蓝花楹-第32章
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安虹把剩下的寿司两三口吞下肚，喝了口水，润润喉咙，拿起手机拨通了樊茹泓的电话。
电话接通，樊茹泓的声音还是那么轻柔动听。如果不是看着她的名片，安虹会以为打给了个二十几岁的年轻小姐，而不是叱咤风云的商场女老板。
樊茹泓很快记起了安虹，当安虹说出他们公司的总经理想和她谈谈合作意向时，樊茹泓只沉吟了一下，就爽快地答应了。她把时间就定在第二天上午，地点在北悉尼的那家“泓”超市。
安虹赶紧和申凯约好了，第二天上午开车去接他，一起去“泓”。
……………………
第二天早上，安虹到申凯家接他。她打电话告诉申凯她到了，下了车在车边等他。
没等几分钟，申凯就走出了公寓楼。
他今天穿得很正式，淡蓝色衬衫，深蓝色领带和西裤，衬衫束在西裤里，更显得身材修长，清俊干练。申凯手臂上的绷带已经拆了，只在小臂处还留着夹板。
安虹今天也特意穿了一身合身的套裙，还是上次和吴心美一起逛街时她极力推荐安虹买的，说安虹这么有料，应该穿得更有底气才对。
这套衣裙，胸线和腰线都掐得恰到好处，上衣领口开得略低，小露酥胸。下身裙子下沿是大荷叶边，被风吹起时，露出两条笔直修长的小腿和一小截白皙的大腿。
吴心美当时看安虹试穿时就说，安虹如果穿这身衣服去和男客户谈判，绝对所向披靡！
买了之后，这还是安虹第一次穿，想着樊茹泓衣着很有品味，自己第一次和她正式谈业务，还是穿得正式些好。
申凯看见安虹微笑地在车门边等他。她那身浅蓝色衣裙衬的她肤白如雪，粉面桃腮，合体时尚的剪裁更让她线条毕露，性感迷人。
他记忆中，安虹一般穿着淡雅随意，像今天这么正式而且有女人味的装束让申凯一时看得心神一荡，半天都没能错开目光。
安虹看申凯怔怔地站着，不说话也不向前，纳闷地问他，“怎么了？忘了带什么东西吗？”
申凯这才意识到自己有些失态，只是目光还是不舍得挪开，“我是看咱们今天穿的颜色还挺配。”
安虹低头看看自己的衣裙，果然和申凯穿的都是蓝色系。
申凯走近车门，安虹看他左手拎着公文包，右手受伤的手臂上还搭着西服外套，就顺手拿过他的西服，又给他开了副驾驶旁的车门。
申凯笑着说“谢谢，还是第一次有美女给我开车门。”
安虹笑笑，坐进驾驶室，把西装放在后座上，“你的胳膊怎么样了？”
“还好吧，这两天有点肿，我吃了点药，缓解缓解。”
安虹一边启动车，一边看了申凯一眼，“绷带你应该再带些日子，而且尽量不要挪动手臂，多休息，骨头才长得快。”
申凯“嗯”了一声，显得心不在焉。
“今天谈完这家，如果有后续的联系，叫陆总接手吧，你还是多休息。”
申凯扭脸看了一眼安虹，但始终没搭腔。
“你今天怎么了。。。。。。”安虹觉得申凯从刚刚出门就有点不在状态。
“你。。。。。。以后出门，别穿这套衣服了。。。。。。”申凯吞吞吐吐说了这么一句。
“怎么了？不合适？”安虹不解。
“容易让客户。。。。。。精力不集中。。。。。。”申凯说完，把脸扭向车窗。
安虹看了一眼申凯，见他扭过头去，看不见正脸，不过倒看见他耳朵红红的。
安虹顿时明白了他的意思，自己也觉得不好意思起来。
今早出门时，王健青追出门跟安虹说，能不能换下这套衣服，可她觉得这套最合适。王健青看劝解无果，只好妥协，塞了她一件外套让她套上。
真有这么过分吗？安虹偷偷瞄了眼领口，可能最近上班辛苦，吃得多了些，上围确实见长。安虹只好趁申凯没注意，把领口使劲往上扯了扯，紧紧的腰线卡在上围下端，更有点欲盖弥彰的意思。
两人在有些“脸红心跳”的气氛中到了那家“泓”。
樊茹泓的办公室就在超市的二楼。助理领两人直奔董事长办公室，樊茹泓已经在门口恭候他们了。
樊茹泓还是如上次见面时那般衣着考究，妆容典雅。
跟申凯握手寒暄后，玩笑道，“申总，您公司招聘员工是不是外貌也是考量条件呀，要不然怎么从老板到员工都是这么漂亮养眼！”
申凯被说得哈哈一笑，“樊总您过奖了，我看您这里不仅员工有气质，连楼下的店铺都布置得很有品味，很吸引人啊！我刚刚随便一转，就看见有一两个顾客消费都在□□百澳币，有这种消费能力的群体正是我们要推荐的商品的目标人群！”
樊茹泓看申凯不仅人长得英俊，话题转得更是漂亮。他年纪不大，看起来儒雅不失精明，这样的人倒是很对樊茹泓的胃口。
做生意有时候和相亲谈朋友很像，双方见第一面得先有个两三分好感，初步了解后能有四五分的信任，如果相互的要求条件再能对上六七成，这生意就八九不离十了。
三人落座后，申凯先简单介绍了一下自己公司的业务范围和已经合作的一些大型超市。
申凯和陆子峰这段时间马不停蹄地在布里斯本，墨尔本等大城市谈成了一些合作，这让他们的合作伙伴遍布了新南威尔士州，维多利亚州，昆士兰州等东海岸地区，他们下一步的开发区域是西澳的珀斯和南澳的阿德莱德。
目前，他们合作的大部分超市和商家还是以平价超市为主，但鉴于近些年亚洲移民的经济实力越来越强，对生活质量的要求也越来越高。申凯他们开始着手中高档商品在超市中的推广，这不仅能让亚裔移民中的高消费人群买到自己属意的商品，也可以吸引本地居民和其他族裔的移民。
安虹拿出一份印刷精美的介绍商品的小册子，递给樊茹泓。这是安虹前几天特意找印刷公司赶制的，她觉得谈高档商品的买卖，这些装饰门面的东西是必不可少的。
樊茹泓看来对申凯说的很感兴趣，拿着小册子细细翻看，对有些商品还问了一二。
樊茹泓认真看到末页，笑着合上了册子。
“申总刚才说的，其实和我经营“泓”的理念不谋而合。我也是看好高档消费群体，想把我的超市除了平价超市，再往高大上方面靠靠。”
说着，她拿笔在小册子目录上划了个大圈，“这几大类的商品我都很感兴趣，你们什么时候可以给我个报价单？”
申凯和安虹一听，都很振奋。
安虹赶紧从文件夹里拿出一份装订漂亮的报价单，虽然只有几页，但镶上了塑料封皮，上书“报价单”，看起来很是整洁美观。
“哟，Rainbow，你人长得漂亮，这文件也做得这么精致啊！就冲这份报价单我也得多订几样！”
安虹被夸得既有些小窃喜又有些不好意思，“谢谢樊总夸奖，给您的东西，我肯定要花十二分的心思。”
樊茹泓看完了报价单，笑笑说，“你的这些东西不错，但报价确实有些高了。看这款，我们店里有款相似的，质量差一些，但我们的零售价只是你们这款报价的一半。不瞒你们说，这款在我们店里卖得不错，如果我要进你们这款，报价得降个三成，我们卖才能有些薄利。”
说着，樊茹泓走回自己的办公桌，也拿了两本小册子递给申凯和安虹。
“这是我的第二家“泓”超市，“泓二”，就在一个半月后，12月18日开业。广告这两天我已经开始打了。开业第一周，所有商品九五折优惠，还有限时促销。到时候楼下这家“泓”也会在同一时间段有大幅度促销。我想让我的两家“泓”在这个圣诞节风风光光的大卖一场。“泓二”的货品已经基本就位，不过，你们这些商品如果价格合适，我的两家“泓”可以一起上架，订货量就可以翻番。我知道这些高档商品好看不好卖，有钱人也不能天天逛我们的超市。高档商品比低价商品的出货周期要长出不止一倍哦！考虑到我的资金流，我希望申总能给我们一个更实在的价格，我也会给您一个更满意的订货量，您看好不好？
安虹看着樊茹泓，有些出神。
她觉得，这个樊茹泓不愧是混迹商场多年的女强人，她表面看起来美丽优雅，说起话来也是自然周到，让人对她很容易就心生好感甚至亲近之心。可看她刚刚滴水不漏地砍价，哭穷，吊胃口，画大饼，句句说得在情在理，可见这人不止长得好看，心思也足够精明，要不然也不能凭她一个女人在异国他乡撑起了这么大的一家公司。
对比之下，安虹觉得自己离开职场多年，对这些商业谈判的技巧还在不断恶补，现在想和她谈判，自己确实还没有那个底气。
安虹虽然心里担心申凯怎么回复樊茹泓的大砍价，但对于樊茹泓这个人，她倒是心存佩服。她那种优雅中带着果决的气质，真是十分的迷人。如果自己是个男人，跟樊茹泓这样的女人谈生意，会被她轻易拿去不少利润吧！
申凯笑笑，不急不缓地接过话头，“我很庆幸Jane在我的公司上班，我和樊总才有机会碰面。樊总在悉尼华人超市中的名头数一数二，我虽然才过来一年多，也知道“泓盛”在市中心唐人街最黄金的地段做了近十年，这都是靠樊总的魄力与眼光。我年纪小上几岁，樊总是我的前辈，以后我们如果可以合作，还要樊总多多提点。”
申凯面容谦和，态度谦逊地把樊茹泓捧了一番。
对于这个谦逊的“晚辈”的恭维，樊茹泓听了很是受用，再加上申凯潇洒俊朗的外表，对女客户也是有一定杀伤力的。
申凯顿了一下，接着说，“既然樊总是这一行的前辈，我不妨就开诚布公。高档商品这块，一直都是商家的利润所在。我们这一年多做平价超市这块，确实只是赚了点辛苦钱。想做高档商品，也是想让我们大家不要做得这么紧吧，增加公司的盈利点和利润值。您刚才说的价格这块，我们会尽力而为。虽然达到您希望的降价幅度难度太大，但您如果今天能给我一个大致的订货数量范围，今天是周五，下周一我们就把新的报价给您，您看好吗？”
樊茹泓看看申凯，露出个迷人的笑容，“好啊，申总办事这么痛快，我也不喜欢拖泥带水。”
樊茹泓在册子上刚刚标注的地方写了一些数字，递给申凯，“如果价格合适，这是我们第一批的订货数量，希望十二月前能到货，这样能赶上我们“泓二”的开业，也能趁圣诞新年的黄金时段多走些货。”
申凯看了看樊茹泓递过来的册子，站起身，“多谢樊总，今天谈得很愉快，下周一我们跟您联系。”
樊茹泓起身和申凯，安虹握了握手，送他们下楼。
安虹给申凯打开副驾驶的车门，自己钻进了驾驶室。
见樊茹泓看着自己胳膊上的绷带，申凯伸出自己受伤的右臂，“上周出差出了个小车祸，受了点小伤，只能让同事开车接送了。”
樊茹泓很是关切地问，“看你这是上夹板了吧？是伤了筋骨吗？申总工作繁忙，也要保重身体啊！以后有事情可以让Rainbow联系我，你还是多休息休息！”
申凯道声“好的，多谢”，钻进车里，向樊茹泓挥了挥手。
“多谢樊总！咱们下周联系！”
安虹也再次点头致意，缓缓把车走了。
作者有话要说：撩死人不偿命啊~
☆、庆功宴
既然答应了樊茹泓周一给她新的报价，
