无悔九二-第131章
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了5个以上代售点，一些小型市场我们也已经拓展进去。”
“除此之外，乡镇市场的拓展我们也已经开始启动，现在看来效果相当不错。”
“从销售业绩这一块来看，这段时间的销售额已稳定在了6000元以上，昨天更是突破了7000元，今天应该还有所增加，如果生产那边的产量能跟上的话，这个数字应该还会大幅度的增加。”
……
刘志军是笑着汇报完的，然后他看到了吴小正脸上惊愕的表情。
吴小正确实很惊愕。
他记得，在他上学前的那几天，每天的销售额大概是两千多的样子，没想到几天过去，竟然一下子就增加了这么多，这远远出乎他的意料。
看来，这个年代的钱确实是太好赚了。
第228章 吴小正又疯了
终于轮到大家所提的问题了，这也是大家最关心的。
其实这都不算事，只不过因为大家都没经验，都在摸索着前进，遇事会缺少方向感。
在这个时候，大家自然会把希望寄托在吴小正这个主心骨身上。
稍作考虑后，吴小正准备逐条来解决这些问题。
他不仅要解决这些问题，还要培养大家主动思考和解决问题的能力，以及大胆决策的能力。
不过他并没有从吴敏霞的问题说起，而是先提起了刘志军最关心的问题。
在三驾马车里面，吴小正现在最欣赏的其实是军哥，因为他是三人里面最早进入状态的一个。
刘志军不愧是军人出身。
在吴小正把销售的主动权交给他以后，他已经开始主动去考虑问题，并有了一些相对大胆的决策，只是在关键问题上，因为涉及到运作的成本，他还不敢自作主张。
他所提出的第一个问题，就是配送跟不上了的问题。
随着代销点的不断增多，现在的配送已经成为了一个大问题。
这主要是因为食品加工厂现在的仓库是在响水村，并且由于条件限制，现在的配送方式是人力三轮车。
在这样的情况下，配送已经越来越跟不上市场的发展。
这也是吴小正所没有预料到的事情。
主要原因在于市场拓展太快，快到出乎他的想象。
不过这个问题也并不是很难解决。
“咱们现在不是开始赚大钱了吗？那就干脆在县城租一个仓库和一个办公场所，整个公司除了生产部门以外，都搬到那边去。”
“然后先租一两台运输车，从工厂往那边仓库运送产品，再从那边仓库往代销点配送。配送距离近了，配送跟不上的难题自然就解决了。”
他的这个方法，其实是很多企业惯用的方法，那就是公司和工厂分离，工厂只负责生产，而经营事务交给公司去运作。
吴小正只是没有想到，这么快就要走到这一步而已。
关键还是市场拓展速度太快。
“啊？那这又得多花不少钱啊。”吴敏霞又忍不住嘀咕了一句。
她这段时间虽然有进步，但还是不够沉稳。
吴小正有点不满地瞥了她一眼，说：“钱赚了就是用来花的。再说，花钱是为了解决问题，好让公司去赚更多的钱！”
吴敏霞识趣地不说话了。
吴小正又思考了几秒，说道：“干脆这样，如果钱够的话，公司干脆去买一到两台农用三轮车，来承担工厂到销售仓库那边的货物运送。”
这确实是一个更为稳妥的办法。
按照现在的销售规模，不管会不会在县城那边租用销售仓库，用人力三轮车已经没法解决配送问题。
而配送对公司来说，这是天天都必须的事，既然如此，与其去租用别人的运输车辆，还不如自己买，免得被动。
按照吴小正的想法，如果现在资金足够的话，他现在要买的不是农用三轮车，而是轻卡。
可现在公司真的还很缺钱。
并且在这个年代，汽车真的是一个贵价东西。
轿车就不用说了，一台普通桑塔纳就得20多万，一台天津夏利得6…7万，就算最便宜的天津大发面包车，也得3万多元。
至于卡车，最便宜的轻卡也得2万5左右。
农用三轮车倒是便宜多了，一台只需要四五千块，而运力比轻卡差不了多少，进市场还方便。
当然，长远来说，卡车也还是要买的，尤其是拓展外县市场之后，而刘志军显然已经有了这个想法。
第一个问题的解决办法有了，不过又衍生了新的问题。
刘志军问道：“在县城租哪个位置比较合适，得租多大？”
看来，最早进入状态的刘志军也还存在同样的问题，决策的胆子还不够大，主动思维的能力也还不够。
吴小正没好气地回道：“这个问题得问你自己啊，你得看哪里更方便，至于场地大小，我建议你胆子再大一点，市场的发展远比你想象的要大、要快，不租大一点，过不了多久又得折腾。”
因为是公司会议，吴小正可没顾忌刘志军的师哥身份。
被小师弟怼的刘志军显然还有点不适应，他尴尬地说道：“那我去县城转转，看看有没有合适的地方。”
一直在旁听的李翔翼，他犹豫了一下，然后举起了手，示意有话要说。
吴小正忍不住笑了。
这种感觉很像是在课堂上，一个学生想向老师发起提问，有有些胆怯的样子。
这也不能怪李翔翼，因为他是第一次参加这种会议。
他发现，上次那个在聚会上笑容满面、看似人畜无害的吴小正，现在却一本正经地在主持会议，并且连吴敏霞和刘志军都敢训，这不能不让他有所畏惧。
“飘哥，有话你就直说吧。”
对于李翔翼这种新人，吴小正自然不能像对待军哥他们那样，态度得暂时和蔼一点，否则他担心会吓坏他。
李翔翼说道：“我听我朋友说，供销公司在县城有一栋仓库和一栋办公楼，就在运动场附近，现在职工下岗缺少安置费，准备把那里买了，不知道他们愿不愿意出租。”
吴小正一听，好事啊！
他对那里还是有一定的印象的。
运动场附近，差不多就是县城的中心，离现在的县政府不远，离一中也很近啊！
很难找到比那里更好的位置了。
吴小正立即就动心了：“吴敏霞，你立即跟刘志军去看看，合适的话，看看能不能把那里弄下来。”
吴敏霞问道：“要是他们不愿意出租呢？”
吴小正接下来的回答让所有人都大吃了一惊。
“不愿意租，那就想办法把它买下来。”
把它买下来？我没有听错吧？
所有人都惊呆了，有点不相信自己的耳朵。
吴敏霞的老毛病又被吴小正给逼出来了，她质问道：“买下来？你疯了吧？你知道那里有多大吗？要多少钱吗？你哪来的钱买？”
这次没人觉得吴敏霞大嘴巴了，包括吴长和跟吴奶奶。
大家都好奇地看向了吴小正，想看看他有什么说法。
第229章 又要玩大动作
供销公司原来叫供销合作社，属于县级国营单位。
在计划经济时代，供销社可是一个吃香的单位。
在那个时候，它在各个乡镇（以前叫人民公社）都有下属单位，负责承担国家向农村分配生产资料如农药、化肥，和生活资料如柴米油盐的一种商店。
在那个物资由国家统一划拨、供应的年代，供销社的效益自然非常好，因此在城里也有大量的资产，比如说百货商店、物资仓库、供销大楼等等。
但到了八十年代，市场经济开始兴起，物资由国家统一划拨、供应的局面逐渐发生改变，供销社也开始走向没落。
特别是湘水县这样的小地方，到了八十年代后期，各乡镇的供销社已陆续承包给个人，物资的采购已不再纯粹依赖县供销社，县供销社的效益开始变差，后来更是进入亏损状态。
到了八十年代末，县供销社改制为供销公司，很多亏损单位陆续关停，但因为大量冗余人员的存在，还是难以继续运转。
在这样的情况下，职工分流下岗成为了必然的选择。
职工的分流下岗是需要安置费的，早已亏得一塌糊涂的供销公司哪来这个钱？因此变卖资产就成为了不得已的选择。
当然，供销公司的资产是属于国家所有，这一切必须在县国资办的监督许可下进行。
李翔翼刚才所提到的这个地方，就是供销公司下属的一个物资仓库，另外还附带有一栋三层小楼，一楼是供销门市，二楼三楼原来是用作部分人员的办公场所。
三层小楼后面的物资仓库和大院就先不说了，光是那栋砖混结构的三层小楼，占地面积就有近400个平方，三层加起来光建筑面积就上千个平方。
按照现在湘水县城普通商品房近200块一个平方来算，光是这栋小楼，折旧后算下来，起码也得近20万吧，如果再加上仓库和大院，没有个三四十万能拿得下来？
现在吴小正轻飘飘地说把它买下，这怎能叫吴敏霞不吃惊？
对于吴敏霞有点失态的质问，吴小正竟然难得地没有发飙。
他笑道：“我在日收入几百块的时候，就能买下八万块的地，现在每天收入七八千了，为什么就买不下一个小小的供销仓库呢？不管行不行，我们都可以试试啊！”
魔一般的自信。
吴敏霞反驳道：“现在建工厂要钱，买机器设备也要钱，采购原料也要钱，发工资也要钱……到处都要钱，你哪来钱买？另外租个地方不行吗？”
她的担心是有道理的。
公司现在的销售收入确实不差，但需要花钱的地方更多，在很多事情都没有明确下来之前，吴敏霞每花一分钱都很谨慎，哪里还敢去动这种几十万的大项目。
看来，想要说服吴敏霞并不是一件容易的事情。
吴小正还是很有耐心，他开始做思想工作。
“作为一个企业经营者，你的思维方式要发生转变，胆子也要大一点。”
吴敏霞不解地看向了他，弄不明白胆子大不大跟有没有钱有什么关系。
答案很快就来了。
“上次买地的时候，你们也在担心钱的问题。可你们有没有发现，地被买下来之后，这块地就成为了公司的固定资产，可以用它向银行去抵押贷款，重新变成钱！”
关于工厂用地抵押贷款的事，在杨贵平的协助下，现在也已经有了眉目，就等土地的规划变更手续办下来之后，就可以运作了。
吴小正现在把这事来当成了一个很好的例子。
“我之所以要买供销公司的这个地方，也是这个道理。”
“如果我们只是租一个地方，大家会发现，租了十年八年之后，除了付出租金，什么都没有剩下，而租金累计下来的费用已经差不多够买下那个地方了。”
“直接买下来就不一样了，不仅省了资金，它还会变成公司新的固定资产，需要的话，又可以向银行抵押贷款，重新变成钱。”
吴小正还有一个原因没说。
那就是随着市场经济的飞速发展，各个地方的地皮价格也会飞涨，如果现在能把这里拿下来，就算什�
