佳谋-第141章
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端的是漂亮，许先生真是懂得经营的人。跟许先生做生意一定是不会吃亏的。”
许广发道：“姑娘过奖了。看姑娘也是个爽快人，那老夫也就开门见山的跟姑娘谈了。不知姑娘想跟我们许氏做什么样的生意？”
聂书瑶道：“还请许先生看过我们聂氏的一些产品再说。雨芹。都拿出来。”
雨芹便从包里将各类样品一一摆在了茶桌上，有聂氏独此一份的花色铅笔，还有深受女子们喜欢的眉笔，及唇彩眼影等。
更有木质的梳蓖，小梳妆盒，当然这些盒子也有布包做的，每一样都是精巧别致。
许广发也觉得这些东西不错，拿起一把梳蓖细细地看了起来。
这把梳子是新月型的，上面雕的图案完全不同于这个时代常用的纹样，这些图案一出来整个梳子的气质也变得不一样了，有股新奇劲。
这是把上好的乌木梳，雕的是几方连续的雪花图，在雪花的中间镶嵌着几粒小小的蓝宝石，一眼看去高端大气。
古人云：“家有乌木半方，胜过财宝一箱”。聂书瑶没有那么多的乌木，这一把梳子可是她暂时的镇店之宝。
许广发将这些小物件看了又看，问道：“这些手工不错，不知姑娘是否想让老夫买下这些来呢？”
许氏商行做的是大生意，虽然商行也经营妇人用的胭脂店，却对这一堆物件不是特别感兴趣，姑娘家经营这些到是可以赚些水粉钱，可他许广发却还没将这些小利放在眼里。
不过，若是想让他买下来的话，也是可行的。但这样一来，聂书瑶的救命之恩也就还清了。
聂书瑶笑道：“不，这些是样品，不卖。像这类物件我们聂氏做的一定是头一份，相信以后就算是仿制品，也不会受到影响。我想借贵商行的商铺一角卖我们聂氏的产品，不知可行吗？就算是寄卖吧。”
“寄卖？”许广发道：“这也不是不可以，不过……。”
聂书瑶接着道：“许先生请放心，书瑶对我们聂氏出品要有信心。不过，还是想将丑话说在前头，请许先生约束下贵商行的店小二，将我们的产品跟贵商行的产品同样用心才是。当然，寄卖的费用我们还是会付的。”
许广发摆手道：“寄卖费用这都是小事。请姑娘放心，我们许氏商行也有近百年的信誉，既然同意将聂氏的产品在我们店里寄卖，那就会一视同仁的。”
“好，那许先生是同意了。还请许先生跟我说说你们许氏都做哪些生意吧，我也好安排怎么分配我们的产品。”聂书瑶马上道，她知道这生意至此算是做成一半了，这多亏了如意客栈内发生的事呀，要不然怎么能跟大名鼎鼎的许氏商行套上关系呢。
不过，聂书瑶拿出这些妇人用的小物件只是前提，想用这类东西赚大钱暂时是不可能的，除非上了规模。重点还是放在四轮马车上。
不过，这些都不急。她相信过不了多久，许氏商行应该就能知道这些东西的畅销。然后。就可以只做批发了，这样不但省了人工、店铺的费用，连售后都省了。
许广发便大概地给她介绍了一下许氏商行。
许氏商行经营了近百年，经过几代人的努力，涉及的业务极广，上至盐粮下至针头线脑差不多都有涉猎。
聂书瑶为此更加欣喜，这是上了规模的商行。将自己的产品放在这些店里卖可比外出开店打拼来得更好。而且她只需要付一笔寄卖费就可以了。甚至她都想专门在他们商行的各个店里设一个柜台了，再培养一个属于自己的营业员，还有什么比这样更好的销售方式吗？
她心中怯喜。这个销售方式在古代可是头一份，她一定得拿到头筹才行。幸好这两天功课做得足。
“许先生，贵商行真是了不起啊。这样吧，书瑶做了一份协议。请许先生看看，若是可行的话。咱们就照这上面来如何？”聂书瑶恭敬地将一份早就写好的协议递了上去。
这是她的计划书，里面详细写了怎样销售自己的产品，连怎样跟顾客打交道及如何宣传都写了一点。
许广发接过协议书并没有看，笑道：“聂姑娘客气了。老夫过后一定详看。”
聂书瑶对此笑而不语，她也不急，她等着许广发再次找上门来呢。
示意雨芹收拾好各个样品后。两人再次饮茶闲聊。
没过多久，许广发终于坐不住了。按理来说他是个老生意人了不应该如此沉不住气，可聂书瑶却像是个没事人一样，让他心里没底。
其实他最想跟聂书瑶做的生意是四轮马车，这车他是一眼就相中了，若是让他们许氏商行经手的话，一定能改变现在马车的格局，他能将这马车卖到大江南北，价格或许还能涨上一涨。
他咳嗽一声道：“听说，那四轮马车也是出自聂氏？姑娘可真是厉害呀。”
聂书瑶笑着反问：“许先生是听谁说的？”
许广发道：“还会有谁？不就是住在天字号的庞巡抚的千金吗？这马车在府城快成了她的标志了。要我说呀，聂姑娘你们可得多坐着车在府城转转，说不定还能拉几个客户呢。”
“哦，原来是她呀。”聂书瑶皱皱眉头，好几不见这姑娘了，问道：“不知庞大小姐还在悦来客栈吗？”
许广发道：“昨天就退房了，似乎是回了朐县。”
“这样啊，会不会是身上银子不够了呢？”聂书瑶又道。
“这谁知道呀。”许广发敷衍一句，皱眉道：“聂姑娘就不要跟老夫瞎扯了，老夫可是真的看上了姑娘的四轮马车。”
聂书瑶要的就是这种效果，说道：“这好办啊，请许先生下定单吧，我会让我们师傅给许先生做一辆上好的马车。”
许广发再次摇头，他跟人谈生意还从没失过态呢，这次是真的差点被她牵着鼻子走，不由得哈哈笑道：“姑娘说得是，这事不急。”
聂书瑶又道：“我们聂氏的四轮马车是根本，这事容我以后再跟许先生详谈。放心，若想找合作伙伴的话，一定是会先考虑许氏商行的。不过，还请许先生买一辆车先来试试吧，我给你打八折。”
许广发道：“后日老夫就打算回扬州了，不如让我的老管家带着银子去朐县提车吧，顺便看看姑娘的店铺。”
“好，但是在回去之前一定得先看看我做的这份说明书呀。”聂书瑶又再次补充一句。
如此两人又闲谈了会，聂书瑶便坐车回了燕子胡同。
一入胡同，聂书瑶便透过车窗看到了停在宅院门前的两辆马车，一个是新的四轮车，一个是老旧的两轮车。
这四轮车看其车徽是宋嫣儿的车，只是那辆老旧的车，聂书瑶猜不出来是谁的。（未完待续）
☆、第181章 赖上了
就是宋嫣儿的那辆马车也让她觉得事情可能不妙，来府城时，她跟嫣儿说的是最多只需要半个月的时间就回朐县。可现在过了快一个月了吧，不知是不是宋嫣儿出了事？
想到这里聂书瑶说道：“五娘，再快点。”
待车安稳地停在大门前时，聂书瑶第一个钻出车厢，却迎面碰上了从大门出来的素猫。
“是素猫吗？”聂书瑶自语，不大敢认。
素猫穿着一身粗布衣裳，抱着一只虎斑猫跑了过来，边跑边道：“聂姐姐，我是素猫。”
这丫头笑得眉眼弯弯的样子特讨喜，露出两只小虎牙冲她嘿嘿地笑，刚好她怀中的虎斑猫也冲着聂书瑶喵喵叫了两声，宛若两只猫儿在向聂书瑶撒娇。
“素猫，真的是你啊，你怎么来了？”聂书瑶笑道，原来那个旧马车是如意客栈的呀。
素猫道：“姐姐，我要跟姐姐学本领，所以就跟小山子来了。姐姐，你可真厉害！”
聂书瑶拉着她的手往院子里走，说道：“你都听说了？”
素猫一只手使劲抱着那只虎斑，生怕它掉了下来，回道：“嗯！所以说，素猫找对师父了，我爹爹也同意我跟姐姐学本领呢。”
走到永伯的门房，素猫冲着他行了一个不太标准的万福，甜甜地叫道：“永伯好！”
永伯坐在太师椅上午睡，闻言睁开眼皮，呵呵笑道：“小姑娘好。”
聂书瑶因此也给了他行了一个万福，“永伯好！”
永伯看着她又咪起了眼，小声道：“听说你看锦鲤居的藏书了？”
聂书瑶眼皮一跳。回道：“是啊，那里的藏书可真多。”
永伯微微点头，“嗯，那里的藏书可是主人一辈子的心血。等哪天有空我们好好探讨一下，算是考考你这个晚辈吧，省得吴小子把你这丫头吹得没边了。”
聂书瑶蹙眉，这个永伯话中有话呀。这宅子的秘密自己也猜了个七七八八。探讨就探讨，谁怕谁呀！
“好啊，到时小女子就恭候永伯大驾了。”
“不敢不敢！”
两人又说了几句不痛不痒的话。聂书瑶拉着素猫回牡丹园。
素猫听不懂他们说什么，问道：“姐姐，你们在讲什么呀。”
聂书瑶道：“大人间的话题，小孩子不要凑热闹。等你长大了就知道了。现在素猫的工作就是玩！”
听到这话，素猫连连摆手。“不，素猫来是跟姐姐学本领的，不是玩。”
聂书瑶一头黑线，她哪里会教人本领呀。
随便糊弄两句。便拉着素猫快步走，等有的时间得跟带她来的小山子好好谈谈了，她跟熙儿两人还是个孩子呢。
一入牡丹园。没有看到一向忙碌的丹杏而是正在赏花的冬梅。
看到聂书瑶回来后，冬梅风风火火地跑了过来。拉起聂书瑶的手就打开了话匣子。
“姑娘啊，你可是回来了。我们小姐是天天盼着姑娘回去呢，可姑娘一走就是一个月，让我们小姐望穿了秋水呀……。”
她巴拉巴拉地说了一大通，聂书瑶跟素猫面面相觑，谁也没有打搅她。最后还是那只虎斑猫不耐烦了，喵喵乱叫。
“咳咳！”冬梅自知失礼，忙改口道：“姑娘，您打算什么时候回去呀。我家小姐还住在珍味居呢，她月份眼看着就重了，可就是舍不得珍味居，连小罗少爷来请都不回。听说，有人为了这事给小罗少爷张罗着纳妾呢，小姐因此动了胎气。”
“什么！？”聂书瑶大叫一声，抓着冬梅的胳膊就晃了起来。
“宋姐姐给江小罗生孩子，那么辛苦，他还趁此纳妾？还有没有良心了？这家伙的心肯定是黑的！纳妾吗？既然我知道了这事，一定让这妾纳不成，让他吃不到羊肉还惹上一身骚，这个江小罗！”聂书瑶恨恨地说。
她是最讨厌男人朝三暮四、见异思迁了，何况妻子在给这男人生孩子期间出轨，这根本就不是人！
冬梅咧嘴道：“哎哟，姑娘您轻点。您先别急，婢子还没说完呢！”
“哦哦！”聂书瑶忙松开手，不好意思地笑道：“对不住呀，冬梅，你快点说。”
冬梅摸着肩膀嘀咕，“姑娘您的手劲可真大。”
聂书瑶嘿嘿一笑，抱过素猫的小虎斑掩饰自己的尴尬。
冬梅道：“我家少爷不是那样的人，是有个可恶的媒婆给我家老夫人提了这事。被少爷知道后，就也搬来了珍味居，老夫人也不愿意给儿子纳妾，因为老太爷就没有一个侍妾，可她却想着让媳妇搬回来住，担心她肚子里的孙子，才跟媒婆拉扯不清的。”
“哼！又是媒婆。朐县的媒婆没事做了，找上门去让人纳妾。”聂书瑶冷哼一声。
