读史巧经商-第4章
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一变，必能稳操胜券。史书记载：春秋战国时期，张耳和陈余都是魏国的名士，秦国灭了魏国后，就用重金悬赏两人的头颅。
张耳和陈余于是改名换姓逃到陈国，以看门人的身份逃避追杀和维持生活。一天，陈余犯了过错被官吏鞭挞，他怒不可遏，便想起而反抗。这时张耳暗暗踩了他一脚，要他暂且忍耐。
等那官吏离开后，张耳就把陈余叫到桑树下面悄悄对他说：“忘记我们当初的志向了吗？今天受到一点小小的侮辱，你就想去为一个小官吏而死吗？”
此事可以看出陈余的浮躁浅露，相比之下就比张耳差远了。后来的史实更加证明：两人虽然一同起事，却一个成功，一个失败，张耳辅佐刘邦成了开国之臣。陈余一直辅佐赵歇王，被韩信、张耳打败，斩于水。
在英国迈克斯亚洲，发生了一起特殊的法庭审判案。
一个中年妇女和丈夫闹离婚，理由是她的丈夫有了外遇。法官问她：“第三者是谁？”她爽快地说“第三者就是臭名远扬、家喻户晓的足球”。因为她丈夫是个足球迷，常常因为看球而冷落妻子。中年妇女进一步向法庭控告一年生产20万只足球的宇宙足球厂。
第9节：绝不能意气用事
第9节：绝不能意气用事
大大出众人意料之外的是：宇宙足球厂居然极愿赔偿她一笔巨额的孤独费。这个中年妇女大获全胜。
宇宙足球厂老板紧紧把握住这个机会，通过新闻媒介大肆宣扬。他对记者说：“这位太太与其丈夫闹离婚，恰恰说明我厂生产的足球有足够的魅力。”（小说下载网…。。）
中年妇女的法庭控词无意中为宇宙足球厂做了一次绝妙的广告。
宇宙足球厂产品销量因此顿时剧增，以绝对的优势压倒同行。
在这个事件里，表面上宇宙足球厂赔偿这位中年妇女一笔巨额的孤独费，他的官司输了，这是“屈”；然而这件事造成的影响无疑是给他做了无形的广告，其价值远远大于他的赔付，这就是“伸”了。
在生意场上，我们经常能碰到一些可能有实力与自己竞争的对手，成为自己事业的绊脚石。这时如果你硬碰硬地想把他踢开，那样不仅会引起铜砝码——春秋战国使其的砝码，与天平相配，成为一套衡器冲突，还会让周围人觉得你胸怀不宽广，引起各种猜测和议论。
这时，就要学会委曲求全，退一步海阔天空。任何人都会有不得志的时候，傅学是个在傅岩这个地方打土墙的奴隶；姜太公曾被困在壁高林深的滋泉以钓鱼聊度时光；管仲曾被齐桓公囚禁；百里奚曾经给人家喂过牛；孔子在匡地受困，在陈、蔡两国挨过饿。
这些人都是为世人所称道的有道德、有修养的仁人志士，都免不了遇到困境，更何况在经营的竞争中呢？在经营中，有时为了发展自己的事业，打击竞争对手。在实力悬殊时就要学会委曲求全，以今天的退一步，求得明天的进两步。
绝不能意气用事
《孙子兵法》里说：“主不可因怒而兴师，将不可以愠而致战。”用现在的思想表达就是：不要把个人的情绪带到工作中。作为创业者，应该有宽阔的心胸，进行市场经营决策时，更不能意气用事，否则就会得不偿失。
历史上有很多类似的事例可以作为佐证。如战国时期，齐国想攻打宋国，燕王派张魁作为使臣率军前去帮助齐国作战，而齐王却稀里糊涂把燕王派来帮助自己的张魁给杀了。燕王得知后自然非常气愤，发誓要为张魁报仇，决心给齐国一点颜色看看。
这时大臣凡繇却持反对意见，他谒见燕王说话很有意思，用的是道家“曲则全”的谋略：“我一向认为大王您是贤德的君王，现在看来你并非我心目中所仰慕的人，我不愿再当你的臣子了。”
燕昭王奇怪地问：“是什么缘由让你这样说我啊？”凡繇回答说：“我们的先君曾经被敌人俘虏，你曾经对此深感羞愧，却去侍奉齐国，原因在于自己的力量太薄弱了。而现在张魁被齐国所杀，你却要去攻打齐国，这难道不是把张魁看得比先君还重要吗？”
燕王问道：“如此说来，不能出兵了。可是齐国杀了张魁，我们难道不报仇吗？”
凡繇为此出策说：“请大王您穿上丧服住在郊外，派出使臣到齐国，以客人的身份前去谢罪，对齐王这样说：‘大王您是贤德之君，这些都是我们的过错。大王心胸宽广，一定不会误杀诸侯使臣。燕王之使被杀，此乃燕国择人之误，望能改换使臣以表谢罪。’”
燕王于是听从凡繇的意见忍声吞气地向齐国再次派遣了一位使臣。
其时齐王正在举行盛大宴会，燕使到达齐国，拜见齐王说：“我们君主非常惶恐，因此派我来向大王请罪。”
齐王听后大为得意，让燕使当着众位随从官员又重复了一遍所说的话，以此炫耀自己的威势。随后齐王又得意地派遣一位地位极低的使臣致意燕王返还官室，以示宽耍
昭王以此忍辱负重之后，暗里却不忘复仇，他依照郭隗之计——千金买马骨，处处把郭隗敬如上宾，引来四方贤士，人才若万川归海，燕国国内也人才辈出。燕国逐渐得以繁荣昌盛，燕王也已不再是那样忍气吞声甘做奴才了，在济水一战不但得前耻，把齐国打得落花流水，并且一跃成为春秋时期的强国。
商场是不见硝烟的战场，商场上的残酷竞争往往不亚于燕齐之战。曾经辉煌一时的三株口服液，为了市场份额，与另一家企业——红桃K作殊死搏斗。很多地方的分公司员工，互相撕毁对方街边张贴的广告画，或用毛笔涂毁，闹到最后双方上百人大打出手。
第10节：居安思危，如履薄冰
第10节：居安思危，如履薄冰
可是，这种不正当的竞争最后的结果可想而知。其起因往往是某些主管者一时冲动，不能控制自己的情绪，正确面对市场合法竞争，结果触犯了法律，付出惨重的代价。
林则徐的座右铭是“制怒”，现代心理学表明，人在生气发怒时，血液循环加剧，神经处于高度兴奋和紧张状态，因而在思考问题时不能冷静，往往凭意气用事，这样难免会出问题。
作为创业者，不要一遇到到令人烦恼的事或一时的经营不利就大发雷霆，不计后果。其实，要使自己不发火、不责怪他人并不难，只要平时拥有一种超脱的胸怀，出了问题，多考虑自己的责任，并积极承担责任，加强个人修养就好了。
居安思危，如履薄冰
月有阴晴圆缺，人有悲欢离合。俗话说：好花不常开。因此，居安思危是经商者必不可少的心态。生意场上，只有凡事小心谨慎、如临深渊、如履薄冰，才能高瞻远瞩，运筹帷幄。
当事业高歌猛进时，保守稳重，处进思退；当事业陷入危机与低谷时，告诫自己不要消沉下去，积极进取，争取再创辉煌，这样的商人才有望把事业做大。
小心谨慎不是放不开，更不是畏惧、退缩。事业步入低谷时，创业者往往会走入过度保护自己的误区，除了造成生意上的决策思想放不开之外，还会给个人精神上带来巨大的压力。
古人说：富贵如刀兵戈矛，稍放纵便销膏靡骨而不知；贫贱如针砭药石，一忧勤即砥节砺行而不觉。《易经》中说：“君子，存而不忘亡，治而不忘乱，是以身安而国家可保也。”
我国唐朝最杰出的忠臣之一魏征，熟谙历史，他深知居安忘危、处治忘乱可以令帝王忘乎所以、无心政治，近而导致国家的危亡与覆灭，对此，他针对帝王治国发表了很多言论。
唐贞观五年，唐太宗李世民感慨说，虽然国内相安无事，四夷宾服，但自己仍“日慎一日，惟惧不终”。魏征回答说：“内外治安，臣不以为喜，唯喜陛下居安思危耳。”
安而不可忘危的道理对经商来说也是非常重要的。在困境里，很多人往往能刻苦奋进；而当步入佳境、事业顺利、百事畅通时，反而忘乎所以。原因就在于，面对前者创业者能兢兢业业，小心翼翼；对待后者，往往放松警惕，造成失误、导致失败。
在现代竞争激烈的商业社会中，一个企业即使取得产业领袖的地位，也不能高枕无忧，安于现状，而要密切注视市场动态，居安思危，如履薄冰，不断开发和创新，这样才能巩固自己的产业领袖地位。
美国的吉列公司是生产剃须刀而闻名世界并大发横财的大企业。可是它就因为没有居安思危，高瞻远瞩，在公司发展的历史上受到沉重的打击。
1961年，剃须刀的制造工艺领域内出现了一场具有划时代意义的革命——英国的威克逊公司在世界上第一次采用不锈钢材料制造剃须刀片获得成功，推出了人类有史以来第一把不锈钢剃须刀片。
不锈钢刀片的异军突起，给吉列拉响了警报。显然，不锈钢刀片市场份额的继续扩大，严重影响了吉列的市场地位。
此时，吉列公司要么立即推出自己的不锈钢刀片，这样可以满足吉列已有的广大市场，并且需要用太多的促销费用，但这样做，将会对“超级蓝光”的市场造成强烈冲击，甚至放弃“超级蓝光”，因而需要很大的决心和勇气。
可是吉列的决策者们经过分析，错误地认为自己在刀片市场的地位不会被动遥于是，他们不理睬不锈钢刀片，全力巩固自己的“超级蓝光”的市场地位。
后来事实证明，这是一个极端错误的决策。在吉列的决策作出后不久，事态的发展便急转直下，令吉列的决策者们瞠目结舌。不锈钢刀片在市场上的销售势头空前凶猛。完全剃刀公司和精锐公司充分利用吉列无动于衷的大好时机，投入巨额促销费用，大力宣传不锈钢刀片的经久耐用，物美价廉，使不锈钢刀片的销售不断升温。
在强大的促销攻势下，吉列的新老顾客纷纷叛离，投入了不锈钢刀片的怀抱。吉列的“超级蓝光”碳钢刀片的销售量急剧减少，市场份额降至吉列有史以来的最低点。
第11节：遵循弹性经商原则
第11节：遵循弹性经商原则
如今，40余年过去了。在这期间，世界剃须刀片市场上龙争虎斗，几经沉浮，虽然吉列还是牢牢占据了市场的霸主地位，但那次大伤元气的痛苦教训是深刻的。
由此可见，任何一次失败，对于一家公司都有可能是致命的。尤其对于普通创业者而言，也许一次失败后就永远爬不起来了。因此，树立忧患意识与危机感，深谋远虑，安而不忘危，是经商成功的重要条件。
对于经商者来说，既要享受成功的喜悦，又不能沉溺于成就感里而忘乎所以，既要懂得居安思危，又要不忘奋发进龋
遵循弹性经商原则
“曲则全，枉则直。洼则盈，敝则新。长则得，多则惑。圣人抱一为天下试。”这是老子道家思想对做人做事的智慧心得，意思就是说：处理事情，能弯曲则能保全，能委屈则能伸张；地低洼则将转为平满，物破旧则将转为崭新。人对于财物，少量拥有就会最终一直得到，多占就将迷惑而失去。
对于经商来说，必须遵循弹性原则，使动态经营管理具有一定的伸缩余地，使经济运行能在一定余地内变化。商业是具有多种矛盾的体系，因而经营管理的决策是合力决策，不能走极端。
举个例子，20世纪20年代，资本主义世界一派祥和景象，通用汽车公司适时研制出售价较高的高级汽车，买
