医鼎天下-第41章
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这个问题和销售无关，他们是在议论为什么今天见到崔玉珠和往常大不相同。
平时的崔玉珠不苟言笑，表情严肃，见到员工有一点错误就会狠批一顿，所以这些人见到她就躲，生怕触到霉头，可是今天他们惊奇的发现，崔玉珠见到每个人都会微笑着打个招呼。
见到秦天进来，大家停止了讨论，他们也不知道这位秦副总是不是和崔经理有什么关系，不想招来不必要的麻烦。
“各位，昨天晚上的感觉如何？对咱们这个产品有信心了吗？”
提到这个问题，气氛明显活跃起来，尤其是刘强，一脸的辛福感。
“秦总，咱们这个产品真是神了，早晨我老婆给我煮了一大碗面条，还打了三个荷包蛋，都把我撑着了。”
“哈哈，老刘，那是你把嫂子伺候舒服了，她这是奖励你呢！”
“老于，你先别说我，你那儿什么情况？”
“彼此彼此，不过我和你不一样，没有荷包蛋吃，就是早晨的时候她又缠着我来了一发。”
会议室里热闹非凡，都在夸赞着帝王丹的神奇效果，直到杨鼎天进来，挥手让大家安静。
“各位，我刚才都听到了，现在大家对帝王丹的效果都有了亲身体会，下面就说说怎么打开市场吧！”
刘强首先发言：“杨总，目前这类产品销售的方式大同小异，基本上都是在销售终端做文章，比如说白云山的金戈，就是做了一个产品的说明放在药店的醒目位置，咱们是不是也效仿他们，每个药店都放个广告牌。”
老于说：“我觉得应该向汇仁学习，多花点钱，在电视上做广告，那句大家好才是真的好的广告词多么脍炙人口，提到补肾基本上都会想起汇仁肾宝。”
“不好不好。”
说话的小李，那个年轻人。
“我觉得现在是网络时代，网销是个不错的选择，建一个微信公众号或者直接弄一个旗舰店应该效果不错。”
一个老赵又站了起来，这是个老业务了，他说：“我觉得还是应该把功夫下在药店的售货员身上，多给她们点提成，让她们卖力的推销，卖的多挣得多，卖的少咱们也没损失，比较保险。”
大家你一言我一语，都觉得自己的办法好，杨鼎天皱起了眉头，示意大家安静，把目光投向了秦天。
“老弟，你自己搞过一段时间，能不能把你的经验给大家分享一下。”
秦天有些尴尬，他那个办法只适合无牌无照的小作坊，现在的帝王丹有正式身份，没有必要那么干，再说效率也低，这么大的产量，这么高的成本，哪辈子才能挣到钱？
“杨总，我那个办法是靠拉老顾客，不适合咱们这种规模的企业，不过大家刚才的意见还是挺有参考价值的。”
“哦？那说说你的看法！”
秦天清了清嗓子说：“那我就逐条分析一下，先说电视广告，大家都知道，电视台收费是很高的，尤其是黄金时段，我们公司的规模只能算是小型药企，和哈药石药那样的大集团没法比，以我们的实力恐怕负担不起电视台的高昂费用，所以这条我认为行不通。”
杨鼎天点了点头，这是大实话，人要量力而行，他一个朋友生产水果果冻，在中央台做广告，全国一个地级市派一个业务员，一个省会城市设一个办事处，结果造成营销费用暴增，最后关门大吉了。
“再说小李提的网销，这个方式我不太懂，但是我猜测就是顾客看你的图片来下单，咱们这东西不是衣服包包，那类产品只要拍的图片漂亮，激发起顾客的购买欲就能销出去，可是咱们的产品怎么拍也是圆滚滚的药丸，所以我认为也不是适合网销。”
杨鼎天笑道：“那依老弟的意思，就是采用刘强和老赵的方法喽？”
秦天点点头：“可以双管齐下，但是我觉得光是这样还不够，而且我并不打算一开始就把货铺到所有的药店。”
杨鼎天饶有兴趣的看着他说：“那你打算怎么办？”
“杨总，我首先要强调的一点是咱们的产品主打的是疗效牌，当初我单干的时候就是得益于老顾客回头，这些回头客是一笔宝贵的财富，所以我认为咱们应该搞一次免费赠药的活动。”
杨鼎天又有点不高兴，免费的意思就是他干赔啊，现在光是投入了，一点效益都没看到，再白送一部分，岂不是赔的更多？
秦天没注意到他的表情，继续说着自己的看法。
“现代人由于吸烟酗酒以及缺乏锻炼等原因，导致ED患者的比例大幅度攀升，以燕南市为例，两百万男性当中或多或少存在功能障碍的人群大概是三十万，其中有一部分人迷信西式药物，但是西药存在一定的副作用，不是所有人群都适用，而咱们的帝王丹是纯中药制剂，不但速效还兼具治疗的作用，只要服用过的人就会体会到其中妙处，成为咱们的忠实用户，但是燕南有大大小小的药店和保健品店不小五千家，咱们的销售人员只有几十个人，其中一部分还要负责别的业务，人手不足，如果让经销商去铺货，损失一部分中间利润不说，他们也不会尽心，但是如果在本市最大的药店搞一次集中赠送的活动，会拉到不少的回头客，那些小药店看到这种产品畅销，就会慕名找到我们公司，我们的销售部只负责和他们签约就行了，大大的节省了人工。”
“可是老弟，咱们一瓶药售价120元，你得往外送多少瓶啊！”
“杨总，当然不能成瓶的送，拆开包装，每人限领一粒，具体送出多少瓶还要看宣传的力度，在活动开始前几天，我们需要制作一批传单，在本地人集中的地方发放。”
“可是我还是觉得成本有点高，要是一下送出一万粒，那可就是六十万啊，什么时候能回本，何况印传单发传单都是要花钱的，”
“杨总，六十万是销售额，咱们的成本没有那么高，具体成本我就不说了，但是凭咱们产品的质量，回头客应该占到四成左右，就算他们只花钱买一次，咱们就能销出四千瓶，销售额能达到四十八万，基本上就能冲抵掉前期的投入，何况这个东西就像毒品，体验到其中妙处大部分都会欲罢不能，这些人都是咱们的忠实客户啊，赔一次钱，以后就是纯赚了。”
秦天的话很有道理，杨鼎天本人就是帝王丹的受益者，现在他每隔一两天就要服用一次，所以他思忱再三后，还是同意了秦天的计划。
“那好吧，这件事就由你全权负责，需要资金就去财务预支，人员你也可以随意调动，老弟，咱们可是一根绳上的蚂蚱，一荣俱荣一损俱损啊，你可不能掉以轻心。”
秦天当然知道荣辱与共的道理，更何况人家杨鼎天除了帝王丹还有别的产品，这个东西做不起来大不了损失一笔钱，对他来说也不至于伤筋动骨，而自己什么都没有，全部希望都寄托在这上面了，所以他非常坚定的对杨鼎天说：“杨总，你放心，帝王丹要做不起来，我也就失去了在咱们鼎盛工作的意义，我一定会全力以赴的。”
秦天信心十足，杨鼎天也很高兴，大手一挥说：“好了，今天先到这里，散会。”
大家都走了，秦天坐在椅子上开始考虑先从哪里入手，思忱再三后，他去了梦入机荒的宿舍。
第五十九章 贵在真实
通过上次外包装的事，秦天感觉梦入机荒还是有点思路的，所以他打算和梦入机荒商量一下宣传单的内容问题。
宿舍里只有梦入机荒一个人，睡得很实，被子掉了都不知道，穿着条小内裤，没枕枕头，那个大枕头被他抱在怀里，压在身下，屁股还一动一动的，仿佛是在和枕头行鱼水之欢。
对这个场景秦天倒也并不反感，单身男人偶尔做个春梦是很正常的事，何况梦同志已经快三十岁了，体内积攒的高蛋白取出来做桌豆腐宴都不成问题。
他站在床边等了一会儿，凭他的经验，此刻梦入机荒已经进入了最后关头，不想让他受到惊吓从而留下什么后遗症，那可是男人一辈子的大事。
看到梦入机荒停了下来，秦天轻轻的摇晃了他几下。
梦入机荒睁开了眼睛，首先感觉到小腹下面凉凉的，低头看了一眼，内裤湿乎乎的一片，不由的面红耳赤。
拉过被子盖上，他有些尴尬的问道：“秦总，你怎么来了？”
秦天笑了笑：“找你有点事。”
梦入机荒脸色变了，结结巴巴的说：“秦总，那个电脑我一直很小心的使用，不会出什么问题的。”
原来他以为秦天找他是要告诉他电脑不借给他了，秦天摆了摆手：“你误会了，那东西我不会用，闲着也是闲着，你随便用。”
“那你找我。。。。。。？”
“是这样。。。。。。”
秦天把帝王丹即将上市，要搞一次免费赠送活动的事儿和他说了一遍，最后问他：“你觉得这个宣传单应该怎么制作？”
梦入机荒没想到秦副总是来向他讨教，心里顿时生出一种满足感，原来在老家的时候，左右邻居没有一个看得起他的，背地里都叫他废物，没先到堂堂鼎盛公司的副总在新品上市前既然会来征询他的意见。
梦入机荒坐起来，把被子围在身上，清了清嗓子说：“我以前见过发这种传单的，那次一个长辈带着我去相亲路过集市的时候就有人给了我一张，内容不堪入目，配图就不说了，那文字处处透露着虚假，全是某某洗浴中心老板吃了这个产品，一晚上临幸多少小姐，或者某高官靠这个药物让多少小情人欲仙欲死之类的，一看就是假的，老板和高官的事能让他们知道吗？”
“哦？那依你之见应该写什么样的内容！”
梦入机荒思索片刻说：“贵在真实。”
“怎么讲？”
“我原先看过一个治疗骨质增生药物的广告，在我们县电视台播出的，患者都是附近三里五村的老头老太太，他们本身就有骨质增生的毛病，对着镜头说出了自己服药后的身体变化，看到这个广告的都不会有疑虑，因为这些人他们是认识的，所以我建议你找些亲身体验过帝王丹疗效的人出来现身说法。”
秦天苦笑道：“这不可能，骨质增生是老年病，说出来不丢人，但是要是被人得知自己有阳WEI早XIE的毛病，还能抬起头做人吗？”
秦天说的是实情，男人都怕别人说自己不行，据说某地就有一个男人，因为行房的时候老婆嘲笑他是快枪手，结果他一怒之下就把老婆砍死了，可见这种事情对人的心理压力有多大。谁敢当众宣称自己是ED患者？
梦入机荒笑道：“我不是让他们站在人群前面说自己有那方面的问题，而是让你找个文笔不错的人把他们的亲身体会记录下来，再配上假地址假名字，你想啊，有这种问题的人很多，难免出现有过相同遭遇的，也就是我们网文所说的代入感，让他觉得自己就是那个故事的主角，相信故事的真实性而已。”
秦天思索了片刻，觉得这个办法可行，看了看面前的梦入机荒说：“你的文笔就不错啊，那这个负责整理故事的事就由你来干吧？”
梦入机荒点了点头：“秦总，承蒙你看的起我，我一定不负你所托，不过我只负责记录整理，那个有过亲身体会的人选可得你去找啊。”
秦天说：“没问题，昨天我们给公司内部员工发了一次福利，领到药的人有几十个呢，就采访他们吧，等下我去和杨总请示一下，让杨总来安排。”
“那好，我随时听候你的召唤。”
秦天点点头转身要走，不经意的�
