还看今朝-第889章
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“潘高官刚从巫陵那边回来？”沙正阳随口问道。
“哟，你也知道了，这两样茶尝过没有，我觉得很不错啊，开发出来还是很有前途的，东方红集团那边你很有影响力，说说，合作开发嘛。”
潘广章乐呵呵亲自要替沙正阳泡茶，慌得沙正阳赶紧自己抢过茶袋，抖落了几许茶叶在茶杯里，然后泡上茶。
“别不吭声啊，说说你的想法嘛。”潘广章也坐在了沙发对面，“我这一年去了巫陵和蒲池两次，一个地区呆了一个多星期，周书记和王高官把扶贫脱贫工作压在我身上，我深感压力巨大啊。”
“您只是扶贫脱贫领导小组的副组长，组长是他们两位主要领导，而且您还只是副组长之一，排在您前面的不是还有李书记么？您压力真的就这么大？”沙正阳嘴角浮起一抹笑意，一边捧着杯子笑呵呵的道。
“你小子，还在这里说风凉话，两位主要领导哪里有那么多精力顾得过来？具体工作还得我来负责抓啊，这扶贫脱贫工作政治性强，见效慢，而且容易反复，做不好要打板子，牵扯面也宽，特别是下边市县时间长了就麻木了，习惯了，这种惰性和怠性就是困扰扶贫脱贫工作的最大难点。”
潘广章半句没提李铭，沙正阳也没问。
不知不觉间潘广章发现坐在自己对面这个年轻人居然轻而易举就有了和省里领导互怼的实力了。
和李铭别苗头，和韦文辉针锋相对，这是一个副厅级干部该做的事情么？可这个家伙居然还活得相当滋润，依然故我，这里边可真有些意味深长。
李铭主抓经济工作，虽然也是省扶贫脱贫领导小组副组长之一，但是却显然没有太多心思放在这上边，潘广章对口分管农业，自然就要首当其冲了，周远望和王云祥二人有什么相关工作也更多的是通过潘广章来抓来落实。
“潘高官，其实您刚才在会上也说得很明确了，扶贫脱贫其实就是两方面，一是思想观念和作风习气的转变，二是从客观条件和环境上去帮他们改变，前者主要靠地方干部自身的学习提升，后者却需要从中央到地方上的大力支持，……”
沙正阳话音未落，潘广章就打蛇随棍上，“所以来峰的项目就落到你身上了，你也别给我打马虎眼，来峰茶叶、中药材资源都很丰富，发展也很有条件，缺的就是资金、技术和渠道，东方红集团现在在食品行业中已经成为一等一的巨头，除开白酒，矿泉水、茶饮料、乳业都在发力，我想这样一个小小的要求，不过分吧？”
“潘高官，来峰是您联系？”沙正阳笑了起来。
“聪明，其实来峰的富硒矿泉水资源也很丰富，但是来峰目前的交通条件太差，我估计在都宜高速公路建成之前，要想大规模的开采来峰、宝岭、马坝等地的矿泉水资源在经济成本上都会不太划算，否则其实富硒矿泉水资源正好符合东方红集团的范围。”潘广章不无遗憾的道。
“也不一定。”沙正阳微笑着摇摇头。
“哦？正阳，你这是什么意思？没必要讨好我啊，我可不干那种行政命令来凌驾于企业发展之上的事儿，没必要。”潘广章颇感吃惊。
在此之前他是专门做过调查了解的，无论是来峰、宝岭还是马坝甚至巫陵市都拥有十分丰富的富硒矿泉，巫陵地区甚至号称“地球硒都”，但是毫无例外这些矿泉水源地基本上都处于深山中。
要开发一方面需要投入巨大做前期工作，比如修建道路，而且便是建成开发运输出来，这成本也无限提升了。
潘广章不是那种搞不清楚企业运营成本的角色，虽然矿泉水看似开采没太大成本，运出来就是钱，但是看看巫陵地区的交通条件，如果说茶叶、药材这一类相对轻便且价值较高的产品经过加工运出来还是一条发展产业的途径，那么运水出来，就真的需要掂量一下了。
自然堂现在是国内矿泉水领域的龙头老大，其生产基地遍布全国，东北的长白山，青海的昆仑山，新疆的天山，本省的宛州山区都已经有了其基地，潘广章还知道目前自然堂正在打造“昆仑圣泉”这一富锶冰川矿泉水高端品牌，所以还会在巫陵地区来花大价钱投入么？
沙正阳固然对东方红集团有很大影响力，但是这种如果投入和产出不成正比的项目，潘广章担心日后就成了半拉子货，被人来戳脊梁骨，所以他才需要问清楚。
沙正阳这么说当然也不是为了刻意讨好潘广章，而是前段时间高柏山和他在矿泉水产业发展上的一个探讨中所得到的一些考虑。
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第七卷 第一百二十节 回馈家乡
伴随着矿泉水市场的群雄逐鹿，不少前世中的企业依然如约而至出现，除了怡宝从一开始就紧盯着自然堂外，比如乐百氏、娃哈哈、农夫山泉也迅速崛起，前两者主要以纯净水为主，而农夫山泉则是以天然矿泉水为主。
特别值得一提的还是农夫山泉，养生堂在保健品上取得成功之后又开始涉足水业市场，并且在极短时间内就让农夫山泉一炮而红，并且迅速和怡宝、乐百氏、娃哈哈一道成为自然堂的四大对手。
目前矿泉水市场和前世当然不一样，自然堂牢牢的控制着瓶装水市场接近35％，怡宝大概占据百分之16％，乐百氏占12％，娃哈哈11％，农夫山泉只用了短短两年就取得了10％的市场份额，而且观其势头正盛，大有超越乐百氏和娃哈哈的架势，而其他各地的地方品牌只占到了大概15％的市场。
在桶装水市场，自然堂主攻一二线城市，当然在汉川、嘉州和西南西北片区，仍然是自然堂占据着绝对优势，大概在全国桶装水市场的25％，也是目前唯一一家在全国范围内都具备了桶装水供应能力的企业，而其余75％市场基本上都被地方品牌所占据。
不过乐百氏虽然在瓶装水市场不占优势，但是从1998年以来开始大举进入桶装水市场，据说也正在和法国达能接触，意欲和法国食品巨头合作联手进军中国市场，在沙正阳印象中似乎比前世更提前了一些。
自然堂这几年为了确保自身在水市场上的龙头地位，投入也相当巨大，在西南、西北、东北、华北、华东、华中、华南七个片区，陆续建成和正在建设十二个矿泉水生产基地，并且着这个巨大的网络，才使得自然堂成为唯一一家可以在全国供应桶装水的企业。
当然这个能覆盖全国，并不代表就要在全国都满足桶装水市场需要，事实上也不可能做到，尤其是西北华北这些地区，很多只能占住主要城市桶装水市场，其他都只能放弃让给地方品牌。
不过高柏山还是感受到了来自各方竞争对手的竞争压力，瓶装水上的农夫山泉，桶装水的乐百氏，而且估计很快其他几家都会开始在桶装水上发力，这意味着在每一个领域自然堂都会遭遇越来越多，实力越来越强劲的对手挑战。
这个市场上本身就是逆水行舟，不进则退，所以高柏山也是半点不敢松懈，一力要突破目前格局。
沙正阳给他的建议就是在确保目前大格局的前提下，走细分化和高端化市场。
高柏山接受了这一建议，开始在青海建立自然堂“昆仑不老泉”千年冰川矿泉水，作为自然堂首创的高端品牌之一。
目前已经开始生产，并已经开始进入香港、澳门和京、津、沪、深、穗等七地的高端市场开始试水，预计会在99年5月之前开始进入全国主要城市的高端市场。
但是按照沙正阳给高柏山的建议，“昆仑不老泉”应该坚决捍卫保持其高端形象，定价不能低，产量不宜太大，哪怕可以牺牲一些利润，但是一定要保持其神秘、高贵、稀缺的定位。
从某种意义上来说，“昆仑不老泉”更像是东方红酒业中的国窖1949，始终供不应求，价格只会越来越贵。
“昆仑不老泉”在价格上定位的是12。8元每瓶，在这个时代简直堪称抢钱，即便是批发价也高达8。8元每瓶，据说在高端餐饮场所中定价直接是20元每瓶，但是根据从港、澳、京、津、沪、深、穗等城市反馈回来的效果看，似乎比想象中最好的效果还要好。
“昆仑不老泉”虽然在价格和影响力上无法和法国依云等老牌矿泉水相比，但是还是通过其特殊的营销定位取得了绝佳的效果。
比如“昆仑不老泉”已经成为人民大会堂和钓鱼台国宾馆的指定使用矿泉水，也成为中央电视台新闻联播播音员和东方歌舞团演员的指定饮用水，而自然堂在取得这份资格上花费了多少营销费用，就不得而知了。
确立了这种效果之后，沙正阳给高柏山的建议就是绝不降价，哪怕卖不掉，逼格不能掉。
甚至可以说自然堂哪怕用其他产品的利润来弥补“昆仑不老泉”，都要保持这个品牌不能掉色，而有了这个品牌，也就意味着自然堂和其他企业相比天然就高一头，这种品牌的魅力就在于此。
本身这种玩噱头完逼格的产品就不是为大众消费而生产，就是为了格调为了品味而来，只要搞明白这个心理，也就能明白这其中的奥妙了。
所以当潘广章提到在巫陵地区上项目时，他就已经在考虑这个问题了，“昆仑不老泉”这种堪称国内矿泉水中的超高端也能在国内市场上立住脚跟，甚至效果比自己想象的还要好，这说明不求最好但求最贵的时代真的很快就要来了，那么一些小众的，细分化市场新品就会越来越受到追宠。
富硒矿泉水一样可以打造成为这种细分化的精品。
富硒不是什么新概念，但是在的确在国内矿泉水种富硒矿泉属于比较稀缺的一类，而绝大多数都属于偏硅酸矿泉水和含锶矿泉水，富硒矿泉水，特别是优质富硒矿泉水并不多，应该主要还是集中在巫陵地区。
现在自然堂已经倾力打造出了“昆仑不老泉”这个以绝无污染万年冰川的高端品牌，那么在打造一个以健康养生为噱头的富硒矿泉水也并不是什么难事。
说实话在青海打造一家高端水生产企业的投入恐怕并不比在巫陵的山区中建设一家矿泉水厂小，哪怕加上一些基础设施建设上的投入也一样如此。
但这对于巫陵地区来说，一个这样的项目无疑会有着相当显眼的拉动效应。
沙正阳在之前就曾经考虑过这个问题。
他考虑过在宝岭投入这个项目，因为这里是王云祥的挂点地，但他觉得这样显得太过于露骨。
因为谁都知道东方红集团几乎算是自己的自留地，自然堂要在宝岭投资建厂，那么所有人都会联想到自己。
而作为省I长的王云祥肯定在这方面是比较注意的，未必会领这个情，起码效果并不会好。
现在潘广章提到来峰，那就再合适不过了。
本身以巫陵地区几个县里的富硒矿泉水资源来看，来峰就是最好的一个县，其次是万嶂、宝岭和马坝，再次才是觉山和洛渡。
潘广章只是分管农业的副省I长，在来峰投资建这样一个厂就不�
