炮灰军嫂大翻身-第167章
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秋天到了，干燥要补水的季节，人的身体以及皮肤都处于比以往干的状态。
田桑桑研究出了新产品玫瑰水漾保湿乳，价格稍微降低了些，一瓶三块钱，这样可以把顾客范围扩大。只是光靠她一个人，还不足以更远地推销，必须要找人帮忙。
开个店的话，名气没打响，怎么敢乱开店？
走着走着，田桑桑就给走到了政府大楼的门口，令她想不到的是，政府大楼的门口居然有好几个摆摊的。也不算摆摊，就是头上围着花布，手上提着篮子的人，凑一堆站在那儿。看模样，是卖吃食的。
不像是搞批发，毕竟批发还没流行起来。那田桑桑能想到的，只有吃食了。
这时候很多东西都是国营的，但政策慢慢放开后，私人也没以前打得那么严。
田桑桑走到他们边上，正好站在一个相对年轻的女人旁边。这女人没有头围花布，相反头发还做了些打理。她虽然人有些强壮，皮肤也是黄黄的，但一看就是精心打扮过的。一条喇叭裤，紧紧地束在腿上，一件大红的长袖衫，穿在她身上土里土气。然而她长得不错，通身的气质都比较利落。
田桑桑走到她身旁时，女人浑身一震。这姑娘精致又不张扬，打扮得优雅又含蓄。走来时还有一股清新的花香。
她自己本身就是卖茶叶、卖花茶的，因此对香味也有一定的研究了。
田桑桑也是闻到了她篮子里的味道，茶味、还有……茉莉花、薄荷的味道。
不过两人就那么干站着，没有闲聊。田桑桑的心里有了些许计较。
下班了，男男女女从政府大楼里走出来。田桑桑掀开自己篮子上的布。
女工作人员从她身边经过，敏感的女人们啊，立刻被她篮子里小巧的东西和身上清甜的果香吸引住了。
脚步纷纷顿住。
“你这卖的什么？好香啊。”有个女人好奇地问。
田桑桑就说：“是玫瑰水漾保湿乳，可以美白养颜，滋润保湿。”
这些女人眼睛一亮，保湿乳，倒是第一回听过这种称呼。以前都是用的护肤脂，雪花膏之类的。
她们感兴趣了，但也很犹豫，毕竟是街边的。
对待这种犹豫不决的人时，只要态度积极些，就能把人留住。她们其实就是等着你开口呢，你要不抓住机会开口，人走了茶也凉了。
田桑桑就笑：“是啊，这保湿乳和市面上的雪花膏是有很大区别的，它水分比较多，也比较稀，不是膏状的，适用于任何皮肤。不论是油性干性还是完好的肌肤，它都适用。清爽型的保湿乳，在秋季更容易被缺水的皮肤吸收，轻轻一抹，便不见踪影。我这里有试用品，你们可以免费试。说再多都不如一试。只有自己试了，才知道我说的真假。”
“真的可以试？”她们雀跃。天下有这么便宜的事儿。
“当然了。试一试又不要钱的，美女们你们怕什么？”端的是笑得纯良无害，又一个个被那声美女给震撼了。
田桑桑打开瓶盖，她们每人用指尖揩了一点，涂抹在手上。
等东西全部抹完手后，她们的表情都变了。这东西不仅香，抹在手上手立刻变白了，原本那有些干裂的肌肤表层，也立刻变得水嫩了起来。
正是因为用肉眼见到这种效果，她们才觉得神奇！这效果绝对不是雪花膏可以比拟的！反正用着就是比较舒服！
买，就是街边产品也必须买了！
于是，和之前的几次一样，她们纷纷向田桑桑问了价格。田桑桑伸出三个手指。
三块钱啊，在可以接受的范围内。
她们买了，走的时候，正好碰到其他几个女同事。女同事们不免问为什么这么高兴，她们就提到了田桑桑的玫瑰水漾保湿乳，有好奇的就来看了看，看完后也买了。
旁边的季芹看着田桑桑卖东西的过程，有些傻眼。转眼就卖出了半篮子，而她平常站一天，只能卖出一两份。原来还可以先让人试一下，再买的啊。再看田桑桑那衣着打扮，神韵气质，她的眼里闪过思量。
286 季芹
等田桑桑要走时，季芹终于忍不住上前跟她套近乎：“妹子，我这看了你一会儿。你好手段啊，转眼就快卖完了。”
看来还是个有想法的。她想找的就是这种销路。
田桑桑抿嘴一笑：“主要还是东西好。”
“和妹子你的能说会道也是分不开的。”季芹夸了句，细细打量她。她看起来很会打扮，只是素淡的衣着，穿在她身上却有种勾人的味道。在乡下待了挺久，最近才学起城里人的衣着打扮，一经对比，她只觉得臊得慌，站她面前可不就像个小丑。没关系，她只要多学，也能把握时尚的窍门，融入到城里生活。而这姑娘，不就是她梦寐以求想成为的一种美好理想吗？
她看起来没有不耐烦的样子，还愿意跟她讲话。季芹再接再励地说：“妹子你是这城里人吧？也跟我们一样在这讨生活啊，真不容易。”
“我不是城里人，我是乡下来的。”
季芹吃惊：“妹子你是哪儿的？不巧，我也是乡下来的。”她拍了拍大腿，脸上兴奋：“没准我们还是同乡呢！”
田桑桑将她的表情看在眼里，故作出不太放心的防备样，“桑葚县夏口镇田家村的。”
季芹更觉运气好，连忙道：“原来是夏口镇的田家村啊，我有耳闻。我一表姐以前就嫁到你们夏口镇去了。不过你们那里发生了地震，现在他们一家都搬到南安创建新家园了。”
“是啊。”听她提起地震，田桑桑就想起了陈英和钟婶子他们，他们应该也是搬到了南安吧。离那次地震有俩月了，陈英都没来过信。她也不知道陈英的具体地址，一时两方都断了联系。“这么巧？或许我还见过你的表姐。”
季芹道：“她叫秋英，不晓得你听过没？她有个儿子八岁，可惜在地震中没了。不过她肚子争气，现在又怀上了一个。”
秋英，秋嫂子？那是以前田桑桑小店里的常客。田桑桑这才表现出熟稔的姿态：“我倒是听过她。我以前也在镇上做过小买卖。”人与人之间的关系真是千丝万缕，随便街上遇个人，也能和以前扯上事。沾亲带故是这社会的普遍现象。
“那真是太巧了！”季芹激动道：“咱们这也算是认识的了。我看你这啥子保湿乳卖的很好啊，比百货柜面上的雪花膏都受欢迎多了。不知道你这是哪里进的货啊？”
田桑桑微微一笑：“不瞒姐你说，这是我自己研究出来做的。用玫瑰花，再加上我家的祖传秘方，制作而成。和市面上的不一样，所以护肤的效果更好。我让她们免费试，她们试了知道这是好东西，肯定会买了。”她相信这些人也一定是回头客。就比如上次她在舞厅百货旁卖出去的东西，一个月了，那几个顾客还专门去那里等她，跟她再买。她承诺她们每个季节都有不同的护肤产品。
本来也就是，夏天控油防晒，秋冬春补水滋润防干裂，产品是清爽型的还是滋润型的，都很有讲究。
季芹知道她不是在说大话，很是稀罕地看着她的篮子。
“我这里有试用装，姐你用用就深知其中不同了。”田桑桑伸过篮子。
季芹接过，很是乐意地试用了起来。这一用，她就觉得这姑娘的保湿乳是个好东西！她那泛黄的手，一到秋冬就容易干枯。可是现在，保湿乳涂在手上，她明显感到有水渗透进来。手看起来也比以前白了，嫩了，香了。这是玫瑰花的香味，不浓郁，却很好闻。
季芹抹着抹着就意动了，这么好的东西，可不就是一个赚钱的机会。她说道：“这可真是绝了，难怪你的东西那么多人买！”
原本立刻就想问能不能卖秘方的，但这么好的东西，买起秘方肯定不便宜。季芹他们村可穷了，村里几乎没出过几个人物。只有她家里那个关系不太熟的堂伯父家的闺女，也就是她的堂妹，据说进了军区的文工团。她那堂妹的表姐，走了狗s运，据说还嫁了京城的一位军官。
从此山鸡飞上枝头变凤凰，连带着季芹的堂妹都跟着吃香。可惜，没她什么事，她也没打算高攀。
凭着自己，未必不能闯出一片天。
季芹今年二十九，离过婚，算是第一个敢走出村里做小买卖的人。
她很想买下这秘方，光是靠着这个，她就能挣一大笔钱。现在她只能退而求其次：“我和你一样，也是做买卖的。你是一个人推销吧？一个人肯定没有两个人快速不是？我想跟你进点这保湿乳，你看行吗？价格什么的咱们可以商量，这也算是帮你推广了。”
“这个……”田桑桑做犹豫状。这种别人有求于你时，事关利益，快速应下来显得太草率。吊一吊，效果会更好。
季芹一看，知道她这是在想了。当机立断继续说：“你看你，长得这么漂亮，又年轻，这种活实在不适合你。现在这天越来越凉，以后可冷了。你分我一点卖，不仅自己可以少走动，也是能赚到钱的。我这身子是干活干过来的，到处跑都没问题。这样咱们两人都划算，你说是不是妹子？”
田桑桑蹙了蹙眉，很是为难：“姐，你说的有道理。只是，我这有个合伙人，秘方就是她教我的。所以我虽然在卖东西，可这事我不敢全做主。还得看她的意思。”
“不打紧。”季芹点头说道：“你回去跟她商量商量，跟她好好说，这是不吃亏的买卖。她要是愿意，你们就来找我，或者我去找你们。我就住在西坡季家庄，我叫季芹，你们随时可以来。”
“好的。”田桑桑垂眸应了声。
季芹虽然说得轻松，为了不让这姑娘以为她很着急。但是，她心里还是紧张的，毕竟这是多么好一条铺着金钱的康庄大道啊。于是她又要了对方的地址才安心。只想着如果出了意外，人家不愿意，她就得用浑身解数，去求求他们了。
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关鲲凌现在比以往清闲，无事就给人看看病。田桑桑给她做了顿午饭，没敢留太久，瞅点要回家做饭了。在江景怀回家前回家，也好不发引发矛盾。
不过在回家之前，她跟关鲲凌讲了一下事情的大致始末，也让她能有个心理准备。
287 合伙
关鲲凌问：“是否需要我去找季芹？”
田桑桑摇头，示意她不用。当初季芹是让她们去找她，但她决定等她自己找上门，如果季芹有这个心的话。
那边，季芹等啊等，等得火急火燎。等的同时她还不忘每天去做自己的小买卖，可她再也没遇到过一次田桑桑。
有一回，她专门偷偷摸摸到田桑桑给她的住处看了看，没看到田桑桑的人，倒是看到了一个气质超群的白衣女子在给人看诊。
她连续观察了三天，猜想这就是田桑桑所说的那个合伙人了。不愧是提供秘方的人，长得冰清玉洁，不像是会理事的，但就是有那种本事让人佩服。然而田桑桑好像不是住在这里的，她一天只来这里一次，还带着个小男孩，可能是亲戚家的孩子吧。
于是，五天后，等不及的季芹还是找上了门。
田桑桑并不在店里，只有关鲲凌一人。
季芹上前热情道：“你好啊姑娘，我是季�
