"文艺女青年"的公关从业两年记-第4章
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一年后，我还是习惯于这样的方式，去构思每一个策划案。仿佛那种既定的模式，是可以让我的工作最有效的方式。而这个方式，直到我被推上这样一个位置，开始自己去完整地做完一个项目的执行后，对此产生了些隐隐的质疑，当然那个时候自己迷迷糊糊，并未有太多的思索。对曾有的方式怀疑，直到我选择离开之后。
最后一天离开，理出近两年中厚达10公分的活页笔记的时候，我犹豫了长达半分钟，忽然觉得眼中湿湿的，终于还是将这些累积了无数加班熬夜的纸张，重重地扔进了垃圾桶，发出一声清脆的响声。过去参与的各种项目所作的策划会笔记草稿，各式各样的提纲和项目执行工作记录，原来放在文件夹中，我竟不知道会有那么沉。过去的一切，只能代表过去，我又将重新出发。心中不禁松了口气，一种从未有过的舒畅。不过是故纸堆而已。很有可能，我们以为正确的方式，本身就已经走了很多弯路。能有的更直接的传播方式和更有效的结果，为何我们在一开始就走错了呢？
（此章节待续）
离开之后的某一天，我看到了那篇在《明日风尚》上的长篇文章，读第一遍的时候，觉得采访者的思维非常跳跃，读第二遍的时候，开始产生了共鸣，我突然间发现自己被其中的只言片语所点醒。原来，自己过去一年多时间中所习惯了的一切由Idea创意出发，应用到各种媒体或渠道中去的做法，在实际执行和效果上，是有很大问题的。而自己如同困兽，在这样狭小的空间里被禁锢了太久，以至于都不太会自己思考了。
所以，现在想来，很多公关公司里只写策划案，而很少参与整个项目执行与控制的策划人来说，这样的职业定位和未来规划则是相当危险的，而对于公司项目效果、客户反馈以及未来的发展看，这样的运营模式，也是相当危险的。脱离实际操作的公关策划人，也许眼睛里永远只有策划案（想法）与项目报告（数据与结果），而对于执行过程中，可能出现的一切问题和偶然发生，是永远都没有时间与精力去了解的。
但现实往往是，执行才有可能发现问题，才可能积累经验，才能对今后的项目作出正确的预估，甚至是第六感的判断。可以在项目一开始的时候，就杜绝掉很多不可控的执行风险，也可以在一开始就信心百倍的告诉客户，这个建议做，这个不要去做，而远远不是因为公司有资源，就让客户一定要买单。我们也可以很负责的告诉客户，我在用你有限的预算，去达到最大化的效果，而不是仅仅为了一笔生意。这才是公关业的良性循环，也是公关从业者的职业道德，以及为各种受众群负责的态度。即使从字面上看PR=骗人，那你的良心呢？真的允许自己这样吗？不要忘记了，你自己也是受众。其人之道，还治其人。
而同时，这个行业里也有很多偏广告和软文的所谓业界同行，他们总是用着还有点稚嫩的“新闻策划”来“策划新闻”，他们经常有很多媒体资源，所以发布对他们来说，并不困难。你问他们可操作的媒体清单，他们总可以罗列一大筐的媒体给你。这个媒体也可以操作，这样媒体也可以操作。于是，他们还是很信心百倍的，用着过去十年中很流行的做法，进行着媒体投放计划。只要客户说，我要XX媒体XX版面，他们就能乐开了花。但是，理想的预期和现实的效果，总是存在着某种差距。
这近两年的工作中，我却真的很少有遇到特别牛的公关传播发布。我们所谓的效费比，不过是用着每年在媒体版面/节目中所官方公布的广告价格和所谓的发行数量、阅读/收视率来计算出这样一个值。而这个值的真实度，又究竟是百分之多少呢？很多时候，堆积成山的XX报纸永远是公司年底回收进废纸市场的大买卖，XX报纸永远只能维持地铁人均十多分钟左右的阅读时间长度，XX报纸上的XX、XX、XX版面，有的人永远都不会去看，而同时XX、XX类型的文章，某些人也永远习惯性的读不到。快餐式的消费阅读习惯，疲于工作的城市人群，早已将这些所谓的传统媒体的广告价值，掺进了越来越多的水分。如果这个社会里，有人还能坚持连续1…2小时的阅读，那我一定要好好佩服这样的人。现在的我们，谁还有空和爷爷奶奶那辈，在早晨喝着豆浆油条配一份报纸，又还有多少人还和父母辈一样，每天吃完晚饭，坐在沙发藤椅里安静看书看晚报或都市报？
所以，每年各大媒体发布的官方数据，仅仅只能是一个参考，用来判断传媒行业的整体趋势，而我们更要做的，则是去挖掘那些数据背后表现的问题。就像每半年发布一次的CNNIC报告，重要的不是那些数据本身，而是数据后面的东西。因为任何时候，单纯的数据总是毫无意义的，所以，当你看到发行量40万、80万与150万的时候，有分析过其中真正需要覆盖的人群的消费比吗？很有可能，40万和150万发行量，也可能没什么差别的，A报纸的头版和B报纸的娱乐版，其效果很可能也是一样的。
因此，我们也不用太相信“被发布”的数据，因为数据就是可以用不同的标准做出来的。另外，客户也未必有那么多时间去追根究底。不然，每个客户都是研究员和资深调研家，而不是市场部这个每天想着提高着市场占用率，又要天天背负着销售部门对其挑战的部门了。回头想想，市场部与销售部，就如同我们与客户，其中的微妙关系，又何须道明呢？如果当年销量减少，到底是全国的销售们不够努力呢，还是你这个市场部的策略就出了问题？弄得不好，总有一方要下台。
一场Idea与媒体、渠道的抗衡。无论如何，我们总要做好全盘规划，Idea为先和媒体为先，只是两种对待问题的思维方式，而其中的千丝万缕联系和影响，只有去经历更多，才能得到某种最佳的判断，寻找出其中的最优解。
只有从两方面都出发，两者都要想，才有可能激发出新的最佳的传播来。而所有的一切，仍掌控在自己手中。
7。 感触六：PR行业的职业规划——“我们都在吃青春饭”
很多同行业的朋友问我，你打算一直做公关行业吗？我说，我给了自己五年的规划，为了在更短的时间内学东西。这个五年规划，是我在踏出校园的那一刻就决定了的，只是我远远没有想到，我会在这五年中与公关行业紧紧相连。那个时候，只是单纯地想着，可以去做与媒体、文化相关的工作就可以了。我的梦想，依然是做个很简单的人，看书、写字、画画、摄影，摆弄下花草做点家务，把家收拾得干干净净，让人赏心悦目，然后在有着阳光的午后，舒服地躺在草木原色的椅子上，一书一茶，配上一点音乐一点香薰。似乎有点那红极一时的安妮宝贝的味道。
当然，我第一次接触这个词的时候还是在2003年刚进学校，第一次在学院教授来给我们做的专业入学指导课上。直到大二有了专门的公共关系课，我才系统了解了课本上的Public Relation是啥玩意，能做什么，对社会可以有多少价值与贡献，当然印象最深的词还有个“扒粪运动”，就像学新闻专业的必须知道有个“客里空”一样。可惜，上完该课，我已下定决心毕业后不会选择“公关”行业，因为那所谓享有名气的教授的那套“公关”，我实在学不来。
而人生总会有意外，偶尔反感过和被我狠狠鄙视过的东西，却在后来让人产生很大的兴趣，想自己也试一试，而这一个想法，也十足让我掉进的PR行业一时不得脱身。然后，就这样开始了一种纠结而上瘾的生活，就像爱上一个注定没有未来的男人。但唯一庆幸的是，试水PR让我一改大学时代对其的偏见，而真正了解到中国国内的公关行业是如此辛苦，却又好像宁愿就这样被折磨——在夹缝中求生存，一个亦步亦趋的行业。而这，我也终于用亲身经历，证明了中国的教育是多么不靠谱，教育是多么脱离现实。
晚上，和两位有丰厚人力资源经验的70后前辈吃了晚饭，席间大家也或多或少聊了些如今的人力资源状况。而企业招不到合适的人才，众多人才也招不到一个属于自己的好的职业环境与平台，一种供求失衡，已在很多行业存在，并表现得越来越强烈。对于PR业，现在也是如此。好些职位，不过是因为暂时找不到合适的人，而暂时把你放在这个位置上充充数，你不过是运气好点而已。所以，不要以为你有个某头衔，还真的把自己当那么回事了。要知道，如果是扶不起的阿斗，那么未来的职业发展也就那样了。况且，按照职业规划和人力资源专家的角度看，人才的发展和经验的积累，是遵循一定的规律的。一口气，当然也吃不成胖子，而天资过人的神童历来是凤毛麟角。
吃晚饭，重走那过去一年中熟悉的回家之路，望着高架桥下透出的蓝色光芒，我又开始恍惚起来。我们现在所从事的职业，最终的目标到底是什么。我们的未来，又到底在哪里？这个行业，在中国实在是太年轻了，甚至找不到一种很明显的参照物或职业的变迁史。
即使是中国最早的一批从事所谓PR的人，现在也不过四五十岁，而大量的从事PR的人还是属于80后，而更多的90后也开始奋力追逐，想在这样行业里获得一席之地。这种年轻，让我们跨出每一步的时候，都走得额外小心翼翼，抱着某种忐忑，心中没底。一切都可能是一种创新，意味着一种新尝试，对于我们每个人，很可能从进入公关业的第一天开始。所接触的每个任务每个项目都是新的，将是前所未有的。而这个体会，从我第一次跨入这行，一直延续到今日，从未间断。是挑战，但真的也意味着是机会么？很有可能，这一次的项目经验，你接下来再也用不到。我们日复一日，年复一年，而青春，就这样悄悄流逝，干完这五年，这十年，你还真的可以就这样一直干下去，你的身体，还能允许天天加班熬夜，你的家庭孩子，还能让你天天夜不归宿，心中只有客户和项目，让孩子也要忘记你的样子了？……
这个行业，也是一个输不起的行业，因为很多时候，风险随时存在。一个客户一个case可以成就一个公司，也可以毁灭一个公司。每天，都有可能新的公关公司成立，也很有可能，同时有两个公关公司面临着破产与毁灭。这当然不是危言耸听。因为做项目其实并不复杂，或许找到一个合适的人就可以做好一个项目，获得很大的利润，但是这样行业的公司却往往经不起现金流的断裂。如果银行不给贷款，如果客户回款不能及时收回，如果供应商把你告上法庭……这里有太多的如果了，随时都可以让你无路可走。当然，这个假设放在每个行业都适用，只是在PR业会表现得特别明显。而这个行业的业务销售额的数量级，至少在中国本土是可以有一定预计的，感觉在这个数量级上PR和广告还是有太大的差距了。而蓝标的上市，从一定程度上说也是在摆脱现金流的风险，用资本运作来希望获得组织的整体效益的提升。同时，还可能造就很多富翁，让虚拟资本转化成实际资本，套现将成为现实。当然，从万物能量守恒的定律上说，上市也要付出相应的代价的。
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