无悔九二-第67章
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很显然，吴小正刚才的几句话对李华也有所震惊，她问李伟道：“你们厂现在真的这么差了？”
李伟回道：“这几个月工资确实一直在拖。”
李华又问道：“那你去找石军荣干什么？叫你不是离他远点吗？”
面对李华的质问，李伟似乎有些犹豫，磨蹭了一下之后，他才回道：“石哥说让我带几个人去罐头厂讨债，弄成了他想办法把我调销售科去。”
这下好了，李华又是一巴掌抡了过去，而且这次是真抽了。
这得对那个石军荣有多大的意见啊？竟然对自己的弟下这样的狠手。
这下李伟也急了，他大叫道：“姐，我没答应他！”
李华这才停手。
李伟的话反倒是给吴小正提了一个醒，这让他意识到，玻璃厂现在不仅效益不好，很可能还已经身陷债务危机。
这也是这个年代很多国企的通病，吴小正甚至还记起来，这两年正是全国范围内大规模清理“三角债”的时候，而且还是由国务院主持的，“三角债”这个词还经常出现在时事新闻上面。
看来玻璃瓶的是必须得另找厂家了。
按照吴小正原本的想法，他还想再找找门路，看看能不能把定制玻璃瓶的事情和玻璃厂给落实下来。毕竟这是本县的企业，如果食品加工厂能快速大规模发展起来的话，说不定还能挽救一下玻璃厂。
现在看来完全已经没必要了，如果死盯着玻璃厂的话，说不定反而会把自己的工厂拖入麻烦之中。
得打听一下地区那边那家玻璃厂的消息了。
第118章 铁饭碗和瓷饭碗（1/3）
李华这边刚才的动静有点大，终于引起了军哥他们那帮人的注意。
这种聚会的氛围就是这样的。
身为同学，又是一起出生入死的兄弟，在酒席刚开始的时候，自然是熟悉的兄弟们之间更亲近，吴小正和李伟这两个小字辈自然就暂时给忽略了。至于李华，大家都知道，最好别轻易去惹她，哪怕是喝酒。
吴小正对此倒是不在意。
对他来说，他还巴不得被忽视，因为一旦跟这帮家伙拼起酒来，自己很可能没好下场。
可他还是逃不过。
因为李华跟李伟之间的动静有点大，那帮人还是瞄上了他们。
此时，三瓶湘水大曲已经被他们干掉了，可酒兴才刚刚起来。
梁振华先端着一杯酒走了过来。
在这些人里面，他是最先认识吴小正的，也相当清楚吴小正的生意有多好。
刚才军哥在跟大家拼酒的时候，已经跟大家提起了食品加工厂要招人的事，有很多人心动，其中就包括梁振华。
可是他是有顾虑的。
依靠家里的关系，梁振华在高中毕业后很快就在西城菜市场的管理处找了一份工作，经过一年多的厮混，手下还带起了兄弟，虽然工资不高，但也还算混得舒坦。
与其他兄弟们相比，梁振华混得算是比较不错的一个了。
但他也有不满意的地方，那就是这份工作的收入太固定了，一百多块钱一个月，除了商贩们偶尔会孝敬一点烟酒之外，并没有太多的油水。
因此他很想有份收入更高的工作，而吴小正的食品卖得这么好，真的让他有点心动。
但他的顾虑之处在于，他现在的这份工作收入虽然不高，他暂时也只是合同工，但最起码菜市场也是政府下辖的单位，时间干长了，还有转正的希望。
而吴小正这边，纯粹是一个私人企业，150元的底薪也好像没有特别的优势，所以他有点纠结。
这就是城里人与乡下人的区别。
在这个年代，对乡下人来说，150元一个月的工资是已经很有吸引力的了，但对城里人来说吸引力并不大。
而且，现在还有一种说法，叫铁饭碗和瓷饭碗。
在老百姓的眼里，国家下属的企业和单位，一旦进去之后，就是铁饭碗，拿住了就一世都不用担心没吃的。
而私人企业的是瓷饭碗，收入虽然也不差，但随时都有可能把饭碗砸碎。
梁振华现在端着酒杯来敬吴小正，目的就是想从他嘴里多探听出一点消息。
“小正，你们厂开出的150的底薪有点低啊，做销售的这点薪水哪有什么吸引力啊！”
梁振华说得很直接，而其他人此时也停了下来，因为也很关心此事，顿时尖起耳朵听了起来，想看看吴小正怎么说。
吴小正笑了笑。
看来，军哥还没有把底薪的概念跟大家解释清楚。
其实吴小正知道，这是也不能怪军哥，因为在场的这些人所熟悉的应该还是国企的那套薪酬体系，而不懂什么叫激励机制。
以玻璃厂为例，销售科的工资除了比其它岗位工资高一点点，福利待遇好一点，比如说经常可以报销一些费用什么的，其它并没有多大的区别。
所以在这些人看来，食品加工厂开出的150元底薪虽然也还行，但吸引力并不算太大，加上拿的又是瓷饭碗，所以很多人还在犹豫。
吴小正知道自己必须出马了，在正事上面他没打算客气。
“你们知道什么叫底薪不？知道什么叫提成和奖金不？知道什么叫薪酬激励体系不？”
吴小正先用一串反问开始了他的表演。
看着大家一脸懵逼的样子，吴小正有了一点小兴奋。
“在薪酬激励体系中，底薪只是微不足道的一部分，过了一两年之后，你们当中销售做得比较好的，就可以很豪迈地说，那么一点底薪，要不要都无所谓啦！”
为了刺激大家，吴小正直接用了一种比较夸张的说法。
“不能吧，150块钱一个月的底薪，要不要都无所谓，你这说法也太夸张一点吧？”
端着酒坐在吴小正身边的梁振华先提出了质疑。
没有梦想的销售都是弱鸡，死盯着底薪的销售都是垃圾！
吴小正决定再刺激这帮家伙一把。
“如果你们以后一个个都拿着上千块钱的销售提成，你们还会在意这一百多块钱的底薪吗？”吴小正又轻飘飘地冒出来了这么一句。
众人一下就听呆了。
“不可能吧？上千块一个月的提成？你绝对是在吹牛，吹牛是要罚酒的啊！”梁振华又说道。
大家也比较认可他这说法。
对于梁振华的质疑，吴小正却不想做太多的解释，因为这些事说多了照样没人信。
事实上，他所说的真没有信口开河。
在后世，大部分的企业里面，最先富起来的一般就是销售团队，因为只有销售团队厉害了，企业的收入才会起来，因此基于销售团队有效的激励机制是任何一个优秀企业所必须做的。
吴小正要想把食品加工厂做大，同样也必须一开始就采用合理的激烈机制。
他现在之所以愿意在这里费一番口舌，是因为他实在是太缺人了。
而且，有过经验的吴小正知道，最好的销售未必需要对方的学历有多高，而是需要对方具备相当的社会经验，善于与人打交道，敢闯敢拼。
而眼前的这帮人无疑就拥有这样的特质。
他又笑着说道：“你们可以觉得我是在吹牛，也可以不相信我，但军哥总可以信吧！你们问问他，我有没有在吹牛！”
大家都看向了军哥。
军哥这时也拽了起来：“我不说，反正错过这个机会了的，你们就等着后悔去吧。”
吴小正忍不住为他点了个赞。
看来，这条倔驴也不是没智慧的。
在这种情况下，确实是多解释无益，还不如吊吊这帮家伙的胃口。
很多人真的有点动心了。
这时飘哥也问了一句：“你这个厂子不会干不长吧？”
大家又看向了吴小正。
还是铁饭碗和瓷饭碗的问题。
第119章 憋坏（2/3）
在这个年代，城里的青年也是不好混的，尤其是在湘水县这种小县城。
与上学时的无忧无虑所不同的是，一旦毕业并且没有考上大学，这些人就需要开始面临生活的压力。
到了这个时候，家里的唠叨，和他人的对比，让这些青年慢慢意识到，原来瞎混也不是个事，得开始考虑赚钱来养活自己，得开始为家里分忧，得考虑赚钱娶媳妇的事情。
没有工作就没有钱，一分钱能难倒英雄汉。
可工作真的不是那么好找的。
在这些年，国企的效益越来越差，很多企业别说招人了，连现有的员工都得开始下岗，就算不下岗，工资能不能按时发也还是一个问题。
所以在座的这些人，像梁振华这样的已经算是幸运的了。
而像李华这样的，是以其父亲提前病退为代价，让他顶了这个职。
毕业已经两年多时间了，很多人还没工作，有熬不住的，有人开始做起了小生意，有人已经开始南下打工谋生，而更多的则还是在混。
比如说飘哥，他现在就在城北帮人照看着一家桌球室，每个月拿点微薄的工资瞎混着，根本就看不到出路。
其实很多人都不想这么瞎混的了，可是没有办法，因为找不到工作。
而里面最主要的原因就是，大家的观念还没有转变过来，还过于看重那个铁饭碗。
他们所不知道的是，铁饭碗也有被砸烂的时候，就从这一两年开始。
所以面对食品加工厂的这份工作诱惑，有人已经心动，有的人却还在纠结。
比如说飘哥，他就已经心动了，再比如说梁振华，他就还在纠结。
不过不管是心动的还是纠结的，都没人第一时间表态。
这毕竟事关个人的前途，吴小正也不勉强大家急于表态，反正有军哥在，很多人迟早都会跟过来。
“华哥，你端着一杯酒过来，半天也不喝，几个意思啊？”
吴小正干脆转移了话题。
梁振华这才从纠结中反应了过来，端起了杯子说：“来，咱们俩干一个。”
这是一种一两的白酒杯，吴小正有些怂了。
他知道，自己的酒量只能算一般，跟这里的很多人都没法比。而且，他还知道自己酒品有点不好，万一喝高了，又闹出什么事就不好了。
这是属于军哥的聚会，他来喧宾夺主就不好了。
于是吴小正臭不要脸地耍起了赖皮：“喝可以，不过我才十四岁，你让我跟你干好意思吗？”
大家又小小地吃了一惊，因为之前军哥根本就没有透露过他的年龄，大家还以为他只比李伟小了一点点。
酒桌上没大小。
梁振华原本还想不依不饶的，可李华出面护犊子了：“梁振华，你好意思劝他酒吗？这样，你一杯，他一半，他要是喝不了，你也别勉强。”
这喝法可以接受，吴小正感受到了有保护伞的好处。
梁振华也很无奈，迫于李华的淫威，也只好接受了这一喝法。
有了梁振华开头，其他人自然也得来走个过场，于是吴小正一下子也喝了不少。
按照酒桌上的规矩，他还得最起码回敬一次，不过他以自己还小为由，推掉了这一轮。
这样还好，吴小正在李华的庇护之下，勉强还能保持头脑清醒。
不过这下李伟惨�
