美梦时代-第12章
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“你们二零零三年也是这么想的，结果呢？”
“现在肯定不一样！我坚信！”
看着嘴硬的蔡国智，萧奇忽然就笑了，“你们现在一年的产能，约莫就是八千万套的芯片。这样吧，为了让你们吃一颗定心丸，你们帮我定做一个简单的手机芯片，我买两千万套。”
“什么！？”
蔡国智马上不淡定了，声音又有了向女高音发展的迹象，急促的道：“萧先生，两千万套？你不开玩笑的吧？这可开不得玩笑的啊！你说的是真的？”
“自然是真的。我父亲教我，生意场上的话，说出来就是承诺，绝对不能儿戏！”萧奇肃然了起来，“我要两千万套！我相信你们联发科的技术！”
“恕我直言，萧先生你有这个购买能力吗？”蔡国智心中难免有怀疑。
“有没有的话，签订合同后不就知道了么？”萧奇轻松的竖起手指，“第一次做生意，那就爽快一点吧……我单独签一个补充合同，承诺合同签订之日起，四十五天之内，就打款百分之三十过来，剩下的七成只要你们发货到南湾，那立刻支付。如果我有一点做不到，那么合同就作废，怎么样？”
“呃……”
蔡国智沉吟了起来。
萧奇提出的办法，是通常实行的合同办法。
先打款百分之三十，已经是很厚道的了，老客户打款百分之十，甚至先让工厂生产再打款的也有。
只是，他总觉得看着这个年轻人，心里有种不踏实的感觉，特别是他居然狮子大开口，一口气要两千万套这个天文数字，就由不得蔡国智不稳重。
“其实四十五天之后，恐怕你们的芯片还不能确定是否能量产。就算没有收到第一笔的预付款，也不过是一个多月的时间。那时你们什么具体的生产操作都没有，根本就可以当作遇到了一个不好笑的玩笑，不是吗？”萧奇又继续的给自己添上了砝码，“而收到了百分之三十的货款，你们已经可以放心的安排生产了……毕竟我对芯片的要求也不是太多，即使最后我毁约，你们便宜点卖给别人，也是赚了不少的。这芯片的毛利率，恐怕应该是百分之十五左右吧？”
见到萧奇已经对自家的芯片了解到这种程度，而且分析得如此透彻，蔡国智反而是不怎么紧张了。
他看了看萧奇，又看了看电话，“这件事情我还要和叔叔商量一下，要不萧先生你明天再来怎么样？”
“好的。”萧奇将写好的一张单子递给了蔡国智，“这是我需要的手机芯片的功能，希望你们能根据这种芯片为谈判基础，做出慎重的考虑。”
顿了顿，萧奇又道：“你们也别把我看得如此神秘，事实上从你们的分公司、总公司的动作上，多多的分析一下，就能得到不少的结论的……我的情报收集得如此准确，那正代表了我的认真，代表了我和你们真心的合作啊！”
说完，萧奇微微一鞠躬，转身走出了总经理办公室。
……
十分钟后，接到电话通知的一个年轻人，急匆匆的走进了总经理办公室时，蔡国智仍旧在发呆。
“蔡总，你找我？”
“哦，是王志啊。”听到声音的蔡国智，回过头来见到他，颌首道，“来，你给美国那边打个电话，看看这张纸上写的，是不是他们报告的数据。”
“好。”
年轻人连忙看了一遍纸上的内容，就抓起了电话打了过去。
听着王志和那边的美国工程师交谈，蔡国智不由自主的把他和刚才的萧奇比较起来，然后就发现，原本自己还觉得王志的专业英语挺好的，怎么和人家萧奇比起来，却是那么的笨拙和结结巴巴的呢？
满头是汗的放下了电话，王志对蔡国智道：“蔡总，没错，上面写的都是对的……这是哪位总公司的高级工程师来了？不但写得准确，数据排列的顺序都很厉害啊！能打电话时就能写得如此的有章法，绝对是专业之中的专业呐！”
“嗯，没什么，你先出去吧。”蔡国智没心思回答，便挥了挥手道。
“呵呵，刚才我听说有人来找您谈生意是不是？”王志却没有先离开，和蔡国智比较熟悉的他，顺口就道，“那个人看起来很年轻，气派倒不小，我看到是凯宾斯基的那辆S300奔驰车来接送的他，啧啧，那车带司机一天可是三千多块啊，这些有钱人真是舍得！”
蔡国智听得心中一动，“对了，小王，你经常去凯宾斯基那边的吧？你去帮我查查这个叫做萧奇的人，看看他在那边的情况。”
“好！”
王志虽然不明就里，但也爽快的答应了下来。
第二十章 跨出最重要的一步！
第二天来到联发科分公司，萧奇受到的待遇完全不一样。
不但张雪是一如既往的温柔，一群职员看向他都很是兴奋和崇拜，蔡国智更是出门来迎接。
王志打听回来的消息，萧奇不但住的是高级商务套间，而且说着一口流利的德语，前台美女们都说他是蜀川来的富公子，连司机都连称萧先生豪爽大方，绝对是见过大世面的公子。
不管怎么说，蔡国智心中对萧奇的实力，是多了一分信心。
“萧先生，昨天我已经请示了董事长，他的意思是不好办啊！”进了办公室，蔡国智亲自泡上一杯茶后，就说起了正事儿，“我们明年的产能没有你说的那么多，只有差不多六千万套，你一口气就要了两千万套，我们还怎么来发展客户呢？”
萧奇微微的点头，他只知道到了二零零七年年底，联发科的芯片出货量是一亿五千万套，再按照这个数目估算，明年怎么也得有八千万套，没想到这联发科的爆发，还是要有一段时间的沉淀才行呐。
“难道你们不能扩大产能吗？”萧奇装作不懂的道。
“产能的扩大，可不是那么容易的事情哦。”蔡国智刚刚一解释就反应了过来，不觉笑骂道，“萧先生，你别在这里装糊涂啦，这种事儿你会不知道？别侮辱我的智商好不好？好歹我的名字也有一个‘智’啊！”
萧奇微微一笑，“好吧，那我要一千万套，你们拿五千万套去打开市场。”
蔡国智摇头的讨价还价道，“这个数目也多了点吧？”
“不多。”萧奇认真的分析说，“你们明年也是在新打开市场，第一年的试探，他们肯定买不了多少，所以五千万套是绝对够用了，说不定还有剩的呢，毕竟华国的手机生产厂家也就那么多。我先拿掉一千万套，绝对是帮你们打响头炮的好事儿。”
萧奇当然不会告诉蔡国智，真正以后使用联发科的手机芯片的主力，并不是那些大厂家，而是分布在南湾和冬馆的上万家的小作坊工厂，他们生产的一种统称为“山寨机”的手机，才真正的创造了联发科雄霸华国市场的奇迹。
“少年郎你真会说话。”蔡国智看着萧奇，叹气着道，“我本来想要说服你的，但却被说服了……好吧，我告诉你我叔叔的底线，那就是给你五百万套芯片，多的就不行了，而且不能一次给，要分几次。”
“谈生意谈生意，要谈才行嘛。”萧奇并不动怒，“分几次供货是可以的，我也需要一些时间来销售回款。但我的意思还是一千万套，不过我把条件修改一下：第一批货物。合同签订之日起，四十五天内给百分之三十，货物从宝岛发出之前再给百分之三十，剩下的百分之四十，货到南湾付款！然后的合作，全部都可以生产前给百分之三十，发出之前百分之三十，货到南湾后付款百分之四十。”
“萧……”
“我还没说完呢。”萧奇制止了蔡国智的插嘴，“我还可以跟你们签订合同，连续订购你们三年的芯片，每年购买芯片的数量递增百分之五十，价格保证每年上涨百分之十，怎么样？”
“咕噜！”
蔡国智不由自主的吞了吞口水。
原因无它，萧奇给的条件实在是太优厚了。
首先是货都没有出宝岛，就差不多收回了大半的成本，这对一家工厂的回款，实在是太重要了。
然后还有三年的递增百分之五十的合同，这就是代表着无论联发科的新手机芯片效果怎么样，至少在这萧奇的手上，就会把研发成本捞回来，顺便赚上一小笔啊。
想到此处，蔡国智忽然才发现一个问题，“萧先生，我们好像还没有谈到价格吧？你不怕我们坑你？”
“怎么可能？我需要的这种芯片的价格难道会很贵？”萧奇讶然的道，“联发科难道不是靠技术吃饭的，而是靠坑蒙拐骗吃饭的？”
“当然不是！”蔡国智讪讪的一笑，“萧先生，不好意思啦，请你出去一下，我给叔叔打个电话。”
“好的。”
萧奇胸有成竹的出门等候了。
结果也没有出乎萧奇的意料，在他逗得张雪笑得花枝招展的时候，蔡国智笑容满面的将他接回了办公室。
“成了！”关上房门，蔡国智欢喜的道，“萧先生，我叔叔同意了你的要求，待会儿合同传过来，你看看吧。如果没有问题，我们先定一个意向怎么样？”
“不用什么意向了，合适的话今天就签合同。”萧奇豪爽的挥手道，“不过请等一下，我还得找两个律师来瞧瞧。”
“应该的，应该的。”
蔡国智看得更是放心下来，瞧瞧，富有冲劲又不失稳重，这就是大陆真正有素质的富家公子的表率啊！
一会儿的功夫，传真机响了起来，一张张的合同文件，从宝岛传送到了蔡国智的办公室。
萧奇早就联系好的两个律师，也在接到电话后，以最快的速度赶到了。
两人先是仔细的问了萧奇的要求，就开始逐字逐句的推敲起了合同内容，最后确定没有问题之后，等到萧奇和蔡国智在甲乙双方签字，便在旁边的见证人一栏下，签下了自己的名字。
他们是两家中等律师所的律师，经过正规的途径委派出来，如此轻松的就赚得了一万元，自然是带着需要保管的合同，高兴的离开了。
虽然萧奇是以私人名义签合同，可这个年代的公司多如牛毛，随便几百块钱就能注册一家公司，宝岛也是这样，所以蔡国智就根本不会觉得公司比私人可靠，只有到手的钱和没有风险的生意，才最是可靠。
合同一共分为三份。
一份是正式买卖合同，规定了购买商品的数目、性能、价格和供货时间等等。
第二份是三年追加同种芯片的数量、价格的补充合同。
最后一份就是补充的支付货款时效合同。
合同每份都分成一式四份，分别是萧奇、蔡国智和两家律师所每方一份，这种严谨的态度，再次得到了蔡国智的赞赏。
第二十一章 借钱
合同签订完毕后，蔡国智放松了下来，特意拿了一瓶红酒出来庆祝，“呵呵，萧先生，你的这个手笔，还真是大啊。”
生意谈完了，萧奇也轻松了下来，接过了酒杯，微笑着道：“蔡总，你叫我小奇就好，不用那么客气。”
“那你就叫我蔡哥吧！”蔡国智顺水推舟的拉近了关系，“说实话，我和叔叔都有些担心呢，你买的芯片功能那么便宜，到底能不能卖得出去那么
