医鼎天下-第76章
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秦天不解：“你的意思是这四大家族之间还有争斗？”
“那是当然，他们之间既存在合作关系，又有利益纠纷，比如说孙家主营业务是房地产，但是他也经营商场，这就和以零售业为主的赵家发生了冲突，而赵家手里有钱存在银行里创造不出更大的价值，为了让钱生钱，他就会涉足娱乐业，这样就和经营文化产业为主的钱家产生利益纠纷，但是文化产业市场那么大，他们还有可能合作进行一些项目，所以说这几家是对立而又共存的关系，但是不管哪家，都不会因为你这么个无足轻重的人物得罪其他家族，所以你那个拉大旗做虎皮的想法还是趁早打消吧。”
秦天笑了笑：“其实我就是随口说说，哪儿能那么没骨头，动不动就把别人抬出来给自己撑门面，你放心，我不想和赵家产生什么纠葛。”
白玉竹点点头：“这就对了，人一定要靠自己才能越走越远，可千万不要学林然那个没骨头的东西，为了往上爬连自己的老婆都抛弃，那样的人就是寄生在别人体内的一条虫子，等宿主一死，自己也会烟消云散。”
看来白玉竹对林然是恨之入骨了，这辈子估计也不会原谅他，秦天狠声道：“玉竹姐，你放心，只要有机会我一定要让林然跪在你面前祈求你原谅，以解你心头之恨。”
白玉竹摇了摇头：“不必，已经过了好几年，我早已不再恨他，对这样的人我只有厌烦，最好这辈子都不要再见到他，你可千万别把他弄来恶心我。”
这两人东拉西扯，一直到了后半夜才有了睡意，白玉竹打了个呵欠：“睡觉吧，明天还有事呢。”
秦天点了点头，将身子靠到床的一侧，闭上了眼睛。
第一百一十二章 康梅公司
第二天下午，两人才醒过来，白玉竹又梳妆打扮了一番，直到下午三点两人才出发去了康梅公司。
康梅公司在位于市中心的一座写字楼内，这个老板生意做得不错，买下整整一层楼做了办公室。
秦天他们乘坐电梯到了十八层，前台小妹问明身份，打了个电话之后，带着他们去了总经理办公室。
老总正在低头看文件，听到门响，抬起头看了一眼，目光落在了白玉竹的脸上。
今天的白玉竹格外漂亮，睫毛长长，柳眉弯弯，两片红唇，脸上薄施粉黛，配以精致的五官，饶是见多识广的总经理也不禁砰然心动。
“这位就是鼎盛公司的白总吧？”
白玉竹点了点头：“我姓白，白玉竹，我旁边这位是我们鼎盛的老板秦天。”
总经理这才注意到旁边还站着一个年轻人，赶忙起身：“二位请坐，我是康梅公司的总经理梅英。”
白玉竹款款落座，姿态优美，看的总经理又有些眼睛发直，秦天看了他一眼，干咳了一声：“梅总，我们这次来是想和您把前段时间的货款结算一下，您看您现在方便吗？”
总经理回过神来，眼睛看向了秦天：“秦总，我懂，过年了，大家都等钱用，就算你们不来，我们也会联系你们的，毕竟我们公司没有拖欠货款的习惯。”
梅英的话出乎秦天的意料，对方可是足足拖欠自己一千万啊，怎么他还说没有拖欠货款的习惯呢，但是这话又不能直接问，只得打了个哈哈：“那好，我这里有您公司仓库的入库单，您看一下，要是没什么问题就通知财务一声，给我们把账结了吧。”
梅英一笑：“不急，请问你知道咱们两家的合同是怎么签的吗？”
白玉竹和秦天都是一愣，合同在销售部，他们在公司的时候太忙，根本没到销售部去过，现在梅总怎么会提起合同的问题？
白玉竹轻声问道：“梅总，合同有什么问题吗？”
梅英笑了笑：“问题倒是没有，但是咱们签的是dai销合同。”
白玉竹悬着的心放了下来，dai销很正常，现在大部分商贸公司都是采取的dai销方式，卖多少结算多少货款。
“这没关系，您让财务核算一下，能给我们算多少就算多少，不过我们公司资金紧张，您要是能通融一下就多给我们点，反正有货压在您这儿，我们也跑不了。”
梅英叹了口气：“财务早就核算好了，拉了份清单，就在我这里，你们看一下吧。”
梅英递过一张纸，白玉竹接过来看了一眼，不由的脸色大变。
秦天急忙凑过去问道：“玉竹姐，怎么了？”
白玉竹苦笑道：“就算梅总把账给咱们结清，也不过三十万啊。”
“什么？三十万？”
秦天一下子呆住了，三十万拿回去连纸箱厂的钱都不够还，其他各路神仙怎么打发？
“梅总，不会是搞错了吧？一千万的货就卖了三十万？”
梅英摇了摇头：“绝对不会错，就是三十万。”
秦天一下子瘫坐在沙发上，康梅是最大的客户，全靠他这里的货款过年，要是就拿这么点钱回去，恐怕他这个总经理就别想过年了，要账的把办公室一堵，恐怕上厕所都是个问题。
“梅总，怎么会这样？既然卖不了为什么要那么多货？”
梅英摇了摇头：“白总，这可不是我们愿意要，是你们销售部的人硬往我们这儿塞啊，据我所知，你们的丹参片、丹参滴丸、脉通等最初卖的还算可以，但是后来其他大厂家也出了同类产品，你们的竞争力不强，慢慢的销售量就下来了，但是你们销售部的何经理带人过来，请采购部的人又吃又玩，把他们哄高兴了，采购部就下单呗，反正也是dai销。”
白玉竹怒了：“梅总，这可就是你的不对了，你作为公司老总，手下人这么胡作非为，你为什么不管？”
梅英有些脸红，但是他不服气的辩解道：“白总，你这么指责我就不合适了吧？要不是你们的销售部门死命的往我们这里塞，我们能要吗？说句不好听的话，我们的库房也是花钱租来的，弄一大堆卖不了的货占着库房，畅销的产品都没地方放，我们公司还得管你们要场地费呢。”
白玉竹眼眉一立，就要发飙，秦天急忙拦住：“不好意思梅总，我和白总都是新近接手鼎盛，还不到一个星期，原来那些情况我们都不了解，还请梅总不要见怪。”
梅英点了点头：“这就难怪了，我听底下员工说，鼎盛的老板叫杨鼎天，还有些纳闷，怎么会姓秦呢，原来是刚接手的。”
白玉竹冷笑道：“关于我们的情况秦总已经解释过了，现在我倒要梅总解释一下，为什么采购部的人明知道卖不了还一个劲的要货。”
梅英苦笑道：“白总，我和你们一样，也是新近接手的。”
两人都愣住了，还有这么巧的事？
“梅总，你的意思是康梅也换老板了？”
梅英摆了摆手：“不不不，康梅公司的老板是我姐姐和姐夫，这个公司是他们一手创办的，但是他们两人都是国家机关的干部，一直在单位挂职，后来上级有文件，清理吃空饷的问题，单位就把他们叫回去了，聘请了一个职业经理人来管理公司，采购部的经理也是他带来的，后来我姐姐发现公司存在不少问题，就把原来那个总经理辞退了，正好我从哈弗大学工商管理专业毕业，我姐就让我当了这个总经理，上任还不到两个月，这段时间一直在整顿公司内部，还没有时间处理你们公司的问题。”
原来是这样，白玉竹颔首致歉：“不好意思梅总，是我误会你了，请多包涵。”
梅英大度的一笑：“不知者不罪，何况白总还是这么漂亮的一位女士。”
白玉竹脸一红，这个从美国回来的海龟还真是一点都不含蓄，初次见面就直言不讳，不知道人家会不好意思吗？
“那个梅总，你打算怎么处理我们公司的问题呢？”
梅英脸上露出一丝歉意：“白总，你们公司的产品销售情况每况愈下，根本就卖不动，但是药品这个东西是有保质期的，如果长期堆放在我们这里，造成库房资源浪费不说，等过了期你们也不好处理，依我之见，你们怎么也是来了，不如就清点一下库存，把东西拉回去，再找别的公司往外销吧。”
第一百一十三章 促销活动
梅英话音未落，秦天和白玉竹脸上都露出苦色，鼎盛公司的库房已经堆得满满的，再把康梅的货拉回去往哪里放？这东西又不是火腿肠方便面，可以给员工发福利，只听说过过年发水果发罐头发茶叶，发药的可没听说过，要是给员工发箱药，人家家里老人能愿意吗？更关键的是鼎盛现在也没几个人，就算一人发两箱也出不去多少。
白玉竹小心翼翼的问：“梅总，就不能想个办法把药卖出去吗？”
梅英思索片刻：“办法倒是有，不过你们得做好亏损的准备。”
此言一出，二人均面露喜色，秦天迫不及待的说：“亏点就亏点，只要能换成钱就行。”
梅英摇了摇头：“不是亏点，至少要亏一半。”
秦天的心一沉，就算把药全卖出去，也只能拿回500万，还是过不了年，他不由的目光投向了白玉竹。
白玉竹脸上波澜不惊，看不出有丝毫的变化，她轻启朱唇：“梅总，你打算怎么做呢？”
梅英笑了笑：“有奖促销，我们可以和药店合作，准备大量的鸡蛋，凡是购买你们一瓶药品，可以免费领取一个鸡蛋，但是现在鸡蛋的价格是七块多钱一斤，而且个头都大，一个鸡蛋的成本就将近一块，而且促销是要预热的，必须做传单，先把活动信息传递出去，这些都需要费用，所以成本大概在一块五左右，但是你们的药都是低档货，以丹参片为例，一瓶才三块多钱，这么算下来你们大概要亏上一半。”
白玉竹点了点头：“这么做能卖出去多少？”
梅英思忱了一会，抬起头自信的说：“全部销完问题不大。”
“是吗？这么自信？”
梅英笑道：“你们的产品都是治疗或者预防老年人心脑血管疾病的，现在老年人大部分都有这方面的问题，可以家中常备，反正离过期还有一年多的时间，留着慢慢吃呗，而且老年人都对鸡蛋情有独钟，你看超市里面鸡蛋一降价，排队等候的都是老年人，咱们的药不贵，还能白得鸡蛋，老头老太太们还不抢疯了？所以我觉得几天的时间你们这一千万的货就能卖完。”
白玉竹点点头：“那好，就这么办。”
秦天急了：“姐，得亏一半呢，再说500万也不够打发债主的啊。”
白玉竹看了他一眼，一副恨铁不成钢的表情：“秦总，你能不能先抓主要矛盾，咱们现在最缺的是钱，能拿回现金是最重要的，咱们那都是滞销品，拉回去卖给谁？一年之后过了期，只能当柴火烧，到时候恐怕环保局还得查你污染空气。现在梅总想出了这么好的办法你不用，真打算拉回去吗？”
“可是玉竹姐，促销费用太高了。”
白玉竹转向了梅英：“梅总，秦总的考虑也不是没有道理，咱们完全可以把促销费用降低一些。”
梅英摇了摇头：“鸡蛋的价格就是七块多，我没有办法。”
白玉竹笑道：“梅总，你一个大男人难道也去买鸡蛋吗？”
“当然不是，电视台有个民生栏目，每天播报鸡蛋猪肉这些生活必需品的价格。”
白玉竹轻笑一声：“我就说嘛，不过梅总，那可是零售价啊，咱们要是直接去养鸡场进货，批量采购，我估计顶多六块钱就能拿下，而且，鸡蛋的个头并不是一般大，有大有小，咱们可以捡小的买，就像煎饼摊用的那种鸡蛋，一斤至少十几个，平�
