人人都能成功-第24章

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人之路。

两天后，奇迹终于发生了。我正在书桌旁工作时，电话铃响了起来。我拿起听筒，一个声音说
道：“喂，斯通，我是吉伯逊。”我们的谈话很简短，我将不会忘掉它。吉伯逊十分急促他说道：

“我想我这里有一个你听了会很高兴的消息：马里兰州的巴的摩尔商业信托公司将要清偿宾夕
法尼亚意外保险公司，由于它遭受了巨大损失。你当然知道：宾夕法尼亚意外保险公司归巴的摩尔商
业信托公司所有。下周四信托公司将在巴的摩尔召开董事会。所有宾夕法尼亚意外保险公司的业务已
经由商业信托公司所属的另外两家保险公司再保险。商业信托公司副总经理的名字是瓦尔海姆。”

我向吉伯逊道了谢，又问了两个问题，就挂了电话。我突然想到：如果我能制订一个计划，提
供给商业信托公司，他们按此计划比按照他们自己所提出的计划可以更快、更有把握地实现他们的目
标的话，那么，说服董事们接受这项计划是不会太困难的。

我不认识瓦尔海姆先生，因此为该不该打电话给他而犹豫不定，但是我觉得速度是非常重要的
东西。是这样一句自我激励的警句迫使我行动起来：

“如果一件事做不成不会有什么损失，而做成了却会有巨大的收获，你就一定要努力去做。立
即行动！”

我不再迟疑，立即拿起听筒，打长途电话给巴的摩尔的瓦尔海姆。“瓦尔海姆先生，”我开始说，
声音带着微笑，“我有好消息要告诉你。”

我作了自我介绍，并解释道：我听说商业信托公司对“宾夕法尼亚意外保险公司”有可能采取
措施。我想我可以帮助你们更快地达到这个目的。我当即约定第二天下午2时到巴的摩尔去见瓦尔海
姆先生和他的助手。

第二天下午，我的律师阿林顿和我见到了瓦尔海姆先生和他的助手。

宾夕法尼亚意外保险公司满足了我的需要。它有一张执照，获准在35个州开展业务。它没有保
险业务了，因为别的公司已经给它的业务作了再保险。商业信托公司把这个附属公司出售之后，就可
更快、更有把握地达到它的目标。此外，他们还收到我为这张执照所付的2。5万美元。

现在这个公司有160万美元的资产：包括可转让的股票和现金。我是怎样弄到这160万美元的呢？

靠借用他人资金。事情的经过如下：
“这160万美元的资产怎样办呢？”瓦尔海姆先生问道。
我已经准备好了这个问题，我立刻答道：“商业信托公司有贷款业务。我将向你们贷这160万美

元。”
我们都笑起来了，接着我继续说：“你会获得一切，而不会有任何损失。因为我所有的一切，
包括我现在正在买的价值160万美元的公司，都可支持这笔贷款。
“此外，你们有贷款这项业务。还有什么能比你们将卖给我的这个公司更好的抵押品呢？而且，

你们还将收到这笔贷款的利息。
“对你们说来，更重要的是：这种方式将更快、更有把握地帮助你们解决问题。”
瓦尔海姆先生又提出另一个重要问题：“你打算怎样归还这笔贷款呢？”
我也准备好了这个问题。我的答复是：“我将在60天内偿清全部贷款。
“你知道，我在宾夕法尼亚意外保险公司所获准的35个州的营业范围内开办事故和健康保险公

司，并不需要超过50万美元的资金。
“当这个公司以后全部归我所有时，我所必须要做的第一件事情就是减少宾夕法尼亚意外保险
公司的资本和余款，把160万美元减少到50万美元，于是我就能把余下的钱用来归还你的贷款。”
接着，另一个问题又向我提了出来：
“你如何偿还那50万美元的差额呢？”

我说：“这应当是很容易的。宾夕法尼亚意外保险公司拥有大量资产，包括现金、政府公债和
高级担保品。我能向那些一直与我有往来的银行借这50万美元，而以我在宾夕法尼亚意外保险公司的
利息作担保，并以我的其他资产作为保证归还贷款的额外担保品。”

当天下午五点钟，这笔交易就谈妥了。
这个事例用以说明一个人通过借用他人资金达到自己目的的步骤。如果你翻回到第11章，你便
可看到那儿所叙述的原则在这儿得到了应用。
虽然这个故事说明借用他人资金能帮助一个人，但是滥用贷款和不按期偿还贷款则是有害的，
它们是造成忧虑、挫折、不幸和虚伪的主要根源之一。

警告——借用他人资金要注意周期

1928年上半年，斯通还是一位年轻的推销员，他去访问芝加哥大陆伊利
诺斯国民银行和信托公司的一位职员。当时这位银行家正在同一位顾客谈
话，斯通便在一旁等着。这时他从侧面听到银行家说：“市场不能保持永远
上升，我正在出售我的股票。”（这就是说这位银行家预测到经济萧条时期将
要到来，所以采取了行动。）

美国有些最聪敏的投资者，今年还拥有财富，到了来年股票市场急剧下
跌的时候，便丧失了财富，因为他们缺乏周期的知识，或者他们虽有周期的
知识，却未能象那位银行家那样，立即行动起来。

那时，各行各业，包括农业的人，由于他们的财富是通过银行的信贷而
获得的，所以都失去了自己的财富。当他们的担保品的价值上升时，他们就
借更多的钱，买更多的担保品、耕地或别的资产。而当他们的担保品的市场
价值下跌、银行家被迫向他们收回贷款时，他们就无力付还信贷，以致破产。

周期是定期循环的。所以在1970年的上半年，数以千计的人再度失去他
们的财富，因为他们未能及时出售他们的部分担保品，还清他们的信贷，或
者因为他们没有自行限制，还在购进新的担保品，负上新债。当你借用他人

资金时，你一定要计划好怎样才能向借款给你的个人或机构还清贷款。

重要的是：如果你已丧失了你的部分财富或全部财富，仍要记住：周期
是循环的。要毫不犹豫地在适当的时候重新奋起。今天的许多富人也是曾经
丧失过财富的人。但是，由于他们没有丧失积极的心态，他们有勇气从自己
的教训中获得教益，结果，他们终于获得了更大的财富。

如果你想多学习一些关于周期的知识，请你参考杜威和曼丁诺所著《周
期——触发事件的神秘力量》。你可发现这本书特别有益。

在商业中，育几个数字在打开成功之门的暗码锁中是非常重要的，如果
你失去了其中一个或几个数字，你就不能打开这把锁了，直到你重新找到它
们为止。

借用他人资金是那些原来贫穷的诚实人致富的手段。资金或信贷是打开
商业成功之门上的暗码锁的一个重要暗码。

失去的数字

有一位年薪在3。5万美元以上的青年销售经理写道：

“我有一种感触，这种感触是人人都会有的，那就是：

一个人会觉得自己站在一只钱柜的前面，除去一个暗码之

外，他拥有打开这把锁的所有其它的暗码。只是一个数字！如果他有了
这个数字，他就能打开这个钱柜的门。”

贫穷和富裕的差别往往仅仅在于是否应用了一个原理。

有一个人的经历可以说明这一点。这个人起初替一位化妆品制造商推销
化妆品，后来他本人设法进入了商界。他就是拉汶。

拉汶在他自己的经营中，像任何从零开始起步的人一样，面临着一些问
题，你以后可以看到这是好的。为什么这是好的呢？因为他必须研究、思考、
计划和努力工作，以便获得解决每个问题的方法。

拉位和他的妻子爱丽丝是一对理想的经营者。他们极为协调地共同工
作。他们自己制造出一种化妆品，同时还担当其他几个公司的推销员。由于
他们缺乏营业资本，所以他们不得不亲自操劳。

当他们的事业发展起来时，爱丽丝成了优秀的管理和购销专家。当他们
的事业兴旺起来时，他们以颇为通情达理的方式——就是那种能建功立业的
方式，十分聪敏地接受了律师的服务。他们也从一位会计和税务专家的服务
中取得了教益。

致富之路就是重复地生产（或出售）一种产品（最好是一种低价的必需
品）或提供一种服务，他们正是这样做的。

他们把节省下来的每一元钱都再投资到商业中去。“需要”激励着他们
研究、思考和计划；使得一元钱能发挥许多元钱的作用；从每一个工作小时
中取得最大的效果；杜绝浪费。

当拉位雄心勃勃地寻求不断打破过去的销售记录的业绩时，他们的销售
额便逐月上升了。他在这种行业中成了专家。

对许多人说来，拉汶是一位著名的学会了多走些路的人。他在两件事例
中用多走些路的办法完全改善了他事业的进程。

一个事例是：拉汶的银行家给他介绍了三位银行的主顾，他们三人向另
一家化妆品公司作了投资。他们需要向一位懂行的人请教。拉位就抓住时机，

帮助了他们。

另一事例是：他给洛杉矾一个杂货店的一位顾客帮了一次大忙。后来，
这位顾客为了表示对他的谢意，就为他传递了一个极为机密的商业信息：“生
产一种上等美发育VO—5的一家公司可能要卖掉。”

拉汶十分激动。因为这个已有15年历史、生产上等产品的公司，现在却
要卖掉。这对他扩大自己的事业是一个绝好的机会。

拉汶立即行动起来。事实上，就在那天晚上，他就同那个公司的业主商
谈好了。通常在这种交易中，买方和卖方互相并不认识，因而需要好几周，
有时需要好几个月的时间进行磋商——然后才能取得意见上的完全一致。当
然，无论是卖方还是买方的令人愉快的良好性格和通情达理的态度，往往都
能消除不必要的拖延。由于拉汶的令人愉快的良好性格和通情达理的态度，
该公司的业主就在那天夜里，同意以40万美元把公司卖给拉汶。

当时，拉位的商业经营得的确很兴旺，但他把他所能够节约的每一美元
都再投资到商业中去了。他从哪里去筹措40万美元呢？

那天夜里，他认识到他已经有了打开真正财富之门的所有其它暗码，只
除去一个暗码——资金。

第二天早上，当他醒来时，他有了一闪而来的灵感。他按照自我发动警
句“立即行动”而再度行动起来，通过长途电话找到他的银行家曾经给他介
绍过的三位顾客中的一位。他曾经帮助过他们，也许他们能给他提供一些正
确的建议和帮助。事实上，他们做到了这一点。

那三个人都富有投资的经验，他们成功的投资公式是：

（1）巩固自己所有的业务；
（2）把自己的全部努力集中于一个有限公司；
（3）这个公司要在五年期间，按1/4分期付款偿清贷款；
（4）按贷款的现行利率付息；
（5）把公司25％的股票作为鼓励投资的奖金。
拉汶接受了他们按这个方式给予的40万美元的投资。
不久，拉位的VO—5美发膏就流行于美国各地和许多国家了。
对化妆品制造商说来，
12月通常是一年中最慢的月份。但是，在拉位和爱丽丝接管那家公司的
一年半以后的那个12月份中，工厂的营业额达到87万多美元。这个数额相当
于原先那个VO—5美发膏和冲洗剂公司一年