八十年代小女工-第30章

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　　杨晓卉忍不住翻了个白眼，您现在才想起来问啊。
　　“昨天分开的时候，我不是说了吗，我是来这边出差的，这上面的五金配件就是我们这次参展的产品。”说着，她还伸出手指着桌上的五金配件给他看。
　　“哦，你昨天是说过啊。”菲利普乐呵呵得笑。“我刚刚给忘记了，我的记性总是不好，芭芭拉也经常说我，对了，我跟你说过的吧，芭芭拉是我的妻子，她是我见过最迷人的女人，我们是从校园里认识的……我很爱她……”
　　老兄，秀恩爱麻烦回家在秀好吗，干嘛要当着自己这个万年单身狗炫耀甜蜜的感情生活啊，考虑过她脆弱的小心灵是不是能接受啊，杨晓卉忍住想拍飞他的强烈冲动。
　　林翻译傻眼了，他还是第一次看到菲利普对别人这么热情，他以为这个外国友人个性就是冷淡的，不耐烦的。
　　那是因为林翻译跟地太紧，管地太多，让天性不喜拘束的菲利普十分不喜欢。
　　如果让菲利普来说，根本不用说明啊，杨晓卉是一个漂亮的小女孩，对待女士就是要热情绅士，哪怕年纪再小。至于对待男人嘛，干嘛要热情，他又不喜欢男人，这就是菲利普的真理。
　　全方面，无死角感受到他热情的杨晓卉受不了了，随手拿起自己做的镜子放到他手里，转移话题，“菲利普，你不是说芭芭拉很喜欢照镜子吗？你看这个镜子怎么样，送给她，她会不会喜欢？”
　　菲利普怔了一下，看着手里的镜子，不说话了。
　　这个镜子放在他手中显得格外小巧，大概只有他三分之一手掌大，制作地还很粗糙，连镜子壳背面都是铁原色，可是上面描绘地花卉图案，色彩艳丽而又大胆，很吸引人眼球，看地出绘图之人有着很深的绘画功底，这些图案描绘在镜子壳上有些可惜了，但也正是因为图案，才使得这看着有些普通的折叠化妆镜有了绚丽的光彩。
　　菲利普拿在手上把玩着，先是用手拂过花卉图案，翘起手指看了看，没有沾染上污渍，然后连续几次打开镜子又合上，知道了扣合零件很顺滑。
　　他收敛笑容，眼中闪过一丝精光，一本正经地问：“杨，这种镜子是你们厂的产品吗？”他不是故意要问这个问题，实在是折叠镜子和五金配件还是有一定技术差距的。
　　“是啊，是我们厂的产品，这是最新研发出来的新产品，因为要参加广交会特地带来的。”杨晓卉眼睛都不眨一下，谎话随口就来了，其实她也没有完全说谎，这个镜子壳材料是厂里偷摸着拿的，她再加工，扣合零件是杜大忠做的，镜子面是叶秀秀提供，总的说起来这就是机械厂的产品，谁也不能否认。
　　杨晓卉刚一见菲利普这表情，就知道他对折叠小镜子产生了不小的兴趣。她出生在经商家庭，耳读目染之下，对这些有一定的敏锐度。
　　“如果下单订购这种折叠镜子，每个镜子都要有这样漂亮的图案，那你能给我什么价格？”菲利普双眼锐利地看着她，想给她施加压力，乱了她的阵脚。
　　对他来说生意归生意，朋友归朋友，公私要分明，不然他怎么执掌那十个超市的运营呢，再怎么说他都是一个商人，合格的商人。
　　他都不讲情面，杨晓卉更加不会了，一旦进入生意模式，她可是谁都不认的，何况菲利普跟她还没什么情谊呢。
　　“大批采购的话，一次性采购三万个以上，每个出厂价五美元，这是我能给的最优惠的价格。”杨晓卉并不清楚这个时候的美元很值钱，她只是觉得自己的作品可不能贱价卖了。
　　菲利普摇摇头，开始挑缺点了，“杨，你开的这个价格我接受不了，它不值五美的价格采购。你可以看看，这个镜子有些地方并不完美。我是个生意人，不是慈善家。”
　　“它不完美是因为它还只是个样品，我可以保证你采购的正品都是完美的，我们签合同的时候可以把这个条款写进去，如果你收到的产品不达标，可以退货。”
　　见说服不了她，菲利普开始打朋友牌说服她，“杨，我们不是朋友吗，为什么要为价格争来争去，伤了和气，好好谈不行吗？我在美国有十家超市，如果价格低一些，我能大批采购，对你我都好。不是吗？”说着，他还调皮地眨眨眼。
　　“菲利普，那真是很可惜了，这笔生意看来是谈不成了。”杨晓卉摊开手做无所谓状。
　　“杨，你这么固执，是做不成生意的。”菲利普指控。
　　“你没看出来，我已经放弃了吗。如果让我们亏本出售，那还不如不卖，这就是我的意思。”杨晓卉就是咬住价格不松口。
　　一番针锋相对，唇枪舌剑后，菲利普灰头土脸地败下阵来，杨晓卉也退了一小步，双方达成协议，以一个折叠镜子四美元的价格签订合同。
　　其实菲利普并不是真的说不过杨晓卉，只是他莫名地看中这种折叠小镜子，杨晓卉也是站着他想要订购才能死咬价格不送开。
　　林翻译在边上听得都懵逼了，简直刷新了世界观，人生观，原来生意还能这么做，吵吵嚷嚷玩笑般就订下了20万美金的口头约定，不用客客气气地捧着外商，生怕哪里做的不好让他们生气不投资，不买咱们的产品了。
　　难道外商都是犯贱的？捧着护着不舒服，一定要吵着嚷着才能乖乖谈生意。林翻译内心一片凌乱。
　　杨晓卉并不清楚她开的四美元价格很高了，现在一般这样大的小镜子价格最贵不超两元人民币，真正值钱的是她的设计和在镜子壳上的图案，是这个时代非常少见的。
　　如今国家缺少外汇购买国外先进的机器设备，鼓励有条件的国营厂亏本也要赚外汇，一旦赚外汇，国家会给适当的补贴。
　　何况大批量生产这种镜子成本会下降，到时候出口了，国家再给补贴，机械厂反倒能赚不少钱，这也是杨晓卉的目的，要不然她干嘛要花时间和精力谈下合同啊。
　　她看到菲利普动心思后，就想以谈下这笔生意为筹码，来交换别的职位，最起码是办公室的文职工作，以她的学识胜任绰绰有余。
　　车间女工的工作实在是太辛苦了，之前没有机会就算了，现在有了机会就一定要牢牢抓住。


第37章　
　　吴锦生几人回来时；　就看到自己厂的展位边围着着不少人，都是参展的各家厂的领导；　不知道他们在看什么看的这么起劲。
　　那些围观的人见他们过来，都知趣得散开让他们进去，接着又围了起来。
　　杨晓卉已经和菲利普初步谈好口头协议了，就等着吴锦生他们回来可以起草合同签署了。她一边皱眉听着菲利普耷拉着脑袋抱怨；　一边往外面看。
　　“厂长。”她眼尖地看见几人；　连忙迎过去。
　　吴锦生转头看着围观的人群，又看向自家展位里坐着地垂头丧气的外国男人；　问她：“小杨，这是怎么回事啊？”
　　完全摸不着头脑啊，那个外国男人看样子应该是这次来的外商；　身边还陪着羊城政府分配的翻译；　可他为什么会在机械厂的展位上呢；　他需要听到杨晓卉的解释。
　　于是；　杨晓卉就简单得给几人解释了一下事情的经过，把自己是设计者兼制作者特意说明了。
　　吴锦生听地目瞪口呆；　还以为自己听错了，侧过头看着赵科长。
　　赵科长不可置信地张开嘴；　就看到吴锦生看过来的视线；　两人面面相窥，天上掉馅饼砸在头上大概就是这种感觉；　晕晕乎乎的。
　　之前他们还像热锅上的蚂蚁；　坐立难安；　跑去围观别家厂的情况，没想到现在是别家厂来围观自己了，真是风水轮流转啊。
　　“小杨，你给说说，你谈了个什么价格，我刚才没听清楚。”吴锦生又问。
　　杨晓卉如实说了，“一个折叠镜子四美元。外商那边已经谈好了，就等你们回来起草合同签约了。”
　　吴锦生听地牙槽疼，一个折叠镜子卖四美元，他低头仔细看着手里的镜子，这是杨晓卉过来时特地拿过来，让他知道是什么产品签下了合同。
　　杨晓卉还有更隐秘一点的想法是，无论是折叠镜子的设计制作，还是签下了20万美元的出口合同，当之无愧她的功劳最大，以这份功能来说，换个工作应该是不值得一提的小事吧。
　　边上的赵科长在吴锦生翻来覆去看着镜子时，眼巴巴得也想看。
　　吴锦生看了几分钟后，就把镜子给他了，赵科长看着手里的镜子，想破脑袋也想不出来这玩意就能出口赚外汇，就像玩笑一样。
　　他也不是瞧不起这女人的玩意，只是觉得太像儿戏，他们花了不少时间，费心费力改造技术生产的五金配件，人家外商看不上眼，是，他们技术落后，也就认了。
　　可这小玩意顶多外观小巧点，别致点，漂亮点，本质上还是个镜子，就让能出口创汇了，世界变化太大，他们跟不上时代了吗？
　　赵科长口干舌燥，吞了口吐沫，看着杨晓卉说：“小杨，你确定外商真的要跟我们厂签合同，不是开玩笑？”
　　杨晓卉笑笑，“我确定，人家还在那边等我们签合同呢。”言下之意是在这边浪费不少时间了，人家外商也许都等得不耐烦了。
　　赵科长马上说：“厂长，我们先过去稳住外商，在他脑子还不清楚的时候把合同先给签了，到时候他想反悔也不能了。”
　　到了这时候，赵科长还是觉得外商菲利普脑子一时糊涂才会采购镜子，他这些天也接触了不少其他厂的领导，也知道外商很重视合同，一旦签署了，违约是要交违约金的。
　　他在这边催促吴锦生赶紧过去，吴锦生没有过去，叫小周先去招呼着菲利普，董明月听到后也自告奋勇地跟小周一起过去了。
　　这边就剩下杨晓卉，赵科长还有吴锦生。
　　吴锦生心里还是没有底，虽然听杨晓卉说折叠镜子用厂里的设备做的，“小杨，你跟我说实话，以我们厂的设备真的能制造出这种镜子吗？”
　　杨晓卉微微一笑，很坦然得说：“厂长，赵科长手里的镜子就是我用厂里的车床加工的，扣合部位的零件以我的水平还没办法做出来，是杜师傅帮我加工的，至于镜子壳上边的彩绘是用纺织颜料画上去的。说实话，这个镜子做的还很粗糙，外商的条件很苛刻，他要求我们的镜子要做的更加精致完美，比如镜子壳上边最好要上一层漆，能使彩绘不褪色，不掉皮。这些要等我们回厂了，让技术科研究。”
　　吴锦生目光深沉地看着她款款而谈，这个小姑娘给他带来了很大的惊喜，这件事情从头到尾就是她促成的，没有她，根本没有订单。
　　现在虽然不知道她有什么目的，在能力范围内他一定会满足她的愿望啊。
　　吴锦生想了想，压低声音问：“那有几层的把握？”
　　杨晓卉眨眨眼，不假思索地回道：“百分之七十的把握达到外商的标准。”
　　别看那么小小一个镜子，不仅需要机械厂改造设备，全力配合，还需要别的厂的辅助，比如镜子包装，就需要包装厂的配合。
　　“娘的，就干了，好歹有百分之七十的把握。”赵科长骂了一句娘，就等着吴锦生点头了。“以前支援大生产的时候，机械厂什么时候掉过链子，拖过后退啊，职工们自发自觉地三班倒，硬是咬牙一个月完成了任务。真的有什么技术问题，技术科也能攻克的，再说不是还有小杨在嘛，也能一起想想办法。”