绝对掌控-第45章
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“那么性格是什么呢？简单来说，有人突然冲过来打了你一拳，你是会马上打回来，或者立刻委屈的大哭，或者你会喊朋友来帮忙，或者你会忍气吞声的低头走过，或者立刻转身逃跑。这些反应就是你的性格。”
“这里有个心理反应模型，你为什么做出某种选择，是有原因的，是由你的思考，你的情绪反应决定的。如果你当时怒火中烧，那你打回来的可能性就比较高，如果你恐惧害怕，那你逃跑的可能就最高，如果你怕继续挨打，那你忍气吞声的可能就最高；如果你仇恨在心，但是理智能够克制冲动，你找人来帮忙打架的可能就最高。”
“在你发生情绪反应的同时，你的大脑也没闲着，它也在不停的思考。比如你学过空手道，你经常跟人对练，你认为自己能打过他，那么你打回来的可能性就更高；而你观察打人者，发现他现在喝醉了酒，并且手里拎着一把刀，那么你逃走的可能性就比较高；如果你手边正好挽着个女孩，而打人者打完你立刻跟那女孩说着什么，那么你是不是立刻会想到遇到情敌了？”
“而你为什么这么思考，为什么能够观察到相应的细节，这是由你的经验和知识来决定的。”
“那么我们是不是可以说，人的性格是由他的情绪反应机制，由他的知识和经验体系，由他的思考模式决定的呢？”
“那好，那么我们暂时将知识、经验、思考放在一边，单独说这个情绪。你为什么发生这种情绪反应，是由你的情绪反应机制决定的。而你这个情绪反应机制，就是那个带有先天遗传的部分。我们知道经验、知识、思考都不能遗传，那就只剩下情绪反应机制能够部分遗传了。”
“那么情绪反应机制除了遗传的那一部分是怎么形成的呢，除了遗传的之外，剩余部分是后天习得的。如果一个孩子天天挨打，他必定会习得恐惧、畏惧、萎缩的情绪反应机制。”
“我们都知道，监狱、集中营，对人的性格改变非常巨大，这说明，情绪反应机制是随时在变化的，随时受到外界影响，成年人并不意味着他的情绪反应机制不再变化了。”
“就是说，你今天的情绪将会对你明天的情绪反应机制产生影响，你一年前的情绪，将会对现在的情绪反应机制产生影响。”
“ok，既然以上的判断你都认可，那么我现在可以给你讲一个模型了，心理学的模型。”
“人，人的心理，在刚出生的时候，只有遗传的那一部分，那时没有受到后天因素的影响，这个是人最初的心理反应核心。”
“而随着人的成长，不断收到外界刺激，产生各种情绪反应，这些情绪反应最终包裹在最初的核心外层，形成情绪反应机制，随着年龄的增长，后天累加的外壳就越厚重。”
“于是，就形成了一个后天的核桃壳，包裹着先天的核桃仁的状态，这就是人类的情绪反应机制的核桃模型。”
“可是这和我的疑问有什么关系吗？”
“别着急，慢慢来。”
“我观察到一个现象，即视现象，各种超验现象，其发生的频率，会随着年龄的增长不断下降，所有超验的心理学现象，基本上都集中发生在人类的儿童至青年这个阶段，当人步入30岁之后，就会距离超验现象越来越远。”
“你将这个现象与核桃模型联系起来想想，是否觉得中间存在某种联系呢？”
“你是说后天习得压制了超验现象。”
“没错，后天习得的，那些组成核桃壳的情绪反应机制，其中充斥了大量的负面的东西。”
“所有情绪反应，只要它形成了，或轻或重的都会引起生理的变化，而这也意味着心理压力的行程，既然有压力，那么必然会有释放需求，如果这个压力长期得不到释放，就会对人的心理造成破坏性伤害。”
“一个很简单的道理，锅炉被加热，内部产生压力，如果这个压力一直得不到释放，那么最后肯定是压力冲破了锅炉，让锅炉爆炸了。”
“所以很多精神疾病患者，他们都是心理压力没有得到及时释放，最终导致了病理性改变。”
“而压力的释放，有的是良性释放，有的是恶性释放，还有释放不彻底，各种不妥当的心理反应，最终都会累积起来，形成那层厚厚的核桃壳。”
“而这些，极大影响了超验现象的发生。”
“我们在世界不同文化圈里都能发现一些有趣的共性，比如神话传说的相似性，比如各种观点的相似性。对于同一个问题，你在不同的文化里都能找到不同方式的解读，而这些解读，有的时候往往会揭示本质。”
“比如佛教提倡本心，提出修行的最终目标是得大自在；而道家修行的目标是逍遥，所以有了逍遥游；儒家讲究的随心所欲而不逾矩；基督教讲究的是聆听上帝的感召；你是不是觉得他们都很相似？”
“如果认真考察，你会在各种地区性宗教里，发现类似的描述，它们的目标里，基本上都有类似的诉求。”
“原因在哪？”
“因为大家都发现了同样的问题，都想要解决同样的问题，都在寻找同样问题的答案。”
“它是什么呢？”
“它就是超验现象！”
“如何接近超验现象，实际上几千年前的宗教就已经给出了答案，那就是敲碎那层核桃壳，将后天影响削弱到最小，获得最大化的，超验现象出现的概率。”
“所以我说，想要验证预知，最主要的办法就是静心、冥想、禅修！”
“~~~”听完这鸿篇巨制，莫回完全失去了语言能力，他突然明白，他遇到了真正的牛人~~~
莫回突然想到另外一个问题，他赶紧问道。
“你通过这种方式验证过预知？”
“差不多吧。”
“什么情况？”莫回的好奇心被彻底勾起来了，如果是真的，那么他面前坐着的就是活生生的先知啊！
“随着静心的深入，并且持续不断的将核桃壳磨碎打掉，超验现象会越来越频繁，其中最常见的一种超验现象就是即视现象，它发生的频率会不断增加。我自己是学心理学的，所以我能很清楚分辨出，那些即视现象是心理错觉，哪些即视现象是真的。”
“而即视现象，其本质就是时间性预感！”
第八十一章 社会组织决策和行为模型
苏青姬给出的是很不一样的心理学观点，也正是这些观点让莫回直接决定——就是她了！
苏青姬的加盟让侦探公司在奥美项目上立刻开始显得高大上起来，越来越带有一股与众不同的专业味。
比如苏青姬加盟之前，莫回一向是一个标准的数据小偷和搬运工，把奥美公司内部的各种信息偷窃出来，然后交给恒美老总刘新宇。他一直不觉得这种方式有什么不对，并且刘新宇也不觉得有什么问题。
刘新宇一直对莫回的这个侦探公司超满意，尤其在莫回的激光监听系统投入使用后，刘新宇对莫回的侦探公司简直满意得不要不要的，这基本上已经过是他能够想象的，作为一个侦探公司能够做到的最好结果了。
可是苏青姬的假如明显刷新了这种认识，她的到来不仅让莫回明白，原来研究一个公司还有这么深刻的角度和方法，同时也让刘新宇对莫回的侦探公司，由原先的赞不绝口，开始向敬服转变，很有点要转化成铁粉的架势。
苏青姬在加盟公司之后，开始给奥美公司的每一个员工建立档案，然后开始给他们建立心理模型。借助莫回团队的研发能力，这些心理模型被数据化，被设计成一个黑箱结构，专门用来测试和评估目标的可能反应。
利用这个心理模型，就一个进行行为和决策的预测和评估，比如11号目标，当他的心理模型数据化之后，就可以输入他遇到的各种事情，例如公交车晚点，被上司训斥之类的，然后心理模型会自动给出目标可能的应对行为，在与实际情况比较，不断进行微调，让心理模型无限与真实情况一致。
奥美公司的所有员工都被建起这个心理模型之后，他们的行为在某种程度上已经是可以预测的了，可以被数据化计算的了。
以这些心理模型为基础，苏青姬的研究再次深入，她开始搭建奥美公司的组织反映模型。
按照苏青姬的话说，“每个社会组织都有自己的决策和行为反映模式，我们需要做的是，仿照心理模型，搭建一个对应奥美公司的，社会组织决策和行为反馈测算模型~~~”
苏青姬根据莫回提供的各种数据，进行了细致的研究，逐步确定了奥美公司内部的组织结构，责权利分配，最关键的是影响力关系图。
每个社会组织当中，既有着名义权利也有着实际权利，名义权利就是这个组织在实际运行中，组织赋予其中每个人的角色定位，赋予每个人对应的权利和职责；但是在组织实际运行中，团队成员在互相磨合和配合中，慢慢会形成约定俗成的配合方式，这就形成了实际权利；实际权利往往与名义权利并不重合。
就像很多公司中，某个部门经理在很多事情上往往并不能一言而决，经理也需要跟几个重要属下沟通之后，才能做出某个重要决定，这就是实际权利和名义权利的差异，实际权力往往代表着影响力，就是某人能够影响组织决策的能力。
奥美公司不太大，苏青姬很快理顺其内部关系，将整个公司内部的影响力网络给构建出来，然后再莫回的配合下，据此构建了奥美的决策和行为模型。
等刘新宇看到这个东西时，他已经彻底被折服了，他简直无法想象，研究一个公司居然能够研究的如此精深，这个模型出来之后，奥美就像是游戏里的大怪一样，很多行为都是可以预测的。
如果说个人的心理模型还有很强的不可预见性，因为各种细微的心理扰动会导致预测效果不佳。单是组织模型就不同了，它是由不同人组成的，并且不同人之间如何相互影响几乎都是可见的，这让组织模型的预测精度高了很多。
为了方便给刘新宇演示，莫回特意针对奥美遇到的几个事情进行了实际测算，结果证明组织模型的预测精度非常高，模型预测几乎与奥美的实际反应完全一致。
厉害了~~~
这个东西在刘新宇眼里，已经有点未来科技的色彩了，不明觉厉的样子~~~
当你显得足够专业的时候，你的客户往往非常容易被说服，现在刘新宇就处在这个状态，他看过组织模型之后，对莫回公司的信服已经爆棚了。
刘新宇现在是信心爆棚，他迫不及待的想要将奥美干趴下，这一刻他等了十几年了，现在终于切实看到胜利的曙光了。
刘新宇虽然有点急切，但是在苏青姬的劝说下他很容易打消了自己的观点，因为这家侦探公司非常专业，在研究人和研究组织行为上，就没见过比他们更专业的地方，既然人家不同意立刻开始，看看肯定有足够的理由，还是听从专业人士的建议为好。
莫回公司已经在刘新宇心里建立起足够强大的影响力，这种状态下的刘新宇是非常容易被说服的，只要给出一个符合逻辑的理由，刘新�
