无悔九二-第529章
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而现在之所以专门开会讨论，就是为了讨论给国际品牌的入驻条件问题。
在品牌的入驻条件方面，一家店跟五家店也是有很大区别的。
当只有一家店时，在国际品牌面前，正佳广场是明显的弱势方，因此，他需要给足品牌方足够的优惠条件，才能对对方形成吸引力。
在这种情况下，正佳广场必须牺牲自己的前期利益。
可当五家店一起上时，情况就不一样了。
到了此时，连锁的威力就可以发挥出来，巨大的市场诱惑力足以对任何品牌产生足够的吸引力。
这样一来，正佳广场和品牌方已经有了平等的地位，甚至还成为了优势方。
既然成为了优势方，那还需要牺牲自己的利益吗？
当然不需要。
因此，之前所制订的品牌入驻政策，现在明显已过时，需要重新讨论来修正。
讨论是由沈默来主持的。
“大家说说看，我们只有长市正佳广场时，给所有品牌承诺的最大优惠条件，就是我们垫装修资金，并且开业半年内免租金，在开业半年内，如果品牌方不满意，随时可以退出，这个优惠条件还要继续吗？”
沈默的第一个问题就让大家唏嘘不已。
垫装修款，免半年租金，不满意随时退出……
由此可以看出，当时的正佳集团为了吸引品牌方，到底做出了多大的牺牲。
说得不好听一点，正佳广场这是将所有的风险承担在了自己身上。
这其实是很不正常的。
可是，在当时的情况下，正佳广场有得选择吗？
该化被动为主动了！
第917章 利益至上的游戏规则
之前的承诺要不要延续？
这是值得在场所有人深思的一个问题。
一边是诚信，一边是利益，到底该做如何选择？
“evin，你说说你的意见。”吴小正开始点将。
在座的这些人里，最近一段时间跟他跟得最多的就是庄凝文，上次柳传志来，吴小正大谈企业的诚信时，她也是在场的。
而且，她现在的定位就是大客户总监，合作洽谈这一块正是她负责，吴小正点名让她回答，是最合适的。
“之前的承诺，既然已经放出去，那自然是延续的，没有充足的理由，我们不能对合作商户采取两套标准。”
庄凝文毫不犹豫地给出了自己的意见。
吴小正点了点头。
对于这个回答，他是相当满意的，因为这就是他的想法。
人无信不立，企业也一样。
但他立即又提出了下一个问题：“那你再说说看，如果我们延续之前的承诺，势必又会影响我们的利益，那这个问题你又怎么解决？”
“这个也很简单。我们承诺的是长市正佳广场免租半年等，并没有承诺其它店也是如此。”
“我想，半年后，建设最快的广州店，应该也还没开业吧？”
“等到几个月后，长市这边的运营情况应该已步上正规，有了这边的参考，那广州店的合作入驻条件，就完全可以重新来定了。”
“至于后面的店，就有了更多的参考数据，到时的合作入驻条件会更成熟，也就更不成问题。”
吴小正没看错人，庄凝文的思维果然是非常清晰的。
他完全同意她的观点。
在现在的情况下，长市正佳广场的入驻条件可以不变，六个月免租，六个月后再根据经营情况来定租金。
这样一来，半年的租金收入，正佳还亏得起。
有了具体的经营数据，后面的租金和管理费收取就不会吃亏。
但这种情况却不适合后面的店。
按照吴小正的预期，长市的正佳广场一旦开业，立即就会变得异常火爆。
在巨大的人流支持下，正佳广场内的任何一个商铺，只要品牌能得到消费者的认可，只要自己的经营上不出现问题，都会赚得盆满钵满。
到了那个时候，正佳广场巨大的敛财能力已经体现出来，那正佳这边凭啥还要帮品牌商户垫付装修款？凭啥还要免租？
到了那时，理应考虑收取进场费了才对啊！
这才是商场的游戏规则。
利益决定一切！
在吴小正的认知中，在零售这一领域，零售巨头对于品牌商收取进场费的并不少见。
万达广场就不用说了。
在他的印象中，等万达广场稍稍出名后，任何品牌，任何商家，想要进驻万达广场并不是那么容易的事，得付出不菲的进场费。
著名的苏宁电器和国美电器也是。
这两家专门销售家电的连锁零售企业，其店内的柜台、展位是实施竞价排名的，任何品牌进去，想要获得一个不错的商品摆放位置，都要付出不菲的代价。
那些著名的连锁超市也是如此，任何商品想要进去，门框会相当高，条件也会比较苛刻。
可就算是如此，绝大部分的品牌商家还是对进这些零售巨头趋之若鹜。
原因就在于，这些零售巨头可以通过他们的渠道给商家带来巨大的利润。
现在，正佳广场就是一个翻版的万达广场，同样也适用这个游戏规则。
吴小正觉得，他有必要把这一游戏规则传达给在场的所有人。
但他并没有心急，而是转头问沈默：“对于evin的意见，你怎么看？”
这是带有考究的意思。
沈默并不傻。
在场的所有人里，他应该是最了解吴小正的人，而上次柳传志来时，他也参与了接待，他自然明白，相对于眼前利益，吴小正更看重的事企业的信誉和承诺。
吴小正的那些观点，对沈默的影响也是极其深远的。
于是他立即回道：“我同意她的观点。”
吴小正站了起来。
“既然如此，大方向就这么定吧，这一问题就不用再讨论了。”
他的表态，立即就把会议的节奏给打乱了。
不过吴小正却不管那么多，他直接说道：“大家都知道，正佳广场的发展目标，是成为国内的零售巨头，在零售领域，遵循的是利益至上的游戏规则……”
他开始详细给大家讲述这一游戏规则。
在场的这些人里，很多本身就是从供销系统过来的，再加上吴大厨集团又跟零售领域有亲密接触，因此，吴小正稍一解释，大家很快就理解了这一游戏规则。
“因此，我们对于品牌商家的招商策略，也要充分将这一游戏规则考虑进去。原则只有一个，那就是制订出一个能多赢、又能长期发展的策略出来。至于具体的细节讨论，我就不参与了，你们自己协商吧。”
他这是准备走人了。
这也是他一贯的风格，很多事情，吴小正都是抓大放小，最多在起步时管一管，带一带。
这是必要的。
他旗下那么多公司，如果每家的事情他都去过问细节，那样会弄得他很累。
事实上，现在的他确实有点累。
主要是心累。
先是倪光南和柳传志的事，就让他绞尽脑汁才搞得妥妥帖帖。
接下来又是计算机产业方面的布局，也费了他很多脑筋。
然后是演艺公司和歌厅这边，因为刚起步，也让他操了不少心。
这也就罢了。
如果只是工作上的事，还不至于让他心力憔悴。
让他觉得累的是人。
先是一个李翔翼，就让他大失所望。接着，张颖又开始闹情绪。
这弄得他心里很不是滋味。
因此，现在的他并没有太多的心思来关注正佳的这些事。
就让他们自己去搞定吧！
在吴小正看来，正佳集团这边，有沈默牵头，现在又增加了庄凝文这一干将，再加上其他人也已经有了长时间的磨合，他完全可以适当撒手了。
唉，要是所有的企业都能像正佳广场这么省事，他就轻松了。
很可惜，现在还有点难。
疲惫至极的他，又走向了自己的办公室。
他希望能利用这偷出来的一点时间，让自己好好休息一下。
第918章 欺负人的快乐
这天晚上，吴小正迎来了几位特殊的客人。
杨松德一家三口来了。
这让吴小正原本有点疲惫的精神，一下又变得兴奋起来。
小傻来了！
“小正，早就想来拜访一下你了，又怕打搅你。”
杨松德是以感谢的名义来的。
自从到了省城之后，杨颖茹一直是吴小正在照顾，这让他们夫妻省了不少心，夫妻俩自然对吴小正满怀感激之心。
在过去的这个春节，一家人先是回了趟老家。
重新回到省城之后，杨松德原本是想早点来拜访吴小正以表示感谢的。
可他虽然是体制内出身，可还是带有一点知识分子的清高。
他觉得，自己现在的地位虽然已经无法跟吴小正比，但毕竟算是长辈身份，太早了过来又给吴小正拜年的嫌疑，于是一拖再拖。
直到上班后，吴大厨大厦这边两家店也开业后，才以吃饭的名义过来。
吴小正立即就笑得灿烂无比。
小傻一家人的到来，对他来说，就像自己的家人和生活中的朋友，让一直忙于公事中的他顿时就压力全消。
面对家人和朋友，自然无需再伪装。
他直接逮住杨颖茹就问：“小傻，寒假都快完了，你怎么电话都不给我打一个？”
他这是兴师问罪。
对他来说，经常性地欺负一下有点呆萌的小傻，就是一种难得的乐趣。
“啊？你没说让我打电话给我啊！”
这是杨颖茹的正常反应。
按照她和吴小正惯常的相处方式，就是她中午去长郡门口等他吃饭，或者吴小正主动去找她，她似乎从来没有给吴小正打过电话。
“你傻啊！我没说让你打，你就一直不打？”
吴小正真是有点哭笑不得。
杨颖茹却反问道：“那你为啥不给我打？”
吴小正：“……”
小傻竟然会反击了！
还别说，过年这么长时间，他还真没想过给杨颖茹打电话，就算偶尔想起了她，也会被突然冒出来的事给打断了。
但细细想来，之所以这样，是因为就算他不给她打电话，他也知道杨颖茹一定不会怪他。
这让他没有压力。
人很多时候其实是欺软怕硬的，像小傻这种不吵、不闹、不抱怨的人，往往因为不会给人压力而吃亏。
反倒是那些喜欢抱怨的、动不动就耍点小情绪、小性子的人，就让人不敢怠慢。
这叫会哭的孩子有奶吃。
吴小正忍不住有了一丝愧疚，但他嘴上却振振有词：“你没告诉我你家电话啊！”
“哦，我忘了。”
杨颖茹立即又傻傻地笑了，似乎有些歉意。
在这一刻，她又恢复了小傻的原本模样。
吴小正又有些得意。
这就是欺负小傻的乐趣。
比如说打电话这事，如果他真有心的话，弄到她家电话并非难事。
在初四聚会那天，当跟洪雨梦聊到小傻时，他完全就可以找洪雨梦问电话，然后顺势打一个。
可他没有。
再然后，他
