超级游戏帝国-第152章

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　　这几天多次前来洽谈的杨战像是回到自家企业一样，微笑着与前台女子打了个招呼，示意她去端两倍咖啡来。
　　在两人坐在等待区享受美味时，唐和杰夫两人说笑着推门而入，一眼就看到了满脸微笑的杨云两人，不由得愣住了。
　　“嗨！唐！杰夫！这是我们龙腾公司的总裁杨云，他可是专程从莫斯科赶来的哦！”杨战站起来与两人握手，亲热介绍道。
　　唐是一名年轻的程序员，杰夫稍微老成一点，对杨云的亲自登门感到非常震惊。
　　将两人请到一间小小的会议室中，唐耸耸肩，满脸歉意：“抱歉杨，我们可没有500尺的会议室。”
　　杨云呵呵笑道：“犹太人有一句话说的很好，臀部没有心脏大。”
　　众人都笑起来，这句话的意思大家都懂，杨云其实并不在乎招待的好不好，他更想看到distinctive的态度，是不是能容得下龙腾。
　　直奔主题，杨战指了指外面问道：“ea的人？”
　　杰夫点点头：“我们也不想瞒住二位，ea确实是在与我们联系，同样提出收购要约，而且价格……”
　　说到这里，他看了看自己多年的合作伙伴唐。
　　这让杨云也忍不住紧张起来，他也非常想知道ea究竟愿意付出多大的代价来和他争抢这家公司！（未完待续。。）


　第194章　EA恶性竞争收购

　　唐点头示意，眨了眨眼睛，杰夫心领神会，继续说道：“ea报价800万美元。龙腾200万的报价是不是太低了点？”
　　这个价格实际上是两人自己商量好的一个虚假价格，ea的真实报价为600万，这么做，也仅仅是为了自抬身价而已，也带着试探龙腾的底牌的意思。
　　但是杨云并不知道这一点，他听到这个价格后，感觉到有点难办了。
　　假设ea真的报价这么多，那么800万绝对不会是最终成交价格，双方再你来我往几次，也许最终的成交价会达到1000万，甚至更多。
　　关键是，ea公司究竟准备以什么方案来收购，是控股合作形式，还是直接将distinctive纳入ea的全球工作室列表目录中，让其变成全资子公司？
　　方案不同，distinctive与龙腾的应对方法都不会相同，猜测对手的行为来确定自己的行动，是非常困难且不靠谱的事情。
　　杨云参加过不少谈判，经验丰富的很，他笑了起来，没有回答杰夫的问题，而是说起了他在莫斯科的事情：“两天前我在莫斯科，与两家欧洲游戏软件公司讨论公司合作的事情，我们三方洽谈的非常愉快，最终达成了合作协议。”
　　杨战当起了捧哏的角色：“苏联的1c和法国的育碧？”
　　“法国育碧软件公司？”唐和杰夫两人心中有些震惊，1c他们没听说过，但是育碧现在是欧洲最大的游戏制作公司。规模和实力比他们distinctive要强不少。
　　难道龙腾收购了育碧？如果真的是这样，那distinctive将来的对手就可怕多了！
　　今年初日本法老控公司与龙腾合资。共同进行pc游戏移植md平台的项目，这在业界同行们看来。就是龙腾和世嘉向pc游戏行业入侵的迹象。
　　北美的各家公司都听说过此事，distinctive同样忧心忡忡，也曾担心过自己是否可以抵挡住世嘉和龙腾的游戏侵袭。
　　而刚才杨云又说起育碧，这家公司的实力比法老控还要强大，唐和杰夫两人心中苦笑，不知道该说什么了。
　　这日子过不下去了啊，强者恒强，弱者难出头，哪里还有他们小公司生存的机会呀！
　　杨云看着两人古怪的表情。心中暗笑，淡淡说道：“正是他们两家。不过育碧和1c在教育软件上也有共同业务，所以我们龙腾仅仅只是在游戏业务上进行了整合。嘿，我说这个干嘛？如果二位想要了解具体详细情况，我们龙腾会向外界公布细节的。”
　　杨云心里清楚的很，既然出现了两家公司竞争收购，distinctive会不会觉得奇货可居，用ea来抬高龙腾的收购价，用龙腾的报价来刺激ea继续加码？
　　心理战和赌牌一样。如何保护好自己的底牌，如何混淆视听误导对手，如何正确打听到对手的底线，如何获得更高的利益。这才是优秀谈判专家最看重的技巧。
　　不是说杨云土老财，800万不卖就砸1000万，1000万还犹豫就报价1500万。这种做法白白浪费钱不说，还非常容易引起distinctive公司的反感与警惕。搞不好他们还会惜售！
　　杨云这么做，也是不得已而为之。所以他故意拉上育碧来施压和混淆视听！
　　“龙腾和育碧整合了游戏业务部门……”
　　唐和杰夫暗叹一口气，育碧还能做教育软件，避开龙腾的锋芒，可他们distinctive就是一家纯粹的游戏制作公司，要是真拒绝合作，投入ea阵营，那就是一条路走到黑了。
　　杨云突然问道：“不知ea是打算收购distinctive，还是仅仅限于项目合作？”
　　唐和杰夫犹豫了一下，觉得这个问题无法瞒过杨云，于是老老实实回答道：“收购，我们将会成为ea旗下的一个工作室。”
　　“那么拉里有没有说是让你们进入ea…sports，还是成为ea总公司下面的某个独立部门？”
　　这个问题也没有隐瞒的必要，杰夫答道：“独立部门。”
　　哼！ea打的一手好算盘！
　　ea…sports有30％的权益是属于杨云的，distinctive的赛车游戏明明可以分配到ea…sports运动游戏类别中，偏偏不放进去，而是做成独立部门，明眼人一看就知道是什么意思。
　　杨云的参与甚至可能影响到了ea高层的战略计划，在没有与他谈妥30％权益归属权之前，ea极有可能不会继续投入，甚至考虑放弃这个品牌，另创一个全新的运动游戏系列出来！
　　这样就好办了，杨云也不想再纠缠下去，既然ea你要战，那我龙腾也不怕！
　　杨云微笑着说道：“龙腾出1200万美元，现金收购distinctive软件公司100％的股权，并且承诺不无故裁员，不影响公司经营决策，并且以两倍于现在的薪水，聘请二位继续担任公司负责人。你们觉得如何？”
　　“1200万美元现金收购？！”
　　两人震撼了，对望一眼，这个价格比ea又要高出一倍以上，两人都从对方的眼中看到了欣喜！
　　龙腾公司的态度让两人觉得如同坐过山车一样，再加上ea公司的参与，让这起收购案变得起起伏伏，两人甚至感觉有些不知所措！
　　一周前，自称为龙腾国际市场部负责人的杨战找上门来，提出合作或者是要约收购。
　　经过三四天的拉锯战，龙腾报价200万收购80％股权，以投资人身份入主，并不会影响distinctive的日常经营决策。
　　前天龙腾提高了价码，200万收购70％股权，股权要求下降了10％，比起最初的报价让了一步，两人有些松动了。
　　200万能让两人迅速套现，各自变成百万富翁，而且还会持续享受未来30％的收益，但是两人习惯性地表示需要时间考虑考虑，事情又耽搁了下来。
　　可是今天一早，ea总裁拉里的到访让他们受宠若惊，尤其是拉里听说龙腾已经派人过来接洽后，那个奇怪的表情让两人闻到了不寻常的味道。
　　拉里很快就提出600万整体收购，外加大约100万的游戏版权补偿的报价，让两人清楚了，ea和龙腾是竞争对手，他们distinctive是一块香饽饽！
　　送走拉里后，两人还在说说笑笑，结果龙腾最大的老板亲自到场，提出收购，而且1200万美元的现金收购，外加两倍薪水聘请两人继续担当负责人，这个收购方案如同一块巨大的馅饼砸在两人头顶上。
　　“杨先生，请给我们一点时间考虑，谢谢……”
　　唐站了起来，有些手足无措，仓促着离开会议室，与杰夫私下商议去了。
　　“杰夫，1200万，去税后我们每人可以得到接近400万美元！我的法拉利，你的帆船，都有着落了！”
　　唐迅速算出最终的收益，脸上充满了兴奋，还不忘补充一句：“而且我们还能拿到12万的年薪继续工作，请你告诉我一个拒绝的理由！”
　　杰夫同样按捺不住激动的心情：“没有！没有拒绝的理由！从200万，到600万，再到1200万，这一周一定是我们的幸运周！”
　　可是庆祝的时候，唐突然停了下来：“为什么他们会这么看好我们？杰夫，你愿意继续等待下去吗？也许明天，或者最迟下周，你认为他们会出到1500万吗？”
　　这么一说，两人都沉默了。
　　还有一次试探的机会，ea是不知道龙腾意图收购的，他们可以试着用1200万美元的收购价去试探拉里，如果两家公司真的是死对头，ea公司愿意支付1500万美元也不是不可能！
　　“唐，也许我们应该再考虑考虑，或许1200万美元也是严重低估了我们的团队。”杰夫终于下定决心，他还想再等一等，至少先听听ea的二次报价再做决定。
　　“就这么办！”
　　两人回到会议室，看到了坐如泰山的杨云，杰夫抱歉地说道：“杨先生，此事太过重大，我还想再考虑一晚上可以吗？您是知道的，distinctive是我和唐的心血，我们苦心经营了快10年……”
　　“可以，请尽快给我们答复！”杨云很客气地站起来，与两人握手，微笑着离开distinctive。
　　整个谈判过程中，杨战没有发表过意见，他看不懂杨云的谈判策略，疑惑地问道：“杨总，他们两人明显是惜售，或者是准备听ea的二次报价，我们为什么一点压力都不给他们？”
　　杨云神秘笑笑：“贪婪是人的天性，人们迟早会因为自己的贪婪而后悔的！”（未完待续。。）


　第195章　BullFrog上帝也疯狂

　　distinctive的贪婪实际上是被龙腾与ea的恶性竞争激发出来的，杨云并不差这几百万美元，可是也不能由着他们拖延，任凭他们漫天要价。
　　第二天，杰夫主动联系了ea的联络员，可是对方竟然表示，ea公司决定放弃收购distinctive，这个消息如同晴空霹雳，炸的杰夫几乎无法呼吸，目瞪口呆。
　　而唐也试着与杨战联系，却发现再也联系不上对方，两人这才知道出了问题。
　　distinctive尴尬了，虽然他们向外界媒体表示愿意出售公司给任何人，可是一周时间内，他们却连一份收购意向都没有拿到。
　　当所有的同行在听说龙腾和ea有意竞标后，连报价的想法都没有。
　　谁愿意和这两个巨头争啊？
　　除了任天堂。
　　可是山内溥早就公开发表过声明，任天堂永远不做pc游戏。
　　这边唐和杰夫是懊悔不已，那边杨云却在ea总裁拉里的陪同下，在加拿大和美国游山玩水，硬生生十天没有和distinctive联系。
　　为了撇清关系，拉里是这么解释的：“杨，对于龙腾想收购distinctive的事情，我们ea是完全不知情，否则根本不会与他们接洽！听说他们对于你提出的1200万美元报价还不满足，可见他们有多么的贪婪，我认为他们并不值得投资。要知道。我最初的报价可是600万！”
　　杨云笑了笑，毫不在意。感谢道：“拉里，钱是小事。600万和1200万对我来说差别不大。我希望千万不要因为这件事，影响了我们之间的关系！”
　　拉里哈哈大笑，拍了拍杨云的肩膀，一副亲热之极的模样。
　　杨云也举起手中的葡萄酒，和拉里