无悔九二-第412章
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不过就算他坐地起价，只要不太过分，我也得认啊！
还好，吴小正并没有坐地起价：“八万块差不多了，不过这个价格应该没包括电脑的钱。还有，八万的价格只包括一家店，多了的话另算。”
“具体的话你跟他去谈。”吴小正指了指季长青。
他客串销售的事到此算是结束了。
具体的细节问题他自然不会去操心。
对于这个价格，饶洪刚非常满意。
他知道，如果这样他都还不满意，还想讨价还价的话，那就太不厚道了一点。
“行，没问题，我买。”
吴小正又笑了笑。
这次没有再让饶洪刚觉得毛骨悚然了。
“很好，如果饶老板觉得好用的话，一定要给他们多推荐点同行，你在长市的餐饮界可是很有影响力的人物。”
吴小正又指了指季长青。
“必须的，必须的！”饶洪刚痛快地答应了。
季长青大喜。
今天老板亲自出马，不仅帮正佳软件翻倍搞定了第一单生意，还把饶老板这条路给他们铺通了，又了饶老板的介绍，收银系统在长市的局面应该很好打开了！
饶洪刚觉得，事情该差不多结束了吧！
但吴小正并没有结束的意思。
“饶老板，还有一件事我也想跟你商量一下。”
“请说。”
“玉楼春有没有兴趣跟吴大厨食府合作，联手牵头在长市成立餐饮协会？”
这是吴小正之所以向饶洪刚示好的目的之一。
一家独大不是大。
做餐饮这一行，只有进行强强联合，成立餐饮协会，计划有序地来整一些大事，把整个餐饮市场炒热，大家的生意才好更火爆。
而且，一个管理有序的餐饮协会的存在，还可以规范同行之间的行为，让整个行业变得更规范、更健康，才会让整个行业的发展更有前景。
在这方面，吴小正在未来还会有大动作，他迫切需要一些有影响力的同行来联手。
“没问题啊，玉楼东唯吴大厨食府马首是瞻，听从吴老板的指挥。”
换做是在以前，饶洪刚一定觉得玉楼东绝对是整个长市最大最有影响力的餐馆，可他现在感觉到了差距。
因此，他心甘情愿听从吴小正的指挥。
他的配合是有回报的。
吴小正指了指不远处：“饶老板，正佳广场有没有听说过？”
“当然听说过啊！你们把动静搞那么大，我要还是不知道，那就孤陋寡闻了。”
“那你知不知道，那里的整个三层，将会是一个巨大的美食城？”
“啊？”
这确实是饶洪刚所不知道的，因为正佳广场具体的功能分布根本就还没对外透露过。
“饶老板，你有没有兴趣到里面也开一家玉楼东？”
吴小正抛出了最后的诱饵。
这也是他之所以向饶洪刚示好的原因之一，他要趁机帮正佳广场招商。
玉楼东作为长市以及未来全国都有名的餐馆，正佳广场三层要弄美食城，自然得引进这种有影响力的餐饮界巨头。
当然，这对玉楼东来说，绝对也是一件大好事。
“啊？”
饶洪刚一时还不敢相信这是真的。
如果真像媒体上所宣传的那样，正佳广场未来绝对会是整个长市的中心，也是人流聚集之地。
这么好的地方，我能拒绝吗？
第719章 简直就是财神爷
做餐饮的人都知道，开饭店，最好就开在人流量大的地方。
那样的话，只要饭店的出品有保证，那不用做宣传，生意自然也会火爆。
饶洪刚不敢相信，吴小正竟然会邀请玉楼东进驻如此汪的地方，他岂有不心动之理？
“具体有什么样的条件？”他很谨慎地问出了一个问题。
他真的不信天上会掉馅饼。
“这事的具体细节洽谈，我让正佳广场的负责人来跟你谈，能不能谈拢，就看你们的了。”
吴小正把沈默叫了过来。
现在沈默还兼着吴大厨食府的负责人，很多时候，他就经常在这边办公。
“这是正佳广场的项目负责人沈默，你们先认识一下。”
一番寒暄过后，沈默给出了答案：“入驻正佳广场的条件很简单，那就是规范经营，遵循广场的管理规范，按时交租金。”
“这么简单？”饶洪刚不可置信地问道。
超级大卖场这种合作入驻模式，对于这个年代来说还是一个全新的概念，饶洪刚确实有点不熟。
其实这种模式，说简单也简单，说不简单也不简单。
对于品质有保障的大品牌而言，正佳广场为了聚拢一批有实力的亲密战略合作伙伴，自然不会用太多条条框框来限制，甚至会在租金、管理费用等方面给出一定的优惠。
但对于不出名、口碑不好的企业来说，可能出再多的钱，也未必能进得来，或者好不容易进来了，还会有很多条条框框限制，以规范其经营行为。
简而言之，正佳广场要的是强强联合。
玉楼东作为湘菜里的百年老店，自然是正佳广场受欢迎的合作对象，沈默自然也就不会用太多条件来吓退他。
“具体的细节，改天我抽个时间来跟饶老板详谈。”
沈默也笑了笑。
在很多方面，他的风格跟吴小正是越来越像了。
这是一种潜移默化的学习行为。
这事确实该好好谈一下，但不是现在。
饶洪刚倒也不心急，因为正佳广场刚开工建设不久，离开业还有相当长一段时间。
他再次转向了吴小正。
他知道，沈默一出面，他以后就很难有机会再见到这位神秘莫测的吴老板了。
没办法，按实力来比较，他跟对方完全不在一个档次，对方能把沈默推出来跟他谈，已经是很给他面子了。
因此，他必须利用这个难得的见面机会，多问吴小正几句。
“那吴大厨食府也会进驻正佳广场吗？”他问出了一个非常好奇的问题。
吴小正指了指脚下：“吴大厨食府就在正佳广场旁边，因此这个点，吴大厨食府肯定是不会进的了，但我可能会另开一个品牌入驻。”
饶洪刚又有点懵。
这是因为吴小正这话信息量实在太大。
第一个信息，吴大厨食府不会入驻正佳广场。
这一点是可用理解的。
毕竟现在的吴大厨食府就在正佳广场旁边，离得这么近，如果再开一家的话，确实会造成同质竞争，没有必要。
第二个信息，就是吴大厨准备再创餐饮品牌。
有了一个吴大厨食府还不够？
还要另创品牌？
另外的品牌经营的是什么样的风格？
饶洪刚对这个问题很好奇。
可惜他问吴小正，对方却是笑而不语。
看来，对方也不是啥底都愿意交给他的，事关人家的商业机密，饶洪刚感觉自己问得确实有点唐突。
“吴老板，你刚才说这个点不会入驻是什么意思？莫非正佳广场还会有另外的点？”
饶洪刚问出了另一个很有信息含量的问题。
“这是必然的，因为正佳广场的规划也是连锁模式。一旦在长市成功了，我们就会把正佳广场开到全国的各大城市。”
饶洪刚听到了一个很震惊的答案。
这么大的大卖场，要是开遍全国，这得需要多大的实力啊？
不过他马上就释然了。
一旦长市的正佳广场火起来，就意味着这将是一个聚宝盆，也意味着财源广进。
以吴大厨集团的实力和发展前景，想做到这一点似乎并不难。
唉，好大的格局！
饶洪刚发现，跟对方比实力、比格局的话，自己就像是一个小学生跟大学生在比。
“吴老板高瞻远瞩，佩服，佩服。”他由衷地说道。
吴小正又是笑而不语。
倒是沈默补充说了一句：“饶老板，这对你来说也是一个绝佳的机会哦！”
饶洪刚不解地望向了沈默。
“只要你的玉楼东在长市的正佳广场开好了，规范经营并建立了良好的口碑，玉楼东就有资格成为正佳广场的紧密战略合作伙伴，以后正佳广场开到哪里，玉楼东就有机会优先入驻。”
饶洪刚又傻眼了。
敢情之前的馅饼还是小的，这才是最大的那个馅饼！
作为生意人，他知道，一旦一种合作模式建立起来，并成功运转之后，之后再有类似的合作，操作起来将会变得非常简单。
沈默这话意外着，随着正佳广场的发展，玉楼东的连锁之路也会很顺畅地走出去，而且所开的分店，都会在全国最好的地方。
而他所要做的就是，完善玉楼东的菜品体系、管理体系、人才培养体系。
其它的，紧跟吴大厨的脚步就是了。
这绝对是玉楼东一个绝佳的发展壮大机会啊！
饶洪刚简直不敢相信这是真的。
他决定了，回去就找个地方，偷偷地把吴小正给供起来。
这简直就是财神爷啊！
饶洪刚心满意足地离去了。
对于吴小正如此看重饶洪刚和玉楼东，沈默也有点不解。
他好奇地问道：“老板，这位饶老板很有来头？”
吴小正回道：“不是有来头，而是他在餐饮经营方面很有想法，尤其是在新菜品的创立方面很有想法，你可以好好跟他交流一下，把他们的精华给学习学习。”
天上不会有免费的馅饼。
吴小正之所以向饶洪刚伸出橄榄枝，自然是对方有过硬的本事。
在餐饮经营方面，饶洪刚的很多理念，前世的吴小正就相当佩服。
他觉得，像这种有实力、有想法、又愿意规范经营的未来餐饮巨头，恰恰就是强强联手的最佳对象。
“还有一件事，你跟饶老板好好协商一下，准备联手成立长市餐饮协会。”
这是相当重要的一件事。
第720章 转变思路最重要
今天的一幕，对季长青来说，简直就像是做梦一样。
这段时间以来，他一直在致力于收银系统的销售，但作为一家新公司的新产品，销售工作的难度远远超乎他的想象。
当他的信心快被磨灭时，老板亲自出马客串销售，不仅轻松完成任务，还翻倍完成了原有的目标。
这还是次要的。
他已经意识到，这笔八万元的订单，对于整个吴大厨集团来说，还只是一个微不足道的收获，老板还趁机为正佳广场拉来了一个重要的合作伙伴。
而且，通过这次合作，饶老板还很可能成为正佳软件的得力帮手，对收银系统的销售起到很大的促进作用。
最起码，他已经知道了怎样去磨饶洪刚，让他去为自己介绍客户。
正当他对老板佩服不已时，吴小正转向了他，问道：“知道这个销售怎么做了吗？”
“懂了，我已经知道怎么去做了。”季长青信心十足地说。
可吴小正却说：“你还不懂。”
“啊？”季长青一下又有点蒙圈了。
吴小正又问道：“知道我今天要准备一套系统在车上吗？”
季长青摇了摇头。
