商业制霸世界-第41章
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那台DVD是黛布拉的镜子，而百视通的约瑟夫又何不是自己的镜子呢。
它照出自己的弱小、卑微、无力，努力挣扎在破产边缘的狼狈模样；照出了红珊瑚公司的脆弱、年幼、孤立，随便一个巨浪就能掀翻在地上。
百视通这个庞然大物的竞争对手，在罗伊面前就类似于未来中国互联网三巨头BAT，无论创业者做什么行业，都绕不开这三座大山。
被巨头收购，也许是最好的结果，但是大多数时候，都是被巨头一个模仿的动作，依托资源优势，打的创业者无处可哭。
就像现在一样，如果百视通真的认真对待红珊瑚公司的商业模式的话，那么一百个罗伊，也搞不定对方。要知道，百视通可是年收入超过六十亿的家庭影院霸主啊。
百视通要资源有资源，要人才有人才，要渠道有渠道，要研发有研发……如果想要针对一个幼苗，不需要360度打击，只需要简单模仿，很可能就会让红珊瑚陷入A轮的融资困境，没有钱继续支持公司发展，那还谈毛线未来。
罗伊现在很头疼，非常头疼，如果两个月后红珊瑚公司有了成绩，它可能将面临公司命运中最重要的一次转折，是死是活，成败在此一举。
罗伊仔细揣摩着未来的凶险，从脑中搜索着经验教训，想要制定出一个最佳策略。
在世界上，每一天都有大量的公司登记注册，浩如烟海。有的犹如一颗明星，一飞冲天；有的厚积薄发，异军突起；少部分盈利微薄，苦苦挣扎；而大部分企业，则是很快的走向尽头，灰飞烟灭。
罗伊似乎看到了自己公司的结局，如果他公司把市场培育的好的话，有两种可能，被抄袭或被收购。
至于自己公司的会被抄袭，还是被收购，取决于两者之间的成本差异。
简单的说就是，如果抄袭只需要花100万的代价，就能够达成收购的成果，那就这个公司的收购价格肯定不会超过100万。
在商业这个残酷世界，哪有什么同情心这种无用的道德。某某公司CEO说他选择收购某个企业，而不屑于选择抄袭——这人绝对是骗子。真实的答案很可能是他自己组建类似的团队所需周期太长，等他自己团队做出相同的产品了，风口热点已经擦肩而过。如果抄袭某个创意只需要一个月甚至一周就能办到，谁会选择收购这样花大钱的事情呢。
所以，罗伊如果想要自己的结局是被收购的命运，那么，他就要尽快打造技术壁垒、市场壁垒、价格壁垒等等多方面的优势，让想要进入这个细分领域的公司需要花费大量的代价才能取得成果。
这样的话，模仿的成本就远远比收购的成本高了。明智的企业管理者都会选择后者。
罗伊握紧拳头，感受到了巨大的紧迫感。他现在还要做更多更多，让自己公司的优势犹如滚雪球般不断扩大，最终到谁也动摇不了的地步。只有这样，他才可能在残酷的商业竞争中有立锥之地。
可是！难道最终命运是高价收购自己就满足了吗？！
罗伊有点不甘心，他眼中发着红光，心中暗暗发誓，谁也别想轻易从我身上咬下口肉来！
百视通！朕要静静的看着你这个巨人一点点被蚕食，在傲慢自大中，在挣扎无助中，在歇斯底里中，灿烂如烟花般毁灭！
……
————
【PS】附录1：损失厌恶是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的2。5倍。损失厌恶反映了人们的风险偏好并不是一致的，当涉及的是收益时，人们表现为风险厌恶；当涉及的是损失时，人们则表现为风险寻求。
损失厌恶有很多著名的案例，我这边举一个有意思的例子。
Uber公司做的是共享汽车，业务相当于中国的滴滴和优步。
开出租车司机的人，每天都会给自己定一个目标，比如挣到500美元，就不干了，回家休息。
但是司机这样做不符合Uber的利益，Uber希望司机能够多跑一些时间，甚至是永远不下线。Uber就雇佣了几百位社会学家、数据科学家和点子游戏设计师，来设计司机使用的手机APP系统，研究怎么让司机像打游戏一样，对“开出租”这个活动上瘾。
Uber做的第一招是给司机一个“动态”目标。一个司机跑累了，他点击手机APP说我要下线，Uber并不会让司机马上下线。它给司机弹出一个提示：“你今天只要再挣6美元，就能挣够40美元，你真的想现在就下线吗？”
等司机赚够40美元，它又会问你为什么不挣到60美元呢？这种动态目标就好像挂在驴子眼前的胡萝卜一样，永远都够不到，却让驴子动力十足。
（Uber还设计很多招，不一一赘述，感兴趣同学，可以找我要资料）
第66章 第一批订户
噔噔。
“罗伊没在。”黛布拉见有人敲门，抬头看了一眼，便又忙自己的事情。
“没事，我在他办公室等着。”雷克斯侧过脸，尽量不跟对方对视，隐藏着眼中的晶莹。
“呵，随便。”黛布拉撇了撇嘴。
雷克斯走进办公室，关上了屋门，把手中的文件放在桌子上，抽出一张纸，擦了擦眼睛，在室内怔怔的踱步。
办公室内曾经只有一块大白板，现在变成了两块，上面记录的复盘内容各不相同。
雷克斯走了过去，轻轻的抚摸着上面字迹，回想着第一次来这里找罗伊的情景。那时候罗伊意气风发、壮志凌云，对方神采飞扬的模样仿佛还历历在目。只是白板上的复盘课题早已几经变换，人是物非。
在这里的这一个月，她深深的感受到了创业公司面临的巨大的压力，每一分金钱开支，每一块业绩波动，每一个订户动向……都让人神经紧绷，忍不住焦虑或是狂喜。
在这样的压力和困难下并肩作战，让她感同身受的融入了这里，每天干劲十足的迎接新的难题。就像罗伊经常挂在嘴边的话：业余者才讲究灵感，我们专业人士只是每天早上准时开始工作！
这么朴素的语言，听着却让人热泪盈眶、热血沸腾，想要以此为标杆要求自己，跟这个团队共同成长。
希望是那般可贵，未来是那么憧憬，商业竞争却也是这么残酷。
随着公司对市场不断开拓，DVD营销渐渐的集腋成裘，免费试用券吸引了新的订户不断加入，但是，依然改变不了老用户的持续流失。
公司现在迎来了最大的一次挑战：订阅用户流失问题。
除此之外，也许还有自己的问题。雷克斯看了一眼自己发红的手臂，上面五个指印清晰灼烫，指尖印处甚至还有淤青。
伤痕触目惊心。
雷克斯有时候也会不禁的想，这个公司最终会不会倒闭呢？如果倒闭了，罗伊该又会怎么办？那时候他的贷款肯定会还不上了吧，自己会不会再次帮他承担呢？
不行，不行！雷克斯摇了摇头，暗暗责备自己怎么能够想这么悲观的事情，罗伊每天那么努力，他一定能找到解决办法，顺利的度过难关的。
我要相信他，我要相信他，我要相信他……可是，他真的能度过难关吗？至少自己已经无能为力了。
正在雷克斯神游天外时。
罗伊满面春风的和技术员塞西…夏普一起走了进来。
“哦，雷克斯，你先在沙发上坐下，我很快处理完。”罗伊简单的打了个招呼，就迫不及待的坐到了电脑前，打开了一个统计数据，专心的看了起来。
塞西朝雷克斯眨了眨眼，悄悄的做了一个口型：你今天真漂亮。然后便走到罗伊身后，振奋的解释道：“老板，根据你做的大数据分析框架，我已经把所有的资料整理出来了。依照你的指导，在前一段时间做过策略调整后，订户续订率、邮寄频率增加了很多。”
“NICE。”罗伊看着最新的数据，心中同样兴奋不已。如果找到了自己公司的目标订户，生存下去肯定不成问题。
在前一段时间，加里的营销活动越来越流畅、规范，效率也提升了不少。随着订户的提升，如何留住他们，让他们持续租赁影片，就成了公司现在迫切要解决的问题。
通过大数据分析对比，罗伊发现软se情电影租赁的频率特别高，他就调整了进片比例，又谈下了大量的冷门，但是成本很低的擦边球电影。喜欢看这类型的客户，已经成为了红珊瑚公司的忠诚客户，在试用期到期后的续订服务，为企业带来了第一笔收入。
罗伊又反复的做数据对比，发现自己很多用户都是印度裔的学生和技术移民，因为他们在传统的录像店里很难找到自己家乡的电影，所以租赁小众电影和国外电影的频率很高。像这类型的电影成本也很低，公司财政完全负担的起。所以罗伊当机立断，又谈了很多国外经典电影的版权。
事实证明，这一步走的也非常对，一些国外的留学生和技术移民成为了公司第二批忠实订户，而且数量还在不断增长。
如果红珊瑚公司能把这些小众市场做下来的话，每月的利润也是非常可观的。生存什么的，根本就不是问题。
为什么美国当地的订户流失率最高呢？
主要是因为红珊瑚公司没有大额的预算谈下来热门电影的版权，所以被影视潮流摒弃在门外，普通订户的流失也在所难免了。
罗伊一直在考虑这个问题，但是觉得没有好的解决办法，只能等到A轮融资后，跟进最火电影和电视版权才可能有所改观。
不过，那是以后要考虑的事情，现在公司有了一批稳定的订户，罗伊已经很满足了。
在美国这个多民族大融合的国家，这些小众人群的消费潜力不容小视。
……
罗伊喜笑颜开的又夸赞了塞西几句，就把他送出门了。
公司有了稳定的订户，罗伊心中最大的一块悬着的石头，终于落下了。
他这才注意到雷克斯，喜不自胜的表达着内心的激动：“雷克斯，你知道吗？我们已经有了第一批忠诚的订户了。哈哈，是不是特别兴奋，辛苦了这一个月，总算是有了成果。现在我简直无法形容自己的心情，就想好像是飞向云端的鸿鹄，在向全世界证明自己。
“嗨？雷克斯？你表情不太对呀？不高兴吗？……没有不高兴？哈哈，那就Happy起来呀。一会你通知所有管理层，明晚聚餐，说有大事宣布，让公司里其他人也振奋一把，让他们知道跟着我混是多么明智的选择，多么的有前途职业……呜嗬嗬嗬……”
罗伊忍不住放声怪叫，抒发着这一个月来的压力和焦躁，有种想去酒吧嗑药尬舞的冲动。
他自顾自的笑了一阵，突然感觉少了点什么，他看向雷克斯泪眼朦胧的样子，眉头蹙起，严肃了起来：“发生什么事了吗？”
雷克斯擦着眼泪，摇着头：“没有……我只是……喜极而泣。”
“不对！快说！到底发生了什么事情！”
雷克斯感受着罗伊霸道的关怀，心在这一刻都快暖碎了。
第67章 扑朔的冲突
“没事，真的没事。”雷克斯深吸了口气，强压着情绪，遮挡�
