无悔九二-第83章
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蹈室只有一个,必须上一对多的大课才排得过来。
吴小正点了点头,说:“行,我听你的安排。”
然后他直接把话题转到了上次的事情上面:“小孩子兴趣班这方面的进展情况怎么样了?”
这话题吴小正已经憋了很久了。
一提到这个,张颖立即变得雀跃了起来。
“你还别说,北舞还真的有《中国舞等级考试》那套教材了,我找同学打听过,书和教学录像带都有了,她正在想办法帮我弄一套。”
北舞指的就是首都舞蹈学院。
那天吴小正提过此事之后,张颖立即就想办法联系上了在北舞进修的同学,一打听,还真有这个东西,虽然书还只是非正式的内部印刷资料,但配套的视频资料也有了,花点钱弄一套还真不难。
她同学很爽快地就答应了张颖,等假期一结束回到学校,立即就弄一套给她寄过来。
大问题解决,张颖便开始按照吴小正说的开始宣传招生。
“钱还够不够?不够的话我这里还有。”
吴小正突然冒出来这么一句,他知道,购买教材和整套录像带的价格并不便宜,既然张颖没跟他提吴小莉学费的事情,因此如果她还有需要的话,他不介意再帮她一把。
这又让张颖很感动。
说实在的,钱确实有点紧,但并不是没办法解决,她不想欠这家伙更多的人情了。
“不用,我现在已经开始收学费了,钱够用的。”
吴小正没有勉强,又问道:“招生的情况怎么样?”
“问的人倒是多了,但能确定下来的还没几个。”
“怎么可能?”
吴小正很是有点惊讶。
按他的理解,在现在的这个小县城,张颖在少儿舞蹈培训这一块做的还是独家生意,既然有人感兴趣上门来询问,理应很多人都会确定下来才对。
一定是哪里出了什么问题!
“把你的宣传单张拿给我来看看。”吴小正不由分辩地说道。
“在楼下前台,我们干脆下楼吧。”
一行人又穿起了鞋来到了一楼。
来到一楼前台,吴小正随手就拿起了一张单张看了起来。
没毛病啊!
虽然这单张是a4纸大小的黑白印刷,也并没有什么特别出彩之处,但在这个广告宣传意识还不算夸张和出彩的年代,可以说是中规中矩。
那问题出在哪里呢?
就在这个时候,一位二十多岁的女子手里牵着一位五六岁的小姑娘推门走了进来。
前台的小妹迎了上去,服务态度还是不错的。
吴小正好奇地观察了起来。
年轻的妈妈开口问了起来:“你们这里可以让小姑娘学唱歌跳舞吗?”
“可以的。”
“多少钱一节课?”
“十块。”
“这么贵?”
这位当妈妈的转身就要走。
吴小正明白问题出在哪里了。
说白了,这里招生效果不好的原因不在于没生源,而在于不会做销售,客人一来就直接把人给吓跑了。
那我就再帮张颖一把,客串一下销售吧!
“这位大姐,您等等。”
听到吴小正的声音后,那位妈妈站住了,惊讶地看向了吴小正。
“有什么事吗?”
张颖等人也好奇地看向了吴小正,不明白他想干什么。
“大姐,您就这么走了,不觉得太可惜了一点吗?”
“太贵了,学不起。”年轻妈妈还带有几分警惕之心。
吴小正回道:“那您得问清楚为什么这么贵才行啊,要不你女儿的前途差点就被给耽误了。”
这说法有点夸张,年轻妈妈的好奇心被勾起来了,她说道:“那你说说看。”
吴小正没有直接回答,而是走到那位小女孩的面前半蹲了下来。
“这位漂亮的小妹妹,你叫什么名字啊?”
吴小正现在是一副人畜无害、笑容可掬的样子,加上又有点小帅,那小姑娘虽然感觉有点陌生,但还是小声地回道:“陈姗姗。”
“哇噻,这个名字好好听哦,你多大啦?”
吴小正此时说法的语气,就像电视里面少儿节目的主持人,听起来很童趣的那种。
小女孩的警惕心越来越低了:“快六岁了。”
“那我猜猜,你这么漂亮,又这么可爱,肯定很喜欢唱歌跳舞对不对?”
“嗯。”小姑娘用力地点了点头。
吴小正用手一指张颖,问道:“那你想不想长大以后跟那位姐姐一样漂亮?”
小姑娘认真地看了看张颖,又用力地点了点头:“想。”
“那你就得好好学唱歌学跳舞才行哦。”
小姑娘又看了看张颖,扭头对年轻妈妈说:“妈妈,我要学唱歌跳舞。”
吴小正的第一步目标达到了。
第146章 成交(2/3)
吴小正从小姑娘面前站了起来,对年轻妈妈说:“大姐,先来这边坐一下。”
他指了指门侧边的沙发。
然后扭头对前台小妹说道:“先给这位大姐倒杯水来。”
前台小妹此时已经看得有点呆,听到后“哦”了一声,赶紧倒水去了。
吴小正又扭头对吴小莉说:“小莉,你带这位小妹妹去楼上舞蹈室玩一下好吗?”
吴小莉开心地答应了,她正巴不得去舞蹈室再疯一下,于是她上前拉住了陈姗姗的手:“小妹妹,我带你去楼上舞蹈室玩吧,里面可漂亮了,有很多大镜子。”
小姑娘对比她年纪大一点的大姐姐是没有什么抗拒力的。
陈姗姗听吴小莉这么一说,立即就松开了她妈妈的手,高兴地跟吴小莉上楼了,同时跟上的还有杨宗伟。
吴小正又扭头吩咐了一句:“在门口记得脱鞋哦!”
到了这个时候,年轻妈妈已经完全被动了,只好依言在沙发上坐了下来,但她还是倔强地说道:“我女儿虽然喜欢,可你们这价格还是贵啊!”
吴小正能听出来,她语气中的抵抗意识其实已经没这么强烈了。
“这位大姐,你先别急,听我解释过后,你看看还会不会觉得贵。”
年轻妈妈认真地看向了吴小正,等待他的解释。
她刚才之所以一听价格就想转身走人,是因为觉得这个价格确实有点贵,十块钱足可以买三斤肉还有余呢!
吴小正说道:“刚才小妹说的那个价格,是一节大课的价格,折算下来,其实才五块钱一节课。”
年龄妈妈有点不明白这话的意思。
“是这样的,一节小课是45分钟,但我们安排的是两节连上,一共90分钟,刚才说的十块一节课指的就是大课的价格,实际上小课才五块钱一节。”
这个说法还是能站得住脚的,因为学校的课就是40到45分钟一节。
吴小正这么一说,年轻妈妈的抵抗情绪又弱了一点,不解地问道:“为什么要这么安排啊?”
“你想啊,要是每次只上一节课,你们做父母的接送起来得有多累啊!如果连上的话,大人就不用天天接送了,小朋友也有时间玩了,这样安排多好啊!”
年轻妈妈算是听明白了一点,又问道:“不用天天上课的吗?”
“嗯,每周只需要上两次课。”
年轻妈妈飞快地算起账来。
一周两次课,每周20块,一个月下来就是80块,还是有点贵,不过已经在承受范围之内了。
不过价格还是要讲的:“这么算下来,一个月80块,还是有点贵啊,现在一个月工资才多少啊!”
吴小正大喜。
愿意讲价就好!
按照后世总结出来的销售技巧,这叫客户已经流露出了明显的购买意向,剩下的就是销售达成的工作。
“大姐,你们应该是双职工,家里就姗姗这么一个女儿吧?”
吴小正这么问是有技巧的。
自1980年开始,中国开始实行计划生育,提出“提倡一对夫妇生育一个孩子”。
尤其是对双职工来说,这是硬性规定,违反了就会开除公职。也就只有乡下的农民,才允许生二胎。
年轻妈妈点了点头。
“那你想啊,你们夫妻二人辛辛苦苦赚钱是为了什么?还不是为了姗姗有出息!”
吴小正又说到年轻妈妈的心坎上去了,她又点了点头。
正因为只有一个孩子,所以夫妻俩对女儿宝贝得不行,辛辛苦苦赚钱就是为了女儿有出息。
这也是大多数父母的心。
“这就对了。现在在国外,讲究素质教育从娃娃抓起,咱们国内在大城市也已经开始了这一举措,而唱歌跳舞对女孩子来说,以后就是必备的素质。”
“如果您现在舍不得花这点小钱,那姗姗和大城市的姑娘一比,这叫输在起跑线上。以后等她长大一点,去大城市读书、上班,岂不是就要吃亏了?”
年轻妈妈愣住了。
素质教育从娃娃抓起?输在起跑线上?
这是她从没听说过的概念。
可在每个父母的心里,都是希望自己的儿女能有出息,能去大城市发展的,这位妈妈也是如此。
因此,她此时已经被吴小正给说动了。
吴小正趁热打铁:“你知道我们这个课程是哪里来的吗?是通过关系辛辛苦苦从首都舞蹈学院学来的,连首都也还只是试推广。所以这个课程,别说在咱们县里是独此一家,就算是在整个湘省,你也很难找到第二家。”
还有这种事?连省里的孩子暂时都学不到?
年轻妈妈更加心动了。
可是她还是有些纠结,一个月80块啊,可是得不少钱。
“能不能再优惠一点?”
明显的成交意向来了。
“可以,如果您现在就登记报名的话,我们可以送一双价值3元的舞蹈鞋,如果您一次***40节课的钱的话,我们还可以额外打9折。”
吴小正连问都没问张颖,就帮她做主了。
可张颖此时已经听傻了。
原来推课还可以这么推的?
一个原本转身要走的客户,现在竟然有了明显的报名意向?
这小子也实在是太厉害了一点吧!他真的只有14岁吗?
对于吴小正的自作主张,张颖不仅没有意见,反而是狂喜。因为这位妈妈真的能一次性报40节课的话,那就算打九折,也还有三百六十块,这样的客人再多几个,那她的资金压力就完全解决了。
这下年轻妈妈陷入了纠结之中。
折扣肯定是她所想要的,但一次交三百多,又让她有点心疼。
但她又算了算,40节课其实也不多,差不多就是一个学期的样子。
“能不能少交一点?”
“可以,最少十节课起报,不过少于四十节,折扣就没有了。”
“那20节呢?20节能不能也打九折?”
“对不起啊,现在整个湘水县能学考级舞的就此一家,不知道有多少小朋友想报名呢,我们这个折扣,也就这几天才有,等正式开课了,你想要这个折扣都要不到了。”
独家生意,太过于让步反而显得没价值。
吴小正深深明白这个道理。
“好,那我报吧,帮我照看一下姗姗,我去取钱。”
第一单生意就这么达成了。