医鼎天下-第152章
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，在金利来到货后，吸引了大批顾客的抢购，一时间无数人都以系金利来领带为荣，金利来在内陆的销售一下取得了巨大的成功，奠定了他在市场上的统治地位。”
秦天摇了摇头：“但是我们生产的是药品，和领带这个东西不一样。”
梅英笑道：“不管是什么产品，营销策略都是相通的，我们的帝王丹有明星现身说法，证实他的疗效，然后我们再通过广告把他呈现在亿万消费者的面前，而且我们迟迟不让他露面，在消费者心目中留下一个神秘稀缺的印象，等到我们上市的时候，订单不就像潮水一样滚滚而来了吗？”
第二百四十一章 效仿金利来（下）
梅英的话打动了秦天的心，作为一个老板，他当然希望自己的产品卖的越多越好，不然的话也不会让梅英来做独家代理，开拓全国市场。
“好吧，就按你说的办，先做广告，等到时机成熟再发货，反正燕南这里有几千家药店给我卖货，日常开支应该能挣出来。”
这是秦天早就打好的主意，燕南市场是自己打下来的，当然也得控制在自己手里，不能让梅英白捡了便宜，毕竟中间有四块钱的差价，虽然听起来不算多，但是按去年的销售情况看，一年也得有几十万的利润白送给梅英，亲兄弟都得明算账，何况两人一点血缘关系都没有。
梅英马上表示反对：“不行，燕南也得停。”
秦天不高兴了：“但是燕南市场是我开发出来的，和你没关系。”
梅英也面露愠色：“但我是独家代理，全国一盘棋，你这里怎么能搞特殊呢？何况我别的地方都不发货，燕南却正常销售，难道别的地方的经销商不会找到燕南某个药店的头上，从他们手里进货，那我这个营销方案还怎么实施。”
秦天脸一红，梅英这个营销方案他还没有完全理解，思路依然停留在过年前。
“那好吧，不过燕南的销售渠道是我自己的，而且我去年新聘请何曼曼做销售经理，不能让她没事干，所以你的代理区域不能包括燕南。”
梅英点了点头：“这没问题，不过我虽然不插手你们的销售，但是做为全国总代理，我要制定一个统一的零售价，你们必须让下面的药店按照这个零售价执行，以防止出现串货的问题。”
秦天不太理解梅英的意思，很虚心的向他求教：“串货是什么意思？”
梅英叹了口气：“唉，你这么个什么都不懂的菜鸟居然混的比我好，让我深深感受到上帝是那么的不公平，我真懒得和你说话，蓝副总，你帮我向秦老板解释一下吧。”
蓝雪儿笑了笑，开始给秦天扫盲。
“秦总，现代商业通常会采用区域代理的机制，生产厂家将市场划分为几个或者几十个片区，每个片区设置一个独家代理商负责在本地区销售厂家的产品，但是有的经销商贪心不足，除了在自己的管辖范围内经营，为了攫取更多的利润或者多拿厂家的返 点，就会把货通过低价的方式倾销到其他代理商经营的片区，这种跨区域销售的行为就是串货，直接后果就是造成价格上的混乱，这是一种扰乱市场的行为，本来梅总做为全国总代理，他制定了统一的零售价，不应该出现这种问题，但是你把燕南单独摘出来了，直接给下面的药店供货，很有可能造成他们的零售价低于梅总的批发价，这样的话就会有人发现其中的商机，从燕南市场进货，通过低价的方式和梅总竞争，会严重影响到梅总的利益。”
秦天点了点头：“我明白了，不过我已经给梅总留出了利润空间，我给药店是五十二，但是给梅总是四十八，梅总在价格上拥有很大的优势，应该不会出现那种问题。”
梅英摇了摇头：“秦总啊，你怎么就忘了我是要投入资金做广告的，那四块钱的差价连广告费都赚不出来，如果按你这个价格，我做这个代理还有什么意义？你做生意是为了赚钱，难道我做生意就是为了图一乐儿吗？”
秦天很不高兴：“价格是咱们年前就确定好的，你当时也没说什么啊，按四十八给你，我已经让利了，总不能再降价吧？”
梅英看了他一眼：“我没有让你让利的意思，相反，我还想让你把价格提上去，你涨价我也涨价，反正是羊毛出在羊身上，让狗买单，对你我都有好处。”
秦天有些犹豫：“可是提价会不会流失客户呢？毕竟性价比高低对产品的销售是有一定影响的。咱们把价格提上去了，但是销量却减少了，受损失的不还是咱们俩吗？”
梅英一笑：“看来我有必要再给你讲一下金利来另一个成功策略了，当年金利来还是港岛一个本土品牌的时候，香港遭遇了金融危机，大批企业倒闭，工人失业，人们的购买力严重下降，很多商家都采用了降价促销的策略，但是金利来却反其道而行之，大幅度提价，你知道为什么吗？”
秦天摇了摇头：“不知道，或许他脑子进水了吧。”
梅英嘴角一撇：“我看是你脑子进水了，曾先生如果脑子进水，怎么能取得现在的成就？不过你有这种想法也不足为奇，当时很多人也对他这种做法不以为然，但是事实证明，他这步棋走对了，当时购买力下降只是受到经济危机的影响，但是香港人向来喜爱名牌，只要东西好，多贵他们都不在乎，而且越贵才越显得高档，他提价的同时，也提高了金利来在人们心中的地位，成功的侪身名牌产品的行列，相对于那些降价的品牌，他的销量竟然有增无减。”
秦天有些疑惑的问道：“你说的是真的？涨了价销量也不受影响？”
梅英一指蓝雪儿：“你问她。”
蓝雪儿点了点头：“没错，而且曾先生就是凭这招在竞争激烈的市场中脱颖而出的，这个案例可以称为营销史上的经典。”
既然涨价也不影响销售，秦天也就没意见了，他点了点头，看向了梅英：“梅总，你打算涨多少？”
梅英思索了片刻对秦天说：“这样吧，你给我按七十算，我把零售价订到一百二。”
秦天满脸的诧异：“这也太贵了吧？一下子翻了一番。”
梅英鄙视的看了他一眼：“我还是头一次听说有人嫌钱咬手，我现在都有点怀疑，你到底是不是一个商人，商人的本质就是逐利，为了利润可以不顾一切，你可倒好，消费者还没说什么，你自己到先觉得贵了。”
秦天脸一红：“可是你涨的也太多了，做人不能太心黑，差不多就行，干嘛非得把人一刀宰死？你这简直就是暴利，我怕晚上睡觉会做噩梦。”
梅英冷笑道：“如果涨了八十块钱就叫暴利，那搞房地产的算什么？按现在燕南的行情，住宅楼每平米均价一万块，但是他们的建筑成本只有不到两千块钱，加上所有的费用，成本也不会超过三千块，一套一百平米的房子他们纯赚七十万，这还不算什么，最要命的是，楼盘刚开槽的时候他们卖一万，等到楼盖起来就变成一万五了，建设用地没涨钱，原料人工也没动，在成本没有丝毫变动的情况下，一套房子多卖了五十万，我也没听说哪个开发商晚上睡觉的时候做噩梦。”
秦天目视前方：“我最初的时候也是恨不得一下子赚个钵满盆盈，但是赵啸生和李楠的事给我的感触很深，在李楠提出和他分手时，赵啸生满脸的憔悴，但是和李楠复合后马上容光焕发，这让我觉得赚钱固然重要，但是能帮助无数家庭走向和睦更是帝王丹的使命。”
蓝雪儿看到他们两个意见想左，谈不到一起，急忙打圆场。
“两位老总，都冷静一下，听我说几句，我觉得你们都有道理，秦总不想钻到钱眼里，想为社会做奉献，梅总呢又必须考虑到成本增加的因素，所以我建议你们各让一步，价格适当的提高一点，但是幅度不要那么大。”
梅英悻悻的说：“我没意见，人家秦总有良心，但是我得挣钱过日子，既然如此，零售价就定为一百，秦总给我的出厂价按六十算。”
秦天摇了摇头：“我还按四十八给你，你把零售价再调低一些。”
梅英无奈的叹了口气，拿出计算机啪啪一按，把计算器放在一边，对秦天说：“这样吧，零售价定为八十，再少了我也就摞挑子了。”
秦天点了点头， 涨二十块钱还是可以的，毕竟梅英的成本摆在那儿，不能让人家白忙活。
蓝雪儿看他们达成了一致，脸上露出了笑容，她轻声问道：“梅总，事都谈妥了，你也该启程回家了吧？”
第二百四十二章 借钱（上）
梅英很不高兴，这已经是蓝雪儿第二次催他走了，尽管口气很柔和，但听到耳朵里还是很不舒服。
虽然梅英颇有绅士风度，不想和女孩子一般见识，但他还不住反问道：“蓝副总，这厂子是秦总的，我住的是他的房子，又没占你便宜，你干嘛三番五次的催我走呢？”
蓝雪儿脸一红：“梅总，你来了好几天了，就不想家吗？再说到燕北很远的，你开着个车，要是动身太晚了我怕你路上不安全，看你的眼神就知道，你是个近视眼，路上被对头车一晃，恐怕就什么也看不到了，我这都是为了你考虑。”
梅英面带不悦之色：“那就谢谢你了，不过我还有事和秦总商议，你回避一下吧。”
刚才梅英已经说过他缺钱，秦天知道，他恐怕要张口了，怎么可能让蓝雪儿离开，万一自己抹不开脸还得靠蓝雪儿挺身而出呢。
“梅总，雪儿不是外人，有什么话你就直说吧。”
梅英有求于秦天，不敢对秦天摆脸子，使劲挤出了一丝笑容。
“秦总，我刚才不是说了吗？做广告得要钱，我的钱不够，想从你这儿拆兑点儿。”
秦天摇了摇头：“我也没钱，上设备改造厂房花了一千多万，你又不让我卖帝王丹，我正发愁下个月工资拿什么发呢。”
梅英不相信：“我可听说了，你年前把库存全清出去了，大小货车拉了一整天，那么多货怎么也得卖个三四千万吧，就算花了一千万，不是还得剩下两千万呢吗？”
秦天心中暗骂那个走漏消息的人，太讨厌了，什么都和外人说，吃力爬外，不过梅英的话里明显有诈他的意思，所以他并不打算承认。
“呵呵，梅总，你怎么总听别人嚼舌根子啊，货是卖了不少，可那都是处理的，根本没收回多少钱来。”
梅英一笑：“秦总，重要的事情说三遍，咱们都是一根绳上蚂蚱，这件事干好了，你我都受益，干不好，咱们都得受损失，我有什么事都敞开心扉和你说，你为什么总是留一手呢？”
秦天摆了摆手：“看你说的，咱俩利益攸关，我能骗你吗？确实是手头没钱，实不相瞒，我还欠李金龙五百万的高利贷呢，本来打算用于金国那笔货款顶，结果他还破产了，所以这件事实在是爱莫能助，你还是另找他人吧。”
梅英笑了笑，他本来不想把底牌打出来，但是秦天一个劲儿的哭穷，也只得出卖自己那位朋友了。
“秦总，去年燕南所有的药店都帮你搞促销，其中最大的一家叫康健对不对？”
秦天点了点头：“是啊，燕南的药店除了云雾山就得说康健了，有什么问题吗？”
梅英笑道：“光是康健就给你结算了两千万，还有其他三百多家小药店呢，加起来怎么也得三四千万吧，你为什么要骗我呢？”
秦天没想到梅英竟然知道自己的底细，顿时有点谎，他脸皮薄，一时间竟然语塞。
