文娱救世主-第310章
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所以县的名字就用桔来命名，市名则是当年农场主家族的姓氏。
闲言休絮，且说这天在暴雪娱乐总部，公司的战略顾问艾伦。艾登刚上班，就例行查了一下纳斯达克上所有游戏类公司的股价走势。
艾伦。艾登虽然现在只是一个高级战略顾问，原先也是先后做过运营总监（coo）和设计总监的。后来为了减轻担子、专注于最重要的事情，才把这些总监的职务让出去了。所以他在暴雪的地位和发言权都还不错。
“唉，传奇娱乐又跌了8％？看来这止损是止不住了么？真不知道华夏人脑子都是怎么想的，一堆不理智的民族主义者。”
艾伦艾登摇头叹息了一会儿，似乎在为华夏“民智未开”感慨，实则自然是在为“争夺《魔兽世界》在华代理权的潜在对手更加不够势均力敌”而不满。
作为待价而沽的一方，暴雪娱乐希望他的产品想要进入的每一个国家市场，都能有两到三家势均力敌激烈竞争的企业来争夺代理权。
那样，暴雪方面才能卖个好价钱。
要是客大欺店，那就麻烦了。
历史上，直到08年底动视暴雪和维旺迪合并的时候，对方给的收购估值也不过是91亿美元
（维旺迪是上市公司，其电视游戏业务部门当时股价估值81亿美元，然后维旺迪又向合并后的新公司注资17亿美元现金，占合并后新公司52％的股权。暴雪方面的股权占合并后新公司的48％，所以折算下来应该是98/52％*48％，大约是91亿美元。）
如今是05年，《魔兽世界》已经在除了亚洲以外的大部分发达地区展现出了其统治全球网游业的趋势，资本市场对暴雪的估值一路走高，但毕竟也没到后来08年那么牛逼。
眼下的暴雪，估计也就值四五十亿美元，论体量也就和股价暴跌后的传奇娱乐差不多。
至于顾诚搞的yy娱乐，因为还未进入资本市场的视野，暂时不好评估。
这种情况下，如果买方不争夺，暴雪还真难把代理权卖出一个理想的好价钱。同时华夏方面的法律，也是不允许外国公司或其在华子公司直接做网络游戏运营商的，所以暴雪亲自跑去运营的可能性也不存在。
暴雪的战网在华夏，此前也一直处于半瘫痪状态，从02年墙全面封死之后，大陆玩家不用个vpn都很难用暴雪正版游戏连战网对战。（历史上是找到了新的在华代理人后才放宽的）
事实上包括艾伦艾登在内的暴雪高层心里也明白，就算华夏法律开了这个禁令，以暴雪目前在华毫无宣发和渠道基础的情况，也是不可能自己去运营的。
捋清了现状之后，艾伦艾登不得不承认一个现实。
“是该早点儿动手，邀请yy娱乐方面把合作条件定下来了。本来拖着，无非是觉得可以让yy娱乐和传奇娱乐都更加紧张，吊着胃口开高价。现在看来，拖得越久，传奇娱乐只会被yy娱乐拉开更大差距，到时候要价资本就更少了。”
当天晚些时候，他就给公司董事会的其他几个成员协商了一番，拿出商务部门早就拟定好的几组要约讨论过后，选出一份目前形势而言还算漫天要价、但是对方又不敢马上回绝的要约，发了过去。
要约中明言，这个条件是单独发给yy娱乐一家的，如果答应，可以不走公开招标程序。
yy娱乐方面立刻就此展开了讨论。谁也不敢定调子，于是又捅到了顾诚本人面前。
“40％在华营收收入分成？开玩笑！暴雪当我们是失心疯么？网游史上，从来没有40％营收收入这种合作模式过！就算是三流小公司，谈营收收入最多分25％。要拿40％，除非是纯利润分成，还要压年度结算账期！”
顾诚毫不犹豫就回绝了对方的要约，让暴雪方面好好想想清楚。
第129章 唇枪舌剑
“华夏网游史上，从来没有听说过40％的营收收入分成这种合作条件过。根据我方所知，史上最苛刻的合作，也不过是开发方拿25％的营收分成。而且签这种合作的运营方，无一例外都是毫无根基的小公司。
事实上他们拿75％营收，只是花了点服务器、宽带运维的硬件成本和行政管理成本。至于广告宣传方面的投入，根本可以说是几乎没有。完全是坐在那儿被动等生意等玩家上门。
只有谈税后纯利润分成的模式，才见过40％的高额度，而这种情况下，运营方也会把宣发费用足额报账到成本里摊销掉。这种游戏最后的账面纯利润率都不会超过三成，开发商实际拿到的钱也就相当于15％左右的营收收入。”
yy娱乐方面对暴雪的回复，非常有理有据有节，引经据典把华夏网游市场六年多的发展史上，那些最苛刻的例子都拿出来举了，证明暴雪方面的胃口太大，比所有历史先例都大了一倍还不止。
以至于yy娱乐都没有接待暴雪方面谈判代表团的意思，让对方先在远程的电邮和电话会议里初步把嘴仗打完再说。
艾伦艾登和其他暴雪高层看到中方这样的强硬姿态，也是大感头疼，不得不在电话会议里强调：“《魔兽世界》的质量是至少可以统治未来五年全球网游行业的，其开发、优化成本非常高昂，制作精良程度也不是人类互联网史上任何一款网游有资格相提并论的，华夏网游市场上的先例都不具有参考性。”
yy娱乐方面的谈判代表也马上针锋相对：“yy娱乐的宣发平台资源和渠道优势也不是此前华夏国内任何一家网游运营公司可比的。yy娱乐背靠的是全华夏1亿4千万网民，yy弹窗可以让1亿4千万人的电脑上都看到《魔兽世界》的快捷访问方式。人人网可以让其中1亿2千万人分享其在游戏中的成果截图。其中还有将近1亿人有支付宝、可以直接在线上充值yy娱乐的全部产品。”
双方陷入了僵局和拉锯，暴雪本来一口咬死40％营收收入分成不放，yy娱乐却只肯按照行业惯例最多给25％，而且只是纯利润，不是营收。
这里面的差距一倍都不止，自然是不能很快分出结果来的。
两天下来，暴雪方面只是把开价降低了15％，降到了34％的分成。yy娱乐方面只是勉强同意了按照营收来谈，但是比例依然差得很远，只谈到18％。
因为分歧过大，yy娱乐方面不得不出大招：
“如果暴雪公司选择其他在华运营商运营《魔兽世界》，支付宝公司将确保不支持任何购买《魔兽世界》点卡的网上支付渠道！淘宝网和叮铛网不会被允许上架魔兽点卡！魔兽官方卖卡渠道将不会被支付宝兼容！”
这一招着实凶狠，如果真兑现了，暴雪公司找来的运营商到时候只能继续给全国几万家网吧老板那里一个个谈了，而且估计有支付宝压着，那些网吧老板也不敢太支持魔兽世界毕竟05年的网民规模也就1亿多，还有很多家里不上网的人，需要借由全国数万家网吧的渠道，上网代购音像游戏图书制品、然后付现金给网吧老板。
顾诚当年搭建的那套“网吧老板代充值系统”，在支付宝彻底做大之后，依然发挥着“支付宝企业版”的作用，每个网吧老板的账户流水，都跟淘宝店主差不多多。
起码要再过个两三年，全国网民人口数量突破总人口的四分之一了，那基本上每个人身边都有网民了，对于这套电商代购系统的依赖才会彻底退出历史。
所以，如果支付宝真这么干，暴雪方面面临的情况只会比这个更糟。
说不定要回到“原始时代”，人生地不熟地再跟全国十万家书店报摊老板谈实体点卡代销了。
幸好，仓促之间暴雪方面找到了一个略微抵挡的理由：“支付宝公司至今仍然与传奇娱乐之间有最惠交易相对方待遇的合约，如果是传奇娱乐代理《魔兽世界》，支付宝公司有义务为《魔兽世界》提供不低于任何yy娱乐自营网游的支付便利。”
这个条款，是顾诚当初骗孙正意接手传奇娱乐时，给孙正意的一颗定心丸，一直有效。白纸黑字的合同，哪怕顾诚疑似被孙正意怂恿的临时工行刺了，也没法撕毁。
暴雪方面像是抓住了最后一根救命稻草，强调了这一点。
但是这么抗辩，实际上也就相当于是暴雪断掉了自己所有其他方向上的退路因为这种“最惠交易相对方待遇”，除了顾诚自己的公司之外，就只有孙正意的传奇娱乐有了。
任何第三方的竞争者，都被这个抗辩挡在了圈外。
比如如今做网游也还算可以的黄易，本来有个梦幻西游，虽然和顾诚与孙正意这两极没法抗衡，但也算是个备胎。
又或者是重度氪金的代表史育猪，他今年刚做出《征途》，虽然玩的人不多，但是利润很可观，玩征途的玩家充个几千块钱依然被杀得跟孙子一样，至少得充个两三万才有可能做爷。只要弄个万儿八千铁杆装逼玩家，以及一堆提供被杀资源的肥料蝗虫玩家，就能为史育猪的《征途》提供上亿的利润。
yy和暴雪方面的争斗上升到新的模式之后，这些公司几乎是被排除在外了。
当然，如果不是为了《魔兽世界》，顾诚等闲也是不会出这种两败俱伤的招数的。如果用的频繁，连阿狸的马风也会给顾诚施压毕竟支付宝应该是一个躺着等人来连的平台，哪有不支持某一款热点产品支付的道理？
再说，腾云的财付通也快要做出来了，支付宝的垄断还能维持多久？到时候要是顾诚真的不给魔兽世界卖点卡，说不定马腾直接能从睡梦中笑醒，屁颠屁颠上赶着找艾伦艾登说：“哥们儿，缺少网上支付充值渠道？哥们儿我有，财付通免费给你用，还给你补贴打折！”
所以顾诚也就是利用暴雪方面信息不灵通、对华夏的网游以外圈子认识不透彻，比较“耿直”的状态，吓唬一下暴雪而已。
暴雪方面虽然抗辩了，却也松动了一些口气，把营收分成的要价降低到了30％以下。
缺口依然比较大，但是至少到了可以坐下来好好讨价还价的程度了，不用再双方毫无诚意地用“再不答应我就找别家当备胎”这种理由互相恐吓。
3月底，yy娱乐方面很有诚意地派出了谈判代表，飞赴洛杉矶跟暴雪的人面谈。
顾诚本人并没有出席，这些他不必全程盯着。整个过程好歹也要个把月，才能彻底敲定。
……
“总算了却一桩心事，不知道孙正意知道结果之后会怎么想。”
派出谈判团队后，顾诚也算是出了一口恶气。
不过庆幸之余，他也赫然发现，历史已经被他改变得太多，以至于国内其他几家网游巨头在他面前都毫无抵抗之力。
在平行时空的2005年，国内网游市场那是真叫百家争鸣。虽然都是靠“免费网游”的名号吸流量，各种花式氪金，但是从黄易丁三石到巨人网络史育猪到完美时空池宇锋，以及金山、九城……起码十几个有实力一战的公司。
而眼下，完美时空已经阴差阳错没了，九城也被吞了。其他所有的公司，都因为顾诚的支付宝提前数年崛起、而且有倾向性地提供宣传引导，导致那些小鱼小虾完全没有竞争力。
毕竟在平行时空，陈天乔和马风是截然两股势力，支付宝并没有
