丫鬟宅斗指南-第180章
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趟。我的目标就是他们的平民市场。整个欧洲加起来，面积比大明要大，人口也多，这利润，就难说了。”郑明俨用手绕着欧洲划了一圈。
威廉有所触动。郑明俨说出更加令他放不下的话：“我这样去的话，会有一笔庞大的运输成本，防御成本，都要算在瓷器的价格中。而且，欧洲其他国家的商人会很快发现我这样做的利润之大，肯定会抢占他们各国的平民市场，即使王室有禁令，也禁不了了。到时，我也要跟他们抢生意了，不过先到先得，我肯定要多赚一笔。现在最重要的是，我自己去的话，需要有经验的船长，水手，这个，威廉老板借我一批的话，我赠你一船瓷器，如何？”
威廉想：他想要占领整个欧洲的平民市场，这想法可能是真的，也可能是在吓唬我。但这个想法不错，如果他向英，法等商人这么说，这个好处必定会被别人吞掉。其实，就算我只占领了我荷兰的平民市场，这利润就不小了额，更何况还有整个欧洲呢。
威廉于是说：“郑明俨，你未曾远航，你父亲舍得你这样一位英俊潇洒的儿子去海上冒险吗？”威廉眼神怪异：“我可以帮你省掉这笔数额不小的运输和防御成本，当然也不会让你的利润降低。”
“威廉老板有何好计策助我？”郑明俨故作惊讶地说。
“我来买下你所要运输的下品瓷器，帮你完成在欧洲的买卖，这样你只须承担实物成本，之外的成本全部取消，也不用担心远航的危险了。”威廉终于说出郑明俨一家想要听到的话。
郑明俨并不显得高兴：“威廉老板这是个好计策，只是我的次品有些短缺，不过因为需求量大，正在运输一批过来，上品则有余。”
郑明俨撒了个谎，把“上品短缺，下品有余”说成“上品有余，下品短缺”，这样是为了让威廉感觉到下品的需求量大，让他更加相信下品瓷器的市场。
“说吧，这两天之内您能供货多少？”威廉问。
郑明俨看他已落入渔网了，就按他的船只数，心算了一个数字：“上品比威廉老板约定的数目要多，下品有一百三十船。”
威廉仗着自己的两百艘船笑：“你的下品确实短缺了，你下一批下品什么时候到？”
“十天之后，不会超过十天。”郑明俨说。这也是他编的，他想：如果我说明后两天就到，威廉就会认为我心急地想要销售出这批下品，那样的话我方就处于劣势。我说十天，不紧不慢，逍遥自在，让威廉以为我根本不急着跟他交易，他才会心急，以为我们有足够的客户，这样我就可处在谈判的优势。
十天的话，威廉是等不起的，他就心算着说：“我先帮你把这批下品运走一百二十船，一次也不买太多，谁知利润究竟多大呢？”
郑明俨看大鱼将到手，就坐下，再欲擒故纵一下：“威廉老板，你这是要抢了我想要的欧洲市场啊。”
“郑明俨这话说的不客气啊，我这是在帮你。何况，这整个亚洲市场都是你们的。你还在乎那一点？”威廉说。
VIP卷 第二百六十八章 欲擒故纵利润翻倍
郑明俨叹气：“也是，威廉老板，我们谈了快一上午了，不如先休息一下，去金门各处游览一番？”
威廉拒绝了：“郑明俨怎么把生意中最重要的一环给忘了，还没定价。”
郑明俨装作刚刚想起似的：“还是威廉老板细心，看我，把最重要的一节给忘了。这上品的价格我们已定好，在威廉老板手中已有一张表格，下品呢，昨日喝茶时已说好，降一半，威廉老板满意吧？”
“若是降到十分之二，我才满意。”威廉这么说比拦腰砍价还厉害。
郑明俨不说话，表示不乐意。
郑飞黄在旁说：“威廉老板，我的货从江西运过来，这运输费可不是零成本。其中还有损坏。你把价格降得这么低，我们怎么接受的了？如果这样，我想，是否让我的儿子带领船只，亲自运货去欧洲，更划算。”
“郑老板，不为你这位美丽的儿子的安全考虑吗？况且，价格可以商量。”威廉虽在对郑飞黄说话，眼睛却盯着郑明俨，很奇怪。
他说的“美丽”这个词，郑明俨当做是通事翻译错了，没在意。他提出自己的价格：“降为上品的十分之四。”
威廉不太开心了：“优雅的郑明俨，这是大批采购，不是街上单品买卖。我也了解了上下品的价格差异，你给这样高的价格，我也难接受。”
“双方都不满意，可别陷入了僵局，伤了和气。那我再让一步，取十分之四和十分之二中间的数字，十分之三，这样就比原来的十分之五降了两成，威廉老板，你就多赚了两成。十分之三，是我们的底线了。”郑明俨眼神语气坚定：到手的大鱼，你逃不掉的。
威廉和他对视一番后，决定了：“好，就这个价，不可变。一百二十艘下品瓷器，五十艘上品瓷器，现在就去验货！”
郑明俨和郑飞黄都惊喜了，只待顺利验货，装货了。在海滩边，这庞大数量的检验，记账，装货，一干就是一下午，连午饭都是凑合着吃的。
郑飞黄心算了一下：纯收入大概是一亿两银子，明俨，你已经超过爹了。
计货，验货，装货完毕，双方对数后，除掉定金，威廉付了余款。
威廉不愿耽搁，过来和郑明俨道别，拥抱：“优秀的郑明俨，能认识你是我的荣幸，你前程无可限量。希望我们以后还有机会见面，不管是谈生意还是品茶会友。”
郑明俨也欢送他：“认识威廉老板才是我郑明俨的荣幸。祝威廉老板在欧洲开辟更广大的平民市场。”
这场生意终于结束了，郑飞黄喜不自胜：“原本以为上品短缺会成为我们棘手的事，可现在不但解决了上品短缺的问题，还将库存滞销的下品售出了八千万，明俨，加油，以后还有机会。”
记账人员过来欣喜地对郑飞黄说：“老板，这次与荷兰人的生意，总收入是一亿零六百万，利润六千万，利率是六成。大少爷真厉害，能将四千万的生意谈成一亿，奴才觉得像做梦一般。”
郑世荫听到这里，已挪不动脚步：郑明俨有了这样庞大的功绩，而我，无半点贡献，在爹面前就是一粉尘了。
他与郑飞黄和郑明俨拉开了距离，不愿再听他们说话，免得自己更嫉贤妒能，难受的心情写在脸上，被爹看见了就糟糕了。
“好了，我有数了，你们都辛苦了。”郑飞黄说：“大功告成，传话下去，将论功行赏。”
“谢老爷。”记账人说。
“明俨，听到所有人对你的啧啧称赞了吗？我们来金门的两宗大生意已完胜了。都是你的功劳啊。怎么不见你开心，还愁眉苦脸干什么？”郑飞黄不解地问。
郑明俨忧心忡忡：“爹，威廉这次总共带来两百只船，用了一百七十只船来运瓷器，还剩三十只空船，我担心他心里还想着沿回路打劫的想法。”
“明俨，你在担心台湾岛民众的安全吧？放心，威廉买了那么多货，他的打劫力度已大大降低。他空着的三十只船，是用来防御的。他不被打劫就不错了。”郑飞黄消除了郑明俨心中的担忧。
但郑明俨还是不快：“爹，我看，我们和威廉很难做长久生意。”
“你是在说台湾岛吧？”郑飞黄父子连心，一语猜中。
“是的，”郑明俨说：“没有将台湾民众从荷兰人的殖民压迫中解除出来，我实难与威廉做久远生意。”
“明俨，你的志向不仅仅在生意上，”郑飞黄欣慰地说：“能说出这样的话，救民众于殖民苦海，才是我郑飞黄的儿子，胸怀宽广，志高九天。”
“爹过奖了，”郑明俨回答，然后他略带厌恶地问：“爹，不知你注意没有，今日威廉看我的眼神。刚开始我以为是尊重和欣赏，后来尽变得怪异，让我无所适从。还有他称赞我的话，美丽，优秀，优雅，英俊，令人喜欢。这里有称赞女性的词，是不是通事翻译错了？总之我听了并不觉得开心，反而不适。不过，为了生意，我强装笑脸，没有直说。”
郑飞黄沉着脸告诉他：“我肯定会注意对方的举动，眼神和表情。明俨，他这是喜欢你。爹见过这种人，喜欢同性，不喜异性，他对你已经不舍了。像他这样有财势的人，是有男宠的。如果你是一平民，可能会被他抓去做男宠。”
郑明俨捂着嘴，想吐：“我只听闻野史中，汉文帝有这样的陋习，未曾想过世上真有其人。没想到这样的丑事竟落到我头上，羞矣。爹，如果是因为威廉的这种怪癖，我们才获得这一亿的收入，我宁肯亏了这笔生意！也不要。”郑明俨无法接受被一个男人恋念。
郑飞黄解释并安慰他：“明俨，你万不可这么想。商人将生意和各种恋情分得很清楚，否则他自己会乱套，也不会有那么大的生意。你看威廉谈论时，看似随意，实际一丝不苟，小心谨慎，讨价还价，力求获得更大的利润和市场。他心里有数，并不是因为他对你的怪癖而谈成这宗生意的。我们这一亿的收入，是堂堂正正得来的，是你的谈判计策，心理战术赢得的，你别胡思乱想，让自己不快了。这两日与荷兰人会面，能做到喜怒不形于色，言语恰到好处，爹都替你开心着。”
“谢谢爹为明俨解开这心结，否则明俨真难以接受。”郑明俨言语间很疲惫。他们已来到客栈中的饭桌前坐下。
郑飞黄说：“明俨，令人感到恶心怪异的事还有很多，你今日所见只是九牛一毛。以后要记得，凡事像今日一样，不惊不炸，从容应对。”
“是，爹。”郑明俨回答：“明俨记住了。”
这时，郑世荫也进来了，他一路远远地跟着父亲和兄长，觉得自己希望渺茫，不愿听父亲对郑明俨的赞美。
郑飞黄这下把目光对准了他，看看他这两天学到的东西，能否说句有智慧有长进的话。
郑世荫来了一句行外话：“爹，为何我们与荷兰人做生意，不像与扶桑人一样，签合同？”
郑飞黄还是忍着愤怒，耐心地教导他：“世荫，海盗之间，无须合同。货款两清，一切自负。这些，在谈判之前你就该了解清楚。爹手下有那么多人，你随便问一个，都知道。以后别犯这样的错了。”
“是，爹。”郑世荫又受了一肚子气。
郑飞黄转而看郑明俨，他撑着下颚，闭上双眼，看他是累得想睡了。想想也对，今日一整天，从斗智谈判，到记账，出货，收款，都是他一人主持的，自己只是在旁边协助观察有无不妥。
郑飞黄叫来丫环：“禾苗，去请大少奶奶，这两日与荷兰人的交易，全是大少爷操办，他累了，伺候他好好休息。”“是。”
房里，郑明俨躺着，闭着眼睛欲睡，说：“友姑，今日爹又夸我能干，他很开心。”
“明俨，看你，在泉州巡海时都没见你这么累过。”董友姑为他擦掉身上的汗，因为他累得没洗澡。
“脑力活比体力活还累，”郑明俨闭着眼笑：“友姑，你知道吗，我顺利谈判，就是用你前晚教我的‘上行下效’，‘法不责众’，‘开天辟地’与荷兰人谈成的。�
