夏有伊人-第40章
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“占坑知道不？这么重要的事，早到总比晚到好。”其实这是她瞎说的，东食的几个大问题她没想明白，导致昨天失眠，一大早就起了，还不如早点来上班，顺便把邱风也拽了过来。
东食最奇怪的地方在于，现金流明明很充裕，每年净利润近亿，还要融资干吗？融资的背后，它到底需要什么？这些问题她本来是想不通的，邱风恰巧把上个月的东食投资报告发给了她，她一看，突然开窍了！抓紧地回办公室打印了一些资料带来。
其他人陆陆续续地来了，项目启动会上的那些新面孔，夏伊认识了几个，跟集团相比，新业的中层管理者更年轻一些，很多都是刚提拔上来的。
周宴确实雷厉风行，一上来就甩干货，完全没有某些领导的那些会议套路，听了每个人的汇报之后，她都能马上给出总结和新的工作安排，商场杀伐决断，她是强者。夏伊真想竖起大拇指说“厉害”，难怪大家都说周宴是下一批副总裁的有力竞争者。
“夏伊，投资方式上，你怎么看？”周宴点名让夏伊说想法。
夏伊在笔记本上划了几个论点，“周总，我觉得与其关注投资方式，不如分析东食集团除了钱和渠道还缺什么。我们有钱、有渠道、有专业能力，但这是不够的。”
“这还不够？”坐夏伊对面的国际业务部证券组黎昕打断道。
“让她说完。”周宴说。
“之所以东食还在考虑其他投资方，和东食本身的经营状况不无关系。从报表上看，东食业绩很好，业务模式清晰，现金流充足，已经特别优秀了，但是……有一个隐患，就隐藏在我们上个月给东食做的投资报告中。请大家看一下这份报告。”夏伊把准备好的投资报告，分发给在场的每一个人。
所有人都提起了精神，被投企业中的绩优生东食集团，能有什么隐患？
“东食集团创始于广东，成为广东知名的企业后，开始北上。陆续在江浙沪扩大经营，那时也是东食的爆发期，再后来……就是我们要关注的重点了！东食尝试继续北上，但过了江苏就不行了，试了几次，都以失败告终。
因此他们只能在南方继续扩大版图，湖南、湖北、江西都是他们的领地，业绩非常好。东食集团董事长方东亚常说‘东食就是要立足南方，永远不进北方也没关系’，但真的是这样的吗？”夏伊翻到了下一页ppt。
夏伊继续说道：“当然不是这样的。方董在说违心的话。”
方董和“房东”的发音很相近，夏伊笑了一下才又继续，“北方市场不容忽视，东食最近还在努力北上。上个月的投资报告里，有一些赔本买卖，就是出在北方市场拓展上，数字很小，放在整体根本不算什么。我是看了东食多年前的分析，才发现其中的共同点，我认为那就是：东食集团存在北方地域屏障！”
“北方真的那么重要吗？东食在南方那么滋润，为什么一定要到北方，南方的钱就够赚了。”战略部的钱忠说。
“很重要！我见过方东亚，还看过他的一些采访，他是一个自尊心极强的人，不达目的誓不罢休。一方面不好意思说自己北上失败了，一方面又非要攻陷北方市场。我猜，东食融资的主要目的就是扩大规模，尤其是北方市场的规模。那东食需要的，一是北方渠道，二是北方的当地化经验。”
夏伊一席发言结束，大家交头接耳起来，还有些人不断向夏伊提问。
“这都是你猜测的，怎么证实呢？”
“我们中华文化源远流长，南北方哪有那么大差异？”
“扬长避短不是更好？为什么要纵容东食做他们不擅长的事？”
“瑞是做投资的，我们考虑的是投哪个公司，投多少钱。为什么要这么站在被投企业的角度，我们又不是服务方，这些消息，东食应该主动告诉我们才对吧？”
……
质疑夏伊的人不少，她是瑞新业最年轻的组长之一，本身威信就不够。夏伊一一作答，从南北方消费、饮食习惯差异，说到投资方与被投企业应该是互相理解的合作关系。但到后面人多嘴杂，她实在答不过来了。
“好了，都别问了！听我说！”周宴一声令下，场面逐渐恢复了冷静。“夏伊，如果正如你所说，那你认为我们该怎么做？”
“我们一家公司恐怕满足不了东食的需求，我想……和其他投资方合作，最好是他们领投，我们跟投。因为瑞毕竟是专业做投资的，虽有一些资源整合优势，但毕竟不是专业做餐饮、地产的，渠道上、经营上的优势并不明显。”夏伊果断地说出了心中答案。
跟投？那得是怎样的合投方，才会让瑞这样的大咖接受跟投？夏伊这个答案让在场很多人诧异。
“那你觉得，我们跟投的话，谁来领投比较合适？”周宴问道。
“坤太集团！”
夏伊的回答，让全场震惊。
第60章 亦敌亦友
自从kt成立了投资部，就与瑞展开了多次直面竞争。瑞的战绩一胜一败，kt的野心和实力，让瑞感受到了压力。如今夏伊建议kt领投东食集团，瑞新业跟投，这不是跪舔敌人么？
战略部的钱忠又发话了：“从战略上讲，我们不仅要强大自己，还要提防别人。有多少企业是纵容别人趁虚而入，导致自己失去行业领导地位的？太多了！为什么我们要给他们做嫁衣？更何况是坤太集团。”
“钱组长，难道你真的认为，凭瑞一家，就能覆盖东食这次的融资额度吗？”夏伊反问道。会上的气氛激烈，很像一场舌战。
“瑞资金充裕，既然东食集团是块好蛋糕，为什么瑞不做独家？”国际业务部的黎昕辩道。
“新业刚成立没多久，根基都没牢固，我听了总裁的开业报告，新业今年的投资重点并不是企业投融资，而是固定资产整合业务。瑞钱很多是没错，但大头都在集团和分公司那里，新业盘子还小的很。钱虽不多，咱们瑞牌子叫得响，竞争力还是有的，既然放不下东食这块蛋糕，那就跟别人合作好了。
你们觉得坤太很讨厌，是因为我们竞争过，还输过一次。但跟他们合作，总好过跟其他公司。”夏伊停顿，她察觉自己还是没能讲清为什么选坤太。
“好了，我来说吧。”周宴接话道，“我觉得选坤太是个好主意，坤太是主要投资餐饮产业链的，在行业上有我们不具备的优势。从规模上讲，坤太和瑞差距很大，对我们构不成真正的威胁。东食如果不是我们和坤太联手，恐怕这单生意就会花落别家。你们难道希望，竹篮打水一场空？”
刚才踊跃反驳夏伊的人们，不说话了。
“咱们新业是新公司，也是小公司。你们很多人刚从集团调过来，还有一种大公司的优越感，有什么可优越的？谦虚一点，从零开始，向那些创业企业学习，也向年轻人学习。”周宴看向夏伊。夏伊特别感动，周宴是第一个在公众场合帮她说话的领导。
“我会把这几天的项目成果做成报告，汇报给总裁室，过两天应该就会有决议了，大家做好分内事，然后待命吧！散会！”开了一天的项目会，就在周宴的带头下结束了。
夏伊正要撤，被周宴叫住了。
“夏伊，你今天的想法与我不谋而合。杨总裁前两天跟我聊过了，说新业现在是小步快走，不敢把所有筹码压在一个项目上。你建议我们跟投，坤太领投，是个好主意。”周宴拍着夏伊的肩膀又说：“之后项目组会做一些变动，我让你担任主力，跟我一起去和坤太合作。”
夏伊受宠若惊，“周总，我经验不多，你这么重用我……其他同事会有意见吧？”
“我知道你在怕什么，你怕以后也会像今天一样，被他们针锋相对。人有多大胆，地有多大产，这俗语不完全对，但有它的道理。不要怕，经历了这些，你会拥有更多！”
在辛晨手下时，夏伊也是备受重用，但周宴让她第一次感受到，被光明正大地重视，是一种多美好的感受。
两天后，项目组再开会议，周宴做了决定：“总裁室讨论决定，与坤太集团联合投资东食集团的事宜基本确定。杨总裁已经联系了坤太的高层，对方合作意向强烈。我们项目组因此也会发生一些变化，大家听好了。”
这是新业创建以来名列前茅的大项目，项目奖金必然不少，所有人都很关注接下来的安排。
“项目组人员精简，留下来的人，名单都在这张ppt上。”周宴打开ppt，名单上只有八人，缩减了一半。
大家叽叽喳喳讨论起来，那些被剔除的人对这次变动意见很大。
“周总，您这么武断，把我们剔出了项目组，浪费了我们这么多天的努力，不太合适吧。而且，这不是明摆了偏袒你们对公事业部，对部门间的关系不利吧！”战略部钱忠看自己被剔除在外，火冒三丈。
周宴冷静应对，“这是总裁室的决定，有什么意见去找总裁室。而且各部门我已经确认过了，你们要想伸冤的话，可以去找部门领导。”
看见周宴被攻击的样子，夏伊内心感叹：人走得越高，职场越是艰难。
会后夏伊发微信给顾夕哲：听说我们要合作了。
顾夕哲回复：我也听说了。
瑞和kt接洽很顺利，确定联手竞标东食集团融资项目。瑞新业的周宴、夏伊、邱风等八人进驻了kt的会议室，顾夕哲担起了这次的项目总组长。
夏伊一进到会议室，就撞上顾夕哲迎面而来的目光，两人都忍不住微笑，心中同时想到：曾经的宿敌，如今的战友。
进入工作状态，夏伊和顾夕哲完全不顾生活中的朋友关系，你来我往的，没有一点客气和怠慢。正因为顾夕哲也在，夏伊才更不愿意输，要展现他们瑞人的专业。
顾夕哲更是打起了十二分的精神，尽显领袖才干。周宴早就听说kt有这么一位年轻的投资总监，今天算是真见识到了，什么叫青出于蓝而胜于蓝。
顾夕哲的大脑运转速度比一般人快很多，有时候夏伊反应不过来的问题，顾夕哲却能接上。夏伊是不得不服，她本来以为自己够聪明了。
“诶你计算这么快，以前学什么的？”夏伊问道。
“数学。”顾夕哲得意地笑。
“阿西吧……”得意个毛线，夏伊心中吐槽。
更可怕的是，顾夕哲在处理人际关系时游刃有余。夏伊以为像他这样的耿直boy，一定会得罪不少人，没想到他在他的带领下，原本有点敌对关系的瑞、kt两方，都其乐融融。
他怎么做到的？靠专业能力和情商啊！
瑞的人原先对顾夕哲持怀疑态度，但自从发生了这么一件事，大家都信服了。
瑞的赵译花了几天时间做出来一套数据表，其中嵌套了各种公式和海量资料，等到汇报那天，他电脑失灵、硬盘损伤，数据表荡然无存。丢资料、忘保存这种经历，大家多多少少都遇到过，不过这次影响太大了，项目迫在眉睫，补不了的话很可能毁于一旦。
赵译当了一回猪队友，他本来是有望提拔的业务骨干，要是这次失误挽回不了，他的竞聘都会功亏一篑，他压力大到不发一言�
