商业制霸世界-第17章
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鱼。”
“好吧。另一个投资人有意向当场拍板，白纸黑字保证三天内打款，你为什么还要拒绝呢？难道不知道我们现在一分钱也没有，亟待这个种子轮的融资吗？”
罗伊按着电梯，鄙视道：“他一个听都没听说过的小机构，张口闭口就要50％的股份，要知道，这才是种子轮而已，后面还有A轮、B轮、C轮融资，这样做无疑是杀鸡取卵、竭泽求鱼。当然，如果他真的给的钱比较多，也不是不能商量，可是他出100万就想让我们卖身，简直可笑，连基本的规矩都不懂，跟这种菜鸟合作，麻烦都比收益还多。”
马克小声嘟囔道：“这还不是因为股份都是你的，你心疼了呗。”
“你说什么？”罗伊走进电梯，严肃的看向马克，郑重道：“马克，我们拥有这么有潜力的项目，你赚个50万难道就满足了吗？这些钱连跑路的费用都不够。听着，我们是一条船上的人，我的利益，就是你的利益，此刻我的心里比任何人都要着急，只要条件不过分，我都会点头答应，但是前提是——未来还有戏。”
“知道了，知道了，你已经说了一百遍了。我的经验比你多，吃过的盐……”
“——那你扮演好你的角色，好吗？我需要你马克，但是此时，请让我安静一下。”
罗伊拿出公文袋，最后一次做着检查，幻灯片演示稿件，自己看的稿件，15分钟演示稿件，30分钟演示稿件，45分钟演示稿件，融资企划书……
厚厚半掌高的文件分门别类的用书夹分开，他私下已经把所有可能出现的意外状况考虑了进去，比如投资人打断讲话，投资人临时改变时间，提出领域以外的问题，刁钻的为难，傲慢的轻视，不合理的要求……
这一星期里，他见过大量的投资人，加上上一世在华夏国内的融资经验，他清楚知道自己卑微的定位，就像是华夏国内一样，除非你已经取得足以证明自己的成就，否则投资人的轻视、傲慢，简直就是开胃小菜。
每个创业者都希望遇到懂自己产品、懂自己业务、懂自己理念的知己投资人，这其实不过是妄想，几乎所有投资人都对具体的产品不太了解，但这并不妨碍他们选择投资的项目，因为他们有自己的判断方法和标准。
传说中某某创业者遇到某某知己投资人的故事，不过是创业者成功之后才和投资人达成默契了而已。
走出电梯，转角处不远的房间，就是他们预定的会议室。
会议室房门虚掩着，罗伊推门而入，见到一个年龄不大，衣着光鲜，气质斐然的精英男子，悠闲的坐在沙发上品着咖啡。
马克立刻上去一步，热情的快走到男子面前，激动的伸出右手，口中寒暄道：“伍莱先生，非常抱歉，我们来晚了。”
加百利…伍莱一脸客气的把咖啡杯递到马克手里，口称谢谢，然后说道：“是我来早了，不过这里咖啡味道不错。”
马克尴尬的把咖啡杯放下，然后朝加百利介绍道：“旁边这位是……”
“——不用了。”
“啊？”
“抱歉，我没有时间认识一个未成年，你这样压榨童工，就不怕公会起诉你吗？”加百利傲然抬起右手手腕，看着自己百万美元的瑞士钻石表，说道：“还有10分，不，是9分钟。”
妈的法克，你才是童工，你全家都是童工，自己长的这么嫩还有脸说我，真是驴不知脸长。罗伊心里吐槽着，脸上的假笑快僵硬成石头。
马克着急道：“伍莱先生，我们当初约好的，会有半个小时左右的时间。”
加百利笑的优雅自信，语气柔和的不带一丝火气：“没错，半个小时左一些，就是10分钟。不过现在只剩下8分钟了。”
“可是……这么短时间的话……你懂的……什么都说不清楚。”马克努力想着合适的词汇，想要挽回败局。
“还剩7分钟。”
“伍莱先生，求你了……给我们一次机会，可以吗？”
“还有6分钟。”
“伍莱先生，你这样不守约定，传出去对你的名声也不好吧。”马克转换思路，语气变得强硬。
“5分钟。”加百利笑的不以为意，仿佛在玩一个数数游戏一般，淡定自如。
“你……”
对方这咄咄逼人、傲视一切的救世主态度，就连马克这个擅长谄媚逢迎的人都有点受不了，只用几个单词，就把马克逼到角落，六神无主，疲于应付。
“4分。”
罗伊默默的走到演示桌旁，把一厚摞资料丢在桌子上。
“咚”的一声，文件与桌面碰撞的声音立刻吸引了注意力。
罗伊缓缓开口：“伍莱先生，我很同情你。”
加百利呵呵笑道：“3。”
“你每天抓紧一分一秒，见各种各样的创业者，希望能找到一个优质的投资项目，而不是听那些不自知的笨蛋们夸夸其谈，但是——你别无选择。”
加百利饶有兴趣的点了点头：“小朋友，你说的对，你还有最后2分钟。”
罗伊尽量控制自己，使自己语气平和，模仿加百利的神态、断句，“我不知道你怎么评判一个潜力创业者的，也许我不在其中，但是，在你见过的无数创业者中，肯定会有一个漏网之鱼，他的产品非常有潜力，团队也十分棒，短时间能让资本盈利百倍不止，不过，他遇到了投资人恶劣的态度，使得两者之间形成一个情绪对抗的心理，结果是，接下来的沟通，无论他是强行忍住，还是忍不住发作，效果都一定非常糟糕。”
“你还有1分钟。”
罗伊深吸一口，深邃的眼中透露出无尽的笃定：“所以，你可能错过了一次真正的机会，而我正是那条漏网之鱼。”
会议室静寂无声、落针可闻。
第28章 你竞争对手，为什么不行？
“嘿，有点意思，那就让我听听你这个漏网之鱼的高见。”
加百利…伍莱拨通了一个电话，说道：“亨利，帮我取消下一个预约。”
马克…伦道夫还没有从失落中挣脱，形势已经发生改变。他迷蒙的看着罗伊、加百利这两个刚才还激烈斗嘴的人，不明觉厉。
罗伊紧紧的握了下拳头，身心稍微放松，笑着开玩笑道：“马克，麻烦再给伍莱先生叫杯咖啡，看起来他不得不再品尝一次了。”
马克笑着点了点头。
罗伊一共准备了三套计划书，时间分别是15分，30分，60分，现在看来，加百利是没什么耐心，再给他讲长篇大论的细节，真的会吓跑投资人的。
罗伊斟酌了一下，选择15分钟最简洁的一套，里面砍去了许多产品、技术、运营相关的细节，直指核心。
大部分投资人其实也说不清自己投资项目的产品，他们选择创业团队的时候，凭借的是出众的商业嗅觉。当然，你非得称之为运气，我也不会反驳。
别说是日理万机的投资人了，就是一个公司内部工作五年以上的老员工，90％以上也不清楚公司核心产品到底是怎么回事，但是这并不影响他们为公司做出自己的贡献。
罗伊拿出幻灯片资料，放入投影仪上，在演示台旁，鸿骞凤立，气充志定，比起第一次见投资人时狂荡、粗疏，简直像是变了一个人。
此时，正式开始来自灵魂的表演。
他先讲即将来临的DVD技术革命，然后说了颠覆式创新是如何逆袭大公司，最后憧憬未来这个商业模式的辉煌。
席间，对于加百利的问题，罗伊态激昂，应对如流。
15分钟过后，加百利象征性的鼓着掌，评价道：“激情、热情、脑袋灵活、思维清晰，而且还有那么一点点团队基础。”
“谢谢伍莱先生。”罗伊笑着走了下来，坐在对方侧面的沙发上，开门见山的问道：“那么，伍莱先生要投资多少呢？”
“不要着急少年。不如我们先聊聊别的。”加百利悠闲的拿起咖啡，泰然的品味着。
妈的法克，最初到底是谁火急火燎的，搞的自己分分钟钟百万上下似得。
“你请问。”
“如果DVD是趋势的话，那么你的竞争对手百视通为什么抓不住呢？哪怕它起步比你晚，但是只要他参与竞争，你这种小虾米一般的公司，会毫无抵抗之力。”
罗伊沉默了下去，并不是没有对这个问题的准备，而是因为这个问题确实不好回答。历史证明，百视通的CEO不认为DVD是有威胁的，所以抱残守旧，一直到逐年亏损，才开始进行微小的改革。至于为什么会不重视，从后人的眼光评判，那就是屁股决定脑袋（惯性思维）。
但是罗伊要怎样回答呢？难道说巨头公司的CEO是愚蠢的吗？如果这样说，那自己岂不是显得更愚蠢傲慢。
突然他灵光一现：对，是傲慢。
“伍莱先生，历史没有如果，有的只有狂妄和傲慢。越是辉煌不可一世的团体，越会无视显而易见的危机，历史一遍一遍的上演着这样滑稽的悲剧，也因此，未来多了更多的可能性，造就不少颠覆性企业！如果强者愈强，那么就不会有无数辉煌的文明埋没尘埃了。”
加百利笑道：“好吧，也许你说的对，历史没有如果，所以，我也要慎重的考虑一下，不是吗？”
“当然，但是，留给你的时间不多了。”罗伊向马克问道：“我们种子轮的融资情况如何？”
马克翻开一张详细的表格，解释着：“我们这一周共见了13位投资人，其中7位有投资意向，有5位愿意当场签订投资意向书，有1位愿意三天内打款，这是这些投资公司的明细和投资人名单。”
加百利脸色不屑的扫视着上面的信息，傲然道：“这些不过是小蚂蚁、小蚂蚱，跟弗琳资本相比，不值一提，如果你们愿意找他们这些阿猫阿狗，敬请随意。”
罗伊道：“伍莱先生，他们确实是阿猫阿狗，提出的条件也稍显苛刻，但是，比起名存实亡的公司，我们更希望先运营出一些成绩，等到A轮、B轮、C轮融资的时候，股份的价格可能就是十倍、百倍了。”
“也可能不值一文。”加百利不屑道。
“那是未来的事情。”罗伊把给客户看的计划书推到加百利的面前，说道：“而现在，该你交个实底了。”
加百利考虑了下，给出了自己的要求：“一百万，20％。”
马克心中一喜，这条件要比那些小公司们慷慨多了，更何况，这才是种子轮而已。他一激动，差点替罗伊答应。
罗伊表面上似乎不为所动，口气丝毫不让：“一百万，10％。”
加百利佯怒的看着马克，“你也是这样认为的吗？看来今天这咖啡又要白喝了。”
马克诺诺道：“我……不……我需要跟罗伊商量下。”
罗伊、马克走到一边，马克尽量压低声音，面色着急道：“你还犹豫什么？那可是二百万啊。”
罗伊反唇相讥道：“等你拿走一百万，就不剩什么了。”
“你能不能不要这么意气用事，这么好的机会，真的不多的。”
“我没有义气用事，只是用事实告诉你，这还不是他的底限。”
“好吧，希望你不要搞砸，否则……对大家都不好。”
加百利智珠在握的笑
