女神的近身护卫-第647章
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“宋总您误解我了。”林小筑摇头说道。“我说不用斤斤计较，是因为林氏有更好的合作方案。”
“什么方案？”四眼追问道。
“对赌。”林小筑伸出一根纤细手指。“我们最终能占据多少互联网市场。就给予贵方多少股权。您觉得如何？”
说这话时，林小筑的视线已微微偏向了萧正。
就像四眼知道唐青山才是最终拍板人一样。反过来，林小筑也知道四眼不是最终决策人，一切还要看萧正的意思。
“太少了。”四眼摇摇头，沉凝道。“改变渠道本身就是对产品的伤害。明面上，新奥没有巨额的投资，但魅影作为核心产品。一旦出现渠道上的问题。将对新奥造成巨大损失。”
“我们会大力推广。强化魅影系列在华夏的市场占有率。”林小筑微笑道。“宋总。我们林氏的能力，相信您应该有所了解。只要我们愿意，魅影在华夏的销量，一定会有长足的进步。这么算来，新奥在这次合作中一定是盈利方。不像我们林氏，承担着巨大的资金风险。”
四眼善于数据分析，也是互联网强者。他很清楚这次合作，新奥的确占据不败之地。但作为商人，谁不希望利益最大化？不把对方榨干，谁舍得松口？
更何况，林氏摆明了要在这次合作中占据先机。不给新奥拥有主动权的机会。
对四眼来说，钱是小事，打进互联网才是重中之重。尤其是拿魅影系列开路，更是新奥最大的一张牌。若是拿不到一定的主动权，仅仅是在这次合作中谋取利益。绝对是战略上的重大失败。
谈判第一次陷入僵局。四眼端起茶杯抿了一口，心中计算着所有得失。
“成交。”沉默在旁的萧正忽然开口，微笑道。“但我还有一个附加条件。”
“说。”不等林小筑开口，唐青山放下茶杯道。
“林氏需向新奥任何产品的线上销售提供渠道。并且是无偿的。”萧正说道。
“可以。这些可以写进合同。”唐青山点头道。
这样的附加条件，对林氏而言根本不是什么为难的事儿。相反，如果新奥方面不同意，这个优惠甚至会被唐青山主动加进来。并且还有更多的优惠政策是可以赠送的。
当然，萧正不提，唐青山也不会主动去说。
普通人眼里看不到一块钱，甚至五块钱十块钱。但合格的商人眼里，能精打细算到一毛钱，一分钱。这也是为什么常有人说越有钱，越小气。
这不是小气，是做人做事的态度。亿万富翁的身家，何尝不是一分钱，一毛钱堆积起来的？
区别在于普通人看不到，优秀的商人看得到罢了。
第1098章 陪姐夫喝两杯！
原本还打算打持久战的四眼猛然见萧正松口，不由朝他打了个眼色。却见对方无动于衷，心中虽然微微感到好奇，但也不方便多说。
萧正才是这个项目的主要负责人，四眼只是来打打秋风，出谋划策的。既然萧正拍板，他自然也不方便过多干扰。
“合作愉快。”
萧正站起身来，向唐青山伸出手臂。
“萧老板不愧是商界新贵。”唐青山恭维了两句，微笑道。“能和萧老板合作，是我们林氏的荣幸。”
得了便宜再卖个乖。唐青山在刚入行第二个年头，就把这些场面话学了个门儿清。
“该我说一句名师出高徒才对。”萧正微微一笑，视线落在了林小筑的脸上。“林小姐进退有方，颇有大将之才。”
林小筑起身笑道：“萧老板过奖了。我还有很多东西需要向前辈们学习。”
萧正含笑点头，说道：“具体事宜等完整的合同书出来之后我们再详谈。今天就到此为止吧。”
唐青山微笑道：“正巧我还有个约会。小林，你留下和萧老板再沟通一下后续问题。今天就不用回公司了。”
单凭唐青山这个态度，萧正就能判断林朝天只是把林小筑丢进林氏。或许多少会提点一下，但大的方向，全由唐青山负责。林朝天并未过问。否则，唐青山绝不会利用双方的亲密关系，而摆出这样一个鸿门宴。令萧正左右为难，无计可施。
好一个唐青山，真是只机关算尽的老狐狸！
唐青山走后，四眼也以工作为由先行离开。很快，会议室内便只剩萧正林小筑二人了。
闲杂人等一走，会议室内的气氛骤然一变。萧正微笑道：“小筑，我帮你叫杯果汁吧？”
桌上只有茶和咖啡，都不是林小筑爱喝的。这丫头要么喝不带气的果汁，要么就喝酒。不喜欢居中的饮品。
“嗯。”林小筑表情微妙，并未拒绝。
她知道，今天的谈判之所以如此顺利。并非自己有多大本事，而是被唐青山利用了。若非如此，以姐夫的手段和能耐，会完全没有讨价还价的余地？
甚至于，林氏连底牌都没掏，这场本该无比艰难的谈判就接近尾声了。
她知道，萧正之所以如此好说话。不是想抱林氏大腿。而是不愿让自己为难。
一个不让自己为难，起码让出了过十亿的利益……
林小筑的心情颇为沉重，并没谈判成功的喜悦之情。甚至于——她不敢去看萧正的眼神。怕被萧正看出她的矛盾。
一壶鲜榨果汁上来，萧正亲自为林小筑倒了一杯。面带微笑道：“小筑。这才不到两个月，你就已经有谈判专家的架势了。真是可喜可贺。”
林小筑双手捧起果汁，美眸微垂道：“是姐夫主动让利。不然这场谈判注定会成为持久战。”
萧正莞尔一笑，喝了一口浓茶道：“我再争取，能拿到的好处也有限。既然如此，何不卖你这个面子呢？”
萧正弱化了自己在这场谈判中的作用。其目的，也是不希望林小筑受之有愧。做了好事再去炫耀、得瑟，往往会适得其反，令受恩惠的人难以自处，甚至恼羞成怒。这就是人们所说的恩大成仇了。
林小筑小口啜着果汁，神情复杂道：“我姐怎么样？”
“她很好。”萧正微笑道。“其实这个项目，就是你姐让我来负责的。”
“新奥在战略布局上，的确需要在互联网这块加强。不然你们光有过硬的产品，却没有足够畅通的渠道。现在或许看不出利弊，等做大做强了，渠道方面的弊病就会越来越明显。”林小筑轻声说道。
萧正莞尔一笑，赞赏道：“小筑，你现在真的越来越有商场精英的风采了。居然能看破新奥目前的布局问题。”
“这不是我的意思——”林小筑轻轻摇头，略有些尴尬地说道。“是唐总给出的分析。”
“他给你这个底。就是要你在谈判桌上足够硬气。”萧正十分理解，微笑道。“不过唐青山忽略了一点。我们新奥的确在渠道方面缺乏主动权。但我们的产品，却是独一无二的。如果我们是卖一款普通的矿泉水，或许需要足够强势的渠道来进行推广。但我们拿出的产品是魅影。产品和渠道的位置就得掉转过来了。”
林小筑闻言，也是深以为然。旋即又好奇问道：“那新奥完全有讨价还价的理由。只要不触及林氏的根本利益，我相信唐总不会拒绝。”
算上华尔街实习，林小筑的工作经验还不到一年。而且也只是最近这不到两个月，她才触及到上层的资本运作。格局终究还是小了些。不可能得到萧正的高度。起初，她只以为魅影需要拉起自己的渠道网。却并未想到魅影的核心竞争力，是其在全球的恐怖知名度和影响力。有这个品牌价值在，只要资金足够，完全能在互联网打下一片江山。
而就在刚才，姐夫却拱手把这么好的一个机会，让给了林氏——又或者说，送给了林小筑。
可以想象，这次的谈判能为林小筑带来怎样的荣耀。
一个数十亿，甚至百亿的巨大项目。就这么花了不到半个钟头，就被林小筑谈妥了。而且赚到了足够的利益。
也许明天回到公司，她就要展开全新的职业生涯了吧？
萧正见林小筑表情略显着急，心中却是苦笑不迭。暗忖：老林啊老林。你把这个项目交给我。就是做好让利的准备，扶小筑上位吧？
面对林氏这么一个庞然大物，林画音都舍得放血。可见她对林小筑的爱护，达到了怎样的程度。
而反过来说，林画音下血本送林小筑上位。岂非也是表态：她绝不会和林小筑争林家继承权？
否则，她岂会把这个项目交给萧正？即便是由四眼单独负责，也能从林氏身上啃下一块肥肉！
轻轻摇头，抛开这些繁复的念头。萧正微微抬眸，看了林小筑一眼：“小筑。刚才唐青山说你今儿不用回公司了。我看时间还早。不如咱们找个地方吃个晚饭，陪姐夫喝两杯？”
第1099章 玩火自焚！
面对萧正的邀请，早已设下心理防线的林小筑刚要委婉拒绝，却见萧正板着脸，一脸严肃地说道：“请合作伙伴吃饭，尤其是对你有帮助的合作伙伴。谁能拒绝？”
萧正人精似的人物，当然清楚林小筑的忌讳是什么。
林朝天？
不。现在的林小筑最迁就的，恐怕就是那个被林朝天赶出林家的女人。董壁君。
可以说，董壁君恨透了萧正二人。也绝对不希望林小筑继续和这对她眼中的狗男女有任何来往。
她要的，是林小筑在林氏集团打出知名度，成功上位。其他的，可以一概不理。
但现如今，萧正却成为林小筑的重要客户。甚至是对她的事业有巨大帮助的合作方。
哪怕董壁君知道了，又能说什么？
“不要拒绝姐夫。”萧正丢下最后一句话，直指人心。
林小筑轻轻抿唇，然后抬眸看向萧正，面露笑容道：“姐夫想吃什么？我请你。”
“只要是你请客，吃什么姐夫都开心。”萧正微笑起身，说道。“走吧？跟你这个职场新贵勾心斗角了老半天，姐夫肚子真饿了。”
林小筑微微一笑，眼中稍微恢复了一些往日的光彩。只不过萧正看得出来，林小筑分明在克制自己的情绪。
出了酒店，二人也没乘车，而是在人头攒动的马路上闲逛。萧正微微弯曲手臂，看向林小筑道：“怎么，现在身居要职，开始嫌弃姐夫了？”
林小筑先是一怔，明显挣扎了一番之后，这才挽住萧正的胳膊。半边身子依偎在萧正身上，眼中满满的都是幸福：“我一个月才拿两万薪水。姐夫的工资应该是按秒算的吧？”
萧正白了林小筑一眼，打趣道：“姐夫赚的可都是辛苦钱。而且还时常被你们这些资本家压榨。日子过的紧巴巴的。”
林小筑下意识的撒娇道：“姐夫就爱吹牛。我可是听说了，就你开的那间龙凤楼。光是每年的开销，就得上亿。还不算运营费。”
“看来某些人开始打我那间楼子的主意咯。”萧正意味深长地说道。“唉，人呐，真是欲壑难填。刚吃完一锅红烧肉，又看上一个大肉包了。”
林小筑嘻嘻笑道：“那姐夫愿不愿再赏我一个大肉包呢？”
“你都把话说到这份上了。我要再不同意，岂不是显得太抠门了？”萧正微微一笑，宠溺的摸了�
