人人都能成功-第36章
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她明白了如何应用这些原则，如何把这些观念付诸行动。过了不久，她
在公司里的年薪就超过了1。8万美元，几年后，她成了公司的副总裁和总经
理。怀丝享有美国卓越的女销售经理的荣誉称号。她继续发展她的事业，终
于成了维维安·伍大德化妆品公司的董事长。
这位著名的女实业家的成功开始于一本书。她的大部分成就是由于她成
功地激励了她的代理人。她把她阅读《思考致富》时所学到的东西传授给他
们。怀丝买了若干册《思考致富》送给她的销售代理。她敦促他们要像她那
样把这本书读上许多遍，并且把书中的原则应用到他们自己的生活中去。
哲学博士米丁格尔和卡斯塞伯里的经历是另一个说明励志、自助书籍有
助于人们取得成功的例子。他们两人成功地出售了能帮助人们维持身体健康
的营养素——一种含有维生素和矿物质的副食品。他们的销售每年可赚得几
百万美元。
米丁格尔和卡斯塞伯里也阅读过《思考致富》。他们吸取所读到的有益
东西，并投人行动。他们成功的部分原因也是由于他们能用心理和精神维生
素激励他们的销售员。
斯通一直在他的组织中广泛地应用励志著作。他的公司买了几千册书分
发给雇员、股东和代理人。他的一些公司的成长与成功一直是惊人的，而这
决不是偶然的。
怎样读书
阅读自助书籍是育技巧的。读书时，你要集中思想，要把著者当作自己
亲密的朋友，他是为你——为你一个人——而写这木书的。
你应当先决定你当前需要的东西是什么，然后再读自助书籍。如果知道
你急需的是什么，你就会比没有特定的目的更易于找到你所需要的东西。如
果你真正要认识和应用成功的原则，如果这些原则包含在一本励志书籍里，
你就必须钻研这本书。阅读自助书籍不能像阅读侦探小说那样走马观花。亚
德勒在《怎样读书》中规劝读者遵循一种特定的方式：下面就是一种理想的
读书方式。
第一步：为了解一般内容而读。初读要快，以便迅速掌握该书的思路。
但要花时间去理解重要的词和句。在书边记下笔记，并简略记下一些闪念。
很明显，这些笔记会使你的书对你更有价值。
第二步：为掌握重点而读。第二次阅读是为了吸收精华。你必须特别注
意你是否已了解和真正掌握该书提出的所有的新观点。
第三步，为将来应用而读。第三次阅读与其说是一项阅读任务，不如说
是下一番记忆功夫。要逐字记住对你具有特殊意义的一些片断，并把这些片
断同你目前面临的一些问题联系起来。考验新的观点，尝试应用它们；抛弃
无用的部分，把有用的部分深深地溶入你的行为方式中。
第四步：为增强记忆和再鼓劲头而读。我们大家都有泄气的时候，在这
样的时候，我们应当重读对我们有帮助的自助书籍，以燃起曾经照亮我们征
程、帮助我们前进的火炬。
在你读完了本书时，让我们再一次提醒你：要同别人分享你的良好的、
值得向往的东西，还要唤醒你心中那个酣睡的巨人。然而，这本《人人都能
成功》并不是一个终点，它仅仅是你人生新纪元的开始。
要把你所选定的目标作为终点。
励志进修书目
（1）亚德勒《怎样读书》
（2）阿尔杰《罗伯特的奋斗》
（3）鲍德茵《暗示和自我暗示》
（4）贝蒂《路德凡。。嗫恕V 参锬。。跫摇·
（5）贝特吉《我怎样在销售中从失败走向成功》
（6）宾斯托克《信心的力量》
《振作起来生活》
《神经系统的电子活动》
《信心的魔力》
《成功的TNT》
《训练人的工厂》
《手迹：忠告及策略》
《安德鲁房。。诨。。源ā·
《怎样赢得朋友和影响人们》
《正确思考的技巧》
《巴比伦的秘密》
《时代的秘密》
《再生》
《逻辑学导引》
《用自觉的自我暗示进行自我控制》
《周期》
《我激励你》
《周期—触发事件的神秘力量》
《奇异的故事》
《崇高的信念》
《金钱问题》
《哲学的故事》
《科学与健康，附圣经之导引》
《科学论文》
《物理学—现代的探索》
《富兰克林自传》
《精神分析学大纲》
《诺曼—百万部长》
《思考和行动的语言》
《成功定律》
《思考致富》
《怎样提高你的薪金》
《希尔成功学》（《成功学教程》）
《人类神圣血统》
《洗脑》
《心理学原理》
《爱迪生传》
《如果你能数到四》
《你的最大力量》
《心理控制论》
（7）布兰德
（8）布雷热
（9）布里斯托尔
（10）布里斯托尔
及谢尔曼
（11）伯班克及霍尔
（12）坎贝尔
（13）卡内基
（14）戴尔房。。诨ù
（15）克拉克
（16）克拉森
（17）科利尔
（18）科尔森
（19）科皮
（20）考艾
（21）达金及杜威
（22）丹福斯
（23）杜威及曼丁诺
（24）戴伊
（25）道格拉斯
（26）小仲马
（27）杜兰特
（28）埃迪
（29）爱因斯但
（30）伊里亚特及
威尔考克斯
（31）富兰克林
（32）弗洛伊德
（33）戈登
（34）早川
（35）希尔
（36）哈德逊
（37）罕特尔
（38）詹姆士
（39）弗非硭1
（40）吉姆非硭1
（41）科赫
（42）莫尔茨
（43）奥格仿。。遗μ 《世界上最伟大的推销员》
《成功天机》
（44）马登 《向前线挺进》
（45）米尔斯 《气候造人》
（46）毛特玛逊 《发明与下意识心理》
（47）穆尔及舒尔茨 《打开你人生的绿灯》
（48）纽曼 《林肯自述的故事》
（49）奥斯本《应用想象力》
《你的创造力》（50）奥弗斯特里特
《共产主义知识须知》（51）帕卡德
《神秘的劝说者》
（52）皮尔 《积极思考的力量》
（53）莱茵 《心理的新世界》
（54）莱茵及柏拉特 《心理研究》
（55）李科佛 《教育与自由》
（56）山费尔德 《你与遗传》
（57）希恩 《人生是值得过的》
（58）斯迈尔斯 《自助》
（59）斯通 《必胜的成功体系》
（60）斯威特兰 《我能》
《我要》
（61）瓦克尔 《管理自己的力量》
（62）爱丽丝及《敢于自信》
布菜克（63）温克勒
《洛克菲勒油画像》（64）威蒂
《天才儿童》
第22号领航员领航须知
1。你能像怀丝、米丁格尔、卡斯塞伯里、斯通和许多其他成功的销售组
织的经理那样，用励志自助书籍激励你自己和别人作出令人满意的成就。
2。怀丝觉得有必要把《思考致富》阅读六遍，然后她才能认识那些对她
有帮助的原则。于是，一件事情发生了———本书引导她走向了成功。只要
有必要，你就要时常研究《人人都能成功》，这可以发挥你的心理力量，了
解如何达到你向往的目标，同时既不违背道德规范，又不损害你同胞的利益。
3。当你阅读励志自助书籍时，你要做到：
（1）集中思想。
（2）阅读时要好像作者是你个人的亲密朋友，这本书是他为你一个人
而写的。
（3）要了解你正在寻找什么。
（4）投入行动——试行所学到的原则。
PMA成功计划
这里所收录的是希尔80多岁完成的一部体系化成功秘诀，也是其最后一
部著作，是在其原计划经实践印证后，加以修订的，可以说是希尔一生心血
的结晶。
1。认识自我，开创人生
你是否会使心灵独立
一般说来，大部分成功人士在其人生过程中必有促其成功的转折点。一
个人若能早发现此点，便可享受较长时间的幸福人生，即便迟迟未见机运到
来，却亦无须过于悲观。因为，从许许多多的实例中显示，有很多人迟至60
岁才逢遇重大的转变，由此可见人生变数之大。
事实上，任何人无疑均拥有庞大的成功潜力，只是在充分发挥这项潜能
之前，必须先将自我有所了解。一个人若能掌握自己内心的动向，并灵活运
用某些足以协助自己获得理想成果的技巧，那么，便往往可以在自己所设定
的时间内达成既定的目标。
当你遇逢良机，得以认识自我，并发觉潜藏于自己内在的强大力量后，
首要之事便是设法摆脱以往事事依赖他人的心态，尽量由自己来决定对事物
的看法及态度，独立开发属于你自己的人生，试想，一个永远寄人篱下、处
处受制于人的人，又怎能奢言开创属于自己的天空？无疑地，唯有配合自己
的嗜好、专长，明确掌握自己的生活方式，才有更多的机会缔造独立而成功
的人生。
上天赋予人们一颗活动跳跃的心灵，由它来主宰我们的思想及
胶体行为。因此，任何人都有独立自主的权利，都可为自己而活。
进一步而言，一个人绝不是“为他人而活”的机器，只有找出“为
自己而活”的生命理念，才能肯定自我、充满信念，并由此找出人
生的目标与愿望，然后努力去达成它，才不致辜负上天所赐予的生
命权利。
人们若能独立行使这份深奥特殊的天赋治权，那么人生不仅是多彩多
姿，而且充满着幸福与快乐，由此并可获得人生至宝——宁静的心灵。
在这五彩缤纷的世界中，四处皆有足以影响自己行为动向的因素，你会
考虑旁人的看法、意图，社会的生活规定、习俗等，往往难以取决的事情便
被这些因素所困扰。但请你换个角度来设想这样的状态，你的意向、动态、
言行、举止不也正影响着他人吗？如何在众人之间取得主动影响力，可能是
你一生成功的关键。
古希腊哲学家们主张“认识自我”，形成自我的旋风，让人们有所自觉
地面对人生，争取自由。即使在今日的社会里，它仍是一句至理名言。固然
命运多由天定，但依靠双手开创崭新人生并非全无可能，”认识自我”就可
主导人生，赢得丰富的人生财富。
在这里，笔者仅扮演着助手请色，协助你确立自我人生的目标，建立足
可信赖的生活基础。切莫赖我为生，你应是自己人生的主导，请你以双手握
紧方向盘，参照我所指引的干线，勇敢往前驶去，相信必能获一条通往成功、
幸福的康庄大道。
自我肯定的重要性
“唉，我真笨！”为什么我总是为别人带来麻烦？”也许我真是什么也
做不好的人。”。。假设你是如此自怨自艾的家伙，那么成功必然永远与你
相背而行。“天生我才必有用”，相信你一定听过这句话。勇敢地表现目我，
必可寻获他人所不及的才能。请不要忽略这句话所含的真义，让笔者举个实
例来验证自我肯定的重要性。
“爱迪生”这个名字想必你并不陌生，他曾为人类带来光明，至今仍深
深影响着人类的生活。然而，当他被小学老师宣判是名低能儿时，嘲笑他的
人们怎能想象长大后爱迪生竟成为伟大的科学家呢？权威老师的宣判无疑是
项打击，深深影响爱迪生今后的人生，他被校方开除学籍，回到家里接受母
亲的家庭教育。“塞翁失马，焉知非福”，无法接受正规教育的爱迪生并不因
此自我否定，反倒激起强烈的学习欲望。他学得如何在逆境中自立，扩大自
己探索宇宙知识的空间领域。事实上他
