故土欢歌-第18章
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可是大后天，是上级银行给上海支行征收土地的最后期限了。
许副行长无奈得看着对面沉住气的良言，正慢条斯理得品尝着龙井茶。
擦擦额头的汗，长叹一声去给柴行长汇报。
虽说自己是项目负责人，可上官行长是组长，自己是副组长，天塌下来有上官行长顶着。
有难题了，自然找上官行长解决。
不知为什么，眼睛一向毒辣的许行长，感觉这个梁总理只是挂了个总经理的名，根本拿不了主意。
最终拿主意的，应该是那位据说，早晨从外地乘机赶来的副总。
在多次交涉中，许副行长就发现，遇到棘手问题，良言就出去打电话，跟那位未露面的副总商量。
上官行长听完许副行长的汇报，包括许副行长自己对良言公司领导层的猜测。
上官紫嫣右手食指抵着太阳穴，思索片刻问：“揣摩出对方的底线了吗？”
许副行长说：“自始至终，良言咬着2。1个亿不松口，还真看不出来。”
上官紫嫣若有所思地说：“当初他们花了6600多万元，不到五年时间打算翻上3倍，这算盘打得可真响。”话语间蕴藏着怒气。
看着许副行长愁得五官都挤在一起了，上官紫嫣给他一个定心丸：“良言那位狗头军师何时到？”
此时的她，不知道自己嘴里的狗头军师，就是女儿稀罕多年、惦记多年心尖上的人。
许副行长见上官行长准备出马，屁颠颠说：“中午一点到上海。”总算将这包袱卸了。
上官紫嫣看看如释重负的许副行长，心想，这段时间也确实辛苦他了。
瞧，本就瘦削的身材，最近这段时间，瘦得都快跟马竿媲美了。
下午三点半，某银行支行的贵宾室里。
从外地赶来的荣燚，坐在良言右边。
良言左边坐着吴助理，荣燚右边坐着韩俊。
这间贵宾会议室按照商务会议室布置的，上面吊着白色吸音吊顶，会议室南面是宽敞明净的大落地窗。
北面是高大的视频屏幕，东西两面是特殊材料制作的米黄色壁纸。
地面铺着厚厚的淡绿色花式地毯，褐色厚实的红木办公桌椅给人凝重的感觉。
许副行长带着银行精英坐在对面，中间的主位空着。
上官紫嫣在秘书焦敏的陪同下，走进贵宾会议室。
许副行长见顶梁柱进来，满脸笑容得起身迎上前。
将上官行长介绍给良言公司代表，然后将良言公司人员一一向上官行长介绍。
荣燚、良言看着笑脸殷殷的女行长，有种似曾相识的感觉。
连粗枝大叶的韩俊，都觉得这位美艳的女行长这张脸，似乎在哪儿见过。
这种念头在三人心中一闪而过，三人没再深思。
上官行长按照介绍顺序，跟良言等人一一握手相识。
凭着多年官场阅历，她发现良言年轻有为，看上去为人实在。
那个姓韩的粗壮高大个就是个直筒子，虽然没说一句话。
助理也很精明能干。
这群人中最难缠的，就是这位身材高大挺拔、英俊帅气、相貌堂堂、目若朗星的荣副总。
他有着与年龄不相符的沉稳，以及深不可测的眼睛。
上官行长坐在对面，朝许副行长示意开始商谈了。
许副行长清清嗓子，接着早晨跟良言未谈完的话题。
说了半天，荣燚听出来，这家银行支行最多出1。5亿元的资金，购买废品收购站。
对方陈述完，良言微笑着告诉对方，良言公司派荣副总商洽，将皮球直接踢到荣燚手上。
自俩人开办公司以来，所有硬骨头都是荣燚来啃。
荣燚的到来让良言安心了，他可以把心放在肚子里，不用挖空心思、费劲脑汁得跟人打嘴巴仗了。
荣燚不紧不慢地从文件夹里，抽出一张市场调查报告。
将浦东区近几年一类、二类、三类土地的市场竞标价格，及中间利润做了简要陈述跟对比。
上官紫嫣等人从中听出一个主题，良言公司张口要2。1亿元，并不是狮子大张口，也不是信口开河而来。
是按照近几年，浦东郊区国有土地升值空间，合理科学测算出来的。
上官紫嫣没想到良言公司竟然做了充足的功课，与许副行长去年年底调查结果大同小异。
她意味深长得看着对面侃侃而谈的荣副总。
知道今天遇到了厉害角色，人家良言公司没打无准备之仗。
许副行长也没想到，对方做足功课提出的2。1亿元的数字。
他赶紧从疗养院项目是国家投资项目，说了些社会福利项目在征收、征用土地享受什么优惠等之类官场话语。
看来这许副行长是真急眼了，半洽谈半威胁利诱的，准备吓唬良言公司，拿出了下下策来对付良言公司。
荣燚听后，犀利的双眼，盯了许副行长片刻。
直盯得许副行长毛骨悚然，后背直冒冷汗。
就在上官紫嫣以为良言公司代表要拍桌离去时，荣燚不慌不忙得从《物权法》、国家建设部、国土部下发的关于征用、征收国有土地的条例等角度，一一反驳许副行长的说法。。
在荣燚条理清晰、语言简要犀利、句句抓住要害陈述自己的观点时，银行法律顾问急忙给上官紫嫣传了张纸条。
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二十六、良辰美景？始知相忆深（四）
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上官紫嫣淡然看看纸条上草草写着“此人精通法律，咱们从法律程序上钻不了空子。”
上官紫嫣了然，深思片刻，微笑着询问荣副总：“既然贵公司对浦东土地价格了解得很清楚，咱们就不赘述了。能告知贵公司的底线吗？”开门见山，直奔主题。
荣总心想大人物总算出马了，作为洽谈方也应该亮出诚意。
于是，荣燚从文件夹抽出一份有些厚度的、标有“浦东区**会所”字样的规划设计文本。
双手恭敬得递给对面的女行长。
上官紫嫣接过有些分量的设计规划文本，细心翻阅起来。
当看到封皮上清晰得标注设计师的名字时，内心震撼了。
做出此规划方案的，竟然是中国知名建筑设计规划院、闻名世界的李颜设计师亲自主刀。
据上官紫嫣了解年过半百的李颜，因身体原因不轻易接活。
即使有她感兴趣的业务，也是她门下的弟子来做，她本人指点一二即可。
上官紫嫣见过几次李颜，是个高雅、寡言少语的女士。
我国陕西、甘肃几处闻名遐迩的仿唐朝建筑物都是她的杰作。
上官紫嫣狐疑得看了眼对面自信沉稳、器宇不凡的荣副总，继续翻阅里面的内容。
十几分钟时间大概浏览一遍后，上官紫嫣默不作声将“浦东**会所”递给身旁的许副行长等人传阅。
虽然只是粗粗翻阅一遍，上官紫嫣被国际级别设计大师精心设计的方案折服了。
从资料看出该建筑群占地20亩，其简约雅致的外立面、富人情味和浓厚唐代文化的内庭结构、就地取材利用一渠活泉设计的园林水系，那样的和谐自然。
现代超前的灯光、监控等元素恰当巧妙得插入楼梯、大厅等各个领域，设计合理安全又保密，设计方案考虑了当今越来越多的追寻传统价值观回归的人们的心理。
上官紫嫣可以预言，这一设计方案将是已奔70岁李颜的绝笔。
可以猜想这么大手笔的方案，是良言公司至少动用千万资金请李颜大师设计的。
上官紫嫣端起桌前的茶水轻啜着，再次细细打量跟揣摩对面正跟良言低语交谈的荣燚。
看来良言公司五年前，高价竞标拿到废品收购站这块20来亩的土地，并不是待价而沽，而是大有作为。
这样下来，银行想收购这块土地难度就大了，难道只能向他们妥协，以2。1亿元价格成交。
自己怎么感到太窝囊了，银行如待宰的羔羊般任其摆弄？
上级对购买这块土地的最高价是2亿元呀！
银行还准备省出一大批资金另作他用了，眼看就这样成泡影了。
良言似乎在跟荣燚交谈，但心里早了成了一朵花。
不得不说，荣老大就是高瞻远瞩。
三年前，他为这块鸟不拉屎的地块，忙前跑后请国际设计大师设计时，自己是百思不得其解，至于费那么大劲吗？
这块土地对自己而言，如鸡肋般可有可无。
如果说精明的商人，走一步看三步，那么荣老大整个儿走一步看十步、甚至百步。
要不，十三年前，他俩以5万元注册的容颜莘莘学子信息公司。
经过这么多年的摸爬滚打，发展成固定资产已达十余亿元的大公司了呢？
而且期间，荣老大还在监狱被限制两年的人身自由。
从银行精英们惴惴不安的表情中，良言推断出这一局，他们又打了个漂亮的商业战。
银行精英们当然知道良言公司拿出杀手锏的最终目的。
上官紫嫣见属下们都明白了良言公司意图后。
万不得已也使出杀手锏，上官紫嫣将设计方案递还给荣燚。
她故作镇定自如得笑着说：“如果贵公司在2。1亿元的基础上寸步不让，我们就不夺人所爱了，那我们双方就没协商的必要了。”
上官紫嫣来了个釜底抽薪，以放弃这块地为由，逼迫良言公司做出让步。
荣燚早料到对方会做出放弃废品收购站的决定，不慌不忙得使出第二套方案。
他从资料夹中抽出一份协议，双手礼貌得递给上官紫嫣，说道：“我们可以做出让步，但我公司提出两个条件，一是在贵行每年定制的挂历、台历等宣传品上免费为我公司做三年广告，对你们而言是举手之劳；第二，贵行疗养院外面的绿化工程交给我公司承接，你们可以用邀请竞标的方式操作，我们公司绿化工程在上海市实属一流，这是公司相关的资质和执照等手续，请领导过目。”荣燚自始至终不亢不卑。
看着荣燚自信强势的神态，许副行长恨得牙痒痒，不经思索脱口而出：“你以为你们的地是香饽饽呀，还这么多附加条件。”语气不善，令韩俊听了准备大嗓门反驳。
荣燚抬手压了下欲起身的韩俊，不气不恼得笑着回答：“目前对贵行而言，我们这块地就是香饽饽。”一副不宰你宰谁的理所应当的神态。
上官紫嫣跟荣燚一阵舌枪唇战，最后双方将2。1亿元的成交额降到1。8亿元，良言公司两附加条件丝毫不让分寸。
可以说，这是上官紫嫣工作以来，棋逢对手的人员里，这么年轻沉稳的，荣燚是第一人。
中间小憩半小时，上官紫嫣带领属下，到她的办公室商量并及时向银行总部汇报后，签署了买卖合同，还有两个附加协议。
盖章、签字、律师及早已等候的公证部门公证后，废品收购站被该支行收购。
上官紫嫣知道虽说成交额降为1。9亿元，似乎比上级预期最高限额节省0。2亿元。
表面上支行赢了，但实际上输了，而且输得很惨，两个附加协议看似不痛不痒，对支行没什么损失。
但其中的奥妙，双方都知
