自己的为人处世之道严厉管教族中子弟。一日见曹操贪玩，叔叔既惊讶这孩子的镇定，又气恼这孩子的大胆妄为。由于被曹操身上的一种威严不可欺的气势所震慑，一时间反倒有些不知所措。狠狠盯上曹操好一会儿，转身便找曹操的父亲曹嵩添油加醋地告了曹操一状：说曹操如何行为不端、如何放荡不学、如何目无长辈、如何品格顽劣……于是，曹嵩把儿子唤到面前，当着这位叔叔的面狠狠责打了一顿，并令他务必痛改前非。
过了几天，曹操在院中玩耍，见叔叔走来，又是一副要兴师问罪的神色就突然躺在地上，四肢抽搐乱颤；两眼翻白望天；口吐白沫不止。叔叔一见大惊，忙上来又问又摇，曹操却已不省人事毫无反应……叔叔慌了手脚，急匆匆跑到曹嵩处，告诉曹操因贪玩过度，在院中中风病倒，而且病得不轻貌似已有生命危险！
曹嵩十分着急，随着叔叔来到院中。却见曹操一个人端端正正坐在石榴树下的青石凳上，全神贯注地读书，丝毫没有患病的模样。此后曹操的这位叔叔再到父亲面前告状，曹嵩就不再相信他的话了。。
【翼德假醉巧用计】
曹操战胜吕布后，即带刘备回到许都。刘备不甘心寄人篱下，就用计迷惑曹操。后来刘备借口截击袁术，逃离许都，打败袁术，杀了曹军将领车胄，夺回了徐州，又策动袁绍起兵伐曹。曹操大怒，一面亲率20万大军迎战袁绍，一面派刘岱、王忠二将打着丞相旗号讨伐刘备。
正值初冬，大雪纷飞。两军冒雪布阵对峙。关云长飞马提刀同王忠杀了起来，不几个回合就将王忠活捉于马上，返回本军。张飞见二哥立了头功，心中焦灼，立刻对刘备说：“待我去
