无悔九二-第435章
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开业前自然是沈默最忙碌的时候，再加上两会的长时间耽搁，那就不是一帮的紧张。
“全国政协委员？不能吧？要去也是吴总去啊！”沈默惊叫道。
吴小正刚才的话直接让沈默傻眼了。
在他看来，能当上省政协委员，已经算他走了鸿运，至于全国政协委员，他是做梦都不敢想的。
而且，论在整个吴氏体系的身份和重要性，吴敏霞自然要超过他，就算省政协推荐全国政协委员，那也得先推吴敏霞才对。
“未必。”吴小正很淡定地回了一句。
他之所以这么说，是经过深思熟虑的。
就在上次杨贵平来转达消息时，他就记起过，93年的两会是很特别的两会，其中特别的一点，就在于大量民营企业家加入全国政协，从而代表非公有制经济走上了全国的政治舞台。
按照全国政协委员的产生办法，相当一部分是由各省政协推荐的。
而在湘省，要推荐民营企业家的话，不管是吴大厨集团还是正佳广场集团，都在被优先推荐的范围。
但站在全国的角度来考虑，吴大厨集团只是湘省的一个民营企业，主要从事的还是传统行业，在全国并不具备代表性和名气。
但正佳广场集团不一样。
全国最大的商场，长市的地标性建筑，全世界领先的合作经营模式……
这些亮点都足以让正佳广场成为全国的焦点。
特别是接下来的一段时间，正佳广场将开始开业前的宣传，它将慢慢揭开全国最大商场特别经营模式的神秘面纱，必将引起全国媒体的广泛关注。
如果说，这样的正佳广场都不具备代表性，那整个中国都很难找到有代表性的企业了。
沈默一下又听傻眼了。
“你的意思是说，正佳广场将比郑州亚细亚还有名？”
沈默记得，几个月前，他第一次见到王遂舟时，是怀着深深的敬仰之心的。
那时的王遂舟，恰恰是零售领域有名的企业家，河南省政协委员。
而现在，自己也有了和王遂舟一样的身份。
“在我眼里，从没把郑州亚细亚当成竞争对手，正佳广场会成为他们仰望的存在。”吴小正自信地说。
这是非常有底气的一句话。
自从上次王遂舟在正佳广场签约仪式上出丑，亚细亚在长市的投资也未能跟上正佳广场的规格后，郑州亚细亚已经彻底被他从同级别的竞争对手中划除。
沈默更加傻眼了。
几个月过去，从他敬仰王遂舟，到王遂舟来仰望他，这种变化也实在是太快了一点吧？
“接下来，随着正佳广场的宣传开始，你要慢慢习惯闪光灯的照耀，就像当初的王遂舟一样。但记住一点，千万别因此而迷失自我。”
吴小正善意地提醒道。
沈默：“……”
老板，等等，让我先清醒一下。
第758章 走出去的决定
对于正佳广场的经营，吴小正还有大量事情要跟沈默交代。
如果不是沈默这次主动找上来，也许这事还会再延后一点，但吴小正决定趁机交代清楚。
“联合品牌入驻的事情进展怎么样了？”
吴小正决定从了解情况开始。
“国内品牌的入驻，基本进展顺利，但国际品牌的入驻……”
沈默似乎有难言之隐。
其实，在联合品牌入驻这件事上，进展并非不顺利。
要知道，为了招商，正佳广场的条件给得非常优惠。
具体的优惠条件包括：
从开业起，所有提前入驻的商家，通通免租半年。
从开业起一年内，所有提前入驻的商家，不管任何理由想退出正佳广场，正佳广场都全额赔付装修费用。
这样的优惠条件对所有商家来说，是一种无法拒绝的诱惑。
谁都懂得算账。
一个全国最大最豪华的卖场，势必有着巨大的人流，在这样的地方开专卖店，势必生意非常红火。
而对所有的品牌来说，正佳广场开出这样的优惠条件，等于品牌厂商不用承担任何的风险，万一经营不善，也不至于老本都亏进去。
因此，对于国内的品牌而言，正佳广场基本上是一谈一个准。
若不是吴小正指定必须给国际大品牌预留场地，光是国内品牌，就足以塞满整个正佳广场。
沈默之所以有难言之隐，在于国际品牌的引进，比吴小正预期的还差一定距离。
这其中的原因有几点。
第一点，在于中国刚开始走改革开放之路，很多国外品牌暂时都还没有走进来。
第二点，长市虽然是湘省的省城，但在国内还算不上是一线城市，国外品牌入驻中国，最先考虑的是北上广那样的一线城市。
因此，国外品牌对于正佳广场所伸出来的橄榄枝，相当一部分还在犹豫之中。
听了沈默的解释之后，吴小正深思了片刻。
确实，因为改革开放之路刚开始，在这个年代，国外品牌对于国内的情况还很不了解，对于长市优越的地理位置以及巨大的消费潜力也还不了解，有所犹豫其实也是正常的事。
唉，还是名头不够大的缘故。
“放心吧，现在是我们求他们入驻，可到了半年后，会是他们来求我们。”
吴小正又很自信地说了这么一句。
改变这种现状的办法其实很简单，就是用业绩来说话。
吴小正相信，只要正佳广场一开业，其生意的火爆程度，足以让所有的品牌都眼红，不管是国内品牌还是国际品牌。
“那现在怎么办？”沈默担心地问道。
“很简单，主动走出去，先香港、后欧美。”
对于国际品牌这一块，吴小正是不可能放弃的。
因为国内发展有限的关系，国内的品牌暂时还撑不起一个高端的卖场，国际品牌是必须的。
哪怕就是吴小正不太喜欢的洋快餐品牌，比如肯德基、麦当劳、必胜客等，他都必须请进来。
商业领域，还是得依靠经济准则来做事，不能凭个人喜好。
“走出去的话，翻译人才也是一个问题。”
“翻译人才不够，就花重金去请。”
这是吴小正最不喜欢听到的话。
但考虑到沈默也存在经验不足的问题，他又补了一句：“这样，马丽很快就要放假了，你去找一下她，一放假，就让她当翻译，陪同出国，你让她提前准备一下。”
在吴小正的认知中，马丽的英文水平是很不错的，并不亚于很多专业的翻译。
而且，马丽算是自己人，让她提前准备一下的话，用起来也放心。
对于这个问题，吴小正算是帮沈默解决了难题。
下面该讲重点了。
“你准备一下，我们开始拓展正佳广场的第二个店。”
“老板，你是说，正佳广场也要开始连锁了？”沈默敏感地问到。
没错，在吴小正的计划中，正佳广场一开始的定位，就是全国连锁的现代化豪华大卖场，走出去，只是时间的问题。
国际品牌的犹豫提醒了吴小正，这一步该迈出去了。
“那第二个点选哪里？”
“广州。”吴小正毫不犹豫地回道。
这根本是无需考虑的事情。
目前在国内，称得上是一线大城市的，也就是北上广，连深圳都还稍稍差一点。
而离长市最近的一线大城市，毫无疑问就是广州，那里也是改革开放的前沿。
吴小正之所以第一时间选择广州，还有一个很重要的原因。
大约在20年后，在广州的天河区，体育中心对面，也会冒起一个全国有名的大卖场，那就是正牌的正佳广场。
吴小正必须名正言顺地把正牌给提起顶替掉。
他拿出了一张纸，开始在纸上画：“在广州，有一座很有名的体育场，叫天河体育中心，你知道吧？”
“知道，这座新体育中心，全国都有名。”沈默回道。
吴小正在纸上画了起来：“这里是天河体育中心，在它的正对面，现在是一块大空地，我们的第二个点就选在这里，你抽时间亲自去谈，把这块地给拿下来，起码要三十万个平方。”
这又是重生的优势。
吴小正记得，前世96年时，他从湘水逃往深圳时，途径广州，就路过这里，那时的广州，天河区根本还不是整个广州的中心。
在体育中心对面这里，除了一个正在建设的天河城广场，其它都还是一片荒芜。
而从体育中心过去，除了一个城中村石牌，以及暨南大学等地方，其它都还是一个个小土包，被当地人称之为东郊。
那一片的发展，基本上要到九七、九八年后才开始，但很快就发展成为了整个广州的中心。
吴小正相信，就算是未来的天河城，现在应该也还没瞄上这里。
他需要打的就是这个时间差。
如果再晚的话，恐怕会出意外。
“又是30万个平方？”
“嗯，越大越好，在那里，我们的正佳广场的营业面积还要加大，起码30万平方起。在正佳广场的周边，我们还要建高端的写字楼，以及五星级的酒店。”
沈默一下又傻眼了。
老板，你又玩这么大，钱够花吗？
第759章 钱不是问题
吴小正根本就不担心钱够不够花的问题。
在外人看来，步子迈得太大的话，很容易扯到蛋。
一个企业如果扩张过快，很容易就出现资金链断裂的问题。
就好比现在的郑州亚细亚，它的资金链很快就要断裂了。
又好比未来的巨人集团，史玉柱也是因为资金链断裂的问题，不得不从头再来。
但吴小正真的不担心这个问题。
一家企业，之所以出现资金链断裂的问题，原因有很多，一是对未来的变化估计不足，二是太过于冒进，三是商业模式有问题，四是不善于玩资本游戏……
这些问题，对于吴小正来说都不存在。
就以正价广场为例。
别看它整体的投资高达三千多万，但从运作模式上，它基本上是零风险的。
很简单一个道理，它的经营模式，是后世最为稳妥的收租管理模式。
跟郑州亚细亚所不同的是，正佳广场采用的是品牌联合入驻的方式，压货的风险在品牌自身，正佳广场在这一方面，除了周转非常快捷的超市、电器商场之外，基本不需要投入太大的压货资金。
而在经营利润上，正佳广场只要保证生意红火，租金收入绝对不低。
这基本上是稳赚不赔的生意。
至于新卖场的建设资金，如果只有一家店，不管是银行贷款，还是用吴大厨集团的利润来投，吴小正都投得起。
就算出现意外，吴小正还有另外一种投资模式。
那就是后世万达广场的发展模式。
在万达广场的品牌出名后，“小目标一个亿”的王健林曾经自豪地说：“以万达广场现在的知名度，我就算不投一分钱，也很快能建起十座八座新的万达广场来。”
这就是品牌的力量。
投建新的万达广场，不投钱自然是不可能的，只是这笔资金另有来源。
