无悔九二-第137章
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会议再次开始。
“在讲销售之前，我们先来讲产品。只有先把握好产品的特性，才能更清楚怎么去做销售。”
吴小正刚开讲，却发现杨贵平突然出现在了销售部的门口。
这很是有点突然。
“杨镇长，你怎么来了？”
当着这么多人的面，吴小正还是叫了杨贵平的职务。
吴小正在这方面是把握得比较到位的。
他知道，杨贵平身处官场，又和食品加工厂牵扯到业务关系，因此两人私下的关系并不适合在这种公开场合摆到台面上来说。
杨贵平对此很满意，笑道：“今天休息，我特意过来看看。你不用理会我，继续讲你的，我也旁听一下。”
他也找了一张凳子坐了下来，当起了旁听生。
杨贵平之所以跑过来，自然还是对食品加工厂放心不下，生怕这边出什么乱子。
他知道吴小正今天要回来，因此特意趁休息跑过来，想了解一下食品加工厂这边的进度，顺便求个安心。
吴小正窃喜。
杨镇长来得正好，他也还有一大堆事正要找他。
免费又高能的苦力又亲自送上门了！
他继续往下讲：“按照咱们公司的规划，我们的产品前期将分为三个系列，一是大家正在推的下饭菜系列，包括腌萝卜和酸辣白菜。二是马上要推出的调味系列，主打的就是老干妈辣椒豆豉酱。三是贪吃猫系列，那个系列会在各种先进的机器设备到位后再推。”
按照吴小正的安排，杨贵平帮忙弄来的那笔扶持资金已到位，那公司这边就会先购进高温消毒灭菌设备，然后开始大力推广老干妈辣椒豆豉酱。
这是最近要推的重点产品。
相对热卖的腌萝卜和酸辣白菜，老干妈短期内的销售可能没那么火爆，但作为调味品，一旦习惯培养起来，那它在湘省这样习惯吃辣的省份，却是家家户户都用得上的。
老干妈的优势在于长期、稳定、需求面广，因此必定将会是公司的主打产品之一。
“我先给大家讲讲这三种产品有什么区别，然后再结合产品的特点来谈具体的销售策略。”
“每个产品都应该有精准的定位。”
“比如下饭菜系列，顾名思义，这是属于要摆上老百姓餐桌的产品。”
“又比如酱味系列，顾名思义，这是跟油盐酱醋一样，要进入老百姓家的厨房，给他们炒菜下面条时添加味道的。”
“还有贪吃猫系列，听名字就知道，这是给馋嘴的人吃的，可以用来佐酒下饭，更可以直接当零食吃。”
吴小正讲得非常的形象，一下子就让在座的所有人都准确地掌握了这三个产品系列的特点。
接下来该结合产品讲销售了。
“我考考大家，如果我们要推老干妈辣椒豆豉酱，那这款产品放什么地方买最合适？”
因为不想唱独角戏，吴小正又开始互动了。
销售会议更适合采用互动的形势，这样能让所有人更好地参与进来，后世更是把这种开会模式冠上了“思维碰撞”、“脑力风暴”等美称。
面对吴小正的考验，大家的思维又快速开动起来。
经过刚才宣传轰炸计划的互动练习，大家已经开始习惯这种模式。
“菜市场现在的那些代销点一样可以买。”
“居民区附近的小商店也可以卖。”
“在商场、百合商店。供销社卖也行。”
……
一个个答案接二连三地冒了出来。
“既然跟油盐酱醋是一样的，那有油盐酱醋的地方，就应该有老干妈啊！”
真正的标准答案从李翔翼的嘴里冒了出来。
“正确。”
吴小正毫不吝啬地给予了李翔翼一个赞叹。
然后他转向了刘志军：“现在你还觉得咱们县城的市场拓展已经差不多了吗？需要立即就开始往相邻县市拓展吗？”
吴小正的意思很明显。
相对于现在已发展的几十个代销点，湘水县真正的市场拓展才刚刚开始，接下来还有大量的商量、杂货铺需要去全面推广。
刘志军发现，自己之前的思路似乎错得有点离谱了。
但他立马就有了疑惑：“那你为啥一开始只推菜市场的代销点呢？”
这是一个有点意思的问题。
第239章 聪明的销售
吴小正认为，一个企业的崛起，除了产品质量过硬、富有竞争力之外，一个强力、高效的市场营销团队更是企业能否崛起的关键。
为了打造这样一个强有力的营销团队，他决定在这方面多花一些功夫。
不过现在还是得先回答刘志军的问题。
“要回答这个问题，我先说一件糗事。实际上，在咱们公司的执照批下来之前，我们已经赚了一些前，但严格来讲，这些钱是通过卖三无产品赚来的。”
大家立马就哄笑成一团。
这确实是一件糗事。
关于三无产品的概念，吴小正已经跟大家讲过，现在说起来，大家之前确实是在卖三无产品，严格来讲是不合法的。
现在好了，公司的执照和许可文件都已经拿下，因为专有的300毫升装手雷型灌装玻璃瓶也已定型，产品马上也要改换成为商标、厂址、保质期齐全的新包装，马上就要告别三无产品的历史。
“这就是我为什么要在市场买腌萝卜的原因之一，因为那里对三无产品的审查不严。试问大家，如果我想把三无产品送到正规商店去卖，可能吗？”
大家又笑了。
到正规商店去卖三无产品，这确实不太可能。
不过刘志军留意到，吴小正说的是原因之一。
他问道：“那还有什么别的原因？”
“还有一个原因，就是我之前为啥说要结合产品去考虑销售方式的问题。我想再问大家一个问题，下饭菜系列的定位既然是老百姓的饭桌，那最接近老百姓饭桌的地方在哪里？”
“当然是菜市场，大家每天下饭的菜都是在菜市场买的。”很快就有人给出了答案。
吴小正的答案不言而喻。
回答完刘志军的问题之后，吴小正顺着这个思路往下延伸。
“现在知道我为什么并不赞成你们这么快往临县推进的原因了吗？”
吴小正很认真地看向了刘志军，想从他那里得到这个问题的准确答案。
“知道了，因为咱们县的点还远远没有铺开。”
吴小正似乎对刘志军的这个回答并不满意。
他又转向了其他人，问道：“还有谁有其它答案吗？”
没有人回答。
所有人都茫然了。
听吴小正刚才的说法，是要让吴大厨的食品在湘水县任何卖油盐酱醋的地方都能买到，才算真正把销售渠道铺开。
那这样的话，刘志军的回答并没错啊！
因为没人懂后世现代化的营销，没有人能给出正确答案。
吴小正还是只好唱独角戏。
“因为我们之前采用的是最笨、最没效率、也最不划算的渠道推广方法。”
吴小正先给出了一个让所有人都感觉到吃惊的答案。
这是全盘的否定。
那对的推广方法又是什么呢？
大家带着这个疑问继续往下听。
“大家再考虑两个问题。”
“第一个，如果要把全县所有的商店、杂货店都铺上我们的产品，光靠在座的各位去推的话，要多久才能推到位？”
“第二个，光是现在的这几十个代销点，咱们的配送就已经忙得焦头烂额，如果全县的点都需要我们自己去配送的话，我们要招多少人才忙得过来？那么多点，配送会不会出差错？”
这是两个问得非常到位的问题，听得大家面面相觑。
大家似乎有点明白了吴小正的意思。
别的不说，单论湘水县的大大小小的商店、杂货铺，多的不说，上千家总是有的，如果光靠现在的这些人去推，推到猴年马月也未必能推到位。
难怪吴小正说之前的推广方式是最笨最没效率的方式。
然后就是配送，这确实也是一个大问题。如果上千个销售点一起配送的话，那得多少人去配送才能送到？哪家缺货了又怎么知道？
这确实也是一个大问题。
那正确的推广方式又是什么呢？
大家还是没答案。
“正确的方式就是做宣传、做推广、发展渠道。”吴小正给出了正确答案。
然后他开始解释：“通过宣传、推广来提升产品的知名度，培养用户使用和消费的习惯，然后售前去联系商品批发商，售后做好服务，配送的事情交给批发商去做，或者销售点自行去进货。”
大家恍然大悟。
吴小正的这种方法，等于把一部分利润让利给中间批发商，利用他们的渠道去发展零售网络，配送的事情也一并移交了过去。
在这样的情况下，食品加工厂这边牺牲了一部分利润，但加快了推广的速度，也降低了推广和配送方面的成本，确实比之前的办法要高明了许多。
其实在这个年代，大部分的商品都是通过这种渠道推广模式铺出去的，只不过在座的各位不懂而已。就算懂，也考虑不到那么全面，不会像吴小正那样，懂得用宣传推广来配合提升产品的知名度。
在这个年代，吴小正的这种销售方法，算得上是一种比较全面、立体、聪明的方法。
也还是有不开窍的。
“这样推的话，要把一部分利润让给批发商，这样多不划算啊？这个钱还不如多请点销售人员自己来推。”
说这话的是李伟。
他现在一心想进食品公司，因此也在积极地思考问题，只不过没想到点而已。
因为这属于是没经验所犯的错，吴小正并没有批评他。
他耐心地解释道：“我们盯准的市场，不只是湘水县，也不止是湘南地区，还不止是湘省，而是整个全中国。在这样的情况下，牺牲利润来换渠道、换速度是值得的。”
吴小正做最后的总结。
“现在明白了我为什么要发起宣传风暴的原因了吧！”
“我们的这种销售模式，用一句话来总结，就是宣传开路，售前打先锋，售后做服务，配送上产品。”
“并且，这种模式一旦在湘水县运作成功，就可以快速复制到邻县去，然后到地区，到省，到全国。”
“所以，大家先要在湘水县把这种模式运作得滚瓜烂熟。”
这场会议开到这里，一套完整又聪明的销售方案已经成型。
第240章 一波接一波的冲击
对于这场销售会议或者说销售培训，最为吃惊的莫过于半路到来的杨贵平。
尽管他还不清楚什么是宣传风暴，但吴小正刚才所讲述的销售方法论已足以让他震惊。
按他之前对吴小正的评价，认为这少年很有头脑，在食品加工方面也很有天赋，做事也很讲究方式方法……优点确实很多。
但他还认为，这个少年就算再厉害，但受眼界和阅历的限制，他在食品加工厂上面不可能看得太远、做得太大，能把它运作成湘南地区一个响当当的企业就算不错了。
可吴小正刚才的销售培训完全颠�
