草根石布衣-第471章
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石涧仁不觉得太为难：“现在还在考察论证，但我们内部已经有一个比较明确的方向，应该是朝着俄罗斯、中欧以及中东地区，最远到非洲，所以相比之下东南亚并不是我们最在意的目的，那只是个起点。”
餐桌的这一角终于又安静了一下。
眼界决定了心胸，心胸才能带来舞台。
好像在这个年轻人说起来，世界那么大，其实都可以成为未来的舞台，如果他不是狂妄自大，就真是有几把刷子，有过人之处。
其实陶玉峰作为商会理事长，在江州商界很有地位，这一桌的宾客有不少是关注着他表情的。
但显然这一刻，那些支着耳朵悄悄听见只言片语的宾客们才意识到这个年轻人的心有多大。
陶玉峰自己都摸了摸头发，往后面捋，似乎已经有点退后的发际线也在提醒他终究过了四十，好像没有眼前这个年轻人那么朝气蓬勃了。
曹天孝使劲展了展自己的眉头，可能有点意想不到石涧仁的回答这么宽泛。
秦良予笑眯眯的端着小酒杯还有点缩着脖子，一如他在驻京办迎来送往不被人注意到那样。
石涧仁平静的给自己倒上点红酒，顺便也给曹天孝和陶玉峰倒。
所以这次就是陶玉峰哈哈笑着端起酒杯跟他碰一碰：“后生可畏啊，没错，我们江州汽摩行业，无时不刻都在想着走向世界，但无论是我们到欧美开店开厂，还是在第三世界国家输出产品，更多还是象征意义上的行为大过商业利益，好像经过你这么一弄，我们的确真有输出到这些地方的可能，那我们就拭目以待，共同努力了？”
跟着他一起举酒杯的人，这一桌起码有七八个……
可那曹天孝却慢吞吞的若有所思：“为什么是朝着俄罗斯、中欧、中东以及非洲这些经济落后的地方，我们的出口贸易总量大部分都在欧美发达国家啊。”
发达的地方才有钱赚，往那些穷乡僻壤的地方去不合理啊。
第725章 以天下为天下，不以一己为天下
没错，进入新世纪以后，日本依旧是中国最大的出口贸易国，接着是偶尔调换第一位的美国，然后才是欧洲发达国家组成的欧盟，其他所有加起来还没法超过这三部分，中国一直在为这些发达地区输送廉价的生活用品，这基本都是中国制造业者下意识的选择反应，只有把东西卖到这些地方才能生存下去。
可实际上技术含量比较低的中国制造从来都没法进入这些地区的高端市场，一直都只有微薄利润甚至得依靠国家政策和汇率波动生存，附加值很高的高端市场定价权都掌握在欧美国家以及大品牌手里，中国制造业属于典型的费力捞不着好，看欧美国家脸色施舍着勉强能活吧。
这是国家大势，因为几百年来欠的债要慢慢还，可笑还有些目光短浅的人归到现目前政府头上。
石涧仁不解释这些，想想笑问陶玉峰：“陶总怎么看，您为什么要去东南亚发展？”
陶玉峰苦笑：“不然呢？日本摩托车独步全球，本田、川崎、雅马哈迄今都是我们从技术和性能上难以企及的，从来没听说日本会进口摩托车的，美国、欧洲国家是把摩托车当做高级休闲工具，这也压根儿就不是我们能进入的市场，只有把摩托车当成生产工具，交通工具的第三世界国家才是我们的主要市场，所以东南亚是我们试水出口的……桥头堡，我们的确也想沿着什么路线把中国制造的产品推向全世界，但这条路还在寻找。”
曹天孝拿着红酒杯指石涧仁：“我觉得石老弟好像就是这条路，对不对？你还没正面回答为什么要选择这些国家方向，摩托车也许是个特例，其他产品呢？我们的建材五金以及其他产品不是只能卖给第三世界吧，江州也不光是只有摩托车吧？”
石涧仁看着手里的红酒杯，顺手就像在意大利酒庄学到的那样荡漾里面红色的液体，这个动作很装逼，起码整张桌子的人都一起把目光集中到他手上的杯子了。
曹天孝也轻轻皱了下眉，可能觉得这个年轻人有点摆架子装轻浮。
却听见石涧仁笑着开口：“大家看见没，这红酒撞到杯壁上，正常的反应就是荡起来流向另一边，而不是徒劳无功的去撞击杯壁，古人常常把形势用水来做比喻，水无常形，局势也瞬息万变，我们所处的国家大势也这样……刚才陶总说的我们出口贸易在日本、美国乃至欧美国家没有搞头了，既然短时间内我们无法改变自身产业结构，何不荡起来流向另一边？趋利避害是商业的本能，而且……”
这里好多人脸上已经是恍然大悟的表情了，石涧仁笑得更平和：“而且回顾我们这个国家过去五十多年的历史，建国时候是靠近北面的东欧体制获得了一切基础发展的根源，接下来却是在朝着东面东南方向的欧美体制得到改革开放的大发展，这个发展也延续了二十来年走到有些瓶颈出现弊端的时候，是不是按照历史必然的轨迹，就应该荡回去走走另一边呢？”
能坐在这张桌子上的，不说人中龙凤，起码也没有愚笨的人，除了石涧仁这边高层的陪客，就是企业老板或者官员，对这个年轻人的几句话有点惊呆了。
聪明人之所以是聪明人，就是他们掌握了事物发展的规律。
捏糖人的高手，掌握了材料在不同温度下的软硬状况，并用熟练的手法变幻出造型来；
科学家了解自己研究领域的各种性能状况规律，才能更进一步探索未知领域；
诸葛亮能未卜先知神机妙算呼风唤雨，除了演义小说的艺术渲染，其实还是在了解熟知天文地理、人性变化的基础上做出推断；
万事万物总有规律可循，只要总结归纳采集了这些规律，聪明人就懂得如何去利用并从中获取别人看不到的利益，哪怕是错了，也是理性的在寻求规律。
但眼界高低决定了能总结的规律大小。
这个年轻人刚才寥寥几句传达出的那个好像钟摆一样荡漾的红酒液体，那可是以二三十年为一次摆动的大势！
人一辈子也就能经历三四次的大势……
这得拨开眼前多少纷繁复杂的必然偶然，才能剖析出这么简单明了的两三次摆动？
一个能把扎钢筋扎成行业状元的劳动能手能看到这样的大势么？
很难，因为他的生活环境工作环境，已经让他失去了这种思维能力。
也许人的灵魂都是平等的，但是在天马行空的思维领域，爱因斯坦就是天才，同样被苹果砸在头上，也唯有牛顿是贯通万有引力的那个，达芬奇能从绘画到机械、天文学、地质都构思出鬼斧神工的发明来，那也是天分。
这不是鄙夷基础劳动者和绝大部分人，而是必须要承认，历史虽然是万千大众芸芸众生书写的，但拿着笔和笔尖上的永远是极少数人。
好比石涧仁现在说的这几句话，桌边一直端着红酒的服务员听不懂，他的目光停留在那几位漂亮的女宾身上，在座也有官员听不懂，因为他关心那打开的陈酿茅台是不是真品，今天算是喝着了，还有商人也听不懂，嫌这个年轻人装模作样跟扮神棍似的打机锋，不屑的伸筷子去看看盘子里的甲鱼蛋还有没有，据说这个比较补。
但肯定也有人听懂了，陶玉峰就是其中一个，眼睛明亮得不像超过四十岁的年纪，伸手拿过服务员的红酒，给石涧仁满满的斟上：“听君一席话，胜读十年书，今天我是领会到这句话的含义了，一切尽在不言中吧，来，喝了这杯酒……”
曹天孝也笑着把杯子伸过来：“谢谢今天秦主任的邀请，很高兴认识了石先生这样的青年才俊，难得难得！”陶玉峰也给他倒上。
被提到的秦良予端自己的小酒杯：“阿仁是我的忘年交小老弟，小段以后一定要跟他多亲近，介绍一下，本来小段也是要去驻京办任职的，但是就跟两年前我邀请你留在驻京办，你却拒绝了一样，小段也没有选择去驻京办……”
曹天孝笑着从自己的衬衫口袋里摸出一张名片，双手递过来：“秦主任既然把这个任务交给我，以后我一定会跟石先生多交流，今天这场和陶总一起的谈话堪比有些商业论坛啊，言之有物……不过我就想冒昧的问一句，石先生谈到的这片宏图，贵公司的利润点在什么，能给江州市又带来什么呢？”
虽然从看见第一眼，石涧仁就能判断这位穿着打扮四平八稳的短发男子是体制内人，但接过名片还是有点哂然，因为上面只有江州市委办公室的字样，后面就是曹天孝的姓名跟电话，连官场人士最在意的官衔都没有。
这也算是个异人了。
第726章 孰进孰退
冥冥中自有天意，石涧仁一个接一个的协助别人捣鼓实业，小到盒饭、奶茶，大到装修、酒店、地产，但最终全力投入的项目，剥丝抽茧露出骨架，其实就跟当年他给耿海燕谋划的第一笔生意有点类似。
充当a和b之间的传送纽带，而不是自己去生产什么或者贩卖什么，这可能才是谋士骨子里的本能，他们更倾向于串联各种资源而不是当一个制造者。
石涧仁想了想，然后尽量用简单的表述来传递复杂的商业讯息：“可能大多数人会认为我们是通过收取手续费来牟利，错了，除了收取这个过程中必要的正常费用，比如，资金变更、通关检索、售后营销等等费用之外，这个跨境贸易平台本身不收取任何费用，也就是说假如你是自己已有国外客户，走我们这个平台产生的费用应该比你以前更低，因为我们在通关或者运输等环节，采用打批发的形式，成本也更低。”
陶玉峰也好奇了：“那当然好！现在国际贸易市场行情有两种，要么找代理公司全盘代理，收取1~2％的手续费，可能少量货物这不算什么，一旦涉及到几百上千万的货物，这个代理费就很可观了，所以通常进出口贸易做得比较大的，都是自己成立或者挂靠外贸销售公司，你们就白帮忙，不可能吧？”
石涧仁点头：“公司要生存发展，不可能不赚钱，这一点我建议各位有兴趣的了解一下目前网上的易趣网和淘宝网，这两家之间的区别，其实在商业模式上没什么不同，但前者就是收取交易手续费，而后者看中的是大量产生交易，停留在他账上的资金，就凭这一点，我们认为先开张好几年的前者就明摆着格局远不如后者，迟早落败。”
曹天孝还得陶玉峰解释这在很多商业模式里面就是个账期的技巧，因为源源不断有新的交易产生，始终有一笔现金在平台账上，所以只要把平台交易量做得越大，那现金账就越大，这个账目到了一定规模，无论是投资还是运作都有可观的利益产生，其实现在很多商场百货公司都是靠这个在盈利。
但曹天孝关心的还是那句话：“对江州呢？对江州市有什么好处？如果能够为江州带来切切实实好处，可以申请优质项目基金贷款的啊。”
石涧仁谈理想的时候很宏大，但这个时候却有点吝于吹嘘：“这个我真不知道，短期内解决几百上千人的就业问题算不算好处？税收我也不知道能提供多少，因为我们自己是不产生利润的，只是协助全国各地的生产制造商增加销售，应该有很长一段时间，我们都是处于账面亏损状态，然后交易都在全国各地乃至国外，所以
