全中国最穷的小伙子发财日记-第26章

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我不得不把感情的事搁在一边，把精力转到和赵均之间的事情上来，因为这关系到我能不能迅速发展起来的大计。
经过几天的思考，我决心赌一把，以分期付款的形式盘下赵均的桥架厂。
当我把考虑的结果告诉弟弟的时候，遭到了他的强烈反对。他的理由很简单：“现在门市的生意还可以，只要我们不折腾，细心维
护好客户，一年挣个几十万还是不成问题的。万一桥架厂搞亏了，我们又得回到从前。”
我对弟弟说：“生意是守不住的。我们采取守势，但别人在发展，在不断地拓展客户。如果这样，我们的生意迟早会面临被蚕食的
危险。所以我们得想办法，实行几头并进。如果成功了，我们抗风险的能力就增强了。”
弟弟死活不干，他甚至说如果我一意孤行，要去搞什么桥架厂的话，他就和我分家。
我耐心地给弟弟做工作，希望得到他的支持。但弟弟反正就一个意见：不干。
我转而给小玉做工作，小玉却来个不做声。
我见弟弟不支持，也犯了蛮，说：“我已经定了，非搞不可，如果你要分家就分吧！”
弟弟见我态度坚决，只好妥协下来，但提出他想先买一套房子。一是用于他和小玉结婚，另外也有留后路的意思。怕我把钱亏了，
最后好歹还能剩一套房子。
我说：“这没问题，房子早晚都得买。趁我们现在账上有点儿钱，买了也无妨。”

2007年10月21日　星期日　晴
弟弟早看好了一套两居室的二手房，见我同意他买房，今天就把钱取出来去交了房款。这样账上就只有十来万块钱的资金了。门市
周转需要十几万的资金，外面还有一些应收款。实际上用于我盘下赵均桥架厂的资金，弟弟只给了我五万来块钱。
弟弟说：“你不是分期付款吗？如果你投的钱多了，那与全款买下有什么区别？”
我无言地笑了。弟弟并非计较钱，而是他穷怕了，怕把辛辛苦苦挣来的钱亏掉。

44：学习做个老板

2007年11月2日　星期五　多云
很快，我和赵均签订了分期付款购买桥架厂的合同。我决心用弟弟给我预算的五万块钱来搏一个更好的未来。
我把公司全权交给弟弟打理。对他和小玉只有一个要求，就是每天把门市的销售情况形成文字给我，并总结当天的成败得失。当天
的事情，决不拖到第二天。
弟弟说不形成文字他一样清楚当天的情况。
我说不一样，看在眼里和写在纸上是有区别的。记录的时候，你会重新思考一遍，有些闪光的东西就是在思考当中发现的。
我让弟弟准备了五万块钱，三万块钱打到赵均的卡上，另两万块钱作为我的备用金。
我就这样两手空空地进驻了桥架厂。
赵均的桥架厂有十几个职工。三个业务员，一个会计，一个出纳，其他的都是工人。
赵均和我举办了一个简单的交接仪式。他召集全厂的员工，告诉大家，从现在开始我是这里的老板，以后他们的工资将由我来发放
。
十几个员工看着他们的新老板，脸上的表情很复杂。
我觉得我必须说点什么，想了想，说了几句话。
第一句话是“涛声依旧”。
我说：“既然大家能跟着赵均干这么长时间，说明了赵均的人格魅力，也说明赵均以前的管理模式和福利政策是大家认可了的。那
么，一切照旧。”
第二句话是“共同致富”。我说：“赵均知道我的底细，我是穷过来的人，现在也不富有。我没有想过做多大的事业，我只想和大
家一起多挣点儿钱，改善一下生活质量。”
有个员工想带头鼓掌，我摆了摆手，宣布大家各就各位，像以前一样干工作就可以了。
交接仪式结束，我和赵均回到他曾经的办公室。
办公室打扫得很干净，靠里摆放着一组沙发。靠门的那边，一张办公桌上整齐地码放着各类资料。办公桌后面，椅子静静地候着它
的新主人。
我和赵均在沙发上落座。我想起身给赵均泡一杯茶，但我不想在赵均面前马上表现出主人的样子。
赵均熟门熟路地泡了两杯茶，一杯搁我面前，一杯自己端着。
“从现在开始，这里就是你的了。我是客人了。”赵均说。
我说：“都是你关照我，信任我，把这么好的机会留给我。我一定会信守承诺，按时付款给你。”
赵均叹了一口气，突然伤感起来。他说：“你知道吗？这个厂我搞了快五年了。这五年来，我离开这个厂最长的时间不超过三天，
其他时间基本上都守在这个厂里。现在，我要和它说再见了。想来，心里还真有点舍不得。”
我说：“你是另有发展，是告别旧社会，迎来新世界。”
赵均苦笑了一下，说：“你小子真不简单啊。去年你还在工地上当民工，短短一年多的时间，你开起了公司，开上了轿车，还把我
的厂给吞了。”
我说：“赵均，说实话，我能有今天，全靠你给我的支持。如果不是我们之间有了那一次合作，说不定我现在还在工地当民工呢。
”
赵均说：“那也不一定，是你自己把握机会的能力强。”
闲聊了一阵，赵均要走了，我送他出厂门。在门口，有几个职工看见赵均离开，纷纷过来告别。在走出厂门的一刹那，我看见赵均
眼里有泪。
坐在椅子上，我把手放在桌子上用力一撑，大班椅旋了一个圈儿——这椅子坐着还真爽啊。
接着，压力就从脑子里钻了出来。
一个月后，我得再付给赵均两万块钱。而我手里，现在只剩下　两万。
我算了算，加上工资、水电及其他日常开支，我必须在一个月内挣来8万元的毛利，才能维持工厂的正常运转。
要赚8万元的毛利，按现在的利润率，至少得销售30万元的桥架。那么，我本月的目标，就是卖30万元的桥架出去。
而要生产价值30万元的桥架，得购买二十多万元的钢板。
可是钱呢？
按照我和赵均的约定，赵均走的时候已经带走了所有的现金。外面有十几万元的应收款，应付款也有十几万元，应收应付刚好持平
。
好在赵均还有一些库存的钢板。我现在的首要目标，是把钢板变成桥架再卖出去。
我把业务部的员工叫来开了一个会，就一个主题：催收应收款。我把这十几万元的应收款分成三大块，安排三个业务人员各负责一
块。除去合同约定的付款期限未到的之外，其他的必须在十天之内收回来。凡是十天之内应收款回笼多的，奖励2000块钱；第二名
奖励1000块；第三名罚款500块。
业务员小周说：“有些应收款都拖好几个月了。你现在要我们十天之内收回来，怕是神仙也难办到啊。”
我说：“我知道，所以还有一个政策给你们。你们给客户讲，如果现在付款，一律只收90％；逾期十天不付的，就没有这个优惠条件
。你们可以把这个政策带给客户。10％已经不少了，我想他们会心动的。”
三个业务员见我出台了这么一个政策，都觉得快速回笼资金的可能性要大一些。小周说：“不如这样，让客户单位中说话比较管用
的人帮忙催收货款，然后我们把这10％付给帮了我们忙的人，效果可能比把这10％让给客户单位效果还好些。”
我笑着说：“你想的这个点子可够毒的。不过我不管过程，只要结果。你们怎么收回这个钱，那是你们的事情。另外，有好办法一
定要给其他兄弟说，不准吃独食啊。”
给业务员开了会，我又把财务小孙叫过来。我把两万块钱拿给她，问：“两万块钱维持一个月的生产，够不够？”
她说：“不含工资差不多够了。”
我问她：“财务上目前的主要压力在哪里？”
她说：“主要是供货商经常来要钱。以前赊了一些供货商的钢材，到了付款时间却没有付给人家，都来闹了几次了。搞得我见人来
收款就躲。”
我说：“没事，凡是来找我们收款的，你大大方方接待，理直气壮地告诉他们，工厂现在签了几个大合同，所有的资金都要为这几
个合同服务，等我们的资金宽松了，我们会主动通知他们。”
小孙说：“这行吗？”
我说：“行。一般的供货商是赊富不赊穷，听说你有几个大合同，巴不得和你搞好关系，好多和你做点儿生意的；如果听说你生意
不行，一分钱都怕赊给你。”
见小孙犹豫，我又说：“对于有些非收钱不可的供货商，你叫他来找我就行。”
接下来，我又分别找了车间的工人，了解他们的思想状况，帮助他们想办法克服工作当中的困难。
这个桥架厂的成败，一月之内将见分晓。
45：家庭和睦，后顾无忧

2007年11月4日　星期日　晴
劳累了一天，我回到了租住房。冷锅冷灶的，一点儿生气都没有。房间本来不大，但我却感到空荡荡的，轻轻地咳嗽一声，似乎就
能听到回音。
我拿起水瓶摇了摇，水瓶里没水，记得有好几天都没有烧水了。
我还没吃晚饭。我想自己煮点儿面条吃，插好电炉，却发现没有面条了。
我在床沿上坐了下来，心里盘算着是到面馆去吃一碗面条，还是去买面条回来自己煮。
这时，仿佛听见有人轻轻敲门。我坐在床上没有动，自从弟弟搬到小玉那里去住之后，这里就没人来过。
敲门声执著地响着，我沮丧地站起来，大约是有人走错了吧？
我拉开门，脑袋“嗡”了一下。
周媛和儿子站在门外。
我揉了揉眼睛，没错，就是他们。
儿子一下就扑了上来，亲热地叫着爸爸。我一下抱起儿子，用胡须扎他嫩嫩的脸蛋，直把他扎得嗷嗷叫。
大半年没见到儿子了。儿子长高了点，也敦实了些，但他依然认得他爸爸，一点儿生疏感都没有。
我转过脸看着周媛，她却径直走进屋里，在床沿坐了下来。
我抱着儿子坐在另一边，不知道怎么开口。
“不欢迎嗦？不欢迎我马上走。”周媛突然说。
我说：“哪里哪里？请都请不来呢。”
“你怎么知道我住这里？”我问周媛。
周媛说：“你那信上不是有地址吗？”
我恍然大悟，敢情周媛是顺着信封上的地址找来的。可是她怎么会突然来找我呢？我有些疑惑不安。
我说：“屋里没水。你们坐一下，我去买点水来。”
周媛说：“就知道你懒，连水都不会烧，我自己带了水来。”
她打开随身带的那个包，拿出一个水杯。水杯有些眼熟，仔细一看，原来这是我以前常用的那个。里面装满了水，还放了一些*。
我感到一丝温暖，拿过来轻轻喝了一口，*的清香顿时在嘴里弥漫。看来我写的那封信起了作用，周媛是和我讲和来的。
想到这儿，我心情顿时轻松下来。我嬉笑着问她：“你来该不是给我带坏消息的吧？”
周媛黑着脸说：“这对你来说的确是个坏消息。我三十多岁的女人了，你说不要就不要，今后我嫁谁去？告诉你，这辈子你休想甩
了我，我做鬼也要缠着你。”
我大喜，笑着说：“欢迎你来纠缠。”
周媛看起来精神不错。我知道她的性格：只要她思想上的结打开了，天大的事就像没发生过一样；如果思想上的结没打开，一点儿
小事能让她愁出大事来。
我说：“你们吃饭没有？我还没，要不我们一起出去吃饭？”
周媛说：“我们在哪儿吃啊？这鬼地方一点儿都不好找，转了半天，才找到这里。”
我说：“笨啊，打电话给我，我去接你啊。”
周媛说：“我就是要搞突然袭击，看你这里还藏着哪个女人。”
我一本正经